也許谷歌公司自己都沒(méi)有想到，在2008年時(shí)委托HTC推出的手機(jī)HTC Dream(G1)，將會(huì)是手機(jī)領(lǐng)域一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品，這款全球第一臺(tái)搭載了Android系統(tǒng)的手機(jī)，開(kāi)啟了Android系統(tǒng)席卷全球的序幕。

三年的時(shí)間我們能做什么？也許是讀完高中三年，也許是一個(gè)作家寫(xiě)完一部小說(shuō)。在手機(jī)領(lǐng)域，谷歌的Android用三年的時(shí)間完成了超越Symbian的目標(biāo)。在2011年的第一季度，Android系統(tǒng)手機(jī)的全球出貨量首次超過(guò)了Symbian系統(tǒng)的手機(jī)，“機(jī)器人”成功的加冕，成為了第一。

Android機(jī)器小人已經(jīng)深入人心

輝煌的成績(jī)背后必定會(huì)有強(qiáng)大的支撐，Android的崛起不單僅僅只是依靠系統(tǒng)本身的特點(diǎn)來(lái)吸引人，更是有眾多的手機(jī)廠商們?cè)谇捌诘幕垩圩R(shí)珠和后期的頂力支持作為后盾。除了固守Symbian的諾基亞之外，三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信以及憑借Android快速躋身前列的HTC，還有眾多的國(guó)產(chǎn)廠商和山寨廠商都是Android的忠實(shí)“粉絲”，而其中的摩托羅拉、三星和HTC則是目前Android領(lǐng)域中發(fā)展得比較出色的三家廠商。

三星 摩托羅拉

HTC

如果回顧一下摩托羅拉、三星和HTC三家廠商的Android發(fā)展之路和發(fā)展策略，我們能看到非常明顯的不同，而之所以會(huì)有這樣的不同，一方面都是得益于Android的開(kāi)源性質(zhì)，另一方面也是源自各自企業(yè)不同的特點(diǎn)和文化。#p#

摩托羅拉：本地化 差異化 運(yùn)營(yíng)商合作

本地化的典范

1987年，摩托羅拉在北京成立了代表處，正式標(biāo)志著摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)的通信領(lǐng)域市場(chǎng)。時(shí)至今日，摩托羅拉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)扎根了有20余年。之 所以在這里要提及這一點(diǎn)，筆者想要強(qiáng)調(diào)的是摩托羅拉在產(chǎn)品的本地化方面是這三家廠商中做得最出色的，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在摩托羅拉以前的手機(jī)產(chǎn)品中，也在其 Android的手機(jī)中有很好的表現(xiàn)。

摩托羅拉MT810

在摩托羅拉借助Android重新振作之后，其肯定思考過(guò)如何讓消費(fèi)者接受自己新的系統(tǒng)和新的手機(jī)，最好的辦法就是借用之前已經(jīng)具有深厚基礎(chǔ)的一些經(jīng)典系列，而專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)打造的商務(wù)“明”系列，就成功的被摩托羅拉“借尸還魂”了。

搭載了Android系統(tǒng)的全新“明”系列三款手機(jī)A1680、MT810、XT806，全部都采用了經(jīng)典的透明翻蓋造型設(shè)計(jì)，而且摩托羅拉引以為豪的流暢手寫(xiě)也很好的和Android融合到了一起，“明”系列借助Android在中國(guó)再一次煥發(fā)了青春。

差異化才是王道

摩托羅拉一向以來(lái)都是以高水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計(jì)而被人稱道，之前翻蓋造型的引入和刀鋒系列現(xiàn)在依然被人們津津樂(lè)道。在眾多廠商蜂擁著沖進(jìn)Android陣營(yíng)之后，摩托羅拉選擇了一條差異化的道路，用自身的特點(diǎn)打造區(qū)別，在同質(zhì)化嚴(yán)重的Android手機(jī)中走出了自己的一條道路。

摩托羅拉ME600

比較典型的案例就是當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)的“后空翻”手機(jī)摩托羅拉ME600，這款手機(jī)顛覆了人們對(duì)手機(jī)外形的傳統(tǒng)觀念，鍵盤(pán)外露造型在國(guó)外還獲得了設(shè) 計(jì)的大獎(jiǎng)。除了ME600之外，ME511、ME860等摩托羅拉推出的Android手機(jī)也都在外形和一些細(xì)節(jié)的地方具有獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)。

和運(yùn)營(yíng)商緊密聯(lián)系

正因?yàn)樵谥袊?guó)扎根了20余年，因此摩托羅拉和中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商積累了非常多的合作經(jīng)驗(yàn)，因此摩托羅拉目前幾乎所有的Android手機(jī)都會(huì)采用 和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售的形式銷售，甚至不少的摩托羅拉Android手機(jī)在國(guó)外只有一個(gè)版本，到了國(guó)內(nèi)就會(huì)根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商不同的網(wǎng)絡(luò)推出三個(gè)版本，比較典型的 例子就是近期上市的Atrix 4G行貨版，三個(gè)運(yùn)營(yíng)商全部被囊括在內(nèi)。#p#

三星：市場(chǎng)為王 不做第一個(gè)第一

市場(chǎng)為王

打開(kāi)三星的中國(guó)官網(wǎng)，你會(huì)在網(wǎng)頁(yè)的上網(wǎng)看到一行字：做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)。這應(yīng)該可以算是三星在中國(guó)的企業(yè)愿景。如何能 做到中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)和貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)？三星給出的答案是推出好的產(chǎn)品、適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，而這一策略，也正是三星一向以來(lái)推廣旗下Android 手機(jī)的策略。

三星蓋世S5830

以近期三星主推的蓋世系列為例，這些蓋世系列的手機(jī)都有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是價(jià)格都不超過(guò)2500元，最低的一款僅在千元左右。在國(guó)內(nèi)的市 場(chǎng)，高端手機(jī)往往只是“供人觀賞”的，除非你能做出蘋(píng)果那樣的產(chǎn)品，否則實(shí)際中會(huì)去買的人很少。三星自然也深知這一點(diǎn)，因此把在國(guó)內(nèi)主推的Android 手機(jī)價(jià)格都定在了最容易被國(guó)人接受的區(qū)間之中，而且一下推出一個(gè)系列，以集團(tuán)軍的陣勢(shì)沖擊中低端智能市場(chǎng)，影響力自然不會(huì)小。

除了蓋世系列之外，三星的I9000也一直都是改版機(jī)市場(chǎng)的寵兒，一款A(yù)ndroid手機(jī)在上市一年之后仍然持續(xù)熱賣，除了手機(jī)本身出色之外， 三星對(duì)該機(jī)潛在市場(chǎng)的一個(gè)準(zhǔn)確定位，和及時(shí)的策略調(diào)整也非常的重要。當(dāng)還是高端機(jī)的I9000剛上市時(shí)，三星的定價(jià)非常的高，這讓不少人望而卻步，但當(dāng)后 續(xù)的機(jī)型推出之后，這款產(chǎn)品的價(jià)格被迅速下調(diào)，于是之前一直觀望等待的人立馬就出手購(gòu)買了。這從某個(gè)側(cè)面來(lái)看，也是一種三星的饑餓營(yíng)銷，而且，是成功的案 例。

三星GALAXY SII

中低端市場(chǎng)是以走量為目標(biāo)，高端市場(chǎng)則是樹(shù)立品牌的形象和展示企業(yè)研發(fā)能力的舞臺(tái)。三星在中低端市場(chǎng)的成功的同時(shí)在高端市場(chǎng)也有自己的一片天 地，像三星GALAXY SII、三星P1000這樣的高端產(chǎn)品三星同樣也很多?？偟膩?lái)說(shuō)，在Android市場(chǎng)的覆蓋方面，三星做得更出色一些。

不做第一個(gè)第一

Android在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)于所有廠商而言都是一個(gè)全新的事物，在這個(gè)系統(tǒng)之中，除了HTC的G1 之外，還沒(méi)有任何的記錄。三星作為一個(gè)國(guó)際的手機(jī)大廠商，沒(méi)有急于去占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶占各種Android的第一，而是采用了后發(fā)制人的策略，相比第一而 言，三星更傾向于選擇做一個(gè)更出色的后來(lái)者。

三星Nexus S

縱觀三星的Android發(fā)展軌跡，三星沒(méi)有為谷歌代工第一款Nexus系列的手機(jī)，而是推出了第二款，也是全球第一款A(yù)ndroid 2.3系統(tǒng)的手機(jī)Nxues S;三星沒(méi)有推出蘋(píng)果那樣的9.3mm的超薄智能手機(jī)，而是推出了9.9mm的熱賣機(jī)型I9000;三星沒(méi)有做第一個(gè)雙核的Android手機(jī)，而是推出 了更為強(qiáng)悍雙核1.2GHz的三星GALAXY SII。

雖然有人會(huì)說(shuō)三星這是一種跟風(fēng)，但是這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們關(guān)注的永遠(yuǎn)只是最好的那一個(gè)，至于第一的頭銜，大多數(shù)時(shí)候只是存在于人們的記憶中罷了。#p#

HTC：做品牌樹(shù)形象 進(jìn)前的困惑

做品牌 樹(shù)形象

和摩托羅拉、三星相比，HTC毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)晚輩，因?yàn)镠TC以前一直只是一個(gè)代工廠商，真正做自己品牌的手機(jī)產(chǎn)品時(shí)間也只不過(guò)短短幾年的時(shí)間，因此HTC旗下的Android手機(jī)，不僅僅肩負(fù)著打開(kāi)市場(chǎng)銷路的任務(wù)，同時(shí)也負(fù)責(zé)在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)新品牌印象的使命。

HTC Desire(G7)

從2008年的第一款A(yù)ndroid手機(jī)HTC Dream(G1)到今天的HTC Desire S(G12)，HTC已經(jīng)成功的塑造了自己在手機(jī)領(lǐng)域中的形象，現(xiàn)在人們一提到HTC，首先想到就是Android，雖然HTC不是只推出Android 系統(tǒng)的手機(jī)，同時(shí)還有Windows Mobile和WP7，但是現(xiàn)在HTC讓人們記住的只有我們俗稱的“G”系列的Android機(jī)型。

HTC能取得目前的成績(jī)，和其Android手機(jī)的研發(fā)和定位有著密切的關(guān)系。細(xì)數(shù)HTC比較熱門(mén)的機(jī)型。比如HTC Hero、HTC Desire、HTC Incredible S、HTC Desire S等等，這些手機(jī)在上市之初都是走的高端路線，以當(dāng)時(shí)看來(lái)非常具有吸引力的硬件配置來(lái)沖擊市場(chǎng)。回顧過(guò)去再看看未來(lái)，HTC馬上要上市的一些新的手機(jī)，比 如HTC Sensation、HTC EVO 3D等，無(wú)一不是以超高的硬件吸引眼球。正是因?yàn)橛羞@些手機(jī)的存在，目前人們提起HTC的時(shí)候，想到Android的同時(shí)也會(huì)同時(shí)在腦海中浮現(xiàn)出另外一個(gè) 印象，那就是產(chǎn)品都比較高端，價(jià)格都不便宜。

進(jìn)前的困惑

HTC畢竟還是一個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的晚輩，沒(méi)有摩托羅拉和三星多年市場(chǎng)打拼的積累和經(jīng)驗(yàn)，因此在未來(lái)如何發(fā)展這個(gè)問(wèn)題上，至少作為旁觀者得我們看起來(lái)還不是很明確。

HTC是憑借著Android系統(tǒng)迅速崛起的，但是是否就應(yīng)該完全依賴單一一個(gè)手機(jī)系統(tǒng)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，這樣做肯定不行，HTC自然也明白把 所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里很危險(xiǎn)這個(gè)道理。雖然現(xiàn)在HTC也推出WP7系統(tǒng)的手機(jī)，但是這些機(jī)型看上去更像是在幫以前的老伙伴微軟做實(shí)驗(yàn)，實(shí)際的銷售情況 并不是很樂(lè)觀，如何讓HTC能不僅只依靠一條腿前進(jìn)，這是HTC需要解決的一大問(wèn)題。

最新款WP7手機(jī)HTC Bresson

另外，HTC如何用Android行貨手機(jī)打開(kāi)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，也是目前讓HTC很頭疼的一個(gè)問(wèn)題。在沒(méi)有進(jìn)中國(guó)之前，所有的HTC手機(jī)都是改版 機(jī)，即使進(jìn)入了國(guó)內(nèi)推出了行貨版的機(jī)型，消費(fèi)者購(gòu)買的仍然大多數(shù)都是HTC的改版機(jī)，一種潛移默化式的印象已經(jīng)在消費(fèi)者腦中形成，如何打破這樣的局面，如 何讓行貨的HTC手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)更多的份額，這也是HTC繼續(xù)解決的一大問(wèn)題。

總結(jié)：

隨著Android系統(tǒng)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，“機(jī)器人”陣營(yíng)肯定會(huì)越來(lái)越龐大，多樣化的手機(jī)廠商也會(huì)越來(lái)越 多的出。百花齊放的局面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，但同時(shí)對(duì)廠商而言也會(huì)帶來(lái)困擾，如何在這花叢中開(kāi)出一朵讓人記住的花朵，這是Android廠商需要面對(duì)的 最大的問(wèn)題。更直白的說(shuō)，目前的Android廠商們需要做的，就是如何在已經(jīng)有泛濫趨勢(shì)的Android手機(jī)之中走出自己產(chǎn)品的一條生存之道、如何讓自 己的產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站住腳跟，而關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，相信上面對(duì)三大Android手機(jī)生產(chǎn)廠商的發(fā)展解析，能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一些啟示。