如果說之前《計算機(jī)世界》一篇SAP“畫皮”揭開了SAP在中國的真相，近日，中國最有影響的IT專業(yè)媒體之一《中國計算機(jī)報》又以一篇洋洋一萬多言的封面大稿《甲骨文中國亂象》，揭開了Oracle在中國的“神秘面紗”——天價、產(chǎn)品復(fù)雜、渠道混亂、本土化難題、人員流失、業(yè)績下滑??????顯然，“洋軟件”時代在中國企業(yè)信息化市場已走向終結(jié)，如果存在“瑪雅管理軟件預(yù)言”，那這一切已經(jīng)在2009年提前發(fā)生，洋軟件們已提前進(jìn)入“2012”，中國管理軟件市場格局已然實現(xiàn)“兩極變換”。

與此同時，當(dāng)“Made in CHINA”重裝登上世界的舞臺，成為寶瓶座時代的開創(chuàng)者和奠基人，2009年無疑比其他年份更讓人倍感親切。在這個全球目光聚焦中國科技的歷史時刻，作為“中國制造”的歌斐木，國產(chǎn)管理軟件產(chǎn)業(yè)正在成為萬眾矚目的焦點。而強(qiáng)勢崛起的中國國產(chǎn)管理軟件企業(yè)，正在宣告一個新的本土管理軟件時代的到來。

 卓爾金歷
翻開中國ERP的史冊，在“人傻、錢多、速來”的呼喊聲中；在“上線即是成功”的狂熱與浮躁中；在“國際化、***、先進(jìn)理念”光環(huán)的圍繞下；無論是由德國曼海姆蟹（燮-SUP）進(jìn)化而來的SAP，或是從加利福尼亞出土的“甲骨文神諭”，盤踞在中國企業(yè)管理軟件神壇的“巨人和顯貴”們的歷史發(fā)展時期，最多不過僅僅只有37年之短。

源自1989（Oracle中國）-1995（SAP中國）的ERP史話像一面沾染了泥垢的銅鏡，只有我們不停的擦拭，才能夠把丑陋清晰展現(xiàn)。諸多客觀的因素，使這段“文明”的發(fā)展史僅殘留少量可尋的遺跡。除了上海機(jī)床廠、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、中海油、大連實德、許繼集團(tuán)外等已知的線索，更多難以破譯的，是來自金融、電信、醫(yī)藥、制造行業(yè)千千萬萬中國企業(yè)的辛酸和血淚。動輒以百萬、千萬計算的License、服務(wù)費、實施費背后，骯臟故事的情節(jié)堪比任何一部***好萊塢電影。

回首“洋品牌”ERP在中國企業(yè)應(yīng)用的漫長過程及其中出現(xiàn)的各種周折，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩個“天價ERP項目失敗之謎”或“世界管理大師的中國真相”所能涵蓋的。從最初10年的“拿門神當(dāng)財神賣”，到“用戶高端、管理軟件即高端”的概念游戲；直至近年來買通“文人騷客”造勢、炒做，大搞“說客”加金元的市場戰(zhàn)略，中國和中國的企業(yè)經(jīng)歷了艱難的探索，付出了高昂的學(xué)費。這期間，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)早早成為了SAP、Oracle神壇上的祭品。

由于文化、歷史和地域的差異，中外企業(yè)ERP的應(yīng)用不僅管理理念不同、核算方式不同、控制對象不同、功能集成度不同、成本數(shù)據(jù)源不同，事務(wù)處理自動化的程度也完全不同。在無視本土企業(yè)的特點和需求面前，在生搬硬套的“500強(qiáng)企業(yè)管理模式”下，披著“***管理軟件專家”外套的ERP軟件巨頭們使近3000家企業(yè)在近20年時間里，超過八十億元的投入打了水漂。依據(jù)中國ERP的卓爾金歷記載，在本土軟件企業(yè)崛起的輪回到來之前，在SAP的Hasso Plattner與 Oracle的Larry Ellison相互mooning的時代，來自“遠(yuǎn)海上的月亮”無疑比中國的更圓。

“天體重疊”
2009年，被丑聞和真相貫穿的“天體重疊”讓洋軟件巨頭提前進(jìn)入了2012年。這一次，在陸地和海上都一直爭斗不斷的SAP和Oracle“幾乎同時脫下了褲子”。一方面，SAP前腳剛剛撕下“畫皮”，被某著名IT媒體定義為產(chǎn)品并不符合中國中小企業(yè)的實際需要。另一邊的Oracle便不甘示弱的被破譯了“520萬元ERP項目失敗謎團(tuán)”。2009年12月14日，當(dāng)《甲骨文中國亂象》再次領(lǐng)先SAP，被全面、完整的公諸于世的時候，不知道Larry Ellison臉上是否正在露出勝利者的微笑。

洋軟件曝光事件的連續(xù)出現(xiàn)，在揭露業(yè)界“潛規(guī)則”甚至是腐敗的同時，卻也讓中國企業(yè)用戶更清醒的認(rèn)識到了ERP實施的艱辛程度和自身需求。從Oracle在中國銀行、寧夏銀行、南京銀行、國開行、民生銀行項目中所暴露的“英文界面和英文專業(yè)術(shù)語，易用性較差；代理商的專業(yè)水平和實施能力尚達(dá)不到能幫助銀行進(jìn)行管理會計建設(shè)的要求”等問題當(dāng)中，讓產(chǎn)品的適用性、實施公司的能力、企業(yè)內(nèi)部的推動力等諸多影響ERP實施成敗的“隱性”因素逐漸浮出水面。事實證明，固然企業(yè)自身存在對ERP實施的定位認(rèn)識不足，對實施過程中的人力資源配置、技巧、認(rèn)識不足等因素。而Oracle項目中管理疏松、渠道混亂的短板和SAP的復(fù)雜繁冗、生搬硬套，則無疑是導(dǎo)致諸天價ERP項目輾轉(zhuǎn)失敗的最終成因。

從“來去匆匆”的Oracle員工到正在用賣硬件的思維去賣管理軟件的SAP現(xiàn)任高管，曾經(jīng)來勢洶洶、盛極一時的ERP“***”們顯然依舊苦苦掙扎在市場競爭的困局之中，幾乎已經(jīng)難以逃脫淪陷紅海漩渦的命運。如果說“選擇Oracle之后，對于沙鋼華沙所的技術(shù)人員來講，是幸也是不幸”，那么“SAP中國四小龍”的輾轉(zhuǎn)、破滅、轉(zhuǎn)型過程，則與2003年以前中國早期應(yīng)用洋品牌ERP企業(yè)的結(jié)局不謀而合。現(xiàn)在看來，假使這些不是偶然出現(xiàn)的時代標(biāo)記，那必將代表了一種對未來的暗示。

 “零天”
長歷法從“零天”計算，開始一個新的輪回。2009年(黃帝紀(jì)年4707年，中國農(nóng)歷孤鸞年和聯(lián)合國國際天文年)，中國管理軟件市場的“土洋兩極”悄然發(fā)生了改變。經(jīng)媒體、調(diào)研機(jī)構(gòu)、專家、學(xué)者共同見證，在更為理性化、本土化的企業(yè)需求面前，本土管理軟件企業(yè)在細(xì)分市場實現(xiàn)了對國外廠商的全面超越，中國ERP市場的磁極徹底顛倒了。在這個“洋軟件”全面走下神壇的特殊年份，在SAP、Oracle等國外ERP走向2012末日預(yù)言的里程碑面前，“Made in CHINA”注定也必須被世界所矚目。

依據(jù)《2009中國管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》顯示：截止至2008年，國內(nèi)廠商所占份額為77.5%，國外廠商為22.5%。其中，用友在全部廠商中位列市場份額***。

高端市場：國內(nèi)品牌在高端市場收入已達(dá)9.83億元，占高端市場份額49.2%，已經(jīng)形成與國外品牌抗衡的競爭局面。國內(nèi)管理軟件企業(yè)在取得營收和市場份額突破的同時，在房地產(chǎn)、建筑、銀行/證券、煙草、HR等擁有中國特色的典型行業(yè)領(lǐng)域更是取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

中端市場：國內(nèi)軟件處于主導(dǎo)地位，國外軟件僅占16.1%的市場份額。

低端市場：基本被國內(nèi)軟件品牌所壟斷，國內(nèi)廠商的總體份額達(dá)到90.4%。用戶應(yīng)用選擇的理由很簡單，國內(nèi)軟件能夠準(zhǔn)確把握用戶需求關(guān)鍵點，且性價比突出。

當(dāng)中國ERP的“零天”到來之際，擁有無數(shù)“前車之鑒”的中國企業(yè)家們，無疑已經(jīng)走出盲目崇拜“美德制造”的迷局，具備了避免“趟河溺水之苦”的判斷能力。隨著中國企業(yè)在精神與意識方面的覺醒及轉(zhuǎn)變，由本土管理軟件企業(yè)所***的“全新世紀(jì)”即將開啟。

未來
2300多年前的一個夜晚，亞里士多德曾站在地中海邊仰望星空長問；我們?yōu)楹卧诖?？我們從何而來？時至今日，深陷中國管理軟件“紅海”的外來廠商們或多或少也會有如此的感慨。隨著用友的NC、金蝶EAS、浪潮軟件等在高端的集團(tuán)財務(wù)、人力資源管理等方面的優(yōu)勢越來越明顯，中國管理軟件市場的變革，已經(jīng)不僅僅是ERP細(xì)分市場的占有率變化而已。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)和中國企業(yè)在世界的崛起，中國企業(yè)對自己的管理模式已經(jīng)有了更新的認(rèn)識和更多的自信。隨著越來越多中國企業(yè)的信息化需求更為“本土化”，我們已經(jīng)能夠隱約或清晰地感覺到中國自有軟件企業(yè)時代到來的時刻，讓我們激動的不只是期盼，還有信心和勇氣。

“道之將行也與？命也。道之將廢也與？命也。”今天，當(dāng)中國用戶日益成熟、開始選擇適合自己的軟件而不是最貴的軟件，當(dāng)以用友、金蝶、浪潮為主的國內(nèi)軟件企業(yè)不斷升級、產(chǎn)品核心功能全面滿足國內(nèi)企業(yè)的實際需要，歷史的記錄已如預(yù)言一般注定了“洋軟件”的命運。隨著中國企業(yè)走過37年的“大周期”，一切變異的、扭曲的、骯臟的、邪惡的因素都注定必須被市場淘汰。殘留在中國企業(yè)身上的“進(jìn)口ERP”項目，包括“洋軟件”提供者本身都在經(jīng)歷一個這樣的過程。2009即將收官，對于SAP、Oracle們而言，面對即將到來的“中國本土管理軟件新紀(jì)元”，賣軟件還是賣寂寞？的確是個問題。