渠道是企業(yè)產(chǎn)品和資金的流通路線，它源源不斷地為企業(yè)注入發(fā)展動力；同時，渠道也是企業(yè)與用戶之間的溝通橋梁，它一面?zhèn)鬏斊髽I(yè)的價值理念，一面反饋用戶的需求愿望。而更多時候，渠道發(fā)揮的則是聯(lián)盟作用，它將廠商、經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起，通過結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，競爭力的提升，共同組成一個強大的銷售陣營，聚眾人之力謀發(fā)展，集眾人之智創(chuàng)未來。這便是“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”產(chǎn)生的基石。

作為業(yè)界主流的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品和解決方案提供商，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源基于多年的渠道建設(shè)經(jīng)驗，于國際經(jīng)濟市場風云變化的2009年積極創(chuàng)新公司渠道策略，以空前的力度啟動了一項名為“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”的嶄新計劃，不僅豐富了現(xiàn)有渠道策略的內(nèi)容，也為網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)渠道的建設(shè)樹立了典范，因此在合作伙伴當中乃至整個行業(yè)引起了強烈反響。

匯聚智慧力量，締結(jié)精英聯(lián)盟

今年9月中旬，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源正式在深圳啟動全國的“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”（以下簡稱“睿盟俱樂部”），并先后在北京、上海、廣州舉行了覆蓋華北、華東、華南的區(qū)域活動，在很短時間內(nèi)形成全國態(tài)勢。據(jù)悉，“睿盟俱樂部”是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年建立的與合作伙伴互動的新機制，是公司渠道建設(shè)的新舉措，也是其日臻完善的渠道培訓體系中的又一創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)于“睿盟俱樂部”的定位，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源給出了這樣的回答：睿盟俱樂部，意即艾默生網(wǎng)絡(luò)能源智慧力量聯(lián)盟。這一定義，在俱樂部的口號“睿聚同盟，合作共贏”中得到了深刻詮釋。作為一種以知識培訓為主、資源共享為輔、采用講座研討等多種形式的培訓手段，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旨在通過睿盟俱樂部，貫輸企業(yè)專業(yè)技術(shù)知識，加強渠道溝通，匯聚合作伙伴經(jīng)驗智慧，打造一只高水平的銷售隊伍，筑起一道緊密協(xié)作、互助共贏的銷售同盟。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源主要通過俱樂部對合作伙伴中的銷售精英進行不同臺階的培訓，改變以往合作伙伴以銷售產(chǎn)品為主的局面，全面提升其銷售解決方案的業(yè)務(wù)能力；同時匯聚各銷售精英的第一手實戰(zhàn)經(jīng)驗，促進合作伙伴之間的學習和交流，提高各企業(yè)的綜合銷售能力。不僅如此，各合作伙伴通過“俱樂部式”互動方式，還可以加強與本區(qū)域伙伴的溝通與協(xié)作，避免惡性競爭，從而提升整體業(yè)務(wù)水平。睿盟俱樂部不論對于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還是對于各級渠道，都將是一種嶄新的渠道合作模式。

創(chuàng)新培訓模式，助力渠道伙伴

到目前為止，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源睿盟俱樂部全國站已經(jīng)成功在深圳啟動，公司也如期完成北京、上海、廣州三地的區(qū)域培訓計劃，活動取得良好效果，廣受渠道伙伴、各地傳媒及網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)界的關(guān)注和好評。參加活動的合作伙伴普遍認為從中受益匪淺，對這一培訓形式給予高度評價，對睿盟俱樂部未來的發(fā)展寄予厚望。作為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年重點貫徹的渠道策略，睿盟俱樂部確實給廣大渠道伙伴帶來了一連串新體驗。

首先，在培訓方式上，睿盟俱樂部就和艾默生網(wǎng)絡(luò)能源每年固定的產(chǎn)品培訓、認證培訓及全國巡展培訓等有所不同，后者更側(cè)重于技術(shù)的普及、引導或強化，課程專業(yè)性較強，覆蓋面合作伙伴層面比較廣。而睿盟俱樂部則是專門針對渠道銷售精英的“綜合提高型”培訓，其目前在于以更高端的技術(shù)及更高水平的師資力量，進一步加強銷售精英們的專業(yè)水平，提升合作伙伴的銷售業(yè)績。

其次，培訓內(nèi)容方面與以往也有所區(qū)別。睿盟俱樂部面對的是來自各個區(qū)域的頂尖銷售人才，因而課程針對的不僅是更專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品知識，而且還要基于市場動態(tài)、行業(yè)趨勢等，進一步強化銷售人員的應(yīng)對競爭能力和銷售策略實施水平。在此番開展的首輪培訓中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源就基于當前行業(yè)的銷售熱點和市場競爭特點，為各銷售代表量身設(shè)計了第一批高端培訓課程。

另外，和行業(yè)一般采用的“填鴨式”培訓方式相比，睿盟俱樂部顯得互動性較強。在俱樂部中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源授課方法豐富多樣，包括專業(yè)知識講授、案例研討、策略分析、疑難解惑等。同時，借助其它多樣化的活動形式，促進各會員之間的互動交流，目的是為了匯聚集體的的智慧，共謀艾默生網(wǎng)絡(luò)能源及各合作伙伴的發(fā)展大局。

深化合作理念，邁向共贏目標

作為一家擁有業(yè)界最寬、最完整網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，能夠提供動力一體化整體解決方案及一體化服務(wù)的企業(yè)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源深知，今日的成功并非單打獨斗成就的，而是與合作伙伴攜手合作、共同努力的結(jié)果。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源經(jīng)過多年培育，發(fā)展了深入各行各業(yè)、四通八達的渠道網(wǎng)絡(luò)。因而，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源多年來一直將渠道政策作為公司的核心戰(zhàn)略，大力發(fā)展和扶持合作伙伴，耕耘行業(yè)市場。

近兩年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對合作伙伴的支持和培養(yǎng)力度日益加強。尤其是在2009年年初，公司針對行業(yè)市場特點打造了專業(yè)的分銷門戶網(wǎng)站，增設(shè)了售前“400熱線”，緊接著在3月至8月期間面向全國19個核心城市的合作伙伴，先后開展了32場次的大規(guī)模不同層次的培訓活動。這些活動開展以及睿盟俱樂部的啟動，均充分顯示了公司始終致力于強化渠道合作的信念，以及進一步鞏固聯(lián)盟陣營、邁向更長遠共贏目標的決心。