惠普近日宣布，將以往僅提供給6千美金以上的存儲采購案的分期銷售方案，帶進了較為低端的EVA系列；除此之外，還引進了以量計價（utility princing）的模式：用戶可以依據(jù)每個月所使用的存儲空間，按月付費給惠普。在綁約三年的情況下，用戶在最終支付一筆服務和授權費用后，可以直接擁有機器。

    過去以量計價的銷售手法，只出現(xiàn)在惠普的高端服務器中一項名為Instant capacity的商業(yè)模式：用戶可以依照使用的處理器數(shù)目來決定支付給惠普的金額，保障用戶不會因為短期的運算尖峰期，例如年底結算，而預先采購平常不需要的運算資源。

    “不景氣的對策中，除了挖競爭對手墻角、塑造產(chǎn)品區(qū)隔、按部就班的項目規(guī)劃外，還有打出價格優(yōu)勢。這就是為什么惠普要推出以量計價的銷售模式，”惠普企業(yè)系統(tǒng)服務事業(yè)群企業(yè)服務器暨存儲事業(yè)處副總經(jīng)理曾純浩表示。

    面對全球性的不景氣，分析機構都已紛紛調降明年的IT支出預測：分析機構IDC即表示，本地企業(yè)的IT支出，在明年的成長幅度大約只有1%，其中僅有安全和存儲領域還能有小幅成長。

    Forrester則是預期，美國的IT支出成長在200年將僅有2-3%；全球則為3-4%。2009年有些季度甚至可能出現(xiàn)IT支出下滑。

    曾純浩即坦言，已經(jīng)有企業(yè)用戶表示將遞延采購項目。表達明年將大幅刪減IT支出。

    不論景氣何時好轉，惠普決定先做出準備。其競爭對手IBM則有另外一套對抗不景氣的作法。IBM系統(tǒng)暨科技事業(yè)處平臺產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理闕志銘即表示，將在明年一月份推出和服務器搭配的存儲設備促銷方案，價格將在一萬美金以下。

    “在與美國市場連動最深的大型制造業(yè)受影響的情況下，明年存儲市場的重點將放在政府、中小企業(yè)和金融業(yè)，”曾純浩說。

    惠普推出的以量計價分期方案，將以EVA 6100/8100為主要產(chǎn)品。參考售價方面，以EVA 8100為例，用戶最低的存儲容量為5TB，月付十萬元。

    “舉例而言，如果用戶在第二個月用到的存儲空間是5TB到15TB，那就是月付12萬元，”惠普企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)群網(wǎng)絡存儲解決方案事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理蕭舜華說。