今年夏天，一篇由人工智能創(chuàng)業(yè)者Sam Hogan寫(xiě)的文章，火遍了全硅谷。

現(xiàn)在，AI和大語(yǔ)言模型為一度陷入低谷期的AI創(chuàng)業(yè)生態(tài)帶來(lái)了可喜的復(fù)興。

一大波投資熱潮到來(lái)，讓許多AI創(chuàng)業(yè)公司獲得了數(shù)億美元的融資，估值也直線上升。

商界對(duì)AI這塊新出爐的蛋糕可謂垂涎三尺。

老牌的巨頭科技公司微軟、谷歌早早就在AI上謀篇布局，新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司 Meta、特斯拉也一頭扎進(jìn)了AI創(chuàng)業(yè)的浪潮中。

同時(shí)，數(shù)不清的小型AI初創(chuàng)公司更是各顯神通，在各類細(xì)分市場(chǎng)中飛速更新迭代產(chǎn)品，成為AI創(chuàng)業(yè)生態(tài)中不可忽視的一股有生力量。

而其他不搞科技的公司也紛紛用上了各類AI產(chǎn)品，尋求企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

總之，不管你原來(lái)搞不搞AI ，現(xiàn)在都得搞一搞AI !

熱錢涌入，投資界冷靜

但在數(shù)不清的熱錢流進(jìn)AI創(chuàng)業(yè)的生態(tài)領(lǐng)域半年多后，投資界開(kāi)始在低回報(bào)的現(xiàn)實(shí)中冷靜了下來(lái)。

諸如 Jasper 這樣的公司開(kāi)始放緩AI創(chuàng)業(yè)的腳步，AI創(chuàng)業(yè)賽道上分化出了明顯的贏家、輸家以及前途未卜的登月公司。

AI 仍是投資者青睞的巨量增值市場(chǎng)，但AI創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈。

不想成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的炮灰，就來(lái)看看AI創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做些什么吧！

失敗者及其原因

目前最大的輸家是Jasper這樣的公司和支持它們的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

Jasper籌集了上億美元的資金，市估值達(dá)到10位數(shù)。但實(shí)際上它只是在OpenAI之上做了一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝。他們的用戶體驗(yàn)和品牌雖然做得不錯(cuò)，但也談不上出色，在市場(chǎng)上并不能算作不可替代的產(chǎn)品。

此外，那些為高價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品的公司帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這使得Jasper作為一個(gè)通用型的產(chǎn)品很難獲得市場(chǎng)上的增長(zhǎng)。

另一類輸家是那些在聊天機(jī)器人熱潮下，于去年12月至今年3月之間籌集了250萬(wàn)美元到2500萬(wàn)美元資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

他們的產(chǎn)品定位在應(yīng)用層面，期望能夠銷售給后期和企業(yè)客戶。這些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品通常比Jasper這樣的通用產(chǎn)品更有針對(duì)性，但仍然缺乏真正的技術(shù)壁壘，這使得這些產(chǎn)品很容易被復(fù)制和替代。

另一個(gè)不妙的情況是，很多企業(yè)公司的高管對(duì)AI很興奮，從一開(kāi)始就一直在表達(dá)這種態(tài)度。這讓許多創(chuàng)始人和風(fēng)險(xiǎn)投資人相信這些企業(yè)會(huì)成為極具潛力的首批客戶。

但這些為企業(yè)提供服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有意識(shí)到，企業(yè)高管和他們管理的工程師會(huì)非常果斷和敏銳地利用開(kāi)源工具快速實(shí)現(xiàn) AI 工具的落地。

絕大部分項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者寧愿自行搭建免費(fèi)的LangChain和Chroma基礎(chǔ)設(shè)施，自己開(kāi)發(fā)技術(shù)，也不愿從一個(gè)新的、未經(jīng)驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)公司購(gòu)買產(chǎn)品。

更何況，使用人工智能造成的隱私泄露一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。不少大公司因?yàn)閾?dān)心機(jī)密信息泄露，甚至嚴(yán)禁員工使用人工智能處理公司文件。

并且，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的員工來(lái)說(shuō)，利用開(kāi)源工具為公司搭建一個(gè)AI 工具或許還能因此獲得擢升。

簡(jiǎn)而言之，為企業(yè)提供應(yīng)用層面的 AI 很難成為一個(gè)新 AI 創(chuàng)業(yè)公司所需要的市場(chǎng)增長(zhǎng)指標(biāo)。

成功者及其原因

對(duì)于失敗者的討論和反思，把我們的目光帶到了與之相反的贏家身上上。

首先是第一批贏家：老牌科技公司和市場(chǎng)占有者。他們中的多數(shù)都輕松地在自己產(chǎn)品中加入了AI ，或者在內(nèi)部為員工制作了某種“聊天對(duì)話式”的應(yīng)用。

在這場(chǎng)由AI和LLM掀起的浪潮中，它們游刃有余地應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)的變化。

這可能有兩方面的原因：

一方面，對(duì)這些公司和高管而言，AI的應(yīng)用是生死攸關(guān)的命題。在這方面失敗將意味著公司將會(huì)在未來(lái)幾年里緩慢衰落。

他們不能冒險(xiǎn)把自己的未來(lái)托付給一個(gè)可能失敗的新創(chuàng)企業(yè)，而是寧愿內(nèi)部提前做好對(duì)策，主導(dǎo)相應(yīng)的項(xiàng)目以確保萬(wàn)無(wú)一失。

另一方面，目前大公司的高管中有一種想要大顯身手的氣氛。一些雄心勃勃的項(xiàng)目得到了批準(zhǔn)和各種支持，而這在幾年前是不存在的。

也許這在一定程度上要?dú)w功于伊隆·馬斯克的提醒。當(dāng)一小撮聰明人積極地想要完成某事時(shí)，他們的效率將是驚人的。

第二批贏家則處于在這一范圍的另一端：獨(dú)立開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者。

這些小公司通常只有一個(gè)人或幾個(gè)人，不會(huì)融資或建立大團(tuán)隊(duì)。他們的優(yōu)勢(shì)在于體量小、運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷低，可以迅速行動(dòng)。

這些小公司為利基市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利基產(chǎn)品，并且往往可以在該細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

它們的目標(biāo)是打造一個(gè)(或者多個(gè))每月產(chǎn)生大約1萬(wàn)美元較為被動(dòng)收入的SaaS產(chǎn)品。這有時(shí)被稱為微型SaaS。

像levelsio和Danny Postma，他們既是軟件開(kāi)發(fā)者，也是內(nèi)容營(yíng)銷人員，更是全職的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)商人，他們只對(duì)市場(chǎng)和自己的直覺(jué)負(fù)責(zé)。

這目前是群體最大的一組贏家，他們不受10億美元以上退出或1億美元年經(jīng)常性收入目標(biāo)的限制。能夠快速構(gòu)建和推出產(chǎn)品，不斷迭代直到產(chǎn)品與市場(chǎng)契合并獲得現(xiàn)金流，然后繼續(xù)下一個(gè)。

像Stable Diffusion這樣的大語(yǔ)言模型和文本到圖像模型對(duì)這些企業(yè)家來(lái)說(shuō)是難遇的機(jī)遇，很多成功的應(yīng)用都是在過(guò)去的6個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)的。

這些努力為那些表現(xiàn)良好的人提供了誘人的生活方式和自由，成功的微型SaaS AI應(yīng)用數(shù)量在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)繼續(xù)增長(zhǎng)。這可能成為使用這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的最大群體之一。

值得關(guān)注的AI登月公司

AI登月公司是指那些從根本上重新想象整個(gè)行業(yè)的公司。

通常,這些公司有著風(fēng)險(xiǎn)投資支持，它們的產(chǎn)品有潛力重新定義一小部分高技能人類與技術(shù)的交互方式和協(xié)作形式。

盡管目前這個(gè)階段還太早，無(wú)法判斷它們是否會(huì)成功。但它們?cè)缙谠鸵呀?jīng)非常令人注目了。

以下幾家公司屬于這一群體:

1. https://cursor.so - 一個(gè)以AI為先的代碼編輯器,很可能改變軟件編寫(xiě)的方式。
2. https://harvey.ai - 為法律實(shí)踐提供AI支持。
3. https://runwayml.com - 一個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的視頻編輯器。

這個(gè)列表并不完整，但如果要看到我們一直期待的由 AI 驅(qū)動(dòng)的未來(lái),這一登月公司類別還需要大幅增長(zhǎng)。

給AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者/公司的建議

1. 風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司遇到了困難。公司籌集的資金越多，他們感受到的痛苦就越多。

2. 現(xiàn)有企業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者很快變得善于利用內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和開(kāi)源的現(xiàn)成技術(shù)部署尖端人工智能，這似乎為風(fēng)投支持的初創(chuàng)公司提供了很好的機(jī)會(huì)。 

3. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)者通過(guò)在利基市場(chǎng)快速交付利基人工智能驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)建立小型、現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。 

4. 少數(shù)技術(shù)未經(jīng)證實(shí)的有前途的登月公司最有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模的回報(bào)。