Linux開(kāi)源軟件成功的商業(yè)行為與盈利模式
Linux開(kāi)源軟件還是比較常用的，于是我研究了一下Linux開(kāi)源軟件，在這里拿出來(lái)和大家分享一下，希望對(duì)大家有用。一直以來(lái)，我就不太了解Linux開(kāi)源軟件的盈利模式，想著，暈，連原代碼都開(kāi)放了，還怎么盈利呢？幸虧找到了下面這篇文章，幫我解決了心中的疑慮。
Linux開(kāi)源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開(kāi)放源代碼的免費(fèi)軟件。Linux開(kāi)源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，Linux開(kāi)源軟件采用了開(kāi)放源代碼、免費(fèi)分發(fā)等形式，減少了營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售成本，更易于廣泛傳播。
Linux開(kāi)源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢？首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。那么我們來(lái)看看Linux開(kāi)源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價(jià)值、并如何借助其創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)獲得回報(bào)的。在Linux開(kāi)源軟件領(lǐng)域中，常見(jiàn)的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來(lái)逐一列舉和分析。
盈利模式之一：多種產(chǎn)品線(xiàn)在這種模式中，利用Linux開(kāi)源軟件為直接產(chǎn)生收入的專(zhuān)有軟件來(lái)創(chuàng)造或維持一種市場(chǎng)地位。例如，開(kāi)放源代碼的客戶(hù)端軟件帶動(dòng)了服務(wù)器軟件的銷(xiāo)售，或者借用開(kāi)源版本帶動(dòng)商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
這種模式應(yīng)用的比較普遍。如 MySQL 產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開(kāi)源版本和專(zhuān)業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開(kāi)源版本完全免費(fèi)以便更好的推廣，而從專(zhuān)業(yè)版的許可銷(xiāo)售和支持服務(wù)獲得收入。
再如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為 Fedora 項(xiàng)目，借 Fedora Core Linux 在開(kāi)源社區(qū)的聲望而促進(jìn) Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。
盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型在這種模式中，開(kāi)放源代碼軟件采用了一種全新的市場(chǎng)定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對(duì)技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。
盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管（ASP）這種模式適用于基于Linux開(kāi)源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）。例如，PHP Live！ 就是一種構(gòu)架于 PHP、MySQL 之上的Linux開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶(hù)提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開(kāi)提供 PHP Live！ 托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。
盈利模式之四：軟、硬件一體化這種模式是針對(duì)硬件制造商的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的普及，市場(chǎng)壓力迫使硬件公司開(kāi)發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤(rùn)中心，因而采用Linux開(kāi)源軟件。
這種模式為大型公司廣泛采納。
比如 IBM HP 等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過(guò)捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)銷(xiāo)售硬件服務(wù)器。SUN 公司近期將其 Solaris 操作系統(tǒng)開(kāi)放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷(xiāo)售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。
盈利模式之五：附屬品在這種模式中，出售開(kāi)放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場(chǎng)，出售杯子和T恤衫等；在高端市場(chǎng)上，出售專(zhuān)業(yè)編輯出版的文檔和書(shū)籍。O'Reilly集團(tuán)是銷(xiāo)售Linux開(kāi)源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例。
他出版了很多優(yōu)秀的開(kāi)放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實(shí)際上雇用和支持了一些著名的開(kāi)放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場(chǎng)上的聲望。
盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)致上在這種模式中，開(kāi)源公司通過(guò)Linux開(kāi)源軟件先天的傳播優(yōu)勢(shì)，以極低的成本建立和傳播品牌。并通過(guò)向用戶(hù)提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)來(lái)獲得回報(bào)。
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
康比爾公司開(kāi)發(fā)了開(kāi)源的 ERP & CRM 軟件，由于其產(chǎn)品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶(hù)的認(rèn)可，Compiere 品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)成為全球知名品牌。
盈利模式之七：市場(chǎng)策略這種模式，是一種快速搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是為以后增強(qiáng)版產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。這種情形的案例有很多。比如，微軟宣稱(chēng)部分的公開(kāi) Office 的源代碼，就是執(zhí)行這種策略。
另一個(gè)案例則是 CRM 領(lǐng)域的新星 SugarCRM，這款由速加科技開(kāi)發(fā)的開(kāi)源版本從2004年上半年公開(kāi)下載后廣為傳播，為在9月推出的盒裝專(zhuān)業(yè)版套件做好口碑上的準(zhǔn)備。Linux開(kāi)源軟件的經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，隨著Linux開(kāi)源軟件的發(fā)展，會(huì)有更多的盈利模式應(yīng)運(yùn)而生。
事實(shí)上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時(shí)也采用了第二種提供技術(shù)服務(wù)的方式。在Linux開(kāi)源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內(nèi)的商業(yè)軟件公司，也開(kāi)始認(rèn)可Linux開(kāi)源軟件"軟件成為服務(wù)"的本質(zhì)。
微軟支持的金牌合作伙伴已經(jīng)提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在內(nèi)的托管服務(wù)，如 ASP-One.com 每月每用戶(hù)起價(jià)1美元的 SharePoint Server 2003 租賃服務(wù)和全包價(jià)9.95美元每月的 Exchange Server 2003 租賃服務(wù)。
在歐洲和亞太地區(qū)各國(guó)政府的壓力下，微軟被迫開(kāi)放Windows 和Office 的部分源代碼，以改善政府的信任度，贏得龐大的政府采購(gòu)訂單。Linux開(kāi)源軟件的商業(yè)運(yùn)動(dòng)正方興未艾。這是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式構(gòu)成致命一擊？
Linux開(kāi)源軟件在走向成熟的過(guò)程中，企業(yè)用戶(hù)和政府用戶(hù)由懷疑上升到愿意嘗試，并最終形成了信任。Linux開(kāi)源軟件已經(jīng)成為軟件業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說(shuō)，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業(yè)軟件之時(shí)，都開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：是否有Linux開(kāi)源軟件可作替代？"
從上面的文字可以看出，雖然開(kāi)源并不是件壞事，但要做到開(kāi)源，必須需要有成熟的商業(yè)模式的支持。如果做不到上面這些的話(huà)，開(kāi)放源代碼是沒(méi)有任何意義的！
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