業(yè)內(nèi)對(duì)iOS平臺(tái)的應(yīng)用盜版率看法不一，眾說(shuō)紛紜，有悲觀報(bào)道稱其比例高達(dá)96%，也有樂(lè)觀者估計(jì)僅有1%，而《華爾街日?qǐng)?bào)》所稱的數(shù)據(jù)是75%，我認(rèn)為75%這個(gè)比例較為符合我對(duì)付費(fèi)應(yīng)用的看法。

盡管不少開發(fā)商對(duì)此問(wèn)題甚為不滿，但不可否認(rèn)的事情就是，盜版現(xiàn)象無(wú)孔不入，各個(gè)手機(jī)平臺(tái)都難免此劫。盡管應(yīng)用開發(fā)商、發(fā)行商和手機(jī)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，都在不遺余力地打擊盜版行為，但目前仍無(wú)實(shí)際的解決方案。

Chris Anderson在《Free》一書中提到，“盜版是一種被強(qiáng)加的‘免費(fèi)’，你原本并不打算免費(fèi)供應(yīng)產(chǎn)品，但市場(chǎng)還是會(huì)讓你‘被免費(fèi)’。”

Anderson的這個(gè)觀點(diǎn)是立足于經(jīng)濟(jì)角度而非道德層面，盜版現(xiàn)象如此盛行的原因在于內(nèi)容獲取渠道的成本幾乎為零，人人都可以一文不花，免費(fèi)獲取原來(lái)需要付費(fèi)的內(nèi)容。

這一點(diǎn)讓那些采用了“渠道付費(fèi)”模式的公司備受重創(chuàng)，在他們看來(lái)，這實(shí)際上是一種竊取開發(fā)商勞動(dòng)果實(shí)的非法行為。他們認(rèn)為這些盜版作惡者的行為應(yīng)該接受法律制裁和道德審判。

我也曾經(jīng)抱有這種想法。

但現(xiàn)在我認(rèn)為這種看法并不正確，畢竟這是一個(gè)以銷售數(shù)據(jù)而非實(shí)物商品為基礎(chǔ)的行業(yè)。

與再買一輛汽車不同，用戶獲取翻版游戲僅需一些邊緣成本(實(shí)際上是零成本)。如果盜版者可以免費(fèi)玩游戲，那是因?yàn)樗麄兛截惲擞螒?。盜版者并沒(méi)有從原版作者身上奪走什么實(shí)物，只是原版作者的所得會(huì)相對(duì)更少，但實(shí)際上他們并沒(méi)有失去屬于自己的東西，他們只是“被免費(fèi)”了。

iOS平臺(tái)排名靠前的綜合游戲中，絕大多數(shù)屬于付費(fèi)產(chǎn)品，不過(guò)其數(shù)量正呈下降趨勢(shì)。盡管目前還沒(méi)有解決盜版現(xiàn)象的良策，但我相信開發(fā)商如果以對(duì)待免費(fèi)服務(wù)游戲的態(tài)度，看待仿制自己產(chǎn)品的盜版現(xiàn)象，是可以將原來(lái)的損失轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I(yíng)收渠道。

將盜版現(xiàn)象看成“被免費(fèi)”而不是“剽竊”，可以讓開發(fā)商大獲其益。

在采用免費(fèi)模式的游戲中，開發(fā)商的營(yíng)收基礎(chǔ)是每月戶平均投入，但大部分的用戶從來(lái)不付費(fèi)花游戲——但為何我們就能容忍這部分用戶，又為何不以付費(fèi)用戶為基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算玩家的平均投入?

因?yàn)槲覀冎?，非付費(fèi)玩家從來(lái)就不等同于收益損失，而是一種有利的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，是關(guān)注游戲的重要群體，也是潛在的付費(fèi)用戶。他們是這個(gè)生態(tài)圈中重要的一環(huán)，可以為開發(fā)商的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，從而又通過(guò)多種方式讓開發(fā)商進(jìn)一步創(chuàng)收。

在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域這種表現(xiàn)尤為典型，廣告公司經(jīng)常觀察某款應(yīng)用的被瀏覽頻率，用戶的訪問(wèn)量，但他們并不在意這些用戶是否付費(fèi)。

Mega-Farm

以《FarmVille》為例，Zynga在該游戲中植入了Mega-Farm元素，推廣夢(mèng)工廠的《超級(jí)大壞蛋》這部電影，而EA的付費(fèi)游戲《Skate》系列則植入了貼牌服裝和裝備，為游戲平添了更多真實(shí)感。這兩種廣告營(yíng)銷手段均不帶有干擾性，并與游戲內(nèi)容相得益彰。

但不同用戶之間的看法很可能千差萬(wàn)別，免費(fèi)游戲總會(huì)不時(shí)彈出建議購(gòu)買付費(fèi)內(nèi)容的信息提示框，以便用戶加快游戲進(jìn)程或者獲得更多功能。但如果付費(fèi)游戲出現(xiàn)這些內(nèi)容，可能就會(huì)激怒已付費(fèi)的玩家，從而給游戲品牌造成消極影響，所以付費(fèi)游戲通常要需謹(jǐn)慎考慮這種設(shè)置。

芬蘭開發(fā)商Rovio就是一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)的典型。

據(jù)該公司所稱，約有40%的新用戶采用了《憤怒的小鳥》中的“通關(guān)神鷹”這一付費(fèi)功能，而該游戲的毛絨玩具也已經(jīng)吸金2400多萬(wàn)美元。

當(dāng)然，我們還可以換一個(gè)角度來(lái)看待盜版現(xiàn)象。盜版可以促使開發(fā)商創(chuàng)造新的關(guān)卡、道具等內(nèi)容，從而使正品與山寨形成鮮明對(duì)比，這就會(huì)給你的游戲加分，讓它更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。另外，如果你采用了應(yīng)用分析工具，就可以利用它優(yōu)化游戲，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓它更加無(wú)可匹敵。

假如一位免費(fèi)用戶喜歡你的游戲，那么他們就會(huì)向好友推薦游戲，讓你的游戲通過(guò)口碑傳播提升知名度。所以不要過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要在其中植入Facebook、Twitter、SMS和電子郵件分享按鈕，這些用戶可能購(gòu)買游戲，也可能盜版游戲。他們的這兩種選擇，都會(huì)讓你獲益。

推出大規(guī)模的簡(jiǎn)裝版和付費(fèi)版促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)或者采取其他措施，有可能相對(duì)抑制盜版現(xiàn)象，但它們?nèi)匀粺o(wú)助于拓寬應(yīng)用的利潤(rùn)空間。

有些開發(fā)商可能已經(jīng)從免費(fèi)模式中得到啟發(fā)，接受這種“被免費(fèi)”，并將其轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢(shì)和新營(yíng)收渠道。

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