09年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè):過(guò)冬策略
近日，由美國(guó)FTM顧問(wèn)公司調(diào)查報(bào)道，世界各地的綜合布線市場(chǎng)將逐年增長(zhǎng)，以每年13.7%的增長(zhǎng)速率從2008年的153億美元將發(fā)展到2013年的291億美元。在2008年整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約占據(jù)了約23億美元，約合人民幣為160億。
1 全球綜合布線市場(chǎng)的發(fā)展
近日，由美國(guó)FTM顧問(wèn)公司調(diào)查報(bào)道，世界各地的綜合布線市場(chǎng)將逐年增長(zhǎng)，以每年13.7%的增長(zhǎng)速率從2008年的153億美元將發(fā)展到2013年的291億美元。在2008年整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約占據(jù)了約23億美元，約合人民幣為160億。
圖1 全球綜合布線系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(源自：FTM)
亞洲地區(qū)的綜合布線市場(chǎng)一直以來(lái)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)AMI 2007年的研究報(bào)告表明2005年至2010年之間，亞洲地區(qū)復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11%。而亞太地區(qū)增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)是印度，該國(guó)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.1%。中國(guó)是13.6%，排在第二位。但是，就純粹市場(chǎng)規(guī)模而言，到2010年，中國(guó)市場(chǎng)將比印度市場(chǎng)大很多。
2 2008年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的增長(zhǎng)
對(duì)于2008年中國(guó)布線市場(chǎng)的增長(zhǎng)，從2008年初所有布線企業(yè)都滿懷信心，這種信心主要來(lái)自于：中國(guó)的市場(chǎng)空間巨大，特別是沿海城市的發(fā)展?jié)摿⑹?**的，2008年布線市場(chǎng)的發(fā)展還會(huì)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。增長(zhǎng)來(lái)源于需求。近幾年來(lái)，在中國(guó)信息化發(fā)展的大環(huán)境下，能源、交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼，用戶對(duì)智能化的認(rèn)識(shí)也有很大程度的提高。越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的重要性，并相信只有基于優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)，新的信息技術(shù)如會(huì)議電視、視頻點(diǎn)播、多媒體通信等才有可能得到最充分的應(yīng)用。
從整個(gè)亞太地區(qū)來(lái)看，綜合布線市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)和澳大利亞，中國(guó)綜合布線市場(chǎng)所占比重較大， 2008年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)達(dá)到約4.3億美金(約30億人民幣)，約為近五分之一左右的市場(chǎng)比重。
而中國(guó)綜合布線市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)不同在于：其他國(guó)家的布線品牌最多只有十幾個(gè)，市場(chǎng)相對(duì)比較集中。而在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的布線品牌就有幾十個(gè)，任何一個(gè)想要進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的布線廠商，首先想到的就是中國(guó)市場(chǎng)。而且中國(guó)的國(guó)土很大，沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同，使得布線廠商在中國(guó)的業(yè)務(wù)相對(duì)分散，比其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)對(duì)于中國(guó)的布線客戶來(lái)說(shuō)，則比其他國(guó)家有了更多的選擇權(quán)。
3 2008年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度
通過(guò)調(diào)查，此次參與調(diào)查的廠家共計(jì)16家，分別包括：康普、安普、西蒙、3M、康寧、IBM、泛達(dá)、立維騰、TCL—羅格朗、德特威勒、Molex、羅森伯格、南京普天智能樓宇、寧波一舟、長(zhǎng)飛光纖、江蘇通光。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年各廠家在中國(guó)的市場(chǎng)銷售平均增長(zhǎng)在25%左右，國(guó)外廠家平均增長(zhǎng)在26%左右，國(guó)產(chǎn)品牌平均增長(zhǎng)在22%左右。相對(duì)比由AMI預(yù)測(cè)的13.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率相對(duì)較高，這與2008年北京奧運(yùn)也有著一定因素，由于奧運(yùn)會(huì)對(duì)大量項(xiàng)目的投資建設(shè)，加速了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，使得2008年正如所有企業(yè)年初所預(yù)計(jì)的一樣，成為一個(gè)名副其實(shí)的“豐收年”。
4 2008年中國(guó)市場(chǎng)的綜合布線系統(tǒng)使用情況
通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2008年在中國(guó)綜合布線市場(chǎng)超5類和6類已經(jīng)成為了絕對(duì)的主流，占據(jù)了88%的市場(chǎng);由于產(chǎn)品的選擇與標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，2008年上半年TIA才正式頒布了6A的標(biāo)準(zhǔn)，因此6A系統(tǒng)只占市場(chǎng)的5%;目前在綜合布線系統(tǒng)語(yǔ)音主干電纜還使用5類/3類大對(duì)數(shù)電纜，因此5類系統(tǒng)占了7%的市場(chǎng)。
圖2：2008年綜合布線系統(tǒng)的使用情況
5 2009年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)
2008年底世界范圍金融危機(jī)的烏云已遍布全球，金融危機(jī)時(shí)代的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走低也已是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)將創(chuàng)下2002年以來(lái)***的GDP增長(zhǎng)率。樂(lè)觀者估計(jì)，明年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率應(yīng)在8%;悲觀者則認(rèn)為，可能降到6%。那么對(duì)于2009年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)是否依然如2008年那樣樂(lè)觀。
從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看2009年綜合布線市場(chǎng)總體預(yù)計(jì)增長(zhǎng)22%左右。中國(guó)政府即將推出的4萬(wàn)億元人民幣的投資計(jì)劃，涵蓋了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生工程、高科技產(chǎn)業(yè)、文化設(shè)施、環(huán)保生態(tài)工程、中小企業(yè)技改等涉及國(guó)計(jì)民生的各個(gè)方面。因此可見(jiàn)，2009年中國(guó)建設(shè)市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間。綜合布線做為建筑的基礎(chǔ)設(shè)施之一，也將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
根據(jù)美國(guó)FTM顧問(wèn)公司調(diào)查報(bào)道，世界各地的綜合布線市場(chǎng)將以每年13.7%的增長(zhǎng)速率逐年增長(zhǎng)，可以預(yù)計(jì)出2009年中國(guó)綜合布線市場(chǎng)將達(dá)到約4.8億美元(約34億人民幣)的容量。
6 面對(duì)全球金融風(fēng)暴，2009年綜合布線企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展策略
康普：在我看來(lái)，金融危機(jī)所帶來(lái)的“危機(jī)”有兩層含義。一是“?！?，二是“機(jī)”。有危險(xiǎn)，就有機(jī)遇。金融風(fēng)暴下，一些公司的投資就會(huì)顯得猶豫，會(huì)很鄭重的考慮投資回報(bào)，同時(shí)也會(huì)考慮到布線系統(tǒng)的使用壽命。在他們選擇產(chǎn)品變得成熟時(shí)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)，用戶對(duì)于高端解決方案的接受度在增加，選擇布線系統(tǒng)性能高低的思維在逐漸改變，而我們公司面對(duì)的正是高端客戶群，從這一點(diǎn)看對(duì)我們無(wú)疑又是個(gè)機(jī)會(huì)。盡管世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一些混亂局面，但大多數(shù)公司很清醒地意識(shí)到在困境中提高自己的生產(chǎn)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，他們?nèi)匀辉跀?shù)據(jù)中心等項(xiàng)目上進(jìn)行投資，并且會(huì)更加慎重地考慮到長(zhǎng)期的投資回報(bào)率而在布線系統(tǒng)上選擇性能卓越的產(chǎn)品以避免短期重復(fù)投資。從康普公司近三年對(duì)于電子配線架的銷售額可以證明這點(diǎn)。因此，對(duì)于這次的金融風(fēng)暴，我認(rèn)為可以把“?！弊兂伞皺C(jī)”。
安普：席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給各行各業(yè)帶來(lái)了不同程度的影響，泰科電子公司一方面是要積極應(yīng)對(duì)、分析市場(chǎng)需求的變化，減少庫(kù)存壓力;另一方面也要在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，但是危機(jī)中也蘊(yùn)含著很多機(jī)遇。例如政府對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大、廠商的重新洗牌等，對(duì)于泰科電子安普布線來(lái)說(shuō)，都是擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)增長(zhǎng)率的機(jī)會(huì)。
西蒙：“整個(gè)世界都在經(jīng)歷著最糟糕的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，IT行業(yè)無(wú)疑也不例外。事實(shí)上，IT行業(yè)正變成重要的指示標(biāo)志，因?yàn)楫?dāng)公司想減少開(kāi)支，首先會(huì)找出可以延期而又不會(huì)中斷業(yè)務(wù)的資本項(xiàng)目。IT項(xiàng)目通常就被歸入這一類，所以就成為很多大公司首先想要取消和延期的支出。我們都在同一個(gè)風(fēng)暴中。西蒙在這場(chǎng)風(fēng)暴中的***是與2001/2002年科技行業(yè)徹底垮臺(tái)時(shí)方式一樣的。我們會(huì)控制一些花費(fèi)，但同時(shí)我們有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)保障，使得公司可以在這場(chǎng)危機(jī)中抓住一些機(jī)會(huì)。比如，在7年前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們聘用到了一些非常優(yōu)秀的人才，如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)這些人才是很難得到的。同時(shí)，我們還愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并抓住機(jī)會(huì)?！蔽髅煽偛每栂壬囊欢卧挕Ｎ髅芍袊?guó)在同一個(gè)大方向下，一方面會(huì)加強(qiáng)渠道和客戶培訓(xùn)，展示西蒙布線的內(nèi)在高端價(jià)值和增值服務(wù)，使每個(gè)用戶得到***化的投資回報(bào);另一方面會(huì)著重挖掘一些受全球經(jīng)濟(jì)影響較小的行業(yè)。
3M：加快新產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大市場(chǎng)推廣力度、加強(qiáng)配備市場(chǎng)人員。
IBM：加強(qiáng)多樣性的產(chǎn)品線與渠道的建設(shè)。
TCL—羅格朗：我們一直在緊密跟蹤、研究、判斷目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們?cè)谥袊?guó)政府提出了龐大的經(jīng)濟(jì)刺激方案后，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，認(rèn)為我們的VDI產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)受到太大的影響。中國(guó)提出的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，建筑屬于其中比較重要的組成部分，而VDI產(chǎn)品與建筑的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，只要新建建筑總量不減少，那么VDI產(chǎn)品受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊就不會(huì)太大，我們對(duì)2009年的VDI產(chǎn)業(yè)保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀態(tài)度。
德特威勒：針對(duì)4萬(wàn)億內(nèi)需投資的高端市場(chǎng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售額。
康寧：專注于國(guó)家重點(diǎn)投資的行業(yè)如交通運(yùn)輸、醫(yī)療、工業(yè)領(lǐng)域，強(qiáng)化康寧公司在這些行業(yè)領(lǐng)先的光纖、銅纜系統(tǒng)解決方案。
立維騰：2008年雖然對(duì)我們是有沖擊，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)我們可能利用這個(gè)機(jī)會(huì)把我們的基礎(chǔ)打得更好。2009年雖然會(huì)遇到困難，但是我們會(huì)更加樂(lè)觀地對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)，這也是我們總公司的看法。所以我們不會(huì)減少投資，不會(huì)放慢步伐，我們會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)比今年投入更多。
羅森伯格：面對(duì)全球的金融危機(jī)，我們分析與預(yù)測(cè)明年的布線市場(chǎng)，從危機(jī)中看到了更多的是機(jī)會(huì)，國(guó)家將在2009年積極投入大量建設(shè)資金的運(yùn)用，對(duì)于傳統(tǒng)意義的綜合布線市場(chǎng)，始終是“利好”的消息，特別是大型工程的開(kāi)展，如機(jī)場(chǎng)、火車站等工程，同時(shí)隨著近兩年數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，根據(jù)2008年羅森伯格在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)取得的良好的成績(jī)，以及預(yù)測(cè)到2009年即將實(shí)施的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目情況，我們有充分的自信，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在2009年取得更大的增長(zhǎng)。
Molex：必須承認(rèn)，金融危機(jī)對(duì)全球的公司都有或多或少的影響，Molex也不例外，但這種影響似乎更多來(lái)自于某些外部因素.從財(cái)務(wù)狀況看，Molex莫仕一直保持著審慎而穩(wěn)健的狀態(tài)。我們備有充足的現(xiàn)金流，以保障市場(chǎng)隨時(shí)隨地的各種需求。在渠道服務(wù)上，Molex獨(dú)特的“顧問(wèn)/設(shè)計(jì)/實(shí)施/支持”溝通模式，傾聽(tīng)客戶的需求，充分理解其商業(yè)需求，提供最適合的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。另外挑選優(yōu)秀、適合的人才，為用戶提供***的服務(wù)。從行業(yè)發(fā)展而言，將從“綜合布線”發(fā)展到“基礎(chǔ)管理”。一方面加強(qiáng)我們核心的綜合布線業(yè)務(wù)，一方面必須正確認(rèn)識(shí)我們客戶提出的問(wèn)題。我們將從包括信息管理及數(shù)據(jù)傳輸方面，為業(yè)主提供一個(gè)高效率的計(jì)劃、采購(gòu)、配置、可靠的物理層管理方案，且此方案將對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的整個(gè)生命周期進(jìn)行全程跟蹤管理。
瑞特：從整個(gè)市場(chǎng)上看，國(guó)內(nèi)布線系統(tǒng)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)明顯的格局。***是追求更高的傳輸性能;第二是趨向于布線系統(tǒng)的管理，而第二點(diǎn)我們認(rèn)為是整個(gè)行業(yè)近期發(fā)展的重要方向。對(duì)于2009年瑞特仍將基于行業(yè)領(lǐng)先的IPLMS技術(shù)，大力發(fā)展與高端客戶的緊密合作。在全球金融風(fēng)暴的大環(huán)境下我們有信心與全社會(huì)共同迎接這一挑戰(zhàn)。
普天樓宇：從宏觀上來(lái)說(shuō)，危機(jī)的確已經(jīng)來(lái)臨，每一個(gè)企業(yè)都需要正確認(rèn)識(shí)自身在危機(jī)中的地位，南京普天樓宇始終堅(jiān)持自主技術(shù)開(kāi)發(fā)、堅(jiān)持自主品牌與渠道的建設(shè)，因此在全球危機(jī)中我們有成熟可靠的產(chǎn)品技術(shù)和品牌做支撐、我們有成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做支撐。這是普天長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)展自主核心技術(shù)，自主品牌建設(shè)的結(jié)果。這場(chǎng)從金融延伸出來(lái)的危機(jī)正逐漸影響到地產(chǎn)和其他實(shí)體經(jīng)濟(jì)。作為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的布線企業(yè)普天同樣會(huì)受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局變化的影響，危機(jī)中目前國(guó)內(nèi)有限布線市場(chǎng)中將有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)，普天樓宇09年將通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、內(nèi)部管理等方面更加精細(xì)化，從技術(shù)與管理中挖掘潛力;通過(guò)人才提高效率和品質(zhì);通過(guò)現(xiàn)代IT技術(shù)在生產(chǎn)與市場(chǎng)服務(wù)中提高效率，從而保持在危機(jī)中逆勢(shì)而上。
寧波一舟：在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，可以預(yù)見(jiàn)綜合布線行業(yè)將進(jìn)行一次洗牌。同時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)的好壞是相對(duì)的，如何規(guī)避弊處，發(fā)揮有利之勢(shì)應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是2009年重中之重。***：對(duì)外整合資源、優(yōu)化資源配置。為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升客戶服務(wù)附加值;在經(jīng)濟(jì)狀態(tài)低靡情況下，反其道而行之，加大對(duì)品牌的宣傳力度，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力。第二：對(duì)內(nèi)調(diào)整創(chuàng)新機(jī)制，完善內(nèi)部管理流程。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，緊跟或***潮流;狠抓核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)多元化綜合實(shí)力較量，確保在市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下立于不敗之地。
日海：當(dāng)前全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)既有“?！?，我們更應(yīng)該看到“機(jī)”;通過(guò)15年的發(fā)展，日海集團(tuán)積累了足以抗擊這場(chǎng)危機(jī)的實(shí)力和能力，日海的主要客戶是國(guó)內(nèi)的通訊行業(yè)主運(yùn)營(yíng)商，是政府重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè);同時(shí)日海的國(guó)際訂單僅占銷售總額的不足20%，未來(lái)三年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，政府唯一能夠駕馭的就是政府的基礎(chǔ)建設(shè)投資，而基礎(chǔ)建設(shè)就是全國(guó)鐵路、高速公路、城際輕軌、地鐵、體育場(chǎng)館、交通樞紐、國(guó)防建設(shè)以及高檔酒店、醫(yī)院、學(xué)校等，所有這些基礎(chǔ)設(shè)施都離不開(kāi)通信產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)是日海公司發(fā)展的一個(gè)好契機(jī)。
江蘇通光：加強(qiáng)技改投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，引入ERP系統(tǒng)，提高管理效率，降低綜合制造成本;加快產(chǎn)品研發(fā)速度，協(xié)助用戶提升產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，幫助用戶降低成本;繼續(xù)增加廣告投放，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，開(kāi)發(fā)新的客戶資源。
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