網(wǎng)絡(luò)安全 VS 安全軟件

前不久，金山軟件與騰訊聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略投資合作，騰訊通過金山軟件股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資金山軟件15.68%股權(quán)，同時(shí)，騰訊戰(zhàn)略投資金山旗下運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)的子公司金山互聯(lián)網(wǎng)安全公司。

網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)則的破碎與重生

易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模約150億元，其中個(gè)人安全市場(chǎng)在近年的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸停止增長(zhǎng)、逐年萎縮。金山選擇了聯(lián)合可牛成立金山網(wǎng)絡(luò)，并引騰訊入股，這一事件標(biāo)志著金山順應(yīng)安全軟件免費(fèi)大勢(shì)而為，也標(biāo)志著純粹的面相用戶收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)將淡出歷史舞臺(tái)。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)隨PC及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展近20年，作為一種剛性需求，安全軟件始終以前向收費(fèi)為商業(yè)模式。但隨著最近數(shù)年網(wǎng)民數(shù)量的激增，互聯(lián)網(wǎng)廣告、互動(dòng)娛樂、電子商務(wù)發(fā)展迅猛，安全企業(yè)打出了"免費(fèi)"牌，以安全訴求聚攏用戶，并整合軟件管理、安全瀏覽器等服務(wù)，全面占領(lǐng)用戶界面。

易觀國(guó)際分析認(rèn)為，現(xiàn)階段我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的用戶資源的籌碼，對(duì)于安全服務(wù)企業(yè)而言，較軟件付費(fèi)帶來的收益更具商業(yè)價(jià)值。免費(fèi)模式打破了安全軟件市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從此作為用戶界面重要的軟件發(fā)行、管理平臺(tái)。

安全軟件之爭(zhēng)在于用戶資源

工具型應(yīng)用，如搜索、即時(shí)通信、瀏覽器以及現(xiàn)在的免費(fèi)安全軟件，是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

QQ是騰訊商業(yè)帝國(guó)的核心，在此基礎(chǔ)上，騰訊向用戶提供了幾乎全部的工具型應(yīng)用。360上市之后，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)著以安全為核心的用戶收攏，給騰訊帶來了不小的壓力。而騰訊金山此次合作的契合點(diǎn)在于，騰訊將獲得金山在安全領(lǐng)域的品牌知名度與產(chǎn)品支持，大幅提升在安全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，而金山在安全軟件在轉(zhuǎn)型免費(fèi)的過程中捉襟見肘，此次合作也將從騰訊平臺(tái)分享到海量的用戶，并共享免費(fèi)模式下的收益。

產(chǎn)品層面，雙方直接競(jìng)爭(zhēng)之處在于安全軟件與軟件管理工具。前者是常駐用戶桌面的貨架，而且已經(jīng)升至"開機(jī)助手"，占領(lǐng)用戶屏幕上的第一注意力，并決定了后續(xù)對(duì)用戶的引導(dǎo)；后者是極其重要的軟件發(fā)行渠道，以管理軟件、優(yōu)化系統(tǒng)，來獲取軟件的推銷權(quán)。

安全軟件和管理工具，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的"流量平臺(tái)"或"用戶貨架"，他們已成為平臺(tái)和貨架的發(fā)行者。其戰(zhàn)略價(jià)值對(duì)于任何一家以用戶為核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，都是最高級(jí)別的。