NEC差異化戰(zhàn)略推高端Linux容錯(cuò)服務(wù)器
近日，NEC服務(wù)器在中國(guó)市場(chǎng)隆重推出4G 中高端光纖存儲(chǔ)新品S2900與FT Linux容錯(cuò)服務(wù)器構(gòu)建的全新解決方案，并發(fā)布了針對(duì)高端產(chǎn)品的渠道支持策略，公開(kāi)招募渠道。
此方案的發(fā)布，再次突顯了NEC服務(wù)器的差異化戰(zhàn)略。NEC信息系統(tǒng)(中國(guó))有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理大島清志表示：“S2900與Linux容錯(cuò)服務(wù)器在性能、容錯(cuò)能力、系統(tǒng)安全等方面具有相同‘資質(zhì)’，且目標(biāo)用戶(hù)重疊，這使他們構(gòu)建的IT平臺(tái)對(duì)于用戶(hù)而言具有1+1>2的明顯優(yōu)勢(shì)：更高性?xún)r(jià)比、安全‘雙保險(xiǎn)’，把明顯優(yōu)越于其它產(chǎn)品帶來(lái)的應(yīng)用體驗(yàn)。”
S2900重新定義“中高端”存儲(chǔ)
NEC Linux容錯(cuò)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了在紅旗Linux操作系統(tǒng)上的安全性、高可靠性及優(yōu)秀的擴(kuò)展性和靈活性等優(yōu)勢(shì)，最適合迫切需要系統(tǒng)保持不間斷運(yùn)行的行業(yè)，尤其是政府、公共事業(yè)、教育、企業(yè)等建立的關(guān)鍵系統(tǒng)，可以充分滿(mǎn)足中高端用戶(hù)在提高IT系統(tǒng)效率、降低成本等方面的需求。
“如果說(shuō)Linux容錯(cuò)服務(wù)器是一匹‘寶馬’，S2900則堪稱(chēng)其核心業(yè)務(wù)應(yīng)用及災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)的‘金鞍’。NEC容錯(cuò)服務(wù)器及SAN存儲(chǔ)構(gòu)建的IT平臺(tái)能保障數(shù)據(jù)的安全性和可靠性?！睋?jù)NEC信息系統(tǒng)(中國(guó))有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理馬蓉介紹，NEC Storage S2900登陸中國(guó)，通過(guò)芯片底層和系統(tǒng)級(jí)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，同時(shí)應(yīng)用了多項(xiàng)以前只有在Main Frame和小型機(jī)里才使用的先進(jìn)技術(shù)，以提升存儲(chǔ)的整體性能。S2900不僅應(yīng)用了NEC享有專(zhuān)利的X-Bar技術(shù)、Phoenix技術(shù)、Dynamic Pool動(dòng)態(tài)池技術(shù)；支持更高可靠的RAID6級(jí)別，以提升RAID5的可靠性，還通過(guò)動(dòng)態(tài)快照配合DDR、RDR、RDR/DR可以實(shí)現(xiàn)高效的本地?cái)?shù)據(jù)備份、異地?cái)?shù)據(jù)備份、災(zāi)難恢復(fù)方案；在中高端支持FC/SATA混插以承接分級(jí)存儲(chǔ)方案的構(gòu)建，用以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)大容量廉價(jià)磁盤(pán)陣列的需求。NEC S2900支持多項(xiàng)先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)，比如：通過(guò)對(duì)Cache分區(qū)動(dòng)態(tài)劃分的支持，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)應(yīng)用性能的動(dòng)態(tài)管理和調(diào)優(yōu)；通過(guò)Volume Protect數(shù)據(jù)防竄改構(gòu)成數(shù)據(jù)安全解決方案，一舉提高了中高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻。”
我們知道，RAID6是在RAID5的改進(jìn)，RAID6不僅能在一個(gè)磁盤(pán)損壞的情況下把數(shù)據(jù)恢復(fù)，而且由于用了兩個(gè)盤(pán)作為糾錯(cuò)盤(pán)，所以能應(yīng)付兩個(gè)磁盤(pán)同時(shí)故障的情況。由于目前中高端用戶(hù)的磁盤(pán)容量已經(jīng)很大，如果使用RAID5，當(dāng)一塊磁盤(pán)出現(xiàn)故障，整個(gè)RAID組中的磁盤(pán)都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)重構(gòu)，磁盤(pán)容量越大，需要的時(shí)間越長(zhǎng)，在數(shù)據(jù)重構(gòu)的時(shí)間內(nèi)如果再發(fā)生磁盤(pán)故障，那么所有的數(shù)據(jù)都把丟失；而采用RAID6，則在單磁盤(pán)發(fā)生故障，進(jìn)行重構(gòu)RAID時(shí)仍具有冗余性，該技術(shù)把系統(tǒng)可靠性提高了千倍以上。
S2900使用NEC自行開(kāi)發(fā)RAID引擎，實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜的RAID演算高速化，開(kāi)創(chuàng)了存儲(chǔ)行業(yè)的應(yīng)用先河，與老機(jī)型相比，性能可提高75％以上。此外，用戶(hù)在進(jìn)行RAID 6配置時(shí)，可使用NEC獨(dú)有的Dynamic Pool動(dòng)態(tài)池功能，在不影響其他業(yè)務(wù)的情況下，可根據(jù)需要自如高效地創(chuàng)建邏輯磁盤(pán)，輕松改變邏輯磁盤(pán)的容量。
Phoenix專(zhuān)利技術(shù),對(duì)響應(yīng)遲緩的硬盤(pán)進(jìn)行暫時(shí)隔離,自動(dòng)實(shí)施硬盤(pán)掃描,如掃描結(jié)果顯示不存在故障或改故障可以恢復(fù),則把該硬盤(pán)返回至原來(lái)的RAID中,從而大大降低硬盤(pán)的更換率。同時(shí),利用Phoenix技術(shù)也可以使服務(wù)器發(fā)生的訪問(wèn)遲緩減至最小。X-Bar技術(shù)則可輕松應(yīng)對(duì)日益膨脹的數(shù)據(jù)，性能在同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)占鰲頭。
差異化戰(zhàn)略浮出水面
NEC容錯(cuò)服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品初步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就推出了“以高端產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用為主”的差異化戰(zhàn)略。
目前，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)酣戰(zhàn)正熱，當(dāng)大家都開(kāi)始拼打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，NEC存儲(chǔ)不僅一無(wú)返顧地沖進(jìn)了包圍圈。而且——“在我們的渠道內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)低價(jià)搶單的事件?！盢EC信息系統(tǒng)(中國(guó))有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)奚立認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)一般發(fā)生在同質(zhì)化產(chǎn)品和同一產(chǎn)品的渠道圈內(nèi)，NEC沒(méi)有這樣的問(wèn)題，NEC渠道策略的核心就是價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序的維護(hù)。
原因還是差異化戰(zhàn)略。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在以“雙機(jī)熱備”處理關(guān)鍵性7×24任務(wù)時(shí)，NEC服務(wù)器在市場(chǎng)上刮起了“容錯(cuò)”颶風(fēng)；當(dāng)容錯(cuò)服務(wù)器產(chǎn)品開(kāi)始在制造、政府、電力等行業(yè)得到廣泛推崇時(shí)，NEC又推出新一代的Linux容錯(cuò)服務(wù)器，為用戶(hù)提供更多選擇；而當(dāng)多數(shù)中端存儲(chǔ)產(chǎn)品已落后于用戶(hù)需求時(shí)，NEC突破功能瓶頸，以S2900刷新了中高端產(chǎn)品的功能及價(jià)位定義。此外，為各類(lèi)用戶(hù)群量身打造的服務(wù)器及存儲(chǔ)解決方案，使NEC輕松規(guī)避激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 [#page_#][#page_#]
“我們還有很多差異化產(chǎn)品，比如光纖存儲(chǔ)，從***端的S1500適合于許多中小企業(yè)，中端的S2500，以及比較高端在中國(guó)市場(chǎng)推出的S2900，能適應(yīng)大型存儲(chǔ)需求的產(chǎn)品系列。”奚立說(shuō)。
此外，作為差異化戰(zhàn)略的重要組成部分，NEC在渠道策略的構(gòu)思上也有“另類(lèi)”表現(xiàn)。據(jù)奚立介紹：“我們不會(huì)混戰(zhàn)于其它廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，而是尋求與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴和系統(tǒng)集成商，通過(guò)聯(lián)盟、互動(dòng)，共同推廣市場(chǎng)，如我們與中科紅旗展開(kāi)的合作等?！?
產(chǎn)品差異化、渠道差異化，尋找激烈競(jìng)爭(zhēng)中的“藍(lán)海”，體現(xiàn)了NEC的創(chuàng)新精神與“聚焦”理念?！霸趺礃訑[脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，擺脫壓貨、低利潤(rùn)、搶單？NEC在這方面有自己的考慮，除了針對(duì)性的渠道策略，我們?cè)诋a(chǎn)品方面、技術(shù)方面也為大家提供了一些有利的武器?！鞭闪⒄J(rèn)為，只有核心技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)力，只有核心技術(shù)才能***IT潮流。而NEC正是這樣一家非常講究創(chuàng)新的公司，在每一個(gè)階段都有針對(duì)性的差異化產(chǎn)品推出。
據(jù)了解，NEC在中國(guó)市場(chǎng)還有 “聚焦”理念，不斷聚焦高端產(chǎn)品，聚焦渠道，聚焦行業(yè)市場(chǎng)。“NEC通過(guò)差異化產(chǎn)品，突破那些最重要的行業(yè)，并通過(guò)這些行業(yè)帶動(dòng)我們整個(gè)市場(chǎng)?！鞭闪⒄f(shuō)，“大家都在談細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，NEC在這方面走的非常堅(jiān)決，一家廠商涉足所有區(qū)域和行業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，我們努力在我們的目標(biāo)行業(yè)做精做深，給我們的合作伙伴帶來(lái)滿(mǎn)意的回報(bào)。”
業(yè)內(nèi)分析士指出，盡管日系存儲(chǔ)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)力目前不如歐美，但日系廠商多年積累的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力不容小視。索尼如此，松下如此，NEC同樣如此。作為一家百年IT“老店”，NEC在高端產(chǎn)品上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，這也是NEC作為市場(chǎng)后進(jìn)者的自信根源。此次推出整合存儲(chǔ)新品S2900與FT Linux容錯(cuò)服務(wù)器的全新解決方案，勢(shì)必打開(kāi)對(duì)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)需求較高的行業(yè)市場(chǎng)，并以此作為突破口，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
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