華為公司針對企業(yè)網(wǎng)用戶和商業(yè)用戶***推出了華為Sx700系列盒式交換機(jī)產(chǎn)品：主要包含S2700、S3700、S5700三個型號;與框式交換機(jī)S9300組成了完整的交換機(jī)行業(yè)和分銷產(chǎn)品組合系列。

華為Sx700系列盒式交換機(jī)

華為Sx700系列，在總結(jié)了客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢的同時，采用了新一代的交換技術(shù)，與市場上同類型的產(chǎn)品相比，產(chǎn)品性能得到了很大的提升。除此之外，Sx700還具備了易部署、免維護(hù)和綠色節(jié)能三大技術(shù)亮點。

華為Sx700的推出，更好地適應(yīng)了企業(yè)網(wǎng)客戶和商業(yè)客戶的需求，將整個企業(yè)網(wǎng)的解決方案能力提高到了一個新的層次。

步步為贏，井然推進(jìn)

華為此次推出Sx700系列交換機(jī)產(chǎn)品，安富利(中國)科技有限公司作為華為公司數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的總代理商，已經(jīng)通過其自身的渠道和渠道資源開始了全國范圍內(nèi)的大力推廣。安富利科技中國區(qū)此次對華為Sx700的渠道布局，采取了以點帶面的區(qū)域覆蓋推廣策略。

一向低調(diào)做事的安富利科技中國區(qū)，對于此次華為Sx700的推廣，在業(yè)界并沒有發(fā)出太多的聲音，但這并不代表安富利科技中國區(qū)沒有作為。相反的，在表面的風(fēng)平浪靜下，安富利科技中國區(qū)已經(jīng)井然有序的展開了全國范圍內(nèi)的渠道布局。以北京、天津、上海、沈陽、成都、廣州、廈門幾個城市為基點，通過召開渠道招募大會、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道商政策會、新產(chǎn)品研討會等方式廣泛吸納渠道商，在進(jìn)一步提升在重點區(qū)域市場的垂直影響力的同時，全面布局華中、華南、東北、西南和華南的大片區(qū)域，形成了以點帶面、點面結(jié)合的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

安富利科技中國區(qū)在華為Sx700推出之際，在全面布局渠道架構(gòu)及產(chǎn)品銷售策略的同時還為合作伙伴提供增值服務(wù)，加大了華為Sx700系列產(chǎn)品的宣傳面和宣傳深度，在全國形成一個了強大的推廣攻勢，打開和鞏固銷售局面，促進(jìn)華為Sx700系列產(chǎn)品贏得更多的客戶。

強強聯(lián)手，早有動作

此次對華為Sx700的銷售布局，并非是兩大巨頭的***聯(lián)手。早在2010年5月，安富利集團(tuán)旗下營運部門安富利(中國)科技有限公司與華為正式簽署協(xié)議，安富利科技中國區(qū)即以成為華為中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品(數(shù)通產(chǎn)品)的總分銷商，與華為的合作是共贏，在數(shù)通產(chǎn)品上的合作僅僅是一個開始。

其實，安富利科技中國區(qū)和華為之間的合作淵源，可以追溯到2008年安富利科技進(jìn)入中國之前，而華為進(jìn)入數(shù)據(jù)通信市場，則是給雙方的合作提供了一個良好的契機(jī)。根據(jù)安富利科技中國區(qū)的計劃，在今年之內(nèi)，雙方的合作最終將走向全球范圍。隨著雙方戰(zhàn)略合作的正式落地，兩大IT巨頭的全面合作也陸續(xù)展開，而華為Sx700的推廣，僅僅是一個側(cè)影。

厚積薄發(fā)，價值取勝

作為全世界***位的IT分銷巨頭，安富利進(jìn)駐中國市場僅有不到三年的時間，但其快速發(fā)展的勢頭讓同行業(yè)的競爭對手不容小覷。以電子元器件分銷起家的安富利在經(jīng)歷了海量分銷進(jìn)入紅海階段后，適時的提出了增值分銷服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上***家創(chuàng)造出了“解決方案分銷”這一概念，并致力于用這一概念來改變行業(yè)同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的局面，變價格競爭和產(chǎn)品競爭為價值競爭。

作為IT行業(yè)解決方案分銷商，安富利科技中國區(qū)為合作伙伴提供物流、銷售、市場、財務(wù)和技術(shù)等增值方案,以加速其業(yè)務(wù)運營，這正與華為的商業(yè)模式所契合。

安富利科技中國區(qū)作為華為公開簽約的合作伙伴之一，未來將全面部署國內(nèi)市場的華為數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的銷售班子將是一個單獨的團(tuán)隊，該團(tuán)隊將以方案分銷為主導(dǎo)思想，渠道將覆蓋區(qū)域代理、ISV和系統(tǒng)集成商，在復(fù)用IBM、甲骨文等產(chǎn)品線合作伙伴合作模式的同時，也發(fā)展專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作伙伴。

華為Sx700是強強聯(lián)合的一個縮影和體現(xiàn)，未來共同開拓IT市場還有更長的路要走。