從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用開(kāi)發(fā) 剖析VMware云戰(zhàn)略
原創(chuàng)VMware在5月召開(kāi)的合作伙伴大會(huì)(VMware 2010 Partner Exchange)上再次強(qiáng)調(diào)了面向云計(jì)算的整體布局。此次大會(huì)的主題設(shè)為“凌云之上，齊享共進(jìn)”，不僅大中華區(qū)總裁宋家瑜先生主持分享了最新的合作伙伴戰(zhàn)略，VMware虛擬化及云平臺(tái)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Raghu Raghuram亦親臨現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)布以虛擬化和云計(jì)算為主要支撐的“IT即服務(wù)”發(fā)展路線圖后，接受了51CTO、計(jì)算機(jī)世界報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)等IT專(zhuān)業(yè)媒體的采訪。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
戰(zhàn)略：從基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展到應(yīng)用開(kāi)發(fā)
外電曾評(píng)論，對(duì)SpringSource的收購(gòu)顯示了VMware“全面進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域的決心”，現(xiàn)在看來(lái)，VMware的決心不僅更加堅(jiān)定，而且逐步完善了蹈機(jī)握杼的布局——就在本文寫(xiě)作時(shí)，SpringSource宣布收購(gòu)了企業(yè)數(shù)據(jù)管理解決方案廠商GemStone Systems，從加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理的角度完善了云應(yīng)用交付所需的應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)戰(zhàn)略。
Raghu Raghuram向51CTO記者表示，對(duì)于SpringSource的收購(gòu)可以讓VMware吸引更多應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)群，從原先的基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展到應(yīng)用開(kāi)發(fā)領(lǐng)域——“我們認(rèn)為，將SpringSource的技術(shù)與VMware的技術(shù)相互結(jié)合，可以讓開(kāi)發(fā)者更加方便地在云上構(gòu)建應(yīng)用。”
VMware虛擬化及云平臺(tái)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Raghu Raghuram
51CTO.com：對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在“云”上開(kāi)發(fā)應(yīng)用正面臨哪些挑戰(zhàn)？
Raghu Raghuram：第一個(gè)挑戰(zhàn)是原有的云應(yīng)用開(kāi)發(fā)模式都是支離破碎的。
現(xiàn)在，程序員必須針對(duì)Google、Amazon、Salesforce分別進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，我們必須收購(gòu)SpringSource，因?yàn)镾pringSource能夠讓開(kāi)發(fā)者在任何云上進(jìn)行應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，并且應(yīng)用在任何云上都能夠使用。這使得應(yīng)用程序本身可以獨(dú)立于云而存在，具有了可移植性，能夠在任何云上使用。
最近，VMware與Google簽訂了合作協(xié)議，使基于SpringSource開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序既可以在本地（私有云）使用，又可以在Google App Engine上使用。前段時(shí)間，我們還與Salesforce.com簽署了合作協(xié)議，也同樣使得基于SpringSource開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序能夠在Salesforce的云上使用。
第二大挑戰(zhàn)是現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)者需要盡快掌握如何在云上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，而SpringSource可以為他們提供熟悉的技術(shù)和工具進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
第三大挑戰(zhàn)在于對(duì)于開(kāi)發(fā)組織來(lái)說(shuō)，原來(lái)的開(kāi)發(fā)過(guò)程比較復(fù)雜，難以管理。SpringSource致力于使整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程變得更加簡(jiǎn)化，系統(tǒng)。
51CTO.com：能否介紹一下VMForce合作的內(nèi)容？
Raghu Raghuram：VMForce是VMware公司與Salesforce.com的最新合作成果，不久前在Salesforce大會(huì)上正式宣布推出，它主要包括三個(gè)方面：
第一，VMForce是在SpringSource的框架下編寫(xiě)應(yīng)用，并能讓該應(yīng)用訪問(wèn)Salesforce的數(shù)據(jù)。
第二，Salesforce自己有一個(gè)force.com，可以讓開(kāi)發(fā)者在該環(huán)境下開(kāi)發(fā)應(yīng)用?；赟pring框架，應(yīng)用既可以利用Salesforce的數(shù)據(jù)，又可以將Salesforce的數(shù)據(jù)和其他來(lái)源的數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)使用。
第三，這些應(yīng)用可以在Salesforce和VMware兩家公司的虛擬環(huán)境下同時(shí)運(yùn)行。
總之，利用VMforce，超過(guò)600萬(wàn)的Java開(kāi)發(fā)者，包括逾200萬(wàn)已經(jīng)熟悉Spring框架的開(kāi)發(fā)者，能夠沿一條開(kāi)放的道路邁向云計(jì)算。VMforce使企業(yè)和Java開(kāi)發(fā)者無(wú)需降低對(duì)靈活性、控制力和選擇性的需求，方便地獲得云計(jì)算帶來(lái)的各種好處——這實(shí)際上是一個(gè)三贏的局面：對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是有好處的。對(duì)于Salesforce而言，VMForce可以幫助他們更加方便地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。對(duì)于VMware而言，SpringSource開(kāi)發(fā)環(huán)境對(duì)于終端用戶(hù)而言具有價(jià)值，針對(duì)VMForce開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序既可以在vSphere上運(yùn)行又可以在Spring框架上運(yùn)行。
51CTO.com：VMware起初是一家虛擬化軟件的提供商，但是近來(lái)越來(lái)越多地參與到平臺(tái)的構(gòu)建，同時(shí)與解決方案和服務(wù)產(chǎn)生了更多的結(jié)合。請(qǐng)問(wèn)VMware未來(lái)計(jì)劃沿著解決方案提供商的方向繼續(xù)發(fā)展嗎？
Raghu Raghuram：我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略是基于未來(lái)十年IT行業(yè)發(fā)展主要趨勢(shì)來(lái)制定的。目前多數(shù)IT企業(yè)都處于向云計(jì)算過(guò)渡的過(guò)程當(dāng)中。IT在未來(lái)將變成一種服務(wù)，即所謂的“IT即服務(wù)（ITaaS ）”，這個(gè)概念是非常重要的。
云計(jì)算將帶來(lái)許多根本性的改變，例如基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建方面，它將更多地在虛擬化的基礎(chǔ)上發(fā)展。同時(shí)，應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)過(guò)程也發(fā)生許多變化，用戶(hù)對(duì)于從桌面到各種類(lèi)型設(shè)備的使用方式也將發(fā)生許多變化。IT管理方式也將發(fā)生根本性的變化。
因此，我們的目標(biāo)是成為IT在向云計(jì)算過(guò)渡的過(guò)程中值得用戶(hù)信賴(lài)的提供商。
51CTO.com：對(duì)于虛擬化和操作系統(tǒng)之間的關(guān)系，現(xiàn)在有兩種觀點(diǎn)，一種是認(rèn)為虛擬化平臺(tái)無(wú)法取代操作系統(tǒng)；另一種是認(rèn)為虛擬化原為操作系統(tǒng)的一種功能，即虛擬化就是操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)就是虛擬化。您如何評(píng)價(jià)這樣的看法？
Raghu Raghuram：我認(rèn)為，操作系統(tǒng)在未來(lái)將會(huì)變得越來(lái)越不重要。先不說(shuō)虛擬化，且看當(dāng)前的Web應(yīng)用，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者在編寫(xiě)應(yīng)用的時(shí)候并非針對(duì)系統(tǒng)，而是基于具體的編程框架，例如Spring框架或Rabbit框架，或者瀏覽器等。因此他們都已經(jīng)跨越了操作系統(tǒng)。
操作系統(tǒng)已經(jīng)不那么重要了，這并不是VMware的觀點(diǎn)，也不是虛擬化廠商的觀點(diǎn)，而是客戶(hù)、開(kāi)發(fā)者自己的選擇。對(duì)于微軟而言，他們當(dāng)然希望操作系統(tǒng)在未來(lái)依然重要，但是虛擬化現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了硬件層。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們希望在硬件上有一個(gè)虛擬化的通用層，以新的方式來(lái)管理數(shù)據(jù)中心。
在未來(lái)，操作系統(tǒng)對(duì)于硬件的管理將不再重要，對(duì)于應(yīng)用的開(kāi)發(fā)也不會(huì)像現(xiàn)在那么重要，它的作用正在逐漸削弱。
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戰(zhàn)術(shù)：合縱連橫 因地制宜
Raghu Raghuram在采訪中表達(dá)的觀點(diǎn)不乏新穎之處，但對(duì)于參與此次合作伙伴大會(huì)的大多數(shù)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，未來(lái)一年VMware的渠道策略也許更值得關(guān)注——這也是大中華區(qū)總裁宋家瑜先生當(dāng)天演講的主題。
“在新的形勢(shì)下，VMware更看重的是增值型渠道。我們今年第一重要的事情就是找到這些渠道，跟他們做很好的一個(gè)規(guī)劃，針對(duì)他們自己特定的領(lǐng)域，提供VMware很好、很重要的技術(shù)，以及對(duì)他們的培訓(xùn)和認(rèn)證，再及時(shí)提供給他們實(shí)踐的機(jī)會(huì)。” 其次，VMware公司會(huì)大力扶植選定的專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴，“這些伙伴不見(jiàn)得一定是很大的公司，但要具有一定特色，并專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。” 。宋家瑜強(qiáng)調(diào)的第三點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)渠道政策透明度以及渠道政策連貫性，攜手為客戶(hù)提供創(chuàng)新價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與VMware的共贏。
在發(fā)掘本地專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴的過(guò)程中，VMware發(fā)現(xiàn)雖然系統(tǒng)集成商普遍關(guān)注虛擬化技術(shù)，但各自的側(cè)重也有所不同。比如有的SI更擅長(zhǎng)做產(chǎn)品銷(xiāo)售，有的缺乏專(zhuān)業(yè)服務(wù)相關(guān)資源，有的考慮自身經(jīng)營(yíng)需要，不希望因?qū)I(yè)服務(wù)實(shí)施占用大量資金……為此，VMware開(kāi)始有意識(shí)地在多個(gè)城市尋找一些擅長(zhǎng)做軟件服務(wù)的渠道伙伴，并將之培養(yǎng)成授權(quán)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。成為授權(quán)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商之后，除了可以從VMware獲得服務(wù)項(xiàng)目，還可以為區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售型渠道提供專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)。
“合作伙伴是VMware銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的有力延伸，VMware歷來(lái)將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來(lái)，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計(jì)劃、豐富的資源支持以及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系，營(yíng)造互惠互利的合作伙伴生態(tài)圈，促使合作伙伴快速提升業(yè)務(wù)能力和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用VMware業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化解決方案幫助客戶(hù)全面開(kāi)啟通向云計(jì)算之路”，宋家瑜說(shuō)。
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附錄：2009 VMware合作伙伴獎(jiǎng)
VMware在會(huì)上還為2009年做出突出貢獻(xiàn)的國(guó)內(nèi)合作伙伴頒發(fā)了“2009 VMware合作伙伴獎(jiǎng)”，他們分別是：
亞太區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)
年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：北京華勝天成科技股份有限公司
解決方案提供商市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：北京昆侖聯(lián)通科技發(fā)展有限公司
中國(guó)區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)
年度解決方案提供商：北京華勝天成科技股份有限公司
年度桌面虛擬化合作伙伴：廣州漢榮計(jì)算機(jī)科技有限公司
年度服務(wù)合作伙伴：北京網(wǎng)智易通科技有限公司
年度系統(tǒng)集成商：上海優(yōu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
年度教育合作伙伴：成都必佳科技發(fā)展有限公司
解決方案提供商成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)：普華優(yōu)科(北京)科技有限公司
VMware表示，獲獎(jiǎng)的合作伙伴在2009年度表現(xiàn)卓越，成功地開(kāi)發(fā)或部署了基于VMware的虛擬化解決方案，幫助客戶(hù)獲得了實(shí)際價(jià)值。
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