國內新一輪的無線發(fā)展熱潮即將來臨。近日，中國移動與中國聯(lián)通相繼啟動WLAN設備招標工作，而有消息透露，中國電信也將于今年10月啟動招標工作。運營商大規(guī)模WLAN設備招標點燃了國內無線網(wǎng)絡發(fā)展的焰火。

Ruckus Wireless中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫志方

近年來，隨著iphone等具備Wi-Fi功能的智能終端在國內陸續(xù)上市，消費者對移動應用的需求正在不斷上升。需求是推動應用與網(wǎng)絡支撐市場發(fā)展原始動力，運營商與設備提供商作為該市場的重要參與者，擔負著推動國內無線網(wǎng)絡可持續(xù)發(fā)展不可推卸的重任。“移動數(shù)據(jù)流量仍將是未來無線網(wǎng)絡最主要的收入之一。在各類移動應用需求推動下，無線網(wǎng)絡發(fā)展已經(jīng)成為運營商業(yè)務拓展與吸攬用戶的主要通道?！盧uckus公司中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫志方在接受通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者專訪時表示。

“智能化”承載運營商無線網(wǎng)絡負載

回顧過去幾年來國內無線城市的發(fā)展歷程，最初發(fā)展的根源并非業(yè)務需求推動，而是在國際無線城市潮流涌動下的忠實追隨著，盡管運營商以“跑馬圈地”的形式在各地興建了大批量的Wi-Fi熱點，卻并沒有帶來實際的收入。當然，我們也不得不承認，這為國內無線城市的發(fā)展開了個好頭。

3G牌照發(fā)放以后，運營商進入高速移動網(wǎng)絡與業(yè)務發(fā)展期。為緩解未來大量的數(shù)據(jù)流量給3G網(wǎng)絡帶來的負擔，在3G網(wǎng)絡建設過程中，運營商也在籌備Wi-Fi網(wǎng)絡建設。如今，三網(wǎng)融合正式啟動，新一輪的Wi-Fi網(wǎng)絡建設也開始啟動。

孫志方表示，隨著3G用戶增加，運營商3G網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流量迅速增加，大規(guī)模建設Wi-Fi熱點是對3G網(wǎng)絡的有效補充已是業(yè)界共識。

有分析機構預測，2010年，國內三大運營商布局Wi-Fi熱點的增速將達到60%。到今年年底，國內將建有Wi-Fi熱點數(shù)量28.5萬個。

“Wi-Fi無線網(wǎng)絡技術市場正日趨成熟且成長迅速?！痹趯O志方看來，中國Wi-Fi正經(jīng)歷新技術更新和快速規(guī)模部署。傳統(tǒng)的無線建網(wǎng)設備已經(jīng)被淘汰成歷史，可控可管可運營的無線網(wǎng)絡是運營商不斷追求的目標。而無線網(wǎng)絡管理的“智能化”發(fā)展已經(jīng)成為新時代運營商網(wǎng)絡部署的新要求。

何謂“智能化”?孫志方認為，電信級無線網(wǎng)絡的迅速擴展能力，有效的管控，以及對無線網(wǎng)絡的性能和可靠性、低成本維護都是“智能化”網(wǎng)絡的顯要特征。就設備而言，目前各個運營商的無線網(wǎng)絡環(huán)境存在很大的差異，設備對不同網(wǎng)絡環(huán)境的自適用能力就是“智能化”的重要體現(xiàn)。

Ruckus在智能Wi-Fi市場擁有獨特的技術優(yōu)勢，其自行研制的BeamFlex智能天線等專利技術，能夠有效抑制干擾，即使在有障礙物阻擋下，仍能夠實現(xiàn)高強度信號的傳輸，為用戶提供前所未來的超強無線覆蓋能力和性能表現(xiàn)。

據(jù)了解，Ruckus近日針對中國運營商市場推出了智能無線控制器ZoneDirector 6000c。該產(chǎn)品結合Ruckus智能天線技術，在提供大規(guī)模無線網(wǎng)絡部署的同時，還能夠針對中國運營商的熱點，構建真正“智能”的無線網(wǎng)絡。

孫志方介紹，作為無線控制器，ZoneDirector 6000c靈活的部署設計可以適應運營商現(xiàn)有的網(wǎng)絡環(huán)境的接入點部署要求，以及應對部署環(huán)境的各種變化，以最大限度減少無線網(wǎng)絡部署對用戶原有基礎網(wǎng)絡環(huán)境的改動，從而減少重新部署網(wǎng)絡的時間和成本。

低成本優(yōu)勢降低WLAN運營負擔

在無線網(wǎng)路部署過程中，無論是運營商還是企業(yè)，其所關心的問題除了網(wǎng)絡質量與可控可管理以外，建網(wǎng)與維護成本也是其不得不考慮的問題?！斑\營商在網(wǎng)絡設備招標過程中，設備成本是其重要的考量因素之一，這也決定了運營商的招標策略與方向?！盧uckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生說。

實際上，Ruckus一直是低價高性能網(wǎng)絡設備的領導廠商。在網(wǎng)絡部署過程中，從產(chǎn)品的設備到網(wǎng)絡的部署，都會對運營商建網(wǎng)成本產(chǎn)生影響。

在設備方面，與思科、Aruba、Trapeze等企業(yè)相比，Ruckus的產(chǎn)品價格能以1/3的價格達到同樣的性能，甚至更高。在不影響設備性能的前提下，實現(xiàn)成本的大幅降低。

而在建網(wǎng)方面，由于采用了智能天線等專利技術，Ruckus能夠以更少的設備覆蓋更多的更廣的區(qū)域，加之Ruckus設備在可控可管理方面的優(yōu)勢，Ruckus能夠幫助運營商極大的縮減建網(wǎng)成本。

孫志方表示，運營商對建網(wǎng)成本的考量是相對的，運營商建網(wǎng)首先考慮的網(wǎng)絡質量，之后才是價格。在設備選擇時，運營商會選擇能夠保障其業(yè)務，真正體現(xiàn)其業(yè)務價值的設備。如果具備技術與價格雙重優(yōu)勢，將會成為運營商的不二之選。而這種選擇模式，將為一些具備創(chuàng)新能力的優(yōu)秀企業(yè)帶來發(fā)展機會。而在這個過程中，Ruckus也將快速成長壯大。

積極推行本土化戰(zhàn)略 加速融入中國WLAN市場

從2007年進軍中國以來，Ruckus就密切關注中國無線市場的發(fā)展與業(yè)務的拓展。如今Ruckus的客戶已經(jīng)覆蓋電信運營商以及各類大中院校、酒店、醫(yī)療以及制造業(yè)等企業(yè)用戶。

為了快速融入中國WLAN市場，尤其是運營商無線市場，Ruckus在進入中國市場以后，開始不斷加強本土化建設?！斑\營商關注技術、成本價格，但更關心本地化服務，這也是Ruckus近幾年在中國市場努力的方向?！惫贶娬f。

據(jù)了解，繼2009年簽約廈門建發(fā)，后者作為其中國市場總代，并重整渠道之后，Ruckus近日與神州數(shù)碼簽署中國區(qū)分銷協(xié)議，雙方共同建立分銷網(wǎng)絡、開展渠道營銷、行業(yè)擴展和服務支持，共同開拓國內WLAN應用市場。在郭宏軍看來，渠道網(wǎng)絡的建設，是Ruckus業(yè)務擴展非常重要的環(huán)節(jié)，有利于幫助用戶更好地了解Ruckus的產(chǎn)品與技術方案。

當然，除了渠道建設以后，Ruckus對中國市場的投入力度也在上升。郭宏軍表示，“Ruckus是國外無線廠商中首家在國內建立研發(fā)中心的企業(yè)，這也體現(xiàn)了Ruckus對中國市場的重視?！?/p>

據(jù)了解，Ruckus于2009年在深圳建立中國研發(fā)中心，可以為運營商提供IPTV、熱點、3G數(shù)據(jù)分流等多種解決方案。而Ruckus Wireless總裁暨首席執(zhí)行官Selina Lo曾表示，深圳研發(fā)中心將成為其全球最大的研發(fā)中心。

郭宏軍表示，“深圳研發(fā)中心將根據(jù)國內運營商與企業(yè)的不同需求，有針對性的進行產(chǎn)品研發(fā)與設計，打造符合國內用戶需求特點的全新產(chǎn)品。在滿足用戶網(wǎng)絡應用需求同時，也使Ruckus能夠快速融入到國內WLAN市場。”