網(wǎng)宿科技成立于2000年，是全球領先的邊緣計算及安全服務提供商，業(yè)務遍及全球70多個國家和地區(qū)。通過提供邊緣計算以及CDN、安全與性能、MSP、云計算產(chǎn)品及解決方案，網(wǎng)宿科技幫助客戶業(yè)務創(chuàng)新，是客戶數(shù)字化升級值得信賴的合作伙伴。

“網(wǎng)宿科技之所以決定向云業(yè)務拓展，主要是洞察到了云計算的大勢所趨?！?網(wǎng)宿科技股份有限公司副總裁李伯洋表示。本著“技術領先、理念趨同、業(yè)務互補”的合作目標，網(wǎng)宿科技選擇了亞馬遜云科技作為合作伙伴，積極布局云業(yè)務。

                                                                                     網(wǎng)宿科技股份有限公司副總裁李伯洋

全方位賦能，助力業(yè)務增長

在管理理念方面，網(wǎng)宿科技管理層學到了很多經(jīng)營理念的方法論，在指導市場經(jīng)營、服務客戶方面提供了很大助力。例如亞馬遜云科技客戶第一、創(chuàng)新與簡化、堅持最高標準、節(jié)儉樸實等企業(yè)文化和理念，以及亞馬遜“六頁紙”開會方法、創(chuàng)新與發(fā)展的方法論等。

從技術角度來看，結合亞馬遜云科技的產(chǎn)品和技術，網(wǎng)宿科技打造了IT全生命周期服務能力，并構建了六大聯(lián)合解決方案。在能力構建方面，網(wǎng)宿科技先后獲得遷移、存儲、數(shù)據(jù)分析和運維4項能力認證，以及Amazon EMR服務就緒認證。在云人才培養(yǎng)層面，通過亞馬遜云科技技術培訓提升人員技術能力，網(wǎng)宿科技已有100+認證架構師及專家團隊，同時，網(wǎng)宿科技正在利用云從業(yè)者等培訓助力銷售思路的云轉型。

在行業(yè)拓展方面，利用亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施，業(yè)界領先的數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與機器學習等服務，以及專門構建的制造、游戲、汽車等行業(yè)解決方案，網(wǎng)宿科技現(xiàn)已成功服務智能制造與制造、游戲與跨境電商、新能源與生命科學等多個行業(yè)客戶，幫助他們通過云上創(chuàng)新加速數(shù)字化轉型。

從業(yè)務增長的角度來看，依托亞馬遜云科技的持續(xù)賦能，網(wǎng)宿科技連續(xù)三年云服務業(yè)務收入增長超過150%，云原生及解決方案的收入占比持續(xù)增大，云服務利潤率穩(wěn)步增長。

做好MSP，助力更多企業(yè)降本增效

隨著全面上云時代的到來，云MSP在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的角色越發(fā)關鍵。這是因為企業(yè)在上云過程面臨著諸多問題：企業(yè)是否應該上云、上哪個云、如何上云等等。這些復雜的問題需要有專業(yè)的服務商來幫助企業(yè)解決。

在發(fā)展云服務（MSP）業(yè)務過程中，網(wǎng)宿科技成立了云原生及云服務（MSP）事業(yè)部，打造了獨立的產(chǎn)品研發(fā)團隊，以及獨立的商務、解決方案架構師及服務團隊，并收購運維幫，完善產(chǎn)品線，為企業(yè)提供全棧、全生命周期的云MSP服務?；诖耍W(wǎng)宿科技進一步加大投入，與亞馬遜云科技深化合作。

目前，超過一半的網(wǎng)宿科技銷售人員都通過了亞馬遜云科技云從業(yè)者認證，MSP事業(yè)部全部員工擁有亞馬遜云科技高級架構師認證和全部12項專家認證，進行規(guī)律性的月度和季度培訓和經(jīng)驗分享會。網(wǎng)宿科技堅持走“服務+軟件”的亞馬遜云科技合作伙伴路徑，不僅與亞馬遜云科技團隊開發(fā)聯(lián)合解決方案，推動Amazon Outposts 融合方案，還參與了亞馬遜云科技等保安全屋解決方案。依托亞馬遜云科技ISV全成長路徑，網(wǎng)宿科技獲得多元化的業(yè)務拓展渠道，包括專項MSP推廣資源，以及在亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)及海外區(qū)）上架安全加速解決方案，觸達中國及海外客戶。

通過雙方合作的助力下，B2C跨境出口大型電子商務企業(yè)棒谷科技制定了“三步上云”遷移優(yōu)化計劃并實施，完成超過100臺物理服務器，近120TB數(shù)據(jù)的敏捷遷移，節(jié)省IT基礎資源支出30%以上，IT基礎資源故障率降低60%。云上作業(yè)性能提升3-5倍，運算成本節(jié)省近70%，有效節(jié)省運維人力投入25%，讓客戶更專注于業(yè)務運營與創(chuàng)新。通過云原生數(shù)據(jù)分析加快運營決策和業(yè)務創(chuàng)新，棒谷科技年收益提升了13%。

通過網(wǎng)宿科技提供的一站式解決方案，華東地區(qū)百強企業(yè)歐洲能源公司從0到1構建平臺，通過架構優(yōu)化提升業(yè)務創(chuàng)新效率，采用自動化套件及容器服務優(yōu)化迭代流程，實現(xiàn)開發(fā)運維一體化，加快客戶業(yè)務創(chuàng)新及驗證效率?，F(xiàn)在，該能源公司快速搭建大數(shù)據(jù)集群，節(jié)省30%構建時間成本及35%運維人力成本，通過云原生IoT服務加速業(yè)務創(chuàng)新，節(jié)省20%開發(fā)成本。該能源公司輸出了20+部署及使用指南，減少業(yè)務團隊50%學習成本，加速客戶業(yè)務與創(chuàng)新，基于云上可靠性設計，業(yè)務可靠性提升2-3倍，IT基礎資源故障率降低50%。

進一步完善一體化融合解決方案

談到雙方未來合作重點和規(guī)劃，李伯洋表示，網(wǎng)宿科技將充分利用在跨境網(wǎng)絡加速、安全、邊緣計算方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，與亞馬遜云科技技術和服務強強聯(lián)合，進一步完善一體化融合解決方案。同時，在基于亞馬遜云科技的云管平臺方向上，網(wǎng)宿科技將持續(xù)投入研發(fā)力量，提供一體化的資源管理、監(jiān)控告警、自動化、智能化運維平臺，幫助企業(yè)更好的使用亞馬遜云科技產(chǎn)品和服務。網(wǎng)宿科技還將基于全球運營體系和研發(fā)體系，未來重點在海外布局MSP服務集群，在東南亞及歐美地區(qū)為出海企業(yè)提供一站式云服務。