品牌是一種企業(yè)價(jià)值的高度體現(xiàn)，是經(jīng)過(guò)基業(yè)積淀傳承下來(lái)的一種形象實(shí)力，幫助目標(biāo)客戶識(shí)別產(chǎn)品，服務(wù)或企業(yè)。但對(duì)于某些轉(zhuǎn)型中或合并中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，勢(shì)必面臨品牌更迭的挑戰(zhàn)。在品牌更新的過(guò)程中如何平穩(wěn)引導(dǎo)受眾理念的更新及體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的升華?在剛剛結(jié)束的戴爾2012企業(yè)級(jí)解決方案發(fā)布會(huì)上，戴爾服務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理柯昊廷先生給在場(chǎng)媒體闡述了原畢博中國(guó)更名成為“戴爾咨詢”這一戰(zhàn)略舉措所蘊(yùn)含的意義。

　　首先隨著原畢博中國(guó)團(tuán)隊(duì)與戴爾服務(wù)融合的逐步深化，品牌的整合勢(shì)在必行。在品牌的定義上，必須秉承與戴爾原有品牌規(guī)范化，統(tǒng)一化的原則，突出在此品牌下的深厚背景及廣闊資源，促進(jìn)整體服務(wù)業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系，為中國(guó)客戶提供更加值得信賴的一站式服務(wù)。其次要突出原有咨詢團(tuán)隊(duì)服務(wù)的本質(zhì)及核心優(yōu)勢(shì)，突破外部對(duì)戴爾服務(wù)涵蓋內(nèi)容理解的局限，升華咨詢團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值及戰(zhàn)略地位，為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)文化融合及外部市場(chǎng)意識(shí)平穩(wěn)過(guò)渡提供必要基礎(chǔ)。除此之外，戴爾服務(wù)在中國(guó)本土市場(chǎng)建立的“戴爾咨詢”這一品牌，將成為目前戴爾全球范圍內(nèi)唯一冠以咨詢品牌的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更突顯了中國(guó)咨詢業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

　　品牌遠(yuǎn)非一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌名稱、一個(gè)符號(hào)、一句口號(hào)、一則廣告、一種聲音、一個(gè)發(fā)言人、這些知識(shí)品牌的有型元素，品牌化的成功體現(xiàn)為一種有效且感染力強(qiáng)的傳播手段，使目標(biāo)用戶將其與產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的利益和價(jià)值聯(lián)系起來(lái)。對(duì)于“戴爾咨詢"將以什么樣的實(shí)力構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，并區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者呢?柯昊廷和媒體分享了以下幾點(diǎn)戴爾在咨詢服務(wù)上的不同之處：

　　1 關(guān)注中端市場(chǎng)

　　從戴爾目前在全球服務(wù)業(yè)務(wù)的部署來(lái)看，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)并非死咬大型企業(yè)不放，更多的看重了位于中端市場(chǎng)或中等規(guī)模的企業(yè)需求，開(kāi)發(fā)出更多在業(yè)務(wù)目標(biāo)，投資成本，實(shí)施周期等層面對(duì)此類企業(yè)切實(shí)可行的解決方案，與其共同成長(zhǎng)?？玛煌⒄f(shuō)， 相比一些大規(guī)?；虺笠?guī)模的企業(yè)，中型企業(yè)更具備靈活迅捷的特點(diǎn)，需求明確，改革成效明顯，更能體現(xiàn)咨詢服務(wù)帶來(lái)的積極效益。

　　2 復(fù)合型實(shí)力

　　戴爾服務(wù)在整合過(guò)程中融合了原戴爾服務(wù)團(tuán)隊(duì)，佩羅系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)及原畢博中國(guó)團(tuán)隊(duì)的三方優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)力互補(bǔ)，構(gòu)建了包括應(yīng)用，商務(wù)流程，咨詢，基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)施及IT支持服務(wù)的能力和業(yè)務(wù)組合。這是在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的復(fù)合型背景，確保切實(shí)履行端到端的全面服務(wù)承諾。

　　3 用行業(yè)實(shí)踐說(shuō)話

　　戴爾咨詢的人員構(gòu)成中，絕大多數(shù)的顧問(wèn)都擁有在各自負(fù)責(zé)行業(yè)中的資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)這些行業(yè)特性的精湛見(jiàn)解，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展中的痛點(diǎn)難點(diǎn)把握得當(dāng)，比其余由純IT人員或缺乏真正行業(yè)鍛煉的人員構(gòu)成的隊(duì)伍更能讓客戶信服。同時(shí)戴爾本身在IT行業(yè)所創(chuàng)造的成功商業(yè)運(yùn)作模式，如戰(zhàn)略渠道管理，供應(yīng)鏈管理，財(cái)務(wù)指標(biāo)管理等，都成為咨詢服務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的最佳范例。

　　4 實(shí)事求是

　　戴爾咨詢?cè)诜?wù)過(guò)程中，只對(duì)客戶承諾自己做得到的事情，并只基于事實(shí)幫助客戶認(rèn)清自身的真實(shí)需求。在服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶對(duì)自身目標(biāo)認(rèn)識(shí)過(guò)于籠統(tǒng)或好高騖遠(yuǎn)，或在交付時(shí)間及成果上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的狀況。咨詢團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該憑借自身對(duì)行業(yè)及解決方案的全方位了解，站在客戶角度理清問(wèn)題癥結(jié)，提供實(shí)事求是和高性價(jià)比的方案，并引導(dǎo)其建立合理的期望值。