江民科技創(chuàng)始人殺毒奇才王江民因病去世 享年59歲
王江民
王江民是我國著名的反病毒專家、國家高級工程師、中國殘聯(lián)理事、山東省煙臺市政協(xié)委員、山東省肢殘人協(xié)會副理事長，榮獲過“全國新長征突擊手標兵”、 “全國青年自學成才標兵”、“全國自強模范”等榮譽，有著20多項技術(shù)成果和專利，在信息安全領(lǐng)域更作出了突出貢獻，是一個受人尊敬的長者、專家。鐘情于殘疾人事業(yè)，先后向國家殘聯(lián)個人無償捐資百萬元。
1951年出生于上海。三歲因患小兒麻痹后遺癥而腿部殘疾，人生賦予他的似乎是一條不可能成功的路。初中畢業(yè)后，回到老家山東煙臺的王江民從一名街道工廠的學徒工干起，刻苦自學，成長為擁有各種創(chuàng)造發(fā)明20多項的機械和光電類專家。1979年，因為在激光產(chǎn)品方面獲得多項國內(nèi)外先進水平的科研成果，王江民被評選為全國首批105個新長征突擊手標兵之一。 1985年，他獲得“全國青年自學成才標兵”稱號；1991年，他被命名為“全國自強模范”。1989年，王江民３８歲開始學習計算機。不出幾年，他就成為中國最早的反病毒專家。 1996年的一天，王江民打了一輛黃色的“面的”來到中關(guān)村，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。 2003年，王江民靠著他的殺毒軟件，擠身“中國ＩＴ富豪榜50強”。成為新世紀“知識英雄”的典范。
“38歲開始學習計算機，兩三年之內(nèi)成為中國最出色的反病毒專家之一；45歲只身一人獨闖中關(guān)村辦公司，產(chǎn)品很快占據(jù)反病毒市場的80％以上?！?這些事實已經(jīng)讓我們無法忽視王江民對中國軟件開發(fā)帶來的影響力，在業(yè)內(nèi)被尊稱為老師的王江民，憑借堅持而開拓出了殺毒軟件市場，這也成為中國軟件產(chǎn)業(yè)所僅有的幾個亮點之一。盡管現(xiàn)在KV系列產(chǎn)品中早已沒有了一行他的代碼，而且在市場中的表現(xiàn)也差強人意。但毋庸置疑，KV系列讓眾多的程序員知道了王江民，而他身殘志堅的毅力和品質(zhì)也讓很多程序員面對困難和挫折時，從中得到鼓舞。
王江民，北京江民新科技術(shù)有限公司董事長兼總裁，著名的反病毒專家、國家高級工程師、中國殘聯(lián)理事、山東省煙臺市政協(xié)委員、山東省肢殘人協(xié)會副理事長，榮獲過"全國新長征突擊手標兵"、"全國青年自學成才標兵"、"全國自強模范"等榮譽，有著20多項技術(shù)成果和專利，在信息安全領(lǐng)域更作出了突出貢獻，是一個受人尊敬的長者、專家。鐘情于殘疾人事業(yè)，先后向國家殘聯(lián)個人無償捐資百萬元。
其開創(chuàng)的江民新科技術(shù)有限公司，業(yè)內(nèi)技術(shù)和資金實力最雄厚，公司擁有中關(guān)村地標建筑五星級寫字樓近7000平米產(chǎn)權(quán)，是中國最大、開發(fā)環(huán)境最好的反病毒基地。
KV江民殺毒王，2001年產(chǎn)品出品日本，2003年銷量直逼日本殺毒市場前三強，是國內(nèi)首家以自主知識產(chǎn)權(quán)出口海外市場的軟件廠商。
公司技術(shù)力量在業(yè)內(nèi)名列前茅，1996年和1998年在對付宏病毒和CIH病毒的事件中表現(xiàn)出眾，產(chǎn)品受到公安部的肯定和廣泛使用。江民公司是 2000年度中關(guān)村科技園區(qū)繳稅大戶前百名，王江民還十分熱心公益事業(yè)，2001年5月江民公司向中國殘疾人福利基金會捐款100萬元。
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王江民的經(jīng)歷
不可思議謂之傳奇。KV300作者王江民初中畢業(yè)，卻擁有包括國家級科研成果在內(nèi)的各種創(chuàng)造發(fā)明20多項;38歲開始學習計算機，兩三年之內(nèi)成為中國最出色的反病毒專家之一;45歲只身一人獨闖中關(guān)村辦公司，產(chǎn)品很快占據(jù)反病毒市場的80%以上;沒學過市場營銷，卻使KV系列反病毒軟件正版用戶接近100萬，創(chuàng)中國正版軟件銷售量之最。
都說個人英雄的時代已經(jīng)成為過去，都說中關(guān)村不再相信傳奇，傳奇已為資本運營所代替，但王江民的傳奇就發(fā)生在現(xiàn)在，就發(fā)生在我們身邊，而且還在繼續(xù)。
無論這個時代多么地依賴和提倡集體協(xié)作，但個性的張揚永遠不會泯滅，永遠讓人激動不已，因為它代表著個人存在的價值和意義。
王江民的意義更在于，每一個想在中關(guān)村追求成功和傳奇的人都會在他身上看到自己的希望和信心，因為王江民各方面的起點都非常之低，低到在外人看來憑著王江民的外在條件，他根本就沒有任何成功的可能性。
不幸的童年
在王江民記事的開始，他的腿就"已經(jīng)完了"。王江民腿部的殘疾是3歲時小兒麻痹癥留下的后遺癥。"我只知道自己下不了樓，一下樓，就從樓頂滾到了樓梯口。"下不了樓，王江民每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。寂寞時候，拿一張小紙條，一撕兩半，將身子探出窗外，一捻，往樓下"放轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)"。 王江民上小學一年級的時候，那條不方便的腿又被人騎自行車壓斷了一次;他站在小橋上看河里的魚，被過路人一碰，就一頭栽到水里去了;在煙臺海邊的礁石上釣魚，漲潮了，回不到岸上，只會潛水不會抬頭游泳的王江民，一個猛子扎進海水里，雖然飽嘗了苦澀的海水，從此也學會了抬頭游泳;腿不方便，可王江民偏偏喜歡爬高山;腿不靈，王江民偏要學騎自行車，結(jié)果摔得鼻青臉腫，眼冒金花，但結(jié)果他還是學會騎自行車;王江民小學四年級時就學會了熬夜，熬出了雙波段八個晶體管的收音機、無線電收發(fā)機以及電唱機。
對于身上的殘疾，王江民只是"有感覺但不痛苦"，讓王江民感到痛苦的是初中畢業(yè)后，沒有工廠愿意要他。"找了很多單位，不要工資白干，人家都不愿意接收。我覺得我被社會拋棄了。"孤獨的王江民一邊為自己的腿暗自傷心，一邊在家里自學了一年針灸，試圖醫(yī)治自己的腿。這期間一個接骨醫(yī)生曾經(jīng)想收王江民為徒，但看到王江民身單力薄，沒有足夠的力量去摁住病人的腿腳，就不提這事了。
到1971年，終于有一家街道工廠愿意接收王江民。王江民很爭氣，一兩年后就成為該廠的技術(shù)骨干，三年之后，王江民上了職工業(yè)余大學，等王江民成為工廠里的生產(chǎn)負責人，除了支部書記就數(shù)他最大的時候，再想去參加高考，廠里面就不放他了。王江民因此喪失了1977年通過恢復高考改變命運的機會。
王江民是革新能手。直到現(xiàn)在王江民還承認最精通的仍然是機電，“干機電就像我現(xiàn) 在殺病毒一樣非常輕松?！钡踅褚惨虼吮晃母镏械墓ぷ鹘M定為“只低頭拉車，不抬頭看路，只專不紅，不能重用，不能當領(lǐng)導”的典型。王江民喪失了向仕途發(fā)展的機會。
1979年，因為在激光產(chǎn)品方面獲得多項國內(nèi)外先進水平的科研成果，王江民被評選為全國105個新長征突擊手標兵之一。不管曾經(jīng)失去了多少，最終能成為全國一百零五分之一，王江民認為自己的努力值了。
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38歲開始學計算機
1988年，王江民接觸計算機開始于工控。王江民意識到要搞光機電自動化，必須依靠計算機來控制，不學計算機肯定會落后。“我38歲開始學計算機，沒有感覺我老了，沒有感覺我不行，只感到我的英語基礎(chǔ)不好。再說，計算機是實踐性非常強的學科。我搞計算機是用計算機，不是學計算機。”
僅僅只是在上班的時候擺弄計算機，王江民感覺不過癮，1989年，王江民花1000多元自己買了一臺中華學習機，第二年又買了一臺 8088PC機。王江民首先學的是BASIC語言。當時，王江民的孩子正上小學一年級，王江民就琢磨著怎樣用計算機教育孩子，就這樣王江民編出了中國第一套按照教學大綱進度要求，成體系的一二年級數(shù)學、語文教學軟件。這個軟件在 《電腦報》交流，被評為第二名，第一名是WPS磁盤版。《電腦報》每“交流”出一套王江民的教學軟件，就給王江民25元，三個月后，王江民收到了800多元錢。王江民從一開始就是在用計算機，而不是在學計算機。三年級以上的教學軟件，王江民沒再開發(fā)，因為此時他已把目光投向了殺病毒。
反病毒公告
1989年，國內(nèi)首次報道界定了病毒。在此之前，王江民就發(fā)現(xiàn)了小球和石頭病毒，“只是那個時候，還沒有人指出那是病毒?！?/P>
王江民的工作是開發(fā)工控軟件，但用戶的機器因為感染病毒不能正常工作，用戶就認為 是王江民開發(fā)的軟件不好用?！斑@種情況逼著我必須解決病毒問題?！?/P>
王江民先是用Debug手工殺病毒，跟著是寫一段程序殺一種病毒，王江民第一次編程序 殺的病毒是1741病毒。王江民有一個很好的習慣，就是殺一種病毒就在報刊上發(fā)表一篇文章 ，公布這段殺病毒的程序。后來，王江民覺得這些各自獨立的殺病毒程序用起來很麻煩，就 把6個殺不同病毒的程序集成到了一起，命名為KV6，后來發(fā)展到KV8、KV12、KV18、KV20。
王江民第一次參加計算機學術(shù)交流會時，有人講，中國軟件編程人員開發(fā)水平怎么怎么低 ，連一個計算機病毒都編不出來，遇到的都是外國人編出來的病毒。兩年之后，中國人編的 病毒出來了，而且非常厲害，不像當時外國病毒那樣大多是搞惡作劇，而是真正破壞數(shù)據(jù)。 王江民第二次參加計算機學術(shù)交流會，一些專家們的論調(diào)改成了“計算機病毒現(xiàn)在越來越厲害了，研究計算機反病毒不能隨隨便便研究，研究反病毒軟件，最后總要賣，如果賣，難免 要出現(xiàn)前面放病毒、后面賣軟件的惡性循環(huán)”云云。王江民不同意這種狹隘的言論，“無論 是國外還是國內(nèi)，都不可能發(fā)生反病毒的人編病毒的事情，從心理學上不可能，從法律上講是犯罪行為，而且能夠殺病毒也不見得就能編病毒，編病毒要考慮到方方面面的問題，比反病毒要復雜得多?！?/P>
1992年前后，市面上開始流行防病毒卡，各種防病毒卡多達五六十種。王江民認為，“ 防病毒卡能讓病毒吃一個閉門羹，但病毒進不去這臺機器，通過軟盤會帶到別的機器上，裝 防毒卡的機器畢竟是少數(shù)，所以，防病毒卡越防市場越火?！?/P>
王江民堅持走殺病毒的路。就在這個時候，王江民收到了武漢大學籃球教研室寄給他的 變形病毒樣本，這是王江民第一次遇到，也是在中國第一個出現(xiàn)的變形病毒。用傳統(tǒng)的殺病 毒方法，王江民想了一周也不知道該怎么下手，最后王江民想到了“廣譜過濾法查毒”，結(jié)合后來又掌握的幾個變形病毒樣本，王江民在理論上歸納出了變形病毒的特性，開創(chuàng)了獨特的“廣譜過濾法”，這篇論文在全國計算機專業(yè)學術(shù)交流會上獲得了優(yōu)秀論文獎。
擁有了先進的理論基礎(chǔ)，王江民決心把自己的反病毒軟件商品化。但等到王江民真正要把產(chǎn)品商品化的時候，他才意識到，自己的殺病毒軟件同樣會和其它殺病毒軟件一樣，遇到對病毒反應(yīng)滯后的問題?！癒V在煙臺大受歡迎是因為我就在煙臺，因此，我比其它反病毒軟件反應(yīng)及時，但如果在別處，KV會同其它反病毒軟件一樣嚴重滯后于病毒。怎么辦？”王江民聯(lián)想到了外地用戶遇到新病毒，自己打電話、發(fā)傳真，告訴用戶反病毒廣譜特征碼，查殺病毒的方法?！澳懿荒茉趫蠹埳弦粋€星期公布一次新病毒特征碼，讓用 戶自己升級?！蓖踅駥⒆约旱南敕ㄟB同開放式、可擴充的KV100軟件一起寄給了《軟件報 》，并為它起了個非常鮮明的名字“超級巡警”，以示高效廣譜的查毒特性?！盾浖蟆氛J 為這是一個很好的想法，在1994年7月15日首次發(fā)布了《反病毒公告》。KV100在《軟件報》上一炮打響，王江民快速殺病毒網(wǎng)的理想初步實現(xiàn)。“在沒有Internet和光盤傳播的時候，報紙的反病毒公告發(fā)揮了絕對的作用。有不少單位的領(lǐng)導要求計算機管理員把每一期的報紙都剪下來，把新病毒特征碼加上去?！?/P>
聚散離合
手里有了一個好軟件怎樣把它賣出去？僅靠自己的力量肯定不夠，王江民開始跑中關(guān)村 ，尋求轉(zhuǎn)讓對象。第一個識貨的是天博公司的李鴻業(yè)，但他拿不出王江民開的2萬元轉(zhuǎn)讓費 ，于是李鴻業(yè)就把王江民介紹給了鮑岳橋。當時鮑岳橋很想找一個殺毒軟件捆綁到UCDOS3． 0里面，因為用戶的漢字系統(tǒng)染上了病毒，老說漢字系統(tǒng)不好。王江民和當時負責UCDOS的宋 明 華談，宋明華大方地說：不要說2萬元轉(zhuǎn)讓費，5萬元也沒問題。但宋明華不同意軟件上署名 UC－TB（天博）－KV，只同意署名UC－KV，宋明華問王江民對此有什么意見？“我比較尊重 第一個和我接觸的人，我說我希望把李經(jīng)理的公司也帶上去。宋明華就不跟我談了。”“現(xiàn)在來說，多虧希望公司當時沒有接受，如果接受了，我就沒有今天了。” 從希望出來，李鴻業(yè)對王江民說：“既然沒有人愿意接受，我就給你代銷吧?！钡谝淮?，王江民給李鴻業(yè)留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一個星期以后，李鴻業(yè)給回到煙臺 的王江民打電話：“再寄20套過來。”賣KV100嘗到了甜頭，李鴻業(yè)對王江民講：“干脆 轉(zhuǎn)讓給我吧。不過我沒有那么多錢，我先給你一萬行嗎？”王江民把加密程序給了李鴻業(yè)，李鴻業(yè)從此賣KV100，只要付給王江民3％的提成就可以了。
王江民轉(zhuǎn)讓KV100的時候說得很清楚，20萬是獨家許可，5萬是地區(qū)許可，2萬是普通許 可，普通許可就是想轉(zhuǎn)讓多少家就轉(zhuǎn)讓多少家?？吹教觳┵uKV100很賺錢，得力公司也跟著 代銷了KV100。天匯也想代銷，因為是和當時銷量很大的天匯漢字系統(tǒng)捆綁，王江民要 價三萬。天匯認為，別人都是兩萬，為什么天匯代銷就要三萬，一氣之下不代銷了。這之后 ，王江民又在廣州和西安分別各轉(zhuǎn)讓一家?！凹由衔以跓熍_，KV100在全國東西南北 全面鋪開了市場。”
王江民第一次通過朋友介紹和華星公司接觸，華星開始并沒有意識到KV100的價值，是 國 外某大公司在中國的分公司20多臺微機染毒癱瘓事件，讓華星公司認識了KV100和王江民 的價值。
20多臺微機染毒癱瘓，硬盤啟動不了，幾個億的合同在機器里面打印不出來，該公司急 得四處找人殺毒，找國外反病毒軟件清病毒，都沒有解決問題。沒法子，該公司召集外圍技 術(shù)支持的計算機公司開了一個會議，承諾誰幫助解決了這次問題，以后的硬件就從誰那兒買 。這樣作為該公司硬件供應(yīng)商之一的華星公司打長途電話找到了王江民。
王江民從煙臺來到北京某外國大公司時，正碰上該公司花3萬美元請來的美國專家 查解病毒。王江民在休息廳等了一個多小時，最后聽到外面的美國專家一個勁兒地說：“NO ！NO！Format！Format！”輪到王江民試試了，當時的氣氛很緊張，王江民對機器進行的每 一個操作都被身旁站著的記錄員記錄在案。王江民很快判定機器感染的病毒是火炬病毒，這 個病毒發(fā)作只抹去硬盤分區(qū)表，不破壞數(shù)據(jù)。10分鐘，王江民讓病毒已經(jīng)發(fā)作的機器，重新 啟動了起來，20多分鐘，王江民指導該公司的人把20多臺機器上的病毒全部清除干凈。該公 司當場留下了20套KV100。華星開始接受轉(zhuǎn)讓，銷售KV100。
KV100轉(zhuǎn)讓的家數(shù)多了，市場體系自然會亂。因為大家都有加密程序，都可以無限制地 制作商品盤，為了搶占市場，必定會競相壓低價格，爭奪客戶?！皡f(xié)議規(guī)定大家不準互相搶 客戶，都去創(chuàng)建新客戶。但我給連邦供貨70元一套，從我這拿到版權(quán)的公司以50元一套的價 格向連邦批發(fā)?！边@樣一來，KV100的批發(fā)價格就從80、70、60、50一路跌了下來。而且， 這時，“為了不付3％的提成，市場上出現(xiàn)了假包裝?！?/P>
“技術(shù)需要進步，市場需要整頓，但用KV100整頓不了市場。因為加密程序全給了他們 。”王江民通過用KV100技術(shù)升級到KV200的方法整頓了市場，因為當初談轉(zhuǎn)讓的時候，協(xié)議就清楚地寫明了只限于某個版本，所以，王江民始終掌握著主動權(quán)，這是王江民的高明之處。
為了避免KV200的市場混亂，王江民決定只轉(zhuǎn)讓華星一家，原來代銷KV100的公司，可以優(yōu)惠價格從華星進貨。協(xié)議規(guī)定：由王江民統(tǒng)一發(fā)放激光防偽，統(tǒng)一市場，統(tǒng)一價格，每個激光防偽10元，各代理的批發(fā)價不得低于90元?！罢l也不許壓低價格，低了之后，協(xié)議規(guī)定可用任何方法制裁?！?/P>
但到后來，王江民發(fā)現(xiàn)了假防偽。“我是在做技術(shù)咨詢中發(fā)現(xiàn)的假防偽，等我發(fā)現(xiàn)假防 偽的時候，假防偽已經(jīng)做了3個多月了?！北M管，王江民面對合作方的背信棄義內(nèi)心很難過，“他們靠KV200賺大錢了，連個小小的提成費都不想給我！”但是為了KV這塊牌子不倒，為了顧全大局，王江民找到當事人，單獨對他說：“只要你承認你做的事，以后不再做了，我們還能合作下去”。這次談判之后，王江民每個月收到的防偽提成，從2萬元長到了5萬元 。
盡管如此，王江民心里清楚，這種方法不可能徹底杜絕假防偽的問題，為了捍衛(wèi)自己的權(quán)益，王江民又一次用升級的辦法爭取了主動。等硬盤分區(qū)表修復技術(shù)成熟后，王江民把KV20 0升級到了KV300。被KV100、KV200市場混亂攪得頭昏腦脹的王江民，決定干脆一些，KV300 一次性出售版權(quán)120萬元，前80萬一次付清，后40萬賣了再付?！拔也幌胂褚郧澳菢右稽c一點提成了，免得合作方作弊。”
將命運掌握在自己手中
從KV100、KV200發(fā)展到KV300，并不是一帆風順，但王江民都挺了過來，一個重要的原因就是他手中始終掌握著軟件的版權(quán)和主動權(quán)。不管王江民當初有沒有意識到，從一開始他就是在自我創(chuàng)業(yè)，從一開始他就是在為自己打工，就是在創(chuàng)KV的品牌?！拔沂亲杂勺迦耍?是哪家報社的記者。我掌握著版權(quán)，誰犯了錯誤，我都可以加以糾正。即使是最后賣KV300 版權(quán)也只是賣了一年的許可權(quán)?！?/P>
但是，在1996年的中關(guān)村，沒有哪個軟件一年的版權(quán)能賣到100萬的，所以，王江民開出的120萬，沒有人愿意接受。但王江民覺得自己的軟件值這么多錢，“我知道我發(fā)出去了多少KV200的激光防偽?！蓖踅駴Q定停薪留職，親自出山。王江民從KV100、KV200中掙的 錢總共不到50萬，這些錢對于辦公司而言，只夠打底用。
后來KV300取得了極大的商業(yè)成功，有人說，王江民撿了個便宜，是華星們把KV這品牌炒紅了，王江民在后面收錢。但是當初王江民要賣 KV300版權(quán)的時候，為什么沒有人愿意買呢？后來被“炒”的反病毒軟件也不少，但又有哪一個成了氣候呢？王江民說：“自己是被逼著掙錢?！蓖踅癫幌嘈艓讉€經(jīng)銷商就能左右一切，他后來在清華大學演講時說：“你們只要下苦功夫，開發(fā)出一些新東西，中關(guān)村這個環(huán)境，我的體會是，是個東西就能賣，是個好東西就會搶著賣。海淀區(qū)注冊登記的高科技企業(yè)一萬一千多家，加上柜臺商不知道有幾萬個。這些經(jīng)銷商每天都要進貨，每天都要吃飯，都要賣東西才能維持生存。我剛到中關(guān)村， 不熟悉行情，中關(guān)村有經(jīng)銷商壓制我，逼迫我，要挾我，要我給他們一個好價錢，但后來， 你不賣，有人賣，新的經(jīng)銷商都起來了，因為市場需要這個產(chǎn)品?！?/P>
王江民來到北京的第一周就掙到了150萬。王江民制定了一個很好的價格策略，他很清 楚中關(guān)村喜歡“拼貨”（多家經(jīng)銷商聯(lián)手加大進貨數(shù)額，求一個好的批發(fā)價格），所以把50 00套的批發(fā)價定得很誘人。這樣兩個“拼貨”的單子下來，定貨就上了100萬，再加上連邦的單子，三個合同就訂了150萬的貨?！皼]想到這樣火，我原來想能掙個一兩百萬就不錯了 ?！?BR>
KV靠什么
有人把KV的成功歸功于反病毒公告的宣傳作用，王江民認為，這種解釋言不及意：“后 來 可擴充的反病毒軟件不止我一個，去年軟交會一下冒出來十幾個殺毒軟件，大約有一半以上 兼容KV病毒特征庫，但最后誰起來了？有了Internet和光盤之后，我們就較少在報刊上公布 反病毒公告了，但KV300依然旺銷，仍然把KV300的成功歸功于反病毒公告，在時間上總說不 過去了吧。”
還有人把KV的成功歸功于競爭對手犯了錯誤。如果說競爭對手犯的錯誤對王江民來說是一個機遇，那么王江民告訴你：“機遇都在空中飄著，到處都是，關(guān)鍵是你有沒有本事抓住它。”
王江民認為，KV能夠成功的基礎(chǔ)是“產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品的定位”。“殺毒不能靠‘ 炒 作’，而是要看是不是真正能為用戶解決問題。我們不是站在戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上，而是站在戰(zhàn)略的 高度上，想方設(shè)法在中國建立一個基礎(chǔ)廣泛而又非常有效的反病毒網(wǎng)絡(luò)。我們的競爭對手一 會 兒這個上來了，一會兒那個下去了，全在那兒拚廣告，消耗實力，浪費資金，而我們則按照 既定的方案行進，不為它們所動?！?/P>
“長期穩(wěn)定地發(fā)展對江民公司至關(guān)重要，因為現(xiàn)在的用戶已經(jīng)從原來選產(chǎn)品和技術(shù)，逐 漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫x公司，用戶現(xiàn)在根本不敢去買明天或許就不存在的公司的產(chǎn)品。”“快速反病毒網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)這兩個工程才是我們最大的財富，擁有這兩個工程，我們就 能快速殺毒，解決問題，我們就擁有用戶，擁有中國殺病毒的80%以上的市場。我不會在具 體細節(jié)上，鉆進牛角尖不出來，比如，殺毒種類KV300不是最多的，但KV殺中國病毒總是最 實用的，而且，KV的廣譜殺病毒理論基礎(chǔ)也非常先進，更為先進的‘神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)’也即將 加入KV300之中。”
在宣傳上，“我們絕不說同行不好，我們怕讓用戶產(chǎn)生逆反心理。我們的產(chǎn)品做到哪一步， 就說到哪一步，說到而做不到，口碑就會不好了，我們最怕讓用戶失望?！蓖踅衿綍r無論多忙，都會抽出時間撰寫反病毒文章。他說，這樣做是為了創(chuàng)造一個KV 品牌的小文化，做到 提到。殺病毒不能不提到KV品牌。王江民表示，等他騰出時間，會總結(jié)自己多年來的反病毒 經(jīng)驗，寫一本書。
與病毒作斗爭
王江民是反病毒專家，但他承認反病毒專家沒有病毒作者的水平高?！熬幉《镜娜硕?，反病毒的人少，幾個反病毒專家的思想怎么能夠和數(shù)不勝數(shù)的編病毒人的思想相比。另外，編病毒在暗處，反病毒在明處，所以，我們不可能超越他們，也無法知道他們正在琢磨什 么怪招法?！?/P>
但只要是病毒編出來，王江民就有決心“把它消滅掉”?！拔覐牟话烈曂?，但我傲視 病毒。外國有些反病毒軟件常常查出來某種病毒，但告訴你無解，建議把文件刪掉算了。但 只要是我遇到的病毒，我就非要殺了它不可。”
王江民反病毒，寫病毒的人也在想方設(shè)法對付王江民。合肥1號病毒作者1996年10月3號 將KV300解密后，把合肥1號嵌入到KV300之中，然后把帶有合肥1號病毒的KV300解密放到了BBS上傳播。病毒在1997年1月1號發(fā)作后，合肥1號病毒作者馬上就在網(wǎng)上大肆宣傳KV300中藏 有病毒。王江民很快把合肥1號病毒殺了，合肥1號作者馬上又在網(wǎng)上跳出來說：“為什么只有王江民能殺這個病毒，而別人殺不了？是因為王江民自己編了這個病毒，這個病毒應(yīng)該叫KV300病毒?！彼贿吔腥?，一邊又炮制出了合肥2號病毒，但這兩個病毒都沒有得到大規(guī)模傳播就讓王江民的快速反病毒網(wǎng)消滅了。
王江民說，他迄今遇到的最難解、最厲害的Joke病毒也首先出現(xiàn)在安徽?！八袩o數(shù)次變形，把加密學上的加密手段都用上了。我頭疼了三天多，才把它殺了，用的是破解密碼的方法?！?/P>
往王江民身上潑臟水的還有上海1號病毒。上海1號一出來，KV300上海技術(shù)中心馬上就收集到了該病毒的樣本，王江民立刻就把它殺了。緊接著上海2號出現(xiàn)，上海2號把病毒發(fā)作的顯示信息改成了KV300C，但上海2號病毒還沒有離開上海市又被王江民消滅了。1997年2月，出現(xiàn)了上海3號病毒，這個病毒干脆把病毒發(fā)作信息寫作王江民的拼音字母“Wangjiangmi n”。“三個病毒我歸納了一下，也就這個水平和思想狀態(tài)，我出一組反上海病毒的廣譜代碼，這之后再沒有出現(xiàn)上海4號病毒，因為這個病毒的作者寫的病毒格式再怎么改也逃不出 我的那一串廣譜查毒代碼。”
王江民回煙臺老家，給當?shù)剞k的軟件展銷會捧場，煙臺證券公司把求救的電話打到了展銷會上，告之證券公司的系統(tǒng)全部癱瘓，當時正值股票起伏的時候，股民急得要鬧事。但軟件展銷會剛開始，王江民一時走不開，證券公司的人實在是急了，派了幾個人，到軟件展銷會 上問誰是王江民，然后，連拖帶拽把王江民塞進汽車，拉到了證券公司。
證券公司一百多臺 機器感染的是1150夜賊病毒，Windows95啟動不了。王江民用半個多小時將聯(lián)網(wǎng)的一百多臺機器上的病毒全部清除干凈。中午吃飯的時候，證券公司的經(jīng)理對王江民說：“你是個實在人，如果你先講條件，開口要兩萬元，我也得老老實實趕緊給你，因為我今天弄不好設(shè)備的話，要損失的不止十多萬，還有我在股民中的信譽。我們想聘請您作為特別安全顧問！”
對付不同的病毒，王江民采用不同的方法。新DIR病毒由于是針對450兆以內(nèi)的硬盤編寫的，對于超過450兆的硬盤，該病毒算法有錯誤，如果用普通殺病毒方法，很容易出錯。王江民針對該病毒潛藏在內(nèi)存中的“反串”功能（即為迷惑用戶自動解除病毒，然后再傳染的特性），先在內(nèi)存中取消新DIR病毒的感染功能，然后去查病毒，新DIR病毒發(fā)現(xiàn)有查毒操作，立刻自己解毒，把硬盤恢復成原來沒有染毒的樣子，“我在后面查，它就在前面自己解除自己。等它把硬盤完全恢復了過來，它也就被徹底清除了，因為我事前已經(jīng)切斷了它的傳染功能，當它想再度傳染的時候，已經(jīng)不能得逞了?！蓖踅窆苓@叫做“掉轉(zhuǎn)槍口，以毒攻毒?！?/P>
王江民反宏病毒的過程是：“1996年10月份，用戶第一次把宏病毒寄給我，11月13日，我收到幾個反映宏病毒的電話，12月13日，反映宏病毒的電話增加到了十幾個，到了1997年1月13號，變成了好幾十個電話。我意識到了宏病毒的嚴重性，半個月中一天都沒有下計算 機，研究Word格式。KV300反宏病毒再次發(fā)揮了廣譜的優(yōu)勢?！蓖踅褡院赖氖?。我第一個把能查殺宏病毒的國產(chǎn)軟件KV300送到北京市公安局”。
第一次剖析宏病毒，王江民用了半個月時間，而1997年12月，對付Word97宏病毒，王江民只用了三天時間。
王江民坦言，現(xiàn)在收到的病毒樣本比以前少多了，“以前一個星期能收到二三種，而現(xiàn)在半年我才收到20多種。這一方面是因為，KV300推出來以后，國內(nèi)很少再出現(xiàn)引導區(qū)病毒， 因為引導區(qū)病毒幾乎沒有可能逃過KV300；另一方面，KV300的智能廣譜也擋住了許多未知病 毒和宏病毒的興風作浪。”王江民說：“這主要歸功于公安部門加強了對計算機病毒的監(jiān)察力度，歸功于公安部批準了國內(nèi)外殺毒產(chǎn)品上市，歸功于所有反病毒產(chǎn)品廠商和全民反毒意識的提高。”
病毒少，對反病毒產(chǎn)品的銷量肯定會有影響?！叭ツ關(guān)C的銷量350臺，今年預計是600萬 臺，增長近100％，按道理反病毒市場也會增長一倍，但今年的殺毒軟件市場只會在去年的 基礎(chǔ)上略有增長，增長不會太大?！?/P>
L＋＋事件前因后果
王江民一手和病毒做斗爭，一手還要和盜版做斗爭。王江民要打擊的盜版不是普通意義上的解密的可拷貝版，而是帶有加密點的可以和正版賣一個價的假冒產(chǎn)品。1996年9月，KV300正式推出，12月就出現(xiàn)了這種假冒產(chǎn)品，一小部分經(jīng)銷商開始賣假冒KV300。
北京市公安局在一家經(jīng)銷商那里查出了900多套假冒KV300，工商管理局也查出了許多假 KV300，但不法經(jīng)銷商被查出了經(jīng)驗，擺在柜臺上的樣品是真的，而賣給用戶的卻是假的， 這使KV300的批發(fā)量“一下子掉了下來”。
1997年4月24號，Internet網(wǎng)上出現(xiàn)了專門攻擊KV300的毒島論壇，它一方面在輿論上攻 擊KV300，另一方面專門解密KV300，提供制作KV300盜版盤的工具MK300V。王江民和毒島斗了起來，毒島出MK300V1，王江民把它反了，讓用MK300V1做出的假冒盤不能升級，毒島接著 出MK300V2和MK300V3，王江民先后也都把它們反了，就這樣從4月斗到了6月。
這期間KV300假冒版大量出現(xiàn)。成都市公安局收繳400多套，不法商販打電話給公安局，叫囂要在一個月之內(nèi)用假冒KV300擠垮真 KV300，讓KV300從此沒有市場。接著，王江民接到了幾個外地印刷廠落實印刷KV300包裝的電話，電話說：“你們委托的10萬個KV300包裝和說明書，我們已經(jīng)印了2萬個，你們交錢，我們再印下兩萬套。”但王江民從來就沒有和這個印刷廠接觸過。這樣的電話不斷地從哈爾濱、深圳、廣東傳來。
正版KV300銷量下降到公司難以維持的地步，受騙的用戶拿著假冒的KV300要求江民公司打擊假冒，幫用戶索賠?！拔乙蝗淘偃?，到了無法忍受的狀態(tài)下，我決定反擊一下。我不是從戰(zhàn)術(shù)上考慮這個問題，而是從整體戰(zhàn)略上考慮做這樣一個事情，以扭轉(zhuǎn)大局?！蓖踅裣仍趶V告上警告，假冒KV300不能升級，制造假冒者會死機！接著王江民在KV300 L＋＋升級本中加入了“主動邏輯鎖”，專門用來對付MK300V4，這個“邏輯鎖”確認機器在 用MK300V4做出的假KV300時，會把機器加密鎖住。主動邏輯鎖在網(wǎng)上一共放了6天。把制造 假冒者裝的滿滿一硬盤各種各樣盜版軟件的硬盤鎖住了，氣得盜版商們在網(wǎng)上哇哇亂叫亂罵 。
“我的目的是打擊盜版，教育不法經(jīng)銷商，引起政府部門的重視，引起這樣一個討論— ——打擊盜版到底有個人行為、企業(yè)行為？還是政府職能部門的行為？個人和企業(yè)是沒有資格打擊盜版？討論的結(jié)論是只有職能部門能打擊盜版，否定了個人和企業(yè)打擊盜版的行為，但國家職能部門打擊盜版的力度怎么樣？”
“所以，企業(yè)必須自己救自己，必須在加密技術(shù)上站住腳，不能等著盜版、假冒者的法 律意識都提高了，我們再來賣正版軟件，到那時，我們都老了，我們的公司也早就垮了。另外，也要依靠有獨家技術(shù)的特殊激光防偽和經(jīng)常性地換新包裝?！?/P>
L＋＋事件出來以后，王江民受到圍攻。網(wǎng)上各種言論都有，但就是找不到L＋＋事件的真實受害者用戶。這一方面是因為L＋＋網(wǎng)絡(luò)升級版只在網(wǎng)上放了六天，二是因為正版用戶 和使用沒授權(quán)的解密版KV300的用戶絕不會受傷害，被鎖住機器的是那些在大量生產(chǎn)假冒KV300的盜版商。王江民自信“這個邏輯鎖就是這樣準確！”
公安部門最終對L＋＋事件定性：北京江民新技術(shù)有限公司為打擊“中國毒島論壇”提供盜版工具MK300V4的違法活動，在KV300L＋＋網(wǎng)上升級版中加入保護版權(quán)程序，造成使用盜版工具MK300V4的機器死機，屬于故意輸入有害數(shù)據(jù)，危害計算機信息 系統(tǒng)安全的行為，罰款3000元。L＋＋事件后，“KV300銷量直線上升，一直到今天，用戶越來越多，并沒有因為這個事件用戶不敢再買KV300。”王江民說：“用戶最心明眼亮！”
不僅如此，L＋＋事件以后，KV300的品牌知名度非常之高，以致于王江民打破了KV系列殺病毒軟件一年大升級一次的慣例，1998年的 KV300沒有改叫KV400（盡管這時KV在技術(shù)上加 入KV300 forWord，并OEM了Sun DOG駐留防病毒軟件）而把這個新版本叫作了KV300＋。KV3 00＋的加密是一層套一層的加密，它的假冒盜版率遠遠低于KV300。
毒島論壇最后承認，王江民用3000元錢換到了花30萬元也起不到的的宣傳效果。王江民 說：“豈止30萬！直到現(xiàn)在還有人在幫我‘宣傳’。廣告學中說‘宣傳自己產(chǎn)品時，千萬不可說別人的產(chǎn)品不好，這等于幫別人宣傳，本來用戶可能不知還有另外一個產(chǎn)品，這下就知道了，先去看看怎樣？一看，蠻好的，買了吧’。”
實質(zhì)
L上標事件觸發(fā)，王江民受圍攻的時候，不少人覺得江民公司這下徹底完了—— —KV300中藏有“邏輯炸彈”，今后還有誰敢買！反病毒軟件中藏有“有害數(shù)據(jù)”，看王江民如何向公安部門交待？但后來的結(jié)果卻是KV300自L＋＋事件之后銷量一路攀升，好勢頭一直延續(xù)到現(xiàn) 在不減，江民公司也從計算機界知名的公司變成了全國知名的公司。這樣一種演變結(jié)果，讓很多人始料未及，莫名其妙，異常驚詫。但感到意外的人們當初為什么不仔細想一想，L＋ ＋的出發(fā)點是反盜版，它的負面影響沒有任何的“深度和廣度”，最終在全國竟然找不出任 何一個到公安機關(guān)報案的“受害者”等等這些實質(zhì)性問題，倒反被紛擾的現(xiàn)象弄花了眼睛。
王江民只有一個成功，對王江民這一成功的解釋卻有很多個版本，而且，版本還在升級 之中———KV100的成功被定義成“反病毒公告”的宣傳作用；KV200的成功被解釋為“眾代 理幫忙炒市場”；KV300最后更被說成了“L＋＋事件后，用戶不敢再用盜版了”。這種種 解釋全都在有意無意地否認了KV本身技術(shù)過硬這一實質(zhì)。外在的因素可能使一個產(chǎn)品轟動 一時，但像KV這樣長期占據(jù)同類軟件第一位置的原因，絕不是一個“炒作”、一個“時運” 或者其他牽強的外在因素所能夠解釋的。這些言不及意的解釋和對別人成功的不服氣心理同 出一轍。
上一步和下一步
現(xiàn)在的王江民和他的江民公司正處在進一步發(fā)展的十字路口上。
王江民以KV300的銷量證明了他的上一步走得正確，而且在江民公司還是小公司的時候 ，只能那樣走，才可能獲得成功。王江民認為，“中關(guān)村軟件起步最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)是獨資店、 兄弟店、夫妻店和家族店，這些結(jié)構(gòu)是中國軟件起步階段的基本方式。”，“不成熟的股份 制積累到一定程度是要分家的。沒有錢，大家都是窮哥們，有錢了，就不平衡了。特別是對 于像我們這樣特別依賴某項技術(shù)的公司，最怕的就是分家所造成的技術(shù)流失?！?/P>
“系統(tǒng)軟件是集體工程，但工具軟件卻個性化比較強。工具軟件完全可以由一兩個人做 ，而且，中關(guān)村現(xiàn)實的狀況也是一兩個人寫的軟件居多。”
“別的產(chǎn)品好不好？也好！但沒有像KV300這樣賺錢的產(chǎn)品？所以，江民公司的主要精 力干脆是確保KV300。這個產(chǎn)品市場這么大，我為什么要分散精力？我們抓好了這么一個產(chǎn)品，等于做了10個產(chǎn)品。我們的專業(yè)方向就是殺毒，在殺病毒方面已經(jīng)有了接近10年的技術(shù) 積 累，對其他行業(yè)我們不太懂。KV300市場形勢很好，我們還會讓它更好，我比較自信，短時 間內(nèi)市場上不會有比KV300好的東西，因此，我們沒有必要去擺那些沒有經(jīng)濟效益的多元化譜?！?/P>
但是，到了現(xiàn)在，到了江民公司有了較雄厚的基礎(chǔ)的時候，當王江民面對新的情況時 ，王江民有了新的打算?！艾F(xiàn)在我可以運作我的資金了，現(xiàn)在的江民公司已經(jīng)有能力收購一個產(chǎn)品、一個公司，有能力招兵買馬，聘用一些高技術(shù)人才?！?/P>
“但江民公司打基礎(chǔ)的方式不僅是投入到一個具體的產(chǎn)品上，一個產(chǎn)品的投入最多一二百萬，而我們籌建開發(fā)基地、生產(chǎn)基地，在為未來的高級技術(shù)人才和管理人才及員工們準備居住的條件等方面的投入不是一二百萬就能解決的事。同時，我們會完成股份制改造，向大 型科技企業(yè)發(fā)展。我們將為用戶提供的，是更先進、更穩(wěn)定、更全面的防毒技術(shù)和產(chǎn)品，向 用戶展示以服務(wù)為宗旨的防毒軟件專業(yè)廠商形象?！?/P>
買公司，買技術(shù)，買人才是一個方面，把自己賣出去是另一個方面，現(xiàn)在江民公司也在積極和其他公司洽談技術(shù)合作和融資的問題，致力于計算機安全領(lǐng)域，走國際化道路。王江民認為，自己在合作談判中最大的王牌是“KV300擁有80％以上的殺毒軟件市場”，“這是江民公司最大的無形資產(chǎn)。”
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《人物素描》曾經(jīng)做過“下一個最想讀到的人物是誰？”的讀者問卷調(diào)查，回收問卷一萬多份，王江民排名第一。這個結(jié)果多少有些出乎我們的意料。因為，江民公司畢竟不是像 聯(lián)想、方正這樣的大公司，王江民比起求伯君、王永民、嚴援朝、王志東這樣的知名程序員 ，成名也較晚，況且，王江民也從來都沒有刻意地包裝過自己，從沒有發(fā)表過什么先進的理念。
王江民的影響是KV系列殺病毒的影響?！度宋锼孛琛愤t遲沒有采訪王江民，原因是王江民是中關(guān)村最有爭議的成功者?！耙粋€非名校畢業(yè)的山東煙臺人，1996年跑到中關(guān)村，把北京人的錢都賺走了”，一個有殘疾的外省人，兩年之內(nèi)就取得了許多優(yōu)秀人物在中關(guān)村苦心經(jīng)營多年而無法企及的成功，這多少讓人在心理上有些難以接受。中關(guān)村是中關(guān)村人的中關(guān)村， 王江民像個外來戶似的一下子搶走了原本屬于別人的成功，當然會使一些人產(chǎn)生排斥心理?？墒怯钟姓l注意過，KV系列殺毒軟件為中國的信息安全產(chǎn)生了多么大的社會效益！與病毒作斗爭已經(jīng)夠王江民累的了，可是王江民還有比和病毒作斗爭更累的干擾……
局外人看問題可能比較客觀。當我們和重慶《電腦報》編輯部主任黎和生討論該不該寫王江民的時候，黎和生脫口而出：“當然值得一寫！”在黎和生眼里，王江民是中關(guān)村個人創(chuàng)業(yè)的典型代表。
王江民的成功靠的的確是個人的力量，但靠個人力量有什么不對？我們不是一直渴望著傳奇的出現(xiàn)嗎？但當個人的成功已經(jīng)擺在我們面前的時候，我們?yōu)槭裁从衷谛睦砩喜粶蕚溆枰猿姓J呢？這個時代一再地強調(diào)集體力量，是不是也要考慮一下矯枉過正的問題。技術(shù)人 員則喜歡直來直去，一個殺毒的同行把王江民的軟件說明書看了十遍后，打電話對王江民說 ：“我認為KV300是最有效的殺毒軟件，我愿意到你的公司工作?！?/P>
王江民是一個平實的人，一如KV300的界面追求實用，而不追求奢華。王江民是一個坦誠的人，他說他是一個很差的程序員，“但是在殺病毒這一塊，我是輕車熟路，我不怕病毒 ，沒有難倒我的病毒?！蓖踅袷且粋€熱心的人，鮑岳橋、簡晶離開希望的時候，王江民一見新聞記者就說“你們要支持支持他們”，一面問鮑岳橋他們是否需要資金幫助。盡管后來 鮑岳橋他們一時還用不著資金，但王江民還是留下了話：“你們什么時候需要，就什么時候來找我?！蓖踅袷且粋€清醒的人，他說：“IT業(yè)競爭很激烈，成敗就在瞬間，軟件公司風 險更大，江民公司也不例外，這是正常的，但無論今后怎樣，畢竟我們曾經(jīng)成功過?！?/P>
王江民最欣賞高爾基的一句話———人都是在不斷地反抗自己周圍的環(huán)境中成長起來的 。王江民自己的經(jīng)歷也印證了這句話，所以，王江民能夠頂?shù)米∪魏蔚膲毫Α＿@一性格在L ＋＋事件中體現(xiàn)得最為淋漓盡致。不管謠言和中傷有多少，王江民始終保持著平靜和鎮(zhèn)定， 他相信自己能夠把問題向用戶、向社會講清楚，最后，他也講清楚了。渡過這個難關(guān)很不容易。
共青團對王江民幫助最大，所以，他和煙臺團市委成立了青年科技獎勵基金，另外，他還向煙臺殘疾人聯(lián)合會捐了十萬元獎勵基金。王江民對他的家鄉(xiāng)很有感情。
王江民上下班總是背一個有點舊的包，因為這個包是他的夫人給買的，他說除非夫人再給他買一個新的，否則，他不會換這個包。王江民認為對他影響最大的人是他的夫人。
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