將Linux推向成功的主要原因是因為它免費。但Linux用戶會告訴你：“免費只不過是講講而已，它并不真是免費的午餐"。對于以提供Linux及開源解決方案為生的渠道商來說，其背后存在著巨大的商機。

免費是Linux最吸引人的地方，但同時也是它***挑戰(zhàn)性的部分。因為免費，我們可能會缺少管控、沒有支持、缺乏安全性，甚至無法保障應用程序的運行。這就意味著“免費”的Linux發(fā)行套件可能會需要更高的花費。向那些因為低價而對Linux感興趣的客戶解釋清楚這些缺點很重要。

那么，為什么您的客戶還會優(yōu)先選擇使用Linux發(fā)行的企業(yè)版呢？例如紅帽企業(yè)版Linux（RHEL）或SUSE企業(yè)版Linux（SELS）。最重要的原因是它包含支持：這不僅是針對程序無法正常運行的技術(shù)支持，還包含對特定硬件和軟件的支持。因此，如果您在給客戶的解決方案中包含特定的服務器硬件和特定的業(yè)務應用程序時，您和您的客戶都可以確信它們能夠正常運行。

很多世界各地的公司喜歡付費版Linux，一個重要原因是他們可以在遇到問題時獲取電話支持。***的訂閱 （通常約為 300 美元每臺服務器每年）提供在線或電話支持，并在一個工作日內(nèi)反饋。但是，如果您的客戶支付更多，便可以在幾小時內(nèi)得到反饋，且支持工程師也會更好。

***一個主要原因就是這些企業(yè)版Linux Server可以獲取更新。這些更新都是已經(jīng)驗證過的，并且確保在關(guān)鍵服務器上安裝是安全的。

目前有一些像CentOS這樣的Linux發(fā)行版本，它翻錄了RHEL的徽標并使其可作為可免費下載的Linux。但這并不意味著CentOS可以提供跟Red Hat同樣的支持。CentOS背后沒有任何業(yè)務，也沒有專門的程序員幫客戶解決軟件問題，這就意味著你的風險并沒有解除。

Linux認證和合作伙伴計劃

Red Hat和SUSE是Linux市場的兩個主要參與者。它們都向最終用戶以及合作伙伴提供認證機會。紅帽的RHCE （紅帽認證工程師）在經(jīng)過一些真實案例后在市場上就會大有可為，被認為***的IT認證之一。SUSE也提供了類似的認證CLP 。對于這些認證，可以通過合作伙伴的渠道選擇不同的培訓課程來獲得。

對于企業(yè)級Linux的銷售，Red Hat和SUSE都提供不同版本的銷售模型，涵蓋從白銀到白金的各個版本。每種版本都有固定的價格，合作伙伴可以通過銷售更多的產(chǎn)品來獲取更高的折扣。而且對于業(yè)績***的合作伙伴，可以優(yōu)先獲得Linux供應商的資源，這可以讓合作伙伴們更好地拓展他們的Linux業(yè)務和收入。

所以使用一個商業(yè)的企業(yè)版Linux并不是免費的。如這篇文章所述，客戶選擇使用付費的企業(yè)版Linux有很多原因。這對于經(jīng)銷商同樣有利，他們可以銷售Linux的訂閱。其實付費的原因很簡單，客戶或者VAR（增值經(jīng)銷商）可以在遇到問題時向Linux供應商獲取幫助。