誰(shuí)家耗材最給力 詳解噴墨打印機(jī)那些事兒
最近幾年入門打印機(jī)市場(chǎng)全面爆發(fā)，不僅激光打印廠商接連推出售價(jià)千元以下的產(chǎn)品，搶食市場(chǎng)份額，噴墨打印廠商也在絞盡腦汁，挖掘技術(shù)優(yōu)勢(shì)，像愛(ài)普生的T引擎、惠普的云打印、佳能的視頻打印技術(shù)等。雖然市場(chǎng)局勢(shì)大好，整體表現(xiàn)不俗，但從市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)不難看出，噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)份額從2007年開(kāi)始就下滑，出貨量更是首次被激光打印機(jī)超過(guò)。為了扭轉(zhuǎn)局面，廠商在加大營(yíng)銷的同時(shí)，甩出低價(jià)牌，不僅整機(jī)的價(jià)格有了大幅下跌，耗材更是如此，從而更容易走進(jìn)家庭，開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)空間。
擺脫以墨養(yǎng)機(jī) 改回正道
相信大家在墨盒的外包裝上經(jīng)常會(huì)看到這樣一句話：“本制品可保證最佳的打印質(zhì)量，是某品牌為長(zhǎng)期保證打印機(jī)的可靠性而開(kāi)發(fā)的，如果使用本制品以外的墨水或墨水盒而發(fā)生故障，敝公司恕不負(fù)責(zé)”。之所以廠商這樣暗示用戶，一方面使用原裝墨水的確可以保證打印機(jī)正常運(yùn)行，確保打印質(zhì)量，降低故障率，另一方面，這是建立在用戶付出昂貴代價(jià)的基礎(chǔ)上的，從打印機(jī)廠商的策略來(lái)說(shuō)，它們是從打印機(jī)上獲取一次性薄利，而從墨盒上獲取源源不斷的暴利。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此前某品牌熱銷打印機(jī)墨盒售價(jià)在200元左右，一般能使用一個(gè)月，在中國(guó)市場(chǎng)有近百萬(wàn)用戶，照此計(jì)算，廠商每年僅這一型號(hào)墨盒上的銷售收入就超過(guò)10個(gè)億，而成本還不到四分之一。
一直有用戶抱怨，買得起打印機(jī)，卻用不起耗材。很多廠商為了開(kāi)拓市場(chǎng)，低價(jià)機(jī)型甚至半賣半送，有的干脆作為捆綁禮品，佳能iP1200就是典型。消費(fèi)者竊喜以為撿了便宜，其實(shí)放餌就是為“套”住你。這種打印機(jī)標(biāo)配墨盒往往缺斤少兩，要么有黑色沒(méi)有彩色，要么有彩色沒(méi)有黑色，有些標(biāo)配比零售版容量少了一半，用不了多久就會(huì)提醒你更換，要知道像佳能iP1200這樣的打印機(jī)一套墨盒售價(jià)要300元左右，幾乎就是重買一臺(tái)打印機(jī)的價(jià)格。
“以墨養(yǎng)機(jī)”說(shuō)好聽(tīng)是一種營(yíng)銷手段，說(shuō)難聽(tīng)就是騙術(shù)，由于市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已經(jīng)形成一股風(fēng)氣，所以直接導(dǎo)致中低端噴墨產(chǎn)品銷售停滯不前，普及遇到障礙。很多消費(fèi)者開(kāi)始選擇灌墨、連供等方案，降低使用成本，這在某種程度上也催生出不少新的行業(yè)和新的品牌。當(dāng)然，剛開(kāi)始打印機(jī)廠商并沒(méi)有太把兼容耗材當(dāng)一回事，基本上是皇帝的女兒不愁嫁，市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)，其可選擇余地、品質(zhì)和品牌認(rèn)知度并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，然而在低廉價(jià)格的吸引下，兼容耗材逐漸蠶食了原裝耗材在學(xué)生、家庭用戶和中小企業(yè)用戶的市場(chǎng)，打印機(jī)廠商雖然通過(guò)加裝芯片來(lái)進(jìn)行限制，但道高一尺魔高一丈，必須有所動(dòng)作，否則失地難收。
推動(dòng)低價(jià)風(fēng)潮 革新看到成效
其實(shí)家庭用戶對(duì)于打印機(jī)的使用需求很大，看看這些年文印店紅火的生意就知道了，只是他們對(duì)價(jià)格過(guò)于敏感，在買與不買之間不斷糾結(jié)。
愛(ài)普生是第一個(gè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的廠商，2004年面向家庭用戶推出了ME系列，打著用戶“買得起，用得起”的口號(hào)，將單張打印成本成功降到0.2元(當(dāng)時(shí)入門噴墨打印機(jī)的打印成本普遍在0.45元)，在市場(chǎng)掀起一股風(fēng)潮，一代ME 30和ME 300總銷量超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。此后幾年，產(chǎn)品雖然更新?lián)Q代，但打印成本始終控制在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)為其帶來(lái)的市場(chǎng)份額的增加非常明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其市場(chǎng)關(guān)注度最近幾年上升勢(shì)頭不減，在入門市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)40%，將第二名佳能甩在身后。
惠普曾在2008年推出過(guò)“惠省”系列，當(dāng)時(shí)其較高的單機(jī)售價(jià)并不能將其劃入入門級(jí)產(chǎn)品中，雖然一套墨盒的售價(jià)不足150元，但合體墨盒設(shè)計(jì)，加上標(biāo)配耗材均為低容量體驗(yàn)裝，所以并沒(méi)有得到用戶的認(rèn)可。在看到市場(chǎng)晴雨表之后，惠普對(duì)“惠省”系列進(jìn)行理念深化的同時(shí)，還推出了“惠眾”系列，以“超低購(gòu)機(jī)價(jià)格+超低耗材價(jià)格”打造出“喜上加喜”的組合，市場(chǎng)一下全面打開(kāi)。
然而這還僅僅是開(kāi)始，今年愛(ài)普生針對(duì)商用市場(chǎng)推出的L101殺傷力更大，超大墨水容量帶來(lái)的長(zhǎng)時(shí)間打印能力可與改裝連供的噴墨打印機(jī)相仿，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，將兼容耗材逼上了絕路，當(dāng)然拍手叫好的是消費(fèi)者。
給廠商定位 市場(chǎng)初現(xiàn)端倪
噴墨打印機(jī)發(fā)展進(jìn)入到正常軌道之后，產(chǎn)品銷售開(kāi)始規(guī)范，消費(fèi)者變得理性，除了比價(jià)格，比性能，更會(huì)比后期在耗材上的投入。接下來(lái)我們就幫大家做一個(gè)整理，入選產(chǎn)品均為時(shí)下最熱銷的新品。#p#
愛(ài)普生 ME35
市場(chǎng)售價(jià)：399元
單張打印成本：0.22元(黑白)
愛(ài)普生 ME35 圖
編輯點(diǎn)評(píng)：愛(ài)普生ME35是今年夏天剛剛上市的，作為ME33的升級(jí)版，外形上的差別完全可以忽略不計(jì)，甚至就連打印速度這樣的關(guān)鍵參數(shù)，也絲毫不差——每分鐘打印28頁(yè)黑白文本或15頁(yè)彩色文本。所謂升級(jí)，只是體現(xiàn)在耗材，ME35所采用的墨盒經(jīng)過(guò)全新設(shè)計(jì)，售價(jià)只要29元。雖然打印成本是提升了，但對(duì)于家庭用戶來(lái)說(shuō)，也有利的一面，畢竟29元的支出，也就是一個(gè)KFC的雙人套餐，心理上更容易接受，而且縮短了更換墨盒的周期，即便打印量較少，噴頭被堵的可能性也很低。
惠普Deskjet 2010
市場(chǎng)售價(jià)：439元
單張打印成本：0.14元
惠普 Deskjet 2010 K010a 圖片
編輯點(diǎn)評(píng)：準(zhǔn)確說(shuō)Deskjet 2010是和愛(ài)普生ME33同一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，屬于惠省系列。外形設(shè)計(jì)保守，頂部除了按鍵之外，還罕見(jiàn)的設(shè)計(jì)了一個(gè)可以觀察墨水剩余量的單色顯示屏。從整體配置不難看出，它就是一款為黑白打印而生的產(chǎn)品，擁有每分鐘20頁(yè)黑白和16頁(yè)彩色的打印速度，5秒開(kāi)機(jī)。最值得一提的是它的文本打印成本，完全可以媲美中端黑白激光打印機(jī)。
成本核算：惠普惠省系列的理念深化的確有實(shí)質(zhì)性效果的。針對(duì)Deskjet 2010特別設(shè)計(jì)的704墨盒，黑墨和彩墨的售價(jià)都是69元，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，黑色墨盒一次可以打印480頁(yè)。#p#
佳能PIXMA iP2788
市場(chǎng)售價(jià)：210元
單張打印成本：0.46元
佳能 iP2788 圖片
編輯點(diǎn)評(píng)：佳能iP2788似乎在造型上更有追求，體積小巧，色彩搭配經(jīng)典，放在家里很容易融入環(huán)境。作為一款入門級(jí)彩色噴墨打印機(jī)，佳能并沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性，這和愛(ài)普生、惠普的營(yíng)銷路線并不一致，均衡的性能讓它在黑白和彩色打印方面表現(xiàn)不俗，諸如像智能網(wǎng)頁(yè)打印這樣的功能充分體現(xiàn)人性化?？陀^的說(shuō)，佳能并不愿意卷入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，它把更多精力投入到中高端產(chǎn)品線，有向一體機(jī)全面轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)照片打印，迎合整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。
愛(ài)普生 ME Office 80W
市場(chǎng)售價(jià)：1290元
單張打印成本：0.2元(大容量可降到0.15元)
愛(ài)普生 ME Office 80W 圖片
編輯點(diǎn)評(píng)：千元級(jí)別很少有這樣噴墨打印產(chǎn)品，愛(ài)普生ME Office 80W也算是見(jiàn)縫插針。為了使打印速度和質(zhì)量有明顯提升，黑色噴嘴多達(dá)384個(gè)，彩色單色噴嘴也達(dá)到128個(gè)，無(wú)論是文本，還是彩色打印，都能夠滿足中小型企業(yè)的使用需求。此外，該機(jī)還少見(jiàn)的支持無(wú)線打印功能，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升幫助很大。
成本核算：雖然這個(gè)價(jià)位，愛(ài)普生曾推出過(guò)打印成本更加低廉的連供機(jī)型L101，但市場(chǎng)對(duì)于ME Office 80W的認(rèn)可度更高。它采用四色分體設(shè)計(jì)，黑色墨盒售價(jià)49元，彩色墨盒售價(jià)55元，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，單個(gè)黑色墨盒可打印文本240頁(yè)。#p#
佳能PIXMA iP4880
市場(chǎng)售價(jià)：980元
單張打印成本：0.25元
佳能 PIXMA iP4880 圖片
編輯點(diǎn)評(píng)：這是佳能目前噴墨打印機(jī)產(chǎn)品線上最新的一款產(chǎn)品。和之前我們強(qiáng)調(diào)的一樣，PIXMA iP4880不走廉價(jià)路線，外觀時(shí)尚，質(zhì)感十足，突出的是全面和照片打印機(jī)功能，首次加入高清短片打印，具有光盤(pán)打印和自動(dòng)雙面打印，五色系統(tǒng)讓色彩更加豐滿，打印照片效果尤佳，適合工作室使用。
全文總結(jié)：從以上5款時(shí)下熱銷的噴墨打印機(jī)不難看出，消費(fèi)者后期在耗材上的投入已經(jīng)越來(lái)越少。其中愛(ài)普生口號(hào)喊的最響，但成本不是最低的，走得是實(shí)用路線，追求黑白和彩色打印的平衡，而且產(chǎn)品的針對(duì)性非常強(qiáng)?；萜漳軌蛟谌腴T機(jī)型中實(shí)現(xiàn)0.14元的單張打印成本，絕對(duì)出乎意料，就是為文本打印而生。佳能有意放棄入門打印機(jī)市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶選擇旗下一體機(jī)產(chǎn)品，并且把宣傳重點(diǎn)從耗材廉價(jià)轉(zhuǎn)移到照片打印上，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。
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