iPhone應(yīng)用推廣的15個(gè)建議【譯文】
盡管Karelia Software現(xiàn)在還沒有推出任何iPhone應(yīng)用，但是我發(fā)現(xiàn)很多推廣Mac應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)對于iPhone應(yīng)用也很合適。因?yàn)檫@里的很多讀者同時(shí)開發(fā) Mac和iPhone的應(yīng)用，所以我覺得我可以介紹一些經(jīng)驗(yàn)給大家，特別是業(yè)余開發(fā)人員。
這里有很多辦法，我想你不可能一次都用上。所以Bookmark(老外好像不Copy的，呵呵)這篇文章，經(jīng)?；貋砜纯础Ｎ蚁肽憧梢詮拿刻鞈?yīng)用一個(gè)辦法開始，你就可以讓越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)你的App。
注意：Apple對于應(yīng)用可以做什么和如何做有比較嚴(yán)格的規(guī)定，所以請確保你的行為不違反你和Apple的協(xié)議。
1.定位你的產(chǎn)品
無 論是你正準(zhǔn)備發(fā)布你的應(yīng)用，還是你想改進(jìn)你已經(jīng)發(fā)布的應(yīng)用，首先你都要思考一個(gè)問題：誰可能是你的用戶?什么樣的用戶可能需要你的應(yīng)用?他們一般從哪里得 到需要的應(yīng)用的信息?你怎樣把你的應(yīng)用的信息發(fā)布給他們?很多人可能并不經(jīng)常訪問iPhone相關(guān)的網(wǎng)站，那么他們可能經(jīng)常去哪里呢?有沒有你的用戶比較 集中的論壇、社區(qū)?這就是你要面臨的下一個(gè)問題，如何給你的網(wǎng)站帶來你需要的用戶。
2. 推廣你的網(wǎng)站而不是你的應(yīng)用在iTunes上的頁面
當(dāng) 第三方應(yīng)用剛剛開始流行的時(shí)候，開發(fā)者們花很大的力氣，希望能進(jìn)入AppStore的TopList。但是這樣的機(jī)會(huì)太少了?，F(xiàn)在的AppStore已經(jīng) 有了10萬多應(yīng)用，除了少數(shù)幸運(yùn)兒以外，進(jìn)入這個(gè)List的機(jī)會(huì)十分渺茫。AppStore不是一個(gè)可以考慮的推廣途徑了(可遇不可求)Marco Arment在他的文章里這么說：
***把App Store僅僅當(dāng)做一個(gè)發(fā)布渠道吧，專心在其他地方推廣你的應(yīng)用。
不象AppStore的List沒法控制。你可以控制你的網(wǎng)站，更好地推廣你的iPhone應(yīng)用。你已經(jīng)有了網(wǎng)站?但是在上面放上你的應(yīng)用的描述是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
把你的網(wǎng)站當(dāng)做你的推廣目標(biāo)，這樣很多在互聯(lián)網(wǎng)上推廣網(wǎng)站的通用做法也同樣適用于你的網(wǎng)站。
在盡可能多的地方放上到你的網(wǎng)站的鏈接，或者要求別人放上你的網(wǎng)站的鏈接。鏈接需要指向你的應(yīng)用的頁面，而不是AppStore的URL。原因有很多：
更好的信息：你的網(wǎng)站頁面可以提供比AppStore好的多的信息。
你可以統(tǒng)計(jì)：利用類似GoogleAnalytics的服務(wù)，你可以看到你的流量來自哪里，他們在你的網(wǎng)站看了哪些頁面，等等。
你可以測試：無論如何，你的網(wǎng)站總有改進(jìn)的余地。你可以改變網(wǎng)頁的抬頭、信息、文字、圖片。你可以看出你的改變帶來的變化?？紤]如何能把更多的用戶帶去購買你的應(yīng)用。
你 可以建立“Google Juice”。其他網(wǎng)站指向你的網(wǎng)站的鏈接，可以提高你的網(wǎng)站在Google的Ranking，從而當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 前面。而AppStore的URL，則只能把鏈接帶向Apple的一個(gè)子域名，對你沒有什么幫助。更糟的是你根本沒有對AppStore的頁面做任何搜索 引擎優(yōu)化的機(jī)會(huì)。
3. 豐富的網(wǎng)站內(nèi)容
看看iTune App Store的入口，你可以看到大量的無用信息。出來少數(shù)幸運(yùn)的應(yīng)用以外，你得到的就是一個(gè)圖標(biāo)，簡單的文字描述，不超過5頁的截圖。
在你的網(wǎng)站上，你可以做得比這里好的多。
各種豐富多彩的字體。
截圖!你可以放上任何可以幫助人理解你的程序的截圖，各種方法。甚至一段視頻，告訴用戶如何使用你的應(yīng)用。
Flash做的動(dòng)畫可以吸引大多數(shù)用戶的眼球。
用戶的評(píng)論?？吹狡渌挠脩羧绾卧u(píng)論你的應(yīng)用，可以大大增強(qiáng)用戶對你的應(yīng)用的興趣。如果可能的話，讓喜歡你的應(yīng)用的用戶給你發(fā)一些圖片，放到你的網(wǎng)站上。
更多的子頁面，可以更詳細(xì)地介紹你的應(yīng)用。
一些指向其他網(wǎng)站或Blog的鏈接，可以幫助用戶了解更多你的應(yīng)用的信息。
你可以搜集一些在App Store上對你的應(yīng)用的評(píng)論(正面評(píng)論)放到你的網(wǎng)站上，你可以通過AppViz來下載來自所有國家的評(píng)論。
對于那些通過iPhone而不是瀏覽器來訪問你的網(wǎng)站的用戶，你可以通過判斷“user-agent”來提供iPhone友好的網(wǎng)站(這個(gè)技術(shù)比較復(fù)雜了)。
4.定制到你的AppStore的鏈接頁面
如果用戶發(fā)現(xiàn)了你的應(yīng)用，到了你的網(wǎng)站，你可以吸引他們?nèi)ppStore的頁面，購買你的應(yīng)用。
但是有些人可能直接使用AppStore的URL，這樣他的瀏覽器上會(huì)留下一個(gè)AppStore 正在打開的頁面，永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果(實(shí)際啟動(dòng)了iTunes去連接AppStore)。
你 可以建立一個(gè)你自己的加載頁面，一個(gè)你自己網(wǎng)站上的頁面起到類似Proxy的作用。你可以放上任何你希望的內(nèi)容，在網(wǎng)頁的下面加上一個(gè)Size為0的 iFrame包含一個(gè)指向你的AppStoreURL的鏈接，這個(gè)鏈接可以幫助你調(diào)用iTunes去打開你的應(yīng)用，同時(shí)在瀏覽器給用戶留下一個(gè)你希望的頁 面。
確保這是一個(gè)用戶可以明確知道你在為他們加載你的應(yīng)用頁面，不要放一個(gè)和你主頁一樣的頁面，這樣會(huì)讓你的用戶非常困惑。
盡管有些打開你的加載頁面的用戶已經(jīng)去了AppStore，你不需要在這個(gè)頁面上再放上到你的AppStore的鏈接。但是，還是會(huì)有一些用戶有機(jī)會(huì)在OffSite的情況下看到這個(gè)頁面，所以你也可以在這個(gè)頁面上推廣你的應(yīng)用。
5. 定制到你的網(wǎng)站上的AppStore的鏈接頁面
這 個(gè)和前面的有點(diǎn)類似，區(qū)別就是這里是你自己的網(wǎng)站。(譯者：我想了半天。猜測Tips4的意思是假設(shè)你在別的網(wǎng)站貼了一個(gè)鏈接，就像CocoaChina 幫大家做的App的圖標(biāo)，不要直接放AppStore的鏈接，而放到你的網(wǎng)站的一個(gè)頁面的鏈接，在這個(gè)頁面里面用iFrame打開AppStore，同時(shí) 顯示你需要的信息。這個(gè)頁面就可以是Tip5說的同一個(gè)頁面，也可用是推廣你的網(wǎng)站的一個(gè)頁面。)
因?yàn)檫@是你自己的網(wǎng)站了，你可能不需要放你的網(wǎng)站的推廣信息了。但是你可以同樣放上豐富的信息來推廣你的應(yīng)用，或者放上你的主頁的鏈接，等等。
因?yàn)檫@是你自己的頁面，你同樣可以統(tǒng)計(jì)訪問這個(gè)頁面的用戶，特別是轉(zhuǎn)化率。如果你加入一些其他的方法(Tip9)，你也用類似GoogleWebsiteOptimizer一類的工具分析優(yōu)化你的網(wǎng)頁。
同樣，考慮那些從iPhone訪問你的網(wǎng)站的用戶，為他們做一些優(yōu)化。
通過更好地設(shè)計(jì)鏈接頁面，你可以提高你的Revenue5%。(不知道怎么統(tǒng)計(jì)出來的，呵呵)
6.讓用戶更容易鏈向你的網(wǎng)站
如 果你去Youtube網(wǎng)站，每一個(gè)視頻都有如何制作鏈接URL的信息，你可以很容易地Copy、Paste到你的網(wǎng)站。為什么不做同樣的事情呢?在你網(wǎng)頁 的邊上，放上如何連接你的網(wǎng)頁的Coder，比如你的加載頁面。這樣如果有人想加你的網(wǎng)頁的鏈接，僅僅拷貝就可以。你甚至可以放上幾種不同大小的圖標(biāo)讓用 戶選擇。
7.在你的網(wǎng)站放上大量的信息
如果你想吸引注意的話，就不要只有一個(gè)頁面和一個(gè)指向AppStore的鏈接。Google的主頁很簡單，但是Google的蜘蛛對信息很饑渴，更多更頻繁地增加唯一的信息，對提高你的排名更有幫助。
什 么樣的信息適合加入到你的網(wǎng)站呢?一個(gè)關(guān)于應(yīng)用的Blog是一個(gè)好主意，但是需要有在未來幾個(gè)月能吸引人的話題?？梢允顷P(guān)于開發(fā)的進(jìn)度，可以是你的應(yīng)用的 用戶的故事，可以專注于iPhone產(chǎn)業(yè)?？赡苣憧梢愿鼘Ｗ⒂诤湍愕膽?yīng)用相關(guān)的話題，或者是你的用戶可能更關(guān)心的。你甚至可以推薦更多其他的iPhone 應(yīng)用。可以是和你的應(yīng)用互補(bǔ)的，甚至僅僅是你喜歡的。在連接的時(shí)候需要遵循前面Tip4和5.
你可能僅僅為了增加你的Ranking寫一些東西，但是如果你的信息真正對用戶有幫助，其他人會(huì)鏈向你的網(wǎng)站，為你帶來更多的流量。
8.為你的網(wǎng)站增加流量和鏈接
在你的網(wǎng)站以外，建立更多的推廣渠道，為你的網(wǎng)站帶來更多的流量，讓更多的人知道你的應(yīng)用。這里有一些辦法：
視頻是一個(gè)很好的辦法。你可以在Youtube放上你的視頻，或者讓喜歡你的應(yīng)用的用戶來做?；蛘咴赮outube尋找那些樂于Review應(yīng)用的用戶，給他們PromotionCode，請他們Review你的應(yīng)用。
在Blog上發(fā)表你的應(yīng)用的評(píng)論。需要注意的是不要過分?？吹接腥藛栂嚓P(guān)的問題，在回答里面帶上你的應(yīng)用，是一種可以接受的方法。有些Blog設(shè)置了‘nofollow’標(biāo)志，這樣可能對你的SEO沒有幫助，但是至少可以為你帶來更多的用戶。
參與一些在線社區(qū)，iPhone相關(guān)的或與你的應(yīng)用相關(guān)的。你可以談?wù)撃愕膽?yīng)用，或者只是把應(yīng)用的鏈接放在你的簽名部分。培養(yǎng)你在這些社區(qū)的人氣，讓你成為一個(gè)可信的，廣為人知的信息源。這樣可以讓你的應(yīng)用得到更多的曝光機(jī)會(huì)。
把你的應(yīng)用發(fā)給一些專門ReviewiPhone應(yīng)用的網(wǎng)站。比如：
• iPhone Press and Promotion Reference Page
• Free iPhone App Marketing
• iPhone App Marketing
9.建立你的郵件列表
我一直在鼓勵(lì) 開發(fā)人員為他們的用戶和對他們產(chǎn)品有興趣的人建立郵件列表，我最近交流的一些開發(fā)人員也有類似的想法。這樣的郵件列表可以通知你的用戶有關(guān)你的產(chǎn)品的*** 消息。讓列表上的人經(jīng)常收到你的消息，可以讓他們對你和你的產(chǎn)品了解越來越多，這樣他們就更有可能買你的產(chǎn)品。
郵件列表里可以討論的話題有：
發(fā)布你的新產(chǎn)品
發(fā)布你的重要更新。
有關(guān)你產(chǎn)品的使用技巧和建議。
銷售優(yōu)惠信息。
請大家Review你的產(chǎn)品。
盡管有一些需要克服的困難，但是郵件列表對iPhone開發(fā)人員很有幫助。
顯而易見的問題是用戶通過AppStore來購買你的產(chǎn)品，你沒法得到他們的信息，所以比起桌面軟件，你很難建立一個(gè)用戶列表。
但是如果你的網(wǎng)站對于用戶很有幫助，你還是有機(jī)會(huì)得到用戶的聯(lián)系信息的。
我建議你在你的網(wǎng)站給用戶一個(gè)訂閱你的郵件的入口。如果有可能，給注冊用戶提供一些免費(fèi)的對他們有用的東西，比如你的應(yīng)用的一些擴(kuò)展，一個(gè)PDF的使用提示等等。需要注意的是你提供的不能是你的應(yīng)用的額外功能，這樣可能違反你和Apple的協(xié)議。
這個(gè)表格可以放在你的應(yīng)用的主頁，需要留心不要讓它影響客戶購買你的應(yīng)用。如果你參考Tip5建立了一個(gè)加載頁面，你的注冊表可以放在這。當(dāng)客戶返回他們的瀏覽器的時(shí)候，他們就可以看到這個(gè)表格并進(jìn)行注冊。
10.建立in app 推廣
你有沒有想過在你的應(yīng)用內(nèi)部做一些推廣呢?我要再次提醒一下，小心不要違反你和Apple的協(xié)議。
如果你有郵件列表，你可以在應(yīng)用里面提示用戶是不是要注冊。你可以告訴用戶注冊的好處來鼓勵(lì)他們注冊。我不知道是不是有人試過類似的方法和有沒有通過Apple的審(我們的)查。
很多應(yīng)用有廣告，所以為什么不給你自己的應(yīng)用做廣告呢?但是需要注意你的廣告不要給客戶帶來不便，特別是付費(fèi)應(yīng)用。
想一想有沒有其他得到用戶信息的方法。可能讓他們給你Email一個(gè)他們使用你的應(yīng)用的小故事，這些可以成為你的Blog或郵件列表的素材。需要注意的是你要正確使用你搜集到的個(gè)人信息。
想想你的應(yīng)用怎樣可以和社交網(wǎng)絡(luò)集成。例如，很多應(yīng)用可以發(fā)Tweet給Twitter，這可以增加你的應(yīng)用的價(jià)值和知名度。
11.制造一些新聞
每當(dāng)你有什么事情可能大家感興趣知道，搞得大聲一點(diǎn)。例如：
新的應(yīng)用或者老應(yīng)用的新版本發(fā)布。頻繁的小的升級(jí)可能增加你的應(yīng)用的知名度，但是也可能騷擾你的用戶，需要平衡。
短期降價(jià)
附加服務(wù)
有趣的應(yīng)用故事或有機(jī)構(gòu)購買你的應(yīng)用
有關(guān)你的公司的社會(huì)活動(dòng)，等等
當(dāng)你有類似的機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以在PRMac或PRWeb或其他類似的地方發(fā)布消息。如果你有blogosphere或Apple-related press的關(guān)系，聯(lián)系他們讓他們知道。
這樣做的好處不僅僅是增加1、2天的銷量，而且這樣的新聞鏈接，可以增加你的網(wǎng)站的知名度。有些人可能通過一年前的新聞知道你的應(yīng)用，這些鏈接同樣可以提高你的網(wǎng)站的Ranking。
12.鼓勵(lì)口口相傳
在10w多個(gè)應(yīng)用里面，通過瀏覽來找到需要的應(yīng)用是很令人氣餒的。雖然你可以做很多事來讓人Search到你的應(yīng)用，但是更多的用戶根本想不到來Search。很多應(yīng)用都是默默無聞，知道你有辦法讓可能的用戶知道它。
所以口口相傳是一個(gè)很好的方法，而你希望盡可能鼓勵(lì)你的用戶來幫你推廣你的應(yīng)用。想想一個(gè)下載了你的應(yīng)用的用戶，告訴他的親朋好友，或者用郵件、Facebook和Twitter來介紹它，是一個(gè)多好的結(jié)果啊。
當(dāng)然，你的應(yīng)用需要足夠Cool，讓用戶有興趣談?wù)撍?。但是你還有什么可以做的呢?這里有幾個(gè)建議：
在你的應(yīng)用里加上鏈接，讓人可以很容易地通過iPhone，SMS，Email來介紹它給別人。
在你的網(wǎng)站增加鏈接，讓用戶可以通過Facebook和Twitter來推廣它。
讓你的用戶和朋友知道你的短期銷售(優(yōu)惠?)，讓他們介紹給別人?
在你的郵件中放上“Forward to a friend”鏈接。
為你的應(yīng)用增加功能，讓使用的朋友越多，得到的經(jīng)驗(yàn)越多。(這個(gè)?不知道怎么搞?)
13.拓寬思路
一個(gè)傳統(tǒng)的做法是同時(shí)開發(fā)一個(gè)免費(fèi)版本，可能是受限制的功能，可能是帶廣告的版本。免費(fèi)版本可以幫助增加你的付費(fèi)版本的銷量。
為什么不換一個(gè)思路呢?做一個(gè)免費(fèi)版本，得到一個(gè)用戶列表，推廣其他的應(yīng)用。你可以用一個(gè)免費(fèi)的應(yīng)用，當(dāng)客戶注冊你的郵件列表以后，給他更多的功能。
還有其他的新思路嗎?
14.完整?
不管你怎么努力，總是有客戶可能直接訪問到你AppStore的頁面，可能是通過其他的鏈接，可能是朋友的推薦或者是在AppStore的Search。
你已經(jīng)在你的網(wǎng)站測試了一些方法，知道哪些是最吸引人的描述，哪些是***的截圖，把它們放到你的AppStore頁面上去，這樣可以提高你在AppStore頁面的吸引力。
15.外部幫助
不要期望你自己做所有的事。找到一些人，可以幫你維護(hù)你的Website，實(shí)現(xiàn)一些JavaScript功能，寫作甚至幫你參與一些在線社區(qū)。
你可以去oDesk，elance或者RentACoder等等找到提供服務(wù)的人。我比較喜歡oDesk因?yàn)槟憧梢愿櫮愕捻?xiàng)目的進(jìn)度?；蛘咴谀愕谋镜貙W(xué)校里面找一下年輕的學(xué)生愿意掙一些零花錢。甚至找一下在你的Blog回復(fù)的人來幫你做點(diǎn)什么。祝好運(yùn)!
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