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移動應(yīng)用商店盈利模式轉(zhuǎn)向 平臺之爭拼拓展速度

移動開發(fā)
肖永泉透露,而大部分移動應(yīng)用商店的分成比例還是六四分成,通用做法是,在所有應(yīng)用軟件中嵌入自身的SDK插件,該插件決定移動應(yīng)用播放內(nèi)嵌廣告內(nèi)容,以及成為應(yīng)用內(nèi)收費項目的統(tǒng)一收費平臺,通過分成模式讓移動應(yīng)用生態(tài)鏈良性循環(huán)起來。

  隨著今明兩年手機上網(wǎng)用戶數(shù)的爆發(fā)式增長,中國應(yīng)用軟件市場正迎來巨大商機,騰訊、盛大等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始快速涉足移動應(yīng)用商店領(lǐng)域。

  “經(jīng)過一年多的摸索,應(yīng)用內(nèi)收費和內(nèi)嵌式廣告已成為國內(nèi)應(yīng)用商店的主要商業(yè)模式。”騰訊應(yīng)用中心總監(jiān)祝濤對《第一財經(jīng)日報》表示,完全效仿蘋果App Store(蘋果應(yīng)用商店)模式在中國肯定沒有出路,但App Store的精髓是分成模式,如何迅速將更多開發(fā)者、廣告主、用戶網(wǎng)絡(luò)到自己移動應(yīng)用商店平臺之下,通過廣告和應(yīng)用內(nèi)收費形成共贏、良性循環(huán)的生態(tài)圈才是關(guān)鍵。

  手機游戲應(yīng)用平臺當樂網(wǎng)CEO肖永泉指出,幾乎所有的國內(nèi)移動應(yīng)用商店都在比拼拓展速度,任何一個能留住巨量用戶的獨立應(yīng)用都有發(fā)展成為移動應(yīng)用商店平臺的可能,如果移動應(yīng)用商店不能迅速擴大應(yīng)用和用戶的規(guī)模,盡快形成盈利的生態(tài)圈,就有可能迅速被邊緣化。

  數(shù)據(jù)顯示,今年3月,中國手機用戶數(shù)已超過9億,手機上網(wǎng)用戶數(shù)超過3.18億,而到11月初,手機上網(wǎng)用戶數(shù)已超過4億。多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司預(yù)測,今年底,中國手機上網(wǎng)用戶數(shù)將達到4.5億,超過中國PC用戶。

  生存困境

  近期,蘋果App Store更改了使用條款,開始接受人民幣付款購買應(yīng)用軟件。這一舉動無疑是針對蘋果iOS應(yīng)用開發(fā)者最近在中國所遭受的“黑卡噩夢”。

  反思事件的起因,不難得出一個結(jié)論,中國消費者更習(xí)慣免費應(yīng)用軟件,這種消費習(xí)慣不會因為某個公司的某一舉動而改變。現(xiàn)實是,當消費者普遍了解“黑卡”可以近似免費獲得蘋果應(yīng)用軟件時,國內(nèi)iOS游戲開發(fā)商壞賬率從8月的20%,猛升至45%,甚至88%。

  數(shù)字的變化,也說明了中國應(yīng)用軟件市場的巨大商機。

  于是,傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、盛大等快速涉足移動應(yīng)用商店領(lǐng)域。與此同時,已經(jīng)在該領(lǐng)域奮斗兩三年的機鋒網(wǎng)、手機應(yīng)用匯等國內(nèi)移動應(yīng)用商店卻開始普遍面臨生存問題。

  記者從多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司了解到,目前國內(nèi)移動應(yīng)用商店數(shù)量已超過50家,真正拿到風(fēng)險投資的還不到20家,而平均融資額度普遍僅有幾百萬美元。但隨著騰訊、盛大等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入該領(lǐng)域,讓風(fēng)險投資商對第三方移動應(yīng)用商店的投資變得謹慎起來,導(dǎo)致大多數(shù)移動應(yīng)用商店出現(xiàn)資金緊張運營困難狀況。

  目前,國內(nèi)還沒有一家移動應(yīng)用商店實現(xiàn)盈利,相反為網(wǎng)羅更多手機用戶,不僅需要大量的推廣費用,還要不斷增加服務(wù)器和購買寬帶資源,以滿足不斷增加的應(yīng)用軟件和用戶快速下載的需要。

  “最近我從風(fēng)險投資商那里看了一些第三方移動應(yīng)用商店的報價,相比年初,報價下降幅度已超過50%。”騰訊無線總經(jīng)理丁珂最近在深圳舉辦的開發(fā)者、廣告主合作巡回沙龍上表示,騰訊應(yīng)用中心有充盈的資金支持,為的是打造最適合開發(fā)者生存的生態(tài)環(huán)境,共走移動應(yīng)用開發(fā)成功之道。

  “移動應(yīng)用開發(fā)者本來就窮,而且國內(nèi)移動應(yīng)用軟件可以實現(xiàn)盈利還沒有先例。”艾媒咨詢CEO張毅表示,現(xiàn)在大部分移動應(yīng)用商店基于生存壓力,開始向移動應(yīng)用開發(fā)者收取移動應(yīng)用上架排名費。還有移動互聯(lián)網(wǎng)公司高層透露,甚至有些移動應(yīng)用商店和應(yīng)用開發(fā)者又打起“暗扣”話費的算盤。

  分成模式

  “對于移動應(yīng)用開發(fā)者來說,騰訊應(yīng)用中心最大的吸引力還是手機QQ、QQ瀏覽器、QQ桌面等多種手機應(yīng)用海量的用戶群?!弊鍪謾C地圖的深圳凱立德銷售經(jīng)理鄭俊隆表示,目前凱立德手機地圖免費,就是擔(dān)心之前辛苦積累的用戶,在收費后一夜間消失。而騰訊海量用戶群和龐大的廣告客戶群,可以幫助移動開發(fā)者解決應(yīng)用推廣快速上量的難題,以及緩解盈利不穩(wěn)定的難題。

  艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,目前手機QQ的占有率高達60%。以此推算,手機QQ用戶量已超過2億,這也意味著,騰訊應(yīng)用中心至少擁有2億潛在用戶群?!澳壳膀v訊應(yīng)用中心的規(guī)模在國內(nèi)移動應(yīng)用商店的排名,可能還只是第四或第五,希望到明年底,做到國內(nèi)第一?!弊嘎叮壳膀v訊應(yīng)用中心已有2萬多款移動應(yīng)用,有合作的開發(fā)者已超過2萬名,目前累計應(yīng)用下載量已超過40億次。

  “正因為有海量的用戶群,所以騰訊與應(yīng)用開發(fā)者分成條件比較苛刻,一般是七三分成,有些甚至是九一分成。”肖永泉透露,而大部分移動應(yīng)用商店的分成比例還是六四分成,通用做法是,在所有應(yīng)用軟件中嵌入自身的SDK插件,該插件決定移動應(yīng)用播放內(nèi)嵌廣告內(nèi)容,以及成為應(yīng)用內(nèi)收費項目的統(tǒng)一收費平臺,通過分成模式讓移動應(yīng)用生態(tài)鏈良性循環(huán)起來。不過,其中的成敗關(guān)鍵點在于,能否網(wǎng)羅和留住海量用戶,并取得廣告主支持。

  張毅表示,目前對所有移動應(yīng)用商店來說,最急切還是網(wǎng)羅更多開發(fā)者,從而真正在廣告主心里樹立自己的廣告價值?!敖裉斓木置媸牵l的速度更快,誰就有可能跑更久,成功的盈利模式自然會隨著用戶增加,而浮出水面,與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)當年的情況基本同樣。”

  肖永泉也透露,接下來當樂網(wǎng)也將會收購一些小型移動應(yīng)用商店,以實現(xiàn)快速增長的目標。

責(zé)任編輯:佚名 來源: 第一財經(jīng)日報
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