近日，全球設(shè)計軟件巨頭美國Autodesk公司日前宣布在中國市場降價80%，一套原價3萬元的AutoCAD 軟件在其官方網(wǎng)站上的標(biāo)價降到了6000元。這一次看起來相當(dāng)“優(yōu)惠”的促銷活動背后“殺機重重”，它對國內(nèi)CAD廠商顯然會造成較大的市場沖擊。

國產(chǎn)CAD廠商反應(yīng)不一

為了應(yīng)對市場沖擊，國內(nèi)CAD平臺軟件公司中望龍騰隨即宣布，推出降價5成促銷的應(yīng)對方案。在這次促銷活動中，中望龍騰每套CAD軟件零售價為2698元，比之前零售價5998元下降了一半。此外，中望龍騰將對公司老用戶實現(xiàn)增值優(yōu)惠活動。廣州中望龍騰副總經(jīng)理劉玉峰劉玉峰表示，此次促銷戰(zhàn)后，如果歐特克繼續(xù)調(diào)整中國的市場策略，中望龍騰將跟進(jìn)降價。

不過，與中望反應(yīng)激烈相比，國內(nèi)CAD領(lǐng)軍廠商北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）并未盲目跟進(jìn)，而是采取以“不變應(yīng)萬變”的策略，靜觀事態(tài)發(fā)展而后再決定是否采取相應(yīng)的行動。在CAXA總裁雷毅認(rèn)為：“如果我們沒有自己的核心技術(shù)和獨特價值，Autodesk的降價沖擊的影響將是非常大的?！?/P>

“我們會根據(jù)市場的反應(yīng)情況做出相應(yīng)的應(yīng)對舉措。CAXA擁有完全自主開發(fā)的二維三維CAD平臺，已經(jīng)得到了相當(dāng)份額的用戶肯定。”雷毅指出，“我們堅信，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來價值才是滿足市場需求的根本所在，而這也是CAXA發(fā)展的核心動力?！?/P>

雷毅博士指出：CAXA最大的優(yōu)勢在于能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)客戶的需求，讓用戶清楚的明白與國外軟件相比的價值。而簡單地與國外軟件拼價格，拼技術(shù)并不是制勝之道，國產(chǎn)工業(yè)軟件只有堅持自主創(chuàng)新、堅信客戶價值，立足中國市場、培養(yǎng)一批實實在在的忠實用戶，才能在CAD軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權(quán)”和“定價權(quán)”。

用戶反應(yīng)冷淡

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于金融危機，2008年第四季度歐特克全球虧損1．053億美金，而2009年第一季度，歐特克在新興市場銷售額同比下降42％，其中國區(qū)的業(yè)績更是一直欠佳。這有可能是近來業(yè)績一直表現(xiàn)欠佳的歐特克中國公司迫于內(nèi)外壓力在第四財季采取的一個非常行動。

對此，歐特克公司相關(guān)人士在接受媒體采訪時強調(diào)，這次市場舉措是針對中國市場的激勵政策，“從而回饋長久以來支持歐特克業(yè)務(wù)的客戶，推動最新設(shè)計產(chǎn)品和技術(shù)在中國的應(yīng)用，實現(xiàn)二維設(shè)計技術(shù)的更廣泛特別是在廣大中小企業(yè)中的普及”。

歐特克突然爆發(fā)此舉的根本目的究竟到底是什么現(xiàn)在還不得而知。不過有一點可以肯定的是，歐特克大幅降價帶來的效果似乎不像他們的官方回應(yīng)那樣，并沒有得到用戶的高度認(rèn)可。據(jù)接近Autodesk的相關(guān)人士透露：“我們目前了解到的情況是，Autodesk降價并未帶來實際上套數(shù)銷售的增長，面對八成的降價，客戶現(xiàn)在更加理智冷靜，大部分沒有更改購買意向?！?/P>

分析個中緣由不難發(fā)現(xiàn)：首先，歐特克的暴利和降價，讓原有客戶和新客戶產(chǎn)生“信任危機”、“品牌危機”。一位Autodesk用戶在接受媒體咨詢時就明確指出：“看這次升級和年費價格還是維持高位, 應(yīng)還有降價空間, 希望這些價格也降下來。”

其次，歐特克的做法存在利用國際巨頭的實力優(yōu)勢惡意打壓國產(chǎn)軟件的傾向，其目的似乎并不十分關(guān)心用戶的感受。上述用戶在給Autodesk的郵件中稱：“5年前我談?wù)婊?現(xiàn)在我們用戶真正關(guān)心的是信息化, 系統(tǒng)應(yīng)用和集成如PDM\ERP和項目協(xié)同平臺等,  希望歐特克和國內(nèi)廠商多在這方面投入，多關(guān)注用戶的需求?！?/P>

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中科院院士倪光南也明確指出，像歐特克這樣降價達(dá)到80%這么大的幅度，應(yīng)當(dāng)調(diào)查它是否觸犯了《反壟斷法》?，F(xiàn)在的情況是，歐特克在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，這明顯是以低于成本的價格進(jìn)行傾銷。因此，建議有關(guān)部門立即調(diào)查歐特克的這一行為，如果確實構(gòu)成低價傾銷，應(yīng)依法加以懲處。倪光南提醒“中國廣大用戶不要貪圖眼前暫時的利益，中了跨國公司的圈套”。

事實上，歐特克在1998年就曾經(jīng)采取降價七八成進(jìn)行“傾銷”，此方式可謂“一石二鳥”：先用低價占領(lǐng)市場，擊垮了規(guī)模還未成氣候的上百家家國產(chǎn)軟件廠商，壟斷中國的CAD市場；然后賣了以后再調(diào)回原價，“羊毛出在羊身上”，以“正版化”的名義讓客戶不斷付出高昂的升級費用，不僅挽回之前的降價損失，在后面的十年里不斷向這些客戶銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)，賺取高額暴利。
   
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次的做法也跟當(dāng)初如出一轍，國際巨頭軟件對中國市場一向是虎視眈眈，采取的進(jìn)入方式都是“盜版”+“低價傾銷”，占領(lǐng)市場、擊垮國產(chǎn)軟件。如此看來，歐特克此次降價更像是個“誘餌”，引導(dǎo)大家進(jìn)入“陷阱”。

渠道混亂或削弱銷售能力

值得一提的是，歐特克在中國市場的銷售也是全部依靠渠道商進(jìn)行的，公司本身并不直接向最終用戶銷售軟件。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐特克此舉導(dǎo)致用戶反應(yīng)冷淡并不足為奇，他們的這種做法不但不能緊貼用戶，還造成了渠道商管理混亂，這無疑將削弱歐特克在“促銷”期間的銷售能力。

CAXA公司市場部總經(jīng)理楊維明也表示，歐特克此次史無前例地大幅度降價，證明了其市場的壟斷地位已經(jīng)發(fā)生動搖。因此低價策略的出臺屬于必然趨勢。他分析指出，歐特克此次一反常態(tài)地高調(diào)大幅度降價，而降價策略是雙刃劍，即使歐特克有實力也是如此。大幅度降價對整個銷售渠道，特別是對分銷商利益的傷害必定會給產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)帶來負(fù)面影響”。

歐特克一個渠道商在接受媒體咨詢時也指出：“歐特克突然大幅降價對其渠道商肯定造成傷害，對過去以高價賣的客戶不好交代，之前以高價簽單但還未完成收款的客戶應(yīng)收款問題，之前經(jīng)銷商的庫存馬上出現(xiàn)大幅虧損問題等等都是不容忽視的問題?！?/P>

不過，從客戶的角度來看，此次事件未必是壞事。目前，從IT發(fā)展的歷史和趨勢來看，如果說昨天是數(shù)據(jù)創(chuàng)建的時代（以微軟、Autodesk為代表），那么今后將是數(shù)據(jù)管理的時代（以Google為代表，SaaS、云計算技術(shù)等），對于創(chuàng)建數(shù)據(jù)的工具CAD平臺軟件，價格將逐步下降費，今后的用戶只需為服務(wù)SaaS付費。AutoCAD的大幅度降價是否意味著Autodesk在最大限度地收回最后的利潤現(xiàn)在還不好下結(jié)論。不過，IT發(fā)展的趨勢、市場的壓力無疑將驅(qū)動著二維CAD平臺的價格還將繼續(xù)下降，這對于用戶無疑是非常利好的消息。