未來的戰(zhàn)爭是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭，這一點(diǎn)早在美伊戰(zhàn)爭中就已顯現(xiàn)出來。可以說，極端民族主義、網(wǎng)絡(luò)恐怖分子和流氓黑客組織很有可能侵襲著全球企業(yè)、服務(wù)提供商和政府，動(dòng)輒就造成數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)損失，或是核心數(shù)據(jù)外泄，其結(jié)果都是災(zāi)難性的。面對(duì)當(dāng)前迅速變化的威脅趨勢，以及不斷增長的應(yīng)用和威脅壓力，越來越多的企業(yè)和組織認(rèn)識(shí)到需要依靠有效的網(wǎng)絡(luò)測試來確認(rèn)其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)在面對(duì)實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境時(shí)的安全性、可靠性以及穩(wěn)定性，從而保障自身運(yùn)營的穩(wěn)定性并保障自己的投資。

作為當(dāng)前全球唯一一家關(guān)注內(nèi)容識(shí)別設(shè)備的應(yīng)用、性能和安全測試的公司，美國必銳博系統(tǒng)有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)是超越傳統(tǒng)意義上的的網(wǎng)絡(luò)測試廠商，能模擬最真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的惡化和應(yīng)用壓力的加大以及全球用戶對(duì)模擬測試的深刻認(rèn)識(shí)，為該公司在世界范圍的業(yè)務(wù)增長提供了機(jī)遇。2009年，BreakingPoint驚人的實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)280%的業(yè)績?cè)鲩L，而在2010年它又再創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)收入增長近八成。這種成長背后反映了市場對(duì)BreakingPoint所提供的產(chǎn)品的需求和信任。BreakingPoint亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)張林輝先生對(duì)此做出了進(jìn)一步的闡述。

問：美國必銳博公司(BreakingPoint Systems, Inc.)在全球包括亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)測試市場的銷售額和市場份額迅速擴(kuò)大，是什么原因？

答: 網(wǎng)絡(luò)測試是個(gè)年輕的領(lǐng)域，一共發(fā)展到今天也不過十幾年的時(shí)間，我有幸從一開始就見證了這個(gè)專業(yè)市場的發(fā)展。行業(yè)的變遷史也就是市場的變遷史。IP技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用造就了不少時(shí)代的弄潮兒。從最初的要不要測試，到如何測試，到今天的如何更真實(shí)有效的測試，大家都經(jīng)歷了一個(gè)摸索的過程。我是做技術(shù)出身的，經(jīng)歷了一次從無到有的開創(chuàng)市場的過程，所以更有深刻的體會(huì)。早期我們主要關(guān)注的是交換和路由的測試，我本人也參加了數(shù)次組網(wǎng)的大型選型測試工作，想起來還是非常激動(dòng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)交換和路由層面的測試(也就是我們常說的2層3層測試)在測試與內(nèi)容相關(guān)的設(shè)備時(shí)（如防火墻，IPS等）無法真實(shí)的表現(xiàn)出實(shí)際情況，結(jié)果失真。所以我在2003年的時(shí)候，就首次在<<網(wǎng)絡(luò)世界>>雜志上發(fā)表了一篇文章，介紹真實(shí)環(huán)境測試的發(fā)展趨勢。從網(wǎng)絡(luò)測試隨后的發(fā)展情況看，我們的預(yù)測是正確的。所以說BreakingPoint在全球包括亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)測試市場的銷售額和市場份額迅速擴(kuò)大很大一部分是因?yàn)槲覀儗?duì)市場做出正確的判斷，并為產(chǎn)品制定很好的市場定位，我們所投入的技術(shù)和努力正好迎合今天各種組織的真實(shí)需要。

問：BreakingPoint產(chǎn)品的創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：全球技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)明確，即所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都必須是內(nèi)容相關(guān)的設(shè)備而且性能越來越高，所以測試工作要求的是多業(yè)務(wù)高速混合流量，易操作的用戶界面以及完整的測試功能。而看一下BreakingPoint公司的產(chǎn)品特性:可在界面操作直接模擬超過150種協(xié)議，可有狀態(tài)回放所有捕獲協(xié)議報(bào)文，協(xié)議混合流量可達(dá)20G，Web界面操作非常簡潔易學(xué)，一個(gè)license支持2-7層測試還包括4500多種攻擊模擬和Fuzzing測試。所以這些特性，使我們的產(chǎn)品鶴立雞群，獨(dú)樹一幟。很多客戶使用過我們的產(chǎn)品后都說這是他們使用過的最“酷”的高端網(wǎng)絡(luò)測試儀器，有耳目一新的感覺。我也常常與客戶舉的例子說產(chǎn)品定位：在這個(gè)高端測試市場里面，就象手機(jī)市場一樣，有諾基亞，有摩托羅拉，但是我們做的定位，就是蘋果。我們不追求適合所有的客戶，因?yàn)槟遣磺泻蠈?shí)際。我們專門滿足對(duì)測試質(zhì)量和功能有高要求的高端市場，并盡全力去支持他們的需要。從這點(diǎn)來說，我們的競爭對(duì)手就是自己。我想大家也都看到了，現(xiàn)在用蘋果產(chǎn)品的人越來越多了，因?yàn)槿藗冋J(rèn)識(shí)到了除了價(jià)格之外，更重要的是價(jià)值。同樣這也是為什么BreakingPoint公司在全球和亞太區(qū)市場發(fā)展如此迅速的原因之一。

問：目前BreakingPoint主要的客戶類型有哪些？

答：我們的客戶遍及各個(gè)行業(yè)，包括國家政府機(jī)構(gòu)，軍隊(duì)，警察部門，運(yùn)營商，實(shí)驗(yàn)室，網(wǎng)絡(luò)廠商，以及金融等關(guān)鍵行業(yè)企業(yè)等等。目前我們BreakingPoint在美國幾乎覆蓋了所有的重要政府機(jī)構(gòu)，甚至網(wǎng)絡(luò)司令部都采用了我們的這個(gè)產(chǎn)品培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)部隊(duì)，可見BreakingPoint所能發(fā)揮的價(jià)值。在中國，我們也全面覆蓋了以上的客戶類型，在很多需要網(wǎng)絡(luò)管理的機(jī)構(gòu)的背后都有 BreakingPoint產(chǎn)品的支持。

問：BreakingPoint何時(shí)進(jìn)入中國市場?

答：BreakingPoint公司在2008年決定進(jìn)入亞太區(qū)市場。相對(duì)美國和其他國家，當(dāng)時(shí)的中國的網(wǎng)絡(luò)測試市場相對(duì)沒有那么成熟。我和我們的團(tuán)隊(duì)帶著對(duì)真實(shí)環(huán)境測試網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)、理念和技術(shù)，開始一個(gè)對(duì)中國市場的探索和需求調(diào)研，可以說這一個(gè)開創(chuàng)新的產(chǎn)品市場的過程。很高興的是我們的努力獲得了回報(bào)，目前我們?cè)谥袊呀?jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但是這么一大片的市場還需要我們更多開墾和耕耘。

問: BreakingPoint對(duì)中國市場的有哪些期望？

答：中國市場歷來都是跨國公司最重要的市場。公司總部特別重視，所以把亞太區(qū)總部也設(shè)在北京。我們的增長速度連續(xù)幾年都是70%以上的增長，以后也期望接續(xù)保持這種勢頭。目前我們正在積極擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，同時(shí)大力增強(qiáng)合作伙伴的技術(shù)市場能力，以便更好的為客戶服務(wù)。BreakingPoint公司和我本人都深刻的認(rèn)識(shí)到，公司的生存之本，是客戶之間口口相傳的口碑，這正是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的源泉。BreakingPoint也將推出更多可幫助中國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、電信運(yùn)營商、安全廠商以及各大行業(yè)客戶及時(shí)進(jìn)行最先進(jìn)的安全和壓力測試，及時(shí)查找網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的漏洞和脆弱點(diǎn)點(diǎn)所需的所需的所有工具。我們真誠地希望有更多的中國用戶可分享到BreakingPoint公司世界級(jí)的先進(jìn)測試?yán)砟詈图夹g(shù)，從而在日益激烈的競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

問: 近期BreakingPoint在中國市場會(huì)有什么新的舉動(dòng)？

答：在稍晚時(shí)間，我們將推出最新的LTE測試功能，針對(duì)目前我們?cè)谥袊鴧^(qū)的服務(wù)期內(nèi)的客戶，我們將免費(fèi)升級(jí)并贈(zèng)送這個(gè)投入巨大精力完成的測試套件，以回饋他們的大力支持和信任。而這在測試行業(yè)里面是絕無先例的，體現(xiàn)了我們對(duì)中國市場的長期承諾。

隨著計(jì)算網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入發(fā)展，人們提出了對(duì)網(wǎng)絡(luò)整體性能進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的需求。網(wǎng)絡(luò)測試和分析評(píng)價(jià)己經(jīng)成為人們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)、了解網(wǎng)絡(luò)、更好使用網(wǎng)絡(luò)的重要手段。一方面，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商要在了解網(wǎng)絡(luò)性能的基礎(chǔ)上合理分配網(wǎng)絡(luò)資源、提高網(wǎng)絡(luò)利用率；另一方面互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商需要通過配置網(wǎng)絡(luò)性能測試系統(tǒng)來監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)行為特征，從而配置應(yīng)用系統(tǒng)，以提供更高的服務(wù)質(zhì)量；此外，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商需要一定的標(biāo)準(zhǔn)和手段以了解應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的性能，以確定應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所提供服務(wù)的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)測試分析領(lǐng)域的快速發(fā)展正在使得互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大而重要的有機(jī)體開始變得可以預(yù)期和控制。而只有測試環(huán)境越真實(shí)，測試結(jié)果才越可信。

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張林輝先生目前擔(dān)任美國必銳博系統(tǒng)有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)(Managing Director, APAC)。加入美國必銳博系統(tǒng)有限公司之前，張先生曾經(jīng)在美國思博倫通信公司,美國Acterna公司和德國西門子公司擔(dān)任過技術(shù)市場和銷售職務(wù)。張林輝先生于北京郵電大學(xué)（BUPT）獲得計(jì)算機(jī)通信學(xué)士學(xué)位，在中歐國際工商學(xué)院（CEIBS）和美國杜克大學(xué)富卡商學(xué)院（Fuqua School of Business，Duke University）學(xué)習(xí)并獲得中歐國際工商學(xué)院MBA學(xué)位。在商學(xué)院學(xué)習(xí)中，他曾經(jīng)是“歐盟政府MBA獎(jiǎng)學(xué)金”和“美國艾默生電氣公司亞太MBA獎(jiǎng)學(xué)金”獲得者。