全球化銷售渠道不僅可以加速和支持企業(yè)的市場戰(zhàn)略，還能幫助企業(yè)及其合作伙伴的用戶選擇并部署包括物理環(huán)境、虛擬化和云計算在內(nèi)創(chuàng)新IT解決方案。作為Quest 全球合作伙伴系統(tǒng)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，該公司***推出了全球統(tǒng)一的Quest Partner Circle 合作伙伴計劃，以幫助其代理商、分銷商和項目推薦合作伙伴更好地銷售Quest 的系列化解決方案。

新聞事實：
• Quest公司***推出了統(tǒng)一的Quest Partner Circle全球合作伙伴計劃，為代理商、分銷商和項目推薦合作伙伴提供了經(jīng)過整合的，更加透明的參與模式，使其可以在跨越身份和訪問管理、應用性能監(jiān)控、數(shù)據(jù)保護、管理和自動化、遷移和整合，以及開發(fā)和優(yōu)化等領(lǐng)域，開展全面的合作。
• 新計劃建立了統(tǒng)一的全球化合作框架，對當前不同合作計劃中現(xiàn)有或通過收購獲得的4500家合作伙伴予以整合，有利于促進合作伙伴與Quest 合作，為客戶創(chuàng)造更高價值。
• Quest 近年來增加了對間接銷售渠道的投入。2011年，Quest 通過間接銷售獲得的營收占到總額的40％。過去18個月，Quest 加強了渠道管理和渠道支持的建設(shè)。目前該公司為支持渠道銷售而配備的銷售、市場、技術(shù)支持和培訓人員總數(shù)已達數(shù)百名。
• Quest Partner Circle合作伙伴計劃于2011年7月11日在美國洛杉磯“2011微軟全球合作伙伴大會（WPC， 2011年7月10-14）”期間***發(fā)布。作為本次WPC 2011的銀牌贊助商，Quest 希望通過此舉，重申其對微軟及其渠道合作伙伴的支持，鞏固該公司在Windows遷移和管理，以及Microsoft Office 365方面的領(lǐng)導地位。

Quest Partner Circle來自***實踐：
• Quest Partner Circle包括新的多層次合作伙伴架構(gòu)，豐富的銷售和技術(shù)培訓，以及基于營業(yè)額和專業(yè)技能的全球化項目報備與獎勵機制。該計劃中三個合作伙伴級別的設(shè)計（精英合作伙伴、優(yōu)質(zhì)合作伙伴和注冊合作伙伴）旨在進一步明確合作伙伴的參與規(guī)則，為其提供包括報價、折扣、服務和銷售機會管理在內(nèi)的，可預期的投資模式。
• 新計劃包括了豐富的培訓資源。針對Quest 現(xiàn)有的七種解決方案，提供了100多課時的專業(yè)化銷售和技術(shù)支持技能培訓，幫助合作伙伴更好滿足用戶的需求。
• Quest合作伙伴認證計劃是對合作伙伴在銷售和部署Quest產(chǎn)品方面相關(guān)技能和能力的驗證和考核。認證后的合作伙伴，有機會增加其盈利能力并獲得獨特的競爭優(yōu)勢。
• Quest Partner Circle成員還可得到Quest 技術(shù)支持團隊的全面支持，包括針對精英合作伙伴的關(guān)鍵業(yè)務技術(shù)支持和高級技術(shù)支持，以及針對所有合作伙伴的24x7技術(shù)支持門戶訪問權(quán)限和問題跟蹤與解決支持。
• 市場和銷售方面，Quest Partner Circle中的精英和優(yōu)質(zhì)合作伙伴，將有機會分享數(shù)百萬美元的市場開發(fā)基金（MDF），或參與Quest 的合作伙伴推廣計劃，享有包括銷售折扣和推薦費在內(nèi)的銷售獎勵；使合作伙伴能夠通過Quest產(chǎn)品和解決方案的銷售，實現(xiàn)業(yè)務增長，獲得更大成功。

引言：
• Michael Sotnick，Quest Software全球渠道和聯(lián)盟副總裁
“實現(xiàn)全球統(tǒng)一的合作伙伴計劃框架，對Quest 、Quest 合作伙伴和Quest 用戶而言，都是一大進步。Quest Partner Circle有助于合作伙伴與我們更緊密地合作，發(fā)展業(yè)務以滿足不斷變化的客戶需求。通過透明、可預見和獨特的合作伙伴參與模式，Quest Partner Circle為不同類型、不同規(guī)模合作伙伴的招募、培訓和參與奠定了建立堅實的基礎(chǔ)。“

• Larry Orecklin，微軟企業(yè)合作伙伴部門，全球?qū)I(yè)銷售副總裁
“微軟認識到Quest Partner Circle在幫助Quest建立強大合作伙伴系統(tǒng)，支持全球范圍內(nèi)我們的共同客戶方面，具有重要的價值。作為長期屢獲殊榮的ISV合作伙伴，Quest在微軟全線產(chǎn)品上的專業(yè)支持，以及對重要的新興技術(shù)，包括云服務，虛擬化，身份及訪問管理等的關(guān)注，得到了普遍的認可。Quest的統(tǒng)一合作伙伴計劃，使客戶能夠選擇正確的解決方案和合作伙伴，滿足其獨特的業(yè)務需求。“

• Christine Dover，IDC軟件業(yè)務解決方案的研究部，軟件渠道研究經(jīng)理
“我非常相信Quest Partner Circle這樣統(tǒng)一的合作伙伴計劃。因為它能幫助企業(yè)有效整合其全部解決方案、產(chǎn)品和服務，整合其新收購的公司及技術(shù)，推動各種業(yè)務的共同增長。同時，整合后的渠道框架，為新合作伙伴的招募，以及現(xiàn)有合作伙伴的維持、發(fā)展和開拓提供了理想的平臺。“