隨著元宇宙概念逐漸展開(kāi)，各消費(fèi)品牌擁抱元宇宙的速度比你想象的要快，文中作者列舉了足夠多的實(shí)踐例子，讓你了解現(xiàn)今大型消費(fèi)品公司與元宇宙碰撞的各種火花，到底是運(yùn)營(yíng)推廣手段還是盈利手段，抑或二者兼有，讀完文章，你也許會(huì)有自己的答案。

來(lái)自阿迪達(dá)斯、百威啤酒、倩碧、NARS 化妝品和其他大型消費(fèi)品牌的高管，解釋了為什么元宇宙會(huì)給他們的業(yè)務(wù)帶來(lái) “地震 ”。

猜猜 7 月 31 日是什么節(jié)日？國(guó)家性高潮日。法國(guó)化妝品品牌 NARS 以此為噱頭，為其最具代表性的產(chǎn)品——“高潮”系列唇膏和腮紅——推出了系列 NFT。

去年夏天，NARS 與三位女性藝術(shù)家（DJ Nina Kravis、Azede Jean-Pierre 和 Sara Shakeel）合作，創(chuàng)作了一套非同質(zhì)化代幣（NFT）。“這些作品的靈感來(lái)自于——高潮，”NARS 的全球數(shù)字戰(zhàn)略副總裁 Dina Fierro 說(shuō)，“它的靈感來(lái)自于概念、生理反應(yīng)，當(dāng)然還有產(chǎn)品在感官上帶來(lái)的靈感”。

這些 NFT 名為 “Take Me”， “Consume Me” 和 “Captivate Me”。其中一個(gè)描繪了一個(gè)女人的嘴唇被打開(kāi)，波浪從中涌出。在另一個(gè)中，一種桃紅色的液體（“高潮” 系列產(chǎn)品的顏色）有節(jié)奏地，誘人地來(lái)回涌動(dòng)。正如 NARS 在其 Instagram 上寫(xiě)道，“人人都有一個(gè)高潮”。

帶著這次 NFT 發(fā)行的成功，NARS 搖身進(jìn)入元宇宙，在任天堂的開(kāi)放式虛擬世界動(dòng)物之森（Animal Crossing）中投放了七款定制設(shè)計(jì)產(chǎn)品。Fierro 說(shuō)，在談到新技術(shù)時(shí)，傳統(tǒng)上，美容和時(shí)尚品牌總是 “在對(duì)話中落伍”，擁抱電子商務(wù)和社交媒體的速度很慢。但在元宇宙這方面則不然。

我在行業(yè)內(nèi)觀察到的是，在元宇宙方面大家是絕不會(huì)屈居人后的。 Fierro 說(shuō)。

現(xiàn)在看來(lái)，整個(gè)商業(yè)世界都是如此，“進(jìn)入元宇宙的公司 ”的名單感覺(jué)比 “沒(méi)有進(jìn)入元宇宙的公司 ”的名單更長(zhǎng)。(元宇宙是一個(gè)無(wú)法定義的，龐大的數(shù)字世界概念，它可以指像 Decentraland 這樣基于區(qū)塊鏈的世界，也可以是沃爾瑪?shù)脑鰪?qiáng)現(xiàn)實(shí)世界。)

舉幾個(gè)例子：蘇富比拍賣(mài)行在 Decentraland 開(kāi)設(shè)了一家畫(huà)廊。阿迪達(dá)斯與 The Bored Ape Yacht Club 合作，推出 “Into the Metaverse ”NFT。Gucci 在 Roblox（一個(gè)用戶可以制作游戲的虛擬世界，其玩家有50%是16歲以下的孩子）創(chuàng)建了一個(gè)藝術(shù)裝置作品。可口可樂(lè)設(shè)計(jì)了 “Friendship NFTs”，是 “為元宇宙重新設(shè)計(jì)的”。酒廠 19 Crimes，將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)植入產(chǎn)品，當(dāng)你掃描酒瓶時(shí)，可以看到 “罪犯 ”在向你講述一個(gè)故事。Balenciaga 將高級(jí)時(shí)裝帶入《堡壘之夜》。甚至 SPACs（譯者注：特殊目的收購(gòu)公司）也在進(jìn)入元宇宙。這樣的例子不勝枚舉。

但在過(guò)去的幾個(gè)月里，有些事情發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

“去年，很多[公司]都是為了公關(guān)宣傳而做這些事情，你做得越早，你得到的關(guān)注就越多，”專門(mén)研究元宇宙的營(yíng)銷顧問(wèn) Cathy Hackl 說(shuō)。“現(xiàn)在，這種新鮮感已經(jīng)消失了。你可能會(huì)得到短暫的流量，但沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的收益。公司真正關(guān)注的是長(zhǎng)期發(fā)展?！?Hackl 說(shuō)，公司不再僅僅是涉足元宇宙，而是在 “審視最全面的元宇宙戰(zhàn)略?！?/p>

例如，耐克提交了大量與元宇宙相關(guān)的商標(biāo)申請(qǐng)。這家運(yùn)動(dòng)鞋制造商，還發(fā)布了虛擬材料設(shè)計(jì)師等與元宇宙有關(guān)的職位空缺，成立了一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)作小組，并收購(gòu)了 RTFKT（一家加密可穿戴設(shè)備工作室）。當(dāng)微軟宣布將斥資 700 億美元收購(gòu)一家視頻游戲公司時(shí)，它說(shuō)原因是元宇宙。Facebook 現(xiàn)在以兩件事而聞名：更名 Meta 進(jìn)軍元宇宙和股價(jià)下跌。在蘋(píng)果 1 月份的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，蒂姆·庫(kù)克說(shuō)，元宇宙“對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有趣”，他指出，蘋(píng)果在應(yīng)用商店中有超過(guò) 14000 個(gè)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)套件應(yīng)用，因此 “我們看到了這個(gè)領(lǐng)域的巨大潛力，并正在進(jìn)行相應(yīng)的投資”。

但這種 “潛力 ”到底是什么？究竟主流公司希望從中得到什么？答案明顯是 “錢(qián)”，因?yàn)?Grayscale 估計(jì)在元宇宙中有 1 萬(wàn)億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(Grayscale，即灰度，是 CoinDesk 的母公司 Digital Currency Group 的一個(gè)部門(mén)；DCG 也是 Decentraland 的重要投資者）。但是，具體是怎么做到呢？Hackl 列舉了一些典型要素：宣傳、客戶獲取、客戶參與、客戶保留，以及——也許是最讓人感興趣的獎(jiǎng)勵(lì)——新的收入來(lái)源。

數(shù)字服裝，數(shù)字自行車，在你的 Decentraland 家中，對(duì)樓上的浴室進(jìn)行數(shù)字化裝修。聽(tīng)起來(lái)很瘋狂是嗎？花 290 萬(wàn)美元買(mǎi)一只數(shù)字猿的想法也是如此，但這都是真的?！?Threedium 公司的首席營(yíng)銷官M(fèi)ichael Toner 說(shuō)：”我們現(xiàn)在正在進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，在這里，我們對(duì)數(shù)字所有權(quán)的重視程度，與我們對(duì)實(shí)體所有權(quán)的重視程度相當(dāng)。

Toner 說(shuō)，這個(gè)數(shù)字所有權(quán)的世界與我們目前的現(xiàn)實(shí)世界并沒(méi)有什么不同。

“今天，人們已經(jīng)習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)數(shù)字資產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)。這對(duì)人們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)奇怪的概念，” Toner 說(shuō)，將這一概念擴(kuò)展到數(shù)字 “手表、小玩意、裝飾品和繪畫(huà)”，并不需要大費(fèi)周章。

他說(shuō)，越來(lái)越多的客戶希望創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)世界物體的 “數(shù)字雙胞胎”。例如，在即將舉行的元宇宙時(shí)裝周上，你可以直接從 Decentraland 上購(gòu)買(mǎi) Hugo Boss 的實(shí)體衣服。在 Toner 看來(lái)，“我們正在進(jìn)入元電子商務(wù)時(shí)代”。

元宇宙中的營(yíng)銷

如果說(shuō)數(shù)字高潮是一個(gè)難做的買(mǎi)賣(mài)，那么銷售數(shù)字啤酒似乎也同樣棘手。但在 2020 年，時(shí)任百威英博啤酒集團(tuán)——這家公司擁有百威啤酒、科羅娜啤酒、貝克啤酒以及幾乎所有非精釀普通啤酒——全球創(chuàng)新主管的 Lindsey McInerney 卻有一種預(yù)感，它可能會(huì)成功。

Lindsey McInerney 不是那種典型的營(yíng)銷主管。她寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于 20 世紀(jì) 70 年代滑板場(chǎng)景的論文，她研究了黑客主義的誕生，她更關(guān)心文化而不是公司。然后現(xiàn)實(shí)來(lái)襲，她才意識(shí)到她的 “文化研究 ”學(xué)位沒(méi)有實(shí)際效用。所以她轉(zhuǎn)向了公關(guān)，但“差點(diǎn)被公關(guān)學(xué)校踢出來(lái)”，因?yàn)樗男侣劯逯邪艘粋€(gè)（當(dāng)時(shí)還是）新的、不被認(rèn)可的網(wǎng)站——YouTube——的鏈接。這在當(dāng)時(shí)是被禁止的，現(xiàn)在則是標(biāo)準(zhǔn)操作。

McInerney 總是逆向思維，在成為 Web2 社交媒體專家的同時(shí)（在社交媒體輿情服務(wù)公司 Hootsuite，負(fù)責(zé)創(chuàng)新），她一直關(guān)注著虛擬現(xiàn)實(shí)和區(qū)塊鏈。當(dāng)她被百威英博聘用時(shí)，你以為她會(huì)專注于啤酒、啤酒花和大麥，并沒(méi)有。McInerney 寫(xiě)了一篇關(guān)于 Web3 和元宇宙的論文，這讓她的同事感到驚訝，因?yàn)樗J(rèn)為這是公司需要了解的 “地震式轉(zhuǎn)變”。

“這就是地震，” McInerney 說(shuō)，并重復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，“這比社交媒體要大得多。它和電子商務(wù)比則是旗鼓相當(dāng)，只大不小?！彼f(shuō)，“元宇宙和 Web3 的融合正在以我從未感受過(guò)的速度發(fā)生。從來(lái)沒(méi)有這么快過(guò)?！?/p>

作為一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，McInerney 說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)，為與加密賽馬游戲 Zed Run 的合作開(kāi)綠燈。（想想一場(chǎng)虛擬的肯塔基德比）（譯者注：肯塔基德比是美國(guó)賽馬三冠大賽第一關(guān)）。McInerney 有信心，公司的優(yōu)質(zhì)比爾森啤酒 Stella Artois（譯者注：時(shí)代啤酒）的品牌形象與 Zed Run 的高端世界完全吻合，她將其描述為 “元宇宙中最負(fù)盛名的游戲”。百威英博投放了定制的 Stella Artois 皮膚（用于定制游戲角色的外觀），拍賣(mài)了虛擬馬匹，推出了一個(gè)新的三維賽馬場(chǎng)。這種合作向百威英博多年來(lái)的 “生活中的 Artois ”活動(dòng)致敬，而且主流啤酒品牌首次進(jìn)入了元宇宙。

結(jié)果試點(diǎn)項(xiàng)目取得了爆炸性進(jìn)展。McInerney 說(shuō)，該品牌在第一周獲得了超過(guò)1億的媒體流量，獲得了《福布斯》和《廣告周刊》的報(bào)道。她認(rèn)為這只是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)小小縮影?！斑@不僅僅是關(guān)于電子商務(wù)的，” McInerney 說(shuō)，這也不僅僅是關(guān)于你在互聯(lián)網(wǎng)上銷售能力的未來(lái)，它是所有板塊的未來(lái)。

另一個(gè) “板塊”：客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這是營(yíng)銷學(xué)的基本原理，會(huì)員計(jì)劃中的客戶——如常旅客賬戶——更忠誠(chéng)，更有利可圖。這只是一個(gè)開(kāi)始。

“我們都知道會(huì)員計(jì)劃有多糟糕，”阿迪達(dá)斯的全球品牌傳播經(jīng)理 Kevin Wright 說(shuō)，該公司已經(jīng)大力投入到元宇宙中?！芭叮镉?jì)，它們太糟糕了，糟透了，它們很麻煩。獎(jiǎng)勵(lì)[可能]是莫名其妙的。它們會(huì)過(guò)期?！?Wright 澄清說(shuō)，現(xiàn)在還為時(shí)尚早，“我們還沒(méi)有搞清楚一切?！钡诖鷰诺臅?huì)員計(jì)劃，有可能提供更好的客戶體驗(yàn)——比如說(shuō)，可以編程，可以做某些事情，或者更容易轉(zhuǎn)換和交換。其他 Web3 專家也同意，例如 Jeremiah Owyang，他最近給了我這個(gè)預(yù)測(cè)：“品牌將把他們的忠誠(chéng)度計(jì)劃積分轉(zhuǎn)化為社交代幣”。

然后，Wright 還發(fā)現(xiàn)了元宇宙的一個(gè)隱藏優(yōu)點(diǎn)：它還是一個(gè)會(huì)計(jì)游戲。Wright 說(shuō)，當(dāng)公司提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃時(shí)，這些積分為 “品牌創(chuàng)造了巨大的財(cái)務(wù)責(zé)任”。就像銀行需要手頭有充足的現(xiàn)金一樣，公司需要抵御一種風(fēng)險(xiǎn)：客戶積累的獎(jiǎng)勵(lì)積分——就像常客里程一樣——可能爆發(fā)式集中兌換的風(fēng)險(xiǎn)。

“這種情況從未發(fā)生過(guò)，但如果每個(gè)人都想在同一天[兌換]他們的星巴克免費(fèi)飲品，星巴克就有麻煩了，” Wright 說(shuō)。這就是為什么 “會(huì)計(jì)成為了一場(chǎng)噩夢(mèng)”。Wright 說(shuō)，元宇宙中基于代幣的會(huì)員計(jì)劃將解決這個(gè)令人頭痛的財(cái)務(wù)問(wèn)題。(確切的機(jī)制仍未確定，但這與德勤報(bào)告指出的 “無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)，在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上被視為負(fù)債 ”相吻合，并建議將其用基于區(qū)塊鏈的代幣替代。） “我們花了很多時(shí)間與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師討論元宇宙，但我也想與我們的會(huì)計(jì)師討論元宇宙，” Wright 笑著說(shuō)。

還有其他不那么顯而易見(jiàn)的應(yīng)用場(chǎng)景。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（原 Ernst & Young 會(huì)計(jì)師事務(wù)所）專注于元宇宙的顧問(wèn) Janet Balis 說(shuō)，雖然大多數(shù)最初的案例都是針對(duì) “B-to-C”（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者），但她預(yù)測(cè)我們將看到更多 B-to-B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的案例。想想在新冠疫情期間有多少貿(mào)易展變成了線上的。想想所有的 Zoom 會(huì)議。這些活動(dòng)將來(lái)會(huì)有許多回到線下，但應(yīng)該不會(huì)全都回去。

Balis 說(shuō)：我確實(shí)認(rèn)為，在 B-to-B 的場(chǎng)景中，有些活動(dòng)有機(jī)會(huì)在元宇宙中被辦得更好，或者被元宇宙的體驗(yàn)所取代。(有一家公司已經(jīng)嘗試了通過(guò)元宇宙增強(qiáng)體驗(yàn)的方式，CoinDesk，在新冠疫情的高峰期，在 Decentraland 的會(huì)議中心開(kāi)了一次虛擬大會(huì)）。

然后還有公司內(nèi)部的可能性。Balis 說(shuō)：“這是一個(gè)在更有創(chuàng)意的環(huán)境中錄用新員工的機(jī)會(huì)，即使人們?cè)诩依锕ぷ??！痹谒秊椤豆鹕虡I(yè)評(píng)論》寫(xiě)的一篇文章中（這是主流接受度的另一個(gè)信號(hào)），Balis 指出，元宇宙可以用來(lái)培訓(xùn)未來(lái)的外科醫(yī)生，微軟的 “mesh ”平臺(tái)在元宇宙式的協(xié)作空間中提供了化身，而芯片制造商英偉達(dá)相信，投資于制造和物流等方面的元宇宙模擬技術(shù)，將減少浪費(fèi)并加速更優(yōu)商業(yè)解決方案的出現(xiàn)。 而現(xiàn)在波音公司正在元宇宙中設(shè)計(jì)飛機(jī)。

我好奇地想知道元宇宙在加密貨幣泡沫之外的延伸程度，于是我聯(lián)系了一家傳統(tǒng)的咨詢公司 Want Branding，該公司與區(qū)塊鏈毫無(wú)關(guān)系——其客戶廣泛，包括吉列和米高梅度假集團(tuán)?！拔覀兣c所有不同垂直領(lǐng)域的公司有較高水平的合作，每個(gè)人都在思考這個(gè)問(wèn)題，”該公司的首席營(yíng)銷官 John Downey 說(shuō)，越來(lái)越多的客戶問(wèn)我們，從品牌的角度來(lái)看，進(jìn)入元宇宙意味著什么？

安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所也發(fā)現(xiàn)了同樣的情況?！拔艺J(rèn)為對(duì)于面向消費(fèi)者的公司來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷或客戶體驗(yàn)高管，開(kāi)始關(guān)注元宇宙，” Balis 說(shuō)。安永甚至有一個(gè)以元宇宙為中心的部門(mén)，最近還寫(xiě)了一篇題為 “ CEO 們，是時(shí)候進(jìn)入元宇宙了 ”的博文。安永的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德勤推出了自己的元宇宙商店，宣布成立 “Unlimited Reality（無(wú)限現(xiàn)實(shí)）”工作室“幫助教育、激勵(lì)、加速和執(zhí)行客戶的元宇宙目標(biāo)”。

斂財(cái)與元宇宙

“僅僅因?yàn)槟隳茏龅?，并不意味著你?yīng)該這樣做，” McInerney 說(shuō)?！澳愕?logo 絕對(duì)沒(méi)有內(nèi)在的價(jià)值，無(wú)論你有多愛(ài)它，但沒(méi)有人在乎?！彼氪_保百威英博別搞砸，不做任何看起來(lái)像搶錢(qián)的事情，比如推出 10000 個(gè) NFT 并希望獲得神奇的收入，她明白這種誘惑。通過(guò)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷推廣，幾乎總是砸錢(qián)的事。它們的成本是硬性的，收益卻很模糊。這就是為什么 McInerney 說(shuō)，許多營(yíng)銷人員現(xiàn)在在想，我的天哪！我們不能成為一個(gè)成本中心！這可真是太好了！

只有一個(gè)問(wèn)題，如果它看起來(lái)影響不好或貪婪，正如 McInerney 所說(shuō)，“沒(méi)人會(huì)再買(mǎi)你的東西?！?/p>

倩碧分享了自己不斂財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，它是最早進(jìn)軍元宇宙的美妝品牌之一。倩碧沒(méi)有銷售 NFT ，而是讓消費(fèi)者在 Instagram 上分享正能量的故事（它把這個(gè)活動(dòng)稱為 “MetaOptimist”）。倩碧向獲勝者贈(zèng)送了 NFT 和 10 年的產(chǎn)品，比如一位生病的母親，她每天都帶著 “希望和樂(lè)觀 ”開(kāi)始工作，她的兒子正在變得更強(qiáng)大，更聰明。倩碧的全球消費(fèi)者參與部副總裁 Roxanne Iyer 說(shuō)，活動(dòng)的目標(biāo)是 “使忠誠(chéng)度現(xiàn)代化，并推動(dòng)對(duì)品牌的滲透?！彼芨吲d的看到搜索量和品牌知名度飆升 20%。

并非每個(gè)活動(dòng)都那么成功。百事可樂(lè)的 NFT 發(fā)布時(shí)，營(yíng)銷部的主管們都擔(dān)憂其反響。當(dāng)百事可樂(lè)的 twitter 操作發(fā)布其 NFT 時(shí)，很快 Meta 就回復(fù)說(shuō)：“這在元宇宙中會(huì)很好看?！卑偈驴蓸?lè)則回復(fù)說(shuō)：“還是你懂我，朋友！” 正如一位品牌專家所說(shuō)，“這似乎是不真實(shí)的。Web3 對(duì)此的反應(yīng)是，這只是奉承”。

其他公司還在觀望，它們需要更多的數(shù)據(jù)?！?Balis 說(shuō)：”我認(rèn)為這不只是風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)憂，而更多的是未回答的問(wèn)題。法律方面的考慮是什么？稅收將如何處理？監(jiān)管方面正在發(fā)生什么？這些都是阿迪達(dá)斯不得不解決的問(wèn)題，這對(duì)一個(gè)全球品牌來(lái)說(shuō)其實(shí)是很棘手的。

“我們有超過(guò) 6 萬(wàn)名員工，” Wright 說(shuō)?！拔覀兪且粋€(gè)龐大的集團(tuán)，有非常多品牌代表。” 比方說(shuō)，阿迪達(dá)斯的歐洲足球部門(mén)的內(nèi)部運(yùn)作方式，可能和美國(guó)的足球部門(mén)不太一樣。

或者考慮一下財(cái)務(wù)問(wèn)題。在歐洲，該公司使用歐元，在美國(guó)，使用美元，然后元宇宙內(nèi)的交易手續(xù)費(fèi)需要用代幣支付?！爱?dāng)然，在這種規(guī)模下和這么多國(guó)家間，情況變得相當(dāng)復(fù)雜，” Wright 說(shuō)，它的運(yùn)轉(zhuǎn)一直是非常龐雜的。

當(dāng) NARS 發(fā)布“高潮”系列 NFT 時(shí)，F(xiàn)ierro 不得不應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。“它們每個(gè)都需要一個(gè)精雕細(xì)琢的生產(chǎn)過(guò)程，花費(fèi)了相當(dāng)大的時(shí)間精力，” Fierro 說(shuō)，“坦率地講，這需要一定程度的預(yù)算和投資，而很多品牌目前還沒(méi)有分配這種預(yù)算和投資”。

然后，還有一個(gè)事實(shí)是，元宇宙的概念仍然在不斷演化。

“我們沒(méi)有看到全方位的公司探索不同用例的原因，是由于規(guī)模問(wèn)題，” Balis 說(shuō)，她說(shuō)的 “規(guī)模 ”是指它還沒(méi)有完全施展開(kāi)來(lái)，它還是互相割裂的。在 Roblox 中正常的 3D 圖像在 Sandbox 中可能無(wú)法辨認(rèn)( Sandbox 是一款移動(dòng)游戲，而不是字面意義上的沙盒）。

“有些元宇宙只能通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴設(shè)備訪問(wèn)”，Balis 說(shuō)，“有些元宇宙只能通過(guò)臺(tái)式電腦訪問(wèn)?！庇行┲恢С忠苿?dòng)端，有些是中心化的，有些是去中心化的。這事兒得花不少時(shí)間去琢磨。

對(duì)于阿迪達(dá)斯的 Wright 來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)仍然是整體性的對(duì)加密貨幣的懷疑，以及長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)它所包含的許多內(nèi)容的厭惡——詐騙、投機(jī)、跑路。在獲得企業(yè)的支持方面， Wright 說(shuō)：在 OpenSea 上每發(fā)生一個(gè)被騙的故事，我們就會(huì)失去 10 到 15 個(gè)客戶。

從某種意義上說(shuō)，這與品牌專家通常對(duì)品牌的思考方式并沒(méi)有什么不同。

“我不認(rèn)為關(guān)于元宇宙的品牌或廣告問(wèn)題與在其他地方有什么不同，” Balis 說(shuō)，我們還是問(wèn)類似的問(wèn)題，這里有我的潛在客戶么？這是一個(gè)我覺(jué)得可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的環(huán)境嗎？

其他問(wèn)題：我能否以一種真實(shí)的方式將我的品牌帶入生活？我可以用符合我們價(jià)值觀的方式講述我的故事嗎？正如 Balis 所說(shuō)，“一些創(chuàng)意形式將是新的，但我不認(rèn)為這些問(wèn)題有什么不同。”

百威英博的奇特釀造

在百威英博，McInerney 鏗鏘有力地回答了這些問(wèn)題，然后她確定，是的，將啤酒帶入元宇宙確實(shí)是有意義的。這最終讓我們回到了核心問(wèn)題上——“在元宇宙中喝啤酒 ”到底是什么意思，這怎么會(huì)不荒唐呢？在歡樂(lè)時(shí)光，我更喜歡喝生啤，或者是瓶裝，罐裝也可以，但它不太可能是一張 JPEG 圖片。

我把我的困惑告訴了 McInerney ，她給出了一個(gè)令人信服的反駁。

她說(shuō)：“我不能邊喝酒邊開(kāi)車，但你經(jīng)?？吹礁咚俟飞系膹V告牌，都是酒精廣告。或者她會(huì)在星期二的中午收到啤酒的廣告，”而我在工作，不能喝酒。

她的觀點(diǎn)是，是的，虛擬啤酒可能無(wú)法與你實(shí)際飲用的冰鎮(zhèn)飲料相媲美，但也許它比你從傳統(tǒng)廣告中得到的 “印象 ”更好。

“我們可以做得比高速公路上的廣告牌，或者比周二中午的啤酒推文廣告要好得多，”已經(jīng)離開(kāi)百威英博的 McInerney 說(shuō)，她現(xiàn)在正在創(chuàng)辦自己的聚焦 Web3 和元宇宙的公司。我們真的可以給那些想玩品牌的人帶來(lái)驚喜和快樂(lè)。

而在未來(lái)，也許這些啤酒真的可以被飲用。McInerney 建議進(jìn)行數(shù)字和實(shí)物的混合體驗(yàn)，也許是在觀看賽馬的時(shí)候。

“我的設(shè)想是，你和我將能夠在兩個(gè)不同的地方各自賽馬。” 她在倫敦，我在丹佛?！拔覀兛梢缘卿?Zed Run 網(wǎng)站。我們可以選擇幾場(chǎng)比賽參加?！?我們分享這種數(shù)字體驗(yàn)。我們也可能在元宇宙中去 Decentraland 的 Zed Run 酒吧。

“我會(huì)先買(mǎi)一輪，因?yàn)檫@才對(duì)嘛，”McInerney 說(shuō)。然后在 20 分鐘內(nèi)， Uber Eats把一瓶真實(shí)的啤酒送到我在丹佛的家門(mén)口，另一瓶真實(shí)的啤酒出現(xiàn)在 McInerney 在倫敦的家。我們可以有一個(gè)共同的'數(shù)字-實(shí)物體驗(yàn)'，我們?cè)谙硎?Stella 啤酒的同時(shí)，進(jìn)行我們的賽馬比賽。

有些人可能認(rèn)為這個(gè)未來(lái)是令人興奮的。有些人則認(rèn)為它是令人絕望的。但越來(lái)越多的公司將其視為完全不同的東西：這是有利可圖的。