周六早上在高鐵上匆匆忙忙寫(xiě)了一篇，有些地方考慮不周，因此很快撤回了。有朋友留言說(shuō)他們挺關(guān)心我所談的內(nèi)容的，希望我能私發(fā)給他。我覺(jué)得還是重新編輯一下，再次發(fā)出吧。

最近和信創(chuàng)相關(guān)的事件太多了。大到美聯(lián)儲(chǔ)降息，中美科技金融戰(zhàn)進(jìn)入新階段。黎巴嫩發(fā)生的超限戰(zhàn)爭(zhēng)突破了人類(lèi)罪惡的底線(xiàn)，也會(huì)讓一些總是認(rèn)為我們夸大了信息安全的必要性的人打腫了臉，國(guó)家戰(zhàn)略下，啥事發(fā)生都不奇怪。其實(shí)十五年前的那場(chǎng)“震網(wǎng)行動(dòng)”可能很多年輕的IT人都不大了解，那次被渲染成以色列特工兵不血刃達(dá)成了轟炸機(jī)、導(dǎo)彈都無(wú)法達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)的黑客行動(dòng)的幕后是否像美國(guó)人透露出來(lái)的一樣也已經(jīng)不重要了，重要的是數(shù)字化安全領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性已經(jīng)暴露無(wú)遺。當(dāng)事件發(fā)生的時(shí)候，我認(rèn)為這是《超限戰(zhàn)》在現(xiàn)實(shí)中的首戰(zhàn)案例。

從XC工作本身來(lái)看，近年來(lái)，一系列XC相關(guān)的鼓勵(lì)政策也陸續(xù)出臺(tái)，這也讓用戶(hù)側(cè)的積極性大大增加。從數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)來(lái)看，2024年第一批國(guó)測(cè)的結(jié)果也很快要發(fā)布了。這回參測(cè)的企業(yè)涵蓋了集中式、分布式、分析型數(shù)據(jù)庫(kù)中的主流產(chǎn)品。新名單的出臺(tái)，對(duì)于目前正在選型階段的數(shù)據(jù)庫(kù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，指導(dǎo)意義非凡。也會(huì)讓一些在選型時(shí)拿不定主意的用戶(hù)能更加精準(zhǔn)地去選擇。

上面羅列的事件都是XC加速的催化劑，也是目前大多數(shù)人已經(jīng)接受和認(rèn)可的，當(dāng)然還是會(huì)有一些朋友不大接受?chē)?guó)產(chǎn)化替代的必要性問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是如果你從事數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)行業(yè)，那么不管你是否接受?chē)?guó)產(chǎn)化替代，國(guó)產(chǎn)化替代都是你必須去認(rèn)真關(guān)注的。如果你有絕對(duì)的實(shí)力不去理會(huì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，那么你可以繼續(xù)按照現(xiàn)有的軌道發(fā)展下去，否則你必須去改變你的觀念，盡快融入到這個(gè)工作中去。

我以前說(shuō)過(guò)今年國(guó)測(cè)結(jié)果發(fā)布，可能?chē)?guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入下半場(chǎng)了。通過(guò)國(guó)測(cè)的產(chǎn)品將會(huì)在主戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，而沒(méi)有通過(guò)的，或者還沒(méi)有報(bào)名參加的企業(yè)就必須考驗(yàn)資金和定力了。不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)了，而是說(shuō)路更難走了。國(guó)測(cè)其實(shí)也是一種產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)的好手段，百庫(kù)爭(zhēng)雄的市場(chǎng)肯定不是一個(gè)好市場(chǎng)，大家都很難吃飽，強(qiáng)者也會(huì)餓得面黃肌瘦的。

把通過(guò)國(guó)測(cè)比喻為拿到入場(chǎng)券并非夸大其作用，所有的政策肯定都只針對(duì)表內(nèi)的產(chǎn)品。沒(méi)拿到入場(chǎng)券的廠家要么抓緊融資，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取吃到點(diǎn)殘羹冷炙，補(bǔ)補(bǔ)身子，再去廝殺，爭(zhēng)取在未來(lái)的市場(chǎng)中樹(shù)立起自己的旗幟，用技術(shù)能力和產(chǎn)品力去獲得重生。

要么干脆將產(chǎn)品捐獻(xiàn)給開(kāi)源基金會(huì)，換個(gè)賽道繼續(xù)找機(jī)會(huì)，不過(guò)這條路走下去會(huì)如何，實(shí)在不太好說(shuō)。在中國(guó)搞開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品目前還沒(méi)有看到特別成功的例子，除非產(chǎn)品力夠強(qiáng)，能夠出海，在全球的公有云市場(chǎng)上有所作為，否則這條路相當(dāng)艱險(xiǎn)。

還有一條路就是兼并重組。在地主都沒(méi)有多少余量的情況下，我想很多大廠不一定會(huì)花錢(qián)去收企業(yè)，等著一些小廠熬不住時(shí)候收人可能更劃算。因此當(dāng)下半場(chǎng)正式開(kāi)賽的時(shí)候，這條賽道里也將會(huì)充滿(mǎn)了血雨腥風(fēng)。

這個(gè)下半場(chǎng)注定是血肉模糊的生死場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的資本狂歡可能會(huì)告一段落，更加理性的投資和創(chuàng)業(yè)會(huì)逐漸回歸。圍繞數(shù)據(jù)庫(kù)周邊生態(tài)也將快速發(fā)展，一鯨落萬(wàn)物生，我看好涅槃后的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)。

幸運(yùn)地走向下半場(chǎng)賽道的廠家也依然不能掉以輕心，未來(lái)的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者雖然只剩下一二十家了，與百庫(kù)競(jìng)渡時(shí)有所不同。不過(guò)周邊的對(duì)手都是非同一般的強(qiáng)者，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度其實(shí)是更高了。

想要在決賽中勝出除了自己要有十分強(qiáng)大的產(chǎn)品力之外，還有一個(gè)十分重要的因素就是生態(tài)力。產(chǎn)品力是企業(yè)自己練內(nèi)功，加大投入就可以提升的。生態(tài)力的提升難度要大多了。

國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)為什么需要建立強(qiáng)大的生態(tài)，這個(gè)問(wèn)題可能不需要多說(shuō)，周五晚上我和幾個(gè)業(yè)內(nèi)的大佬在上海小聚，大家談得最多的兩個(gè)字就是“生態(tài)”。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)在中國(guó)乃至全球的成功，不僅僅是自己的產(chǎn)品做得好，其良好的生態(tài)是十分重要的助力。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商都在羨慕Oracle的生態(tài)，但是Oracle的生態(tài)是怎么建立起來(lái)的呢？用最簡(jiǎn)單的說(shuō)法，那就是“讓參與者都掙到錢(qián)”，換句話(huà)說(shuō)就是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品讓Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)成為一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

我和國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商交流生態(tài)建設(shè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用這個(gè)觀點(diǎn)去問(wèn)他們，你們目前能讓第三方服務(wù)廠商賺到錢(qián)嗎？只有參與生態(tài)的廠商都賺到錢(qián)了，才會(huì)有更多的生態(tài)廠商加入到你的生態(tài)圈。

隨著數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)化替代工作的加速，原廠服務(wù)跟不上其實(shí)是數(shù)據(jù)庫(kù)廠商和數(shù)據(jù)庫(kù)用戶(hù)都看得見(jiàn)的。不過(guò)現(xiàn)在廣大的數(shù)據(jù)庫(kù)用戶(hù)還是希望最好能由原廠來(lái)提供服務(wù)，因?yàn)樗麄儗?duì)第三方服務(wù)的能力表示懷疑。數(shù)據(jù)庫(kù)廠商也只好硬著頭皮強(qiáng)撐。目前國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)中，售后服務(wù)隊(duì)伍最大的是達(dá)夢(mèng)，它們有大約600人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。看似很多，但是如果在2-3年內(nèi)大量的客戶(hù)做數(shù)據(jù)庫(kù)遷移，這幾百人根本不夠用的。

想要發(fā)展第三方服務(wù)生態(tài)，就必須有足夠多的可以賺到錢(qián)的項(xiàng)目交給第三方服務(wù)商，但是目前這一點(diǎn)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商也都在發(fā)展第三方服務(wù)合作伙伴，但是目前的做法是值得商榷的。他們會(huì)通過(guò)設(shè)置一些門(mén)檻找一些比較有實(shí)力的，愿意參與其中的企業(yè)進(jìn)行合作。這些生態(tài)伙伴暫時(shí)無(wú)法通過(guò)和數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的合作盈利，不過(guò)他們有一定的實(shí)力，可以撐一段時(shí)間。

這個(gè)方法看似不錯(cuò)，不過(guò)有個(gè)致命缺點(diǎn)。那就是這些廠商雖然目前可以不盈利，但是這塊業(yè)務(wù)不是他們的主業(yè)，也有可能永遠(yuǎn)不會(huì)成為他們的主業(yè)，因此無(wú)論從技術(shù)能力，人員構(gòu)成，組織架構(gòu)，項(xiàng)目實(shí)施等方面，和當(dāng)年的Oracle第三方服務(wù)商的本質(zhì)是不同的。利用這種方式去復(fù)刻當(dāng)年Oracle的成功，可能并不一定靠譜。

無(wú)論如何，在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的下半場(chǎng)里，產(chǎn)品力和生態(tài)力將是決定某個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)能否成功勝出的關(guān)鍵。加大投入，提升產(chǎn)品的能力和加大投入，加快生態(tài)建設(shè)，都是想有所作為的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商應(yīng)該抓緊去考慮的問(wèn)題了。