在惠普的區(qū)域拓展1.0時代，全國八大區(qū)分區(qū)而治。2009年，區(qū)域拓展2.0結(jié)束時，3-6級區(qū)域市場的收入占到整體收入的40%，業(yè)務(wù)覆蓋700多個城市，2000多個市縣，零售店面超過7000個，渠道伙伴超過10000個，而記者日前從惠普中國獲悉，2010年惠普的主要任務(wù)就是拿下農(nóng)村市場，這也被公認(rèn)是PC業(yè)的最后一片藍(lán)海。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，中國PC市場增長速度最快的區(qū)域均為5—6級城市市場。IDC預(yù)測，農(nóng)村市場或在2010年帶來2000萬臺PC出貨量。

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區(qū)域拓展進(jìn)入3.0時代

2009年4月，惠普配合中央政府“家電下鄉(xiāng)”工程，發(fā)布農(nóng)村策略“豐收計(jì)劃”，啟動“5個100工程”，成功邁出了耕耘農(nóng)村市場的第一步。一年過去了，惠普在全國農(nóng)村捐建了100個惠普電腦之家，配備了100輛信息大篷車及隨車的100名信息普及員，同時，在100個村鎮(zhèn)培訓(xùn)了相應(yīng)的信息化教師和村長。2010年惠普推出了“惠出好生活”大學(xué)生村官主題活動，包括征集農(nóng)村信息化方案，并在每個季度為大學(xué)生村官送上電影、培訓(xùn)、課堂等以“樂、富、新、美”為主題的好生活體驗(yàn)。

截至目前，惠普通過這一系列的農(nóng)村舉措，觸及近8000名大學(xué)生村官，而“豐收計(jì)劃”實(shí)施到現(xiàn)在，已經(jīng)覆蓋了全國31個省市，累計(jì)惠及近200萬農(nóng)村消費(fèi)者。而在“惠出好生活”農(nóng)村信息化方案征集活動中脫穎而出的23個獲獎方案的落地實(shí)施，則標(biāo)志著惠普開始了新一輪對農(nóng)村的縱深投入。

“不計(jì)短期回報(bào)”

據(jù)介紹，農(nóng)村市場作為惠普的任務(wù)重心，公司在資源支持上可謂不遺余力，比如產(chǎn)品上，通過電信捆綁寬帶業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，惠普(中國)研發(fā)中心很早就深入農(nóng)村了解消費(fèi)者需求，在硬件方面針對農(nóng)村的特定環(huán)境加入了雙重防雷擊、寬幅電壓防浪涌等一系列適農(nóng)設(shè)計(jì)，并開發(fā)了方便農(nóng)村消費(fèi)者使用的殺毒、過濾、學(xué)習(xí)、支農(nóng)等軟件。

在人員配備上，則由副總裁親自掛帥，組建了橫跨研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、市場等多部門的精英團(tuán)隊(duì)。同時，在培訓(xùn)方面，惠普將從就業(yè)創(chuàng)業(yè)和農(nóng)村再教育兩方面入手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工和富余勞動力提供IT使用技巧培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)基本指導(dǎo)，為農(nóng)村教師進(jìn)行電腦應(yīng)用培訓(xùn)和多媒體教學(xué)指導(dǎo)，從整體上提高農(nóng)村信息化和教育水平?；萜帐袌霾咳耸糠Q，惠普的農(nóng)村策略是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期耕耘”，目前處于投入階段，并不在意一時的商業(yè)回報(bào)。