“回想7年前我選擇加入F5時，我的客戶與合作伙伴都覺得這個選擇是一個瘋狂的決定?！?/span>

在以“破局重生”為主題的F5中國FY24 KICKOFF暨核心渠道戰(zhàn)略落地宣講會上，F5亞太地區(qū)、中國和日本銷售高級副總裁Adam Judd在接受媒體訪問時坦率地談及了加入F5時的故事，“因為那時候大家認(rèn)為所有的數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫都會跑到公有云上，而最初的F5是一家專門在數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)應(yīng)用保護(hù)、交付和優(yōu)化的公司?！?/span>

F5亞太地區(qū)、中國和日本銷售高級副總裁Adam Judd

7年之后，盡管的確有越來越多的企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)放到了云上，但F5不僅依然在市場上活躍，還成為了世界上20家在應(yīng)用安全方面營業(yè)額達(dá)到10億美元的公司之一。

時間證明了，Adam加入F5這一“瘋狂的決定”其實是正確的選擇。毫無疑問的是，這種轉(zhuǎn)變背后是市場環(huán)境、技術(shù)發(fā)展以及F5戰(zhàn)略布局等因素綜合作用的結(jié)果。

應(yīng)用數(shù)量的激增、云和混合架構(gòu)的擴(kuò)增以及微服務(wù)和重度依賴API的分布式應(yīng)用的興起，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也帶來了諸多挑戰(zhàn)。在過去幾年內(nèi)，F5實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并大大擴(kuò)充了它的軟件和云產(chǎn)品，旨在提供廣泛的解決方案組合來幫助客戶應(yīng)對這一復(fù)雜性和風(fēng)險。

精益求精，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

“從2017年開始，我們致力于讓客戶使用F5的技術(shù)，隨時隨地保護(hù)、交付、優(yōu)化任何應(yīng)用和API。”Adam表示，面對復(fù)雜環(huán)境帶來的管理挑戰(zhàn)，F(xiàn)5很早就開始布局。

2017年，F(xiàn)5重構(gòu)了適用于軟件和云環(huán)境的BIG-IP產(chǎn)品，使其更小更精簡的同時，在公有云、私有云及邊緣上的不同應(yīng)用都能更順利、更有效地工作。

2019年，F(xiàn)5又收購了NGINX這一全球最受歡迎的Web服務(wù)器之一，在容器化環(huán)境中為應(yīng)用和API提供支持。

在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)5又提升了WAF、Bot防御、DDoS等應(yīng)用安全能力。這一全面的應(yīng)用安全防護(hù)產(chǎn)品組合，為現(xiàn)代和傳統(tǒng)應(yīng)用提供了多層安全控制。WAF和 DDoS 防護(hù)，不僅可以高效緩解Bot攻擊和數(shù)字欺詐，還能通過先進(jìn)的遙測技術(shù)和行為分析保護(hù)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施。

提前布局讓F5成功地經(jīng)受住了市場的考驗，并贏得了客戶的認(rèn)可與信任。

時間來到2022年，F(xiàn)5開始了新的使命——實現(xiàn)保護(hù)、交付與優(yōu)化的至簡之道。

根據(jù)F5發(fā)布的《2023年應(yīng)用策略現(xiàn)狀報告》調(diào)查研究表明，從近三年的數(shù)據(jù)來看，本地部署不減反增，公有云和 SaaS 的比例很平穩(wěn)，甚至有大約 2-3% 的下降，3年降了 4% 左右。兼容多云或混合環(huán)境的技術(shù)受到企業(yè)的歡迎，眾多企業(yè)將混合戰(zhàn)略視為良策。

2022年，F(xiàn)5正式推出全新分布式云服務(wù)平臺“F5 Distributed Cloud Services（F5 分布式云服務(wù)）”來應(yīng)對混合環(huán)境的趨勢。F5 分布式云服務(wù)被認(rèn)為是“F5 2.0”，它是基于SaaS的安全、多云網(wǎng)絡(luò)和邊緣計算解決方案的新平臺，使客戶能夠在任何需要的云原生環(huán)境（數(shù)據(jù)中心、多云或網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)邊緣）中部署、保護(hù)和運營其應(yīng)用。

據(jù)Adam介紹，客戶反饋F5分布式云服務(wù)平臺有四大優(yōu)點：一是使應(yīng)用變得更敏捷，也就是說大大縮短了將應(yīng)用交付及推向市場的時間；二是減少了TCO（總體擁有成本）；三是延長了運行時間，減少了因攻擊而造成的停機(jī)時間；四是極大地縮減了安全升級的時間。

“在全球，尤其是中國，我們都做到了讓應(yīng)用保護(hù)、交付與優(yōu)化升級變得極為簡單?！?Adam強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)5在中國根據(jù)監(jiān)管要求打造產(chǎn)品和服務(wù)，在監(jiān)管和政策容許的范圍內(nèi)，將會大力推廣分布式云服務(wù)。

技術(shù)創(chuàng)新+新賽道，F(xiàn)5“破局”多管齊下

今年是F5進(jìn)入中國的第23年。

到今天為止，我們可以看到所有的美資企業(yè)在中國都面臨著巨大的挑戰(zhàn)——如果無法提供獨特的價值，將會很容易被本地品牌取代。

而F5中國的營收增速不僅超過F5全球增速，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過友商增速。這是F5中國團(tuán)隊在為客戶提供價值方面的實力。

“對F5來說，中國一直是具有戰(zhàn)略重要性的市場?！盇dam表示， F5會繼續(xù)積極推動本地化的戰(zhàn)略，沉淀多年的技術(shù)將幫助F5做到這一點。

Adam介紹，F(xiàn)5自2019年開始本地化的戰(zhàn)略，比如在中國市場發(fā)布的BIG-IP虛擬版(VE)和NGINX企閱版。BIG-IP虛擬版（VE）可以在阿里云上使用，并通過神州云科在OEM方面進(jìn)行了本地化的合作。NGINX企閱版是針對NGINX在中國的體量及特點推出的原廠級的技術(shù)支持服務(wù)，幫助用戶在開源軟件治理方面獲得進(jìn)一步的支持。

除了產(chǎn)品和解決方案的本地化，F(xiàn)5還將加大對地區(qū)渠道合作伙伴的合作，并拓展新行業(yè)賽道來 “破局”。

“從歷史角度來說，我們業(yè)務(wù)中收入占比很大的部分來源于銀行、保險、證券等金融行業(yè)。”Adam解釋，受金融監(jiān)管力度的影響，金融行業(yè)的客戶服務(wù)與市場細(xì)分難度增加，這對F5而言是一個挑戰(zhàn)。因此在迎合本地需求的同時，也需要積極拓展新的行業(yè)賽道，例如汽車、醫(yī)療、教育。

Adam表示，瞄準(zhǔn)汽車、醫(yī)療、教育行業(yè)的信心來源于F5在世界各地成功的客戶案例與最佳實踐，這些成功經(jīng)驗都可以與中國客戶分享。在這三個行業(yè)中，F(xiàn)5通過試點看到了可行的使用場景，盡管各個行業(yè)都有各自的特點，但F5相信，通過與本地的合作伙伴一起深入了解行業(yè)屬性，構(gòu)建行業(yè)的基礎(chǔ)案例、應(yīng)用場景，F(xiàn)5多年來在金融行業(yè)積攢的經(jīng)驗也可以應(yīng)用于其他不同的行業(yè)。

此外，Adam還強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)5對中國的承諾還包括加大對本地杰出人才的培養(yǎng)力度，持續(xù)拓展中國團(tuán)隊。

其實從外部看，F(xiàn)5作為頭部的多云應(yīng)用安全和應(yīng)用交付服務(wù)公司，在中國不僅是生存下來了，而且生存得很好，似乎并沒有“破局重生”的必要。但不可否認(rèn)的是，在全球經(jīng)濟(jì)下行、金融行業(yè)監(jiān)管政策收緊、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)等因素的影響下，困局確實是存在的，F(xiàn)5的主動求變或許也是近年來贏得市場與合作伙伴的原因。

畢竟，雞蛋從外打破，是食物，從內(nèi)打破，是生命。