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開源軟件爆發(fā) 賺多吆喝賠大錢

原創(chuàng)
開源
如果說09年是開源年,相信熟悉IT業(yè)界的人不會反對,經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得開源軟件勢如破竹,大有舍我其誰的氣概,但筆者并不認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了開源軟件的普及,而是積累久了,市場終于成熟的表現(xiàn)。

51CTO編者按: 如果說09年是開源年,相信熟悉IT業(yè)界的人不會反對,經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得開源軟件勢如破竹,大有舍我其誰的氣概,但筆者并不認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了開源軟件的普及,而是積累久了,市場終于成熟的表現(xiàn)。

說到底,除去開源軟件物美價廉的面具,它仍然只是一種商品,而不是技術(shù)人員的救世主,盡管它擁有技術(shù)人員喜歡的種種特性,但我們要知道,不是被喜歡和被崇拜就可以活的更久,Sun作為一個備受尊敬的公司仍然逃脫不了被收購的厄運, 因此我們將開源軟件作為一種商品來討論,為什么它會有今天的爆發(fā),而在爆發(fā)中又該注意哪些市場規(guī)律。

價格因素不能成為開源軟件爆發(fā)的主因

布魯斯。亨德森:如果競爭者的條件幾乎相同并以同一方式謀生,那么,他們之間的平衡就是不穩(wěn)定的,這樣的行業(yè)經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)。

據(jù)市場研究公司IDC最近發(fā)表的一篇研究報告稱,全球開源軟件的銷售收入從現(xiàn)在至2013年的復(fù)合年增長率為22.4%,到2013年的銷售收入將達(dá)到81億美元,暫且不論服務(wù)器領(lǐng)域的主力軍Linux,單單是開源瀏覽器Firefox的市場份額就已經(jīng)與IE8平分秋色,而甲骨文用戶集團(tuán)總裁兼CEO Kaplan曾說,MySQL是替代甲骨文軟件的***開源軟件,根據(jù)對269名用戶的調(diào)查,MySQL用戶占33%.然后是PostgreSQL用戶。

盡管開源軟件的市場份額看似很大,但我們不得不注意的問題是,產(chǎn)品的重復(fù)度很高,而謀生的商業(yè)模式也相似,例如在中國企業(yè)級Linux市場上,盡管紅帽的使用十分普遍,但非商業(yè)版本的使用也是占據(jù)了相當(dāng)一部分市場份額,而造成這一結(jié)果的直接原因就是用戶對價格的敏感。如果直觀的解釋,將開源軟件和非開源軟件劃分為兩個陣營,那么當(dāng)開源軟件吸引用戶的主要原因是低廉的價格的時候,那么選擇開源軟件的用戶多數(shù)會遵循這樣的選擇規(guī)律,能用免費的,不用收費的,能用低收費的,不用高收費的,例如紅帽與CentOS的同質(zhì)競爭關(guān)系,而這樣造成的直接后果就是開源陣營內(nèi)部本身的價格戰(zhàn),勢必消耗彼此的實力。因此如果我們將開源軟件的爆發(fā)歸于經(jīng)濟(jì)危機(jī),那么開源軟件本身就淪為了一種不得已的替代品,這樣不僅低估了開源軟件的實力,也會讓開源軟件廠商的日子更辛苦,畢竟拼價格不是長久之計。

價格確是成為開源軟件爆發(fā)的主因

布魯斯。亨德森:如果只有一個關(guān)鍵性的因素,那么,競爭就是不穩(wěn)定的。在這種行業(yè)中,任何取得成本突破的公司都可以降低價格,并在損害哪些付出很大代價來保衛(wèi)其市場份額的公司的利益的情況下贏得市場份額。

兩個標(biāo)題似乎相悖,但其實并不沖突。開源軟件吸引用戶的元素很多,例如更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),操縱感更強,技術(shù)更新更迅速,當(dāng)然價格低廉也是其中一個元素,在這里我要強調(diào)的是,如果開源軟件僅僅將價格低廉作為噱頭吸引消費者,那么吃力不討好,頂多是廉價的“神舟電腦”式營銷(此處并無詆毀之意),但是如果在開源模式下,獲得成本突破,在技術(shù)優(yōu)先的前提下,降低了價格,才能更加凸顯其競爭優(yōu)勢,這就像是商店打折,本來1000塊的東西,我打個5折,品質(zhì)相同,價格實惠,用戶當(dāng)然愿意用,但如果我們將物品本身定價為500塊,哪怕是相同的東西,用戶心理恐怕也會有落差吧。

開源軟件,低價不是出路

所以每每看到文章將開源軟件的爆發(fā)歸于經(jīng)濟(jì)危機(jī),成本考慮這些因素,筆者就很替開源廠商們緊張,價格作為***的營銷手段,當(dāng)開源廠商拿著自己的優(yōu)秀產(chǎn)品面對用戶“永遠(yuǎn)不夠便宜”的心理一降再降的時候,哪怕再優(yōu)秀的商業(yè)模式也不足以應(yīng)對成本考驗,那么我們是不是得到的服務(wù)越來越少,問題越來越多,而最終導(dǎo)致大家直接對開源懷疑,讓開源死掉呢?當(dāng)然了,這只是極端的考慮,隨著用戶群體的成熟和開源軟件的成熟,開源精神塑造的不是免費的形象,而是一種優(yōu)質(zhì)服務(wù),操縱和技術(shù)***的形象,那么到那個時候,開源軟件的黃金時代才真正到來。

【編輯推薦】

  1. 開源軟件開發(fā)成本高達(dá)3870億美元
  2. 58%大型企業(yè)質(zhì)疑開源軟件安全
  3. 調(diào)查:企業(yè)采用開源軟件技術(shù)落后于Linux
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責(zé)任編輯:佚名 來源: 51CTO.com
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