[[353083]]

“你在我的地盤(pán)上擺攤，我向你收租。”App Store 的傭金抽成策略對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)早已不是什么秘密。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品在 App Store 如果賣(mài)出了 100 塊，你能拿到的部分是 70 塊，而蘋(píng)果要抽走 30 塊作為傭金，這 30% 的傭金比例如今也是一個(gè)非常公開(kāi)的數(shù)據(jù)。

不過(guò)，從明年開(kāi)始，開(kāi)發(fā)者們可能會(huì)賺到更多錢(qián)了。

[[353084]]

蘋(píng)果已經(jīng)正式宣布了“App Store 小企業(yè)計(jì)劃” （App Store Small Business Program） 的新舉措，旨在降低對(duì)部分 iOS 應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的傭金抽成比例。

這項(xiàng)措施的基本內(nèi)容是，從 2021 年 1 月 1 日開(kāi)始，若開(kāi)發(fā)商在年內(nèi)的收入低于 100 萬(wàn)美元，那么他們的傭金抽成比例會(huì)從 30% 下調(diào)至 15%，從而享受到更大的優(yōu)惠。

盡管此計(jì)劃的詳盡細(xì)節(jié)要到 12 月初才會(huì)公布，但基本的參與標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單明了：

• 現(xiàn)有開(kāi)發(fā)者，以及初次在 App Store 中上架產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者旗下所有 app 在 2020 年的總收益在 100 萬(wàn)美元以下，可以參與本計(jì)劃并享受降低的傭金費(fèi)率。

• 若參與計(jì)劃的開(kāi)發(fā)者收益超過(guò)了 100 萬(wàn)美元的額度，則該年度的剩余時(shí)間將按標(biāo)準(zhǔn)傭金費(fèi)率收費(fèi)。

• 若開(kāi)發(fā)者的業(yè)務(wù)收益在未來(lái)的日歷年未達(dá)到 100 萬(wàn)美元，則他們可以在次年重新獲得享受 15% 傭金的資格。

也就是說(shuō)，只要在已經(jīng)快要結(jié)束的 2020 年內(nèi)，作為開(kāi)發(fā)商在 App Store 的收入扣除分成之后的收益小于 100 萬(wàn)美元，那么在明年 1 月 1 日開(kāi)始就能立刻享受到 15%的優(yōu)惠傭金比例。

但如果在明年或是之后，年內(nèi)的收益在某一刻超過(guò)了 100 萬(wàn)美元，那剩余的時(shí)間內(nèi)的收益就要重新按照 30% 的原始傭金比例進(jìn)行計(jì)算。

如果開(kāi)發(fā)商的收益從 100 萬(wàn)美元以上又跌進(jìn)了 100 萬(wàn)美元之內(nèi)，那么在次年的時(shí)候他們又可以重新享受 15% 的優(yōu)惠傭金。

總之，100 萬(wàn)美元是一個(gè)保底額度，只要你不過(guò)超過(guò)這個(gè)界限就能一直享受傭金減半的優(yōu)惠。

傭金費(fèi)率的降低，讓蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者們頗有些奔走相告的意味，而這也是“天下苦蘋(píng)果久矣”的表現(xiàn)。

30% 的抽成到底合不合理？其實(shí)這個(gè)倒不好說(shuō)，作為軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，肯定是希望這個(gè)比例越低越好，但是站在蘋(píng)果的立場(chǎng)，作為世界第一的應(yīng)用平臺(tái)抽取 30% 傭金過(guò)分嗎，似乎也不是很過(guò)分。

[[353085]]

Epic 大戰(zhàn)蘋(píng)果. 圖片來(lái)自：Gamerant

一直以來(lái)，無(wú)論是中大型的開(kāi)發(fā)商還是個(gè)人開(kāi)發(fā)者都遵循著蘋(píng)果的這套規(guī)則，但時(shí)間長(zhǎng)了，總會(huì)有人跳出來(lái)試圖和蘋(píng)果碰一碰，相信你們也都知道，今年年中時(shí)，熱門(mén)游戲《堡壘之夜》的開(kāi)發(fā)商 Epic 因?yàn)椴辉敢饨邮艹槌杀壤?，試圖繞過(guò) Apple Store 支付而和蘋(píng)果對(duì)簿公堂 （順便把 Google 也告了，因?yàn)?Play Store 也是同樣的抽成比例） 。

此事在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有站在 Epic 一方覺(jué)得蘋(píng)果是“惡龍”，Epic 是挑戰(zhàn)惡龍的勇士的，也有站在蘋(píng)果一方，覺(jué)得 Epic 仗著游戲火爆不想交“房租”的，蘋(píng)果甚至在 8 月 28 日一度封殺了 Epic 的開(kāi)發(fā)者賬號(hào)。

[[353086]]

《堡壘之夜》

最終法庭裁決雙方各退一步，Epic 的《堡壘之夜》不能在蘋(píng)果的 App Store 上架，而蘋(píng)果也無(wú)權(quán)封殺 Epic 的開(kāi)發(fā)者賬號(hào)，這件事暫時(shí)落下了帷幕。

盡管 Epic 最后沒(méi)能勝利，但也確實(shí)造就了一個(gè)輿論場(chǎng)，讓傭金抽成這件原本是從業(yè)者內(nèi)部之間事情，一下子因?yàn)橛绊懙酱罅康钠胀ㄓ螒蛴脩?hù)，從而引發(fā)了出圈的關(guān)注。也許從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，蘋(píng)果就已經(jīng)在思考如何重新制定抽成政策。

其實(shí)從這個(gè)新的政策來(lái)看，蘋(píng)果依舊是非常聰明的，沒(méi)有采用一刀切的方式降低傭金比例，而是拉攏了數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣大中小開(kāi)發(fā)者。

在安撫了他們之后，對(duì)于大型發(fā)開(kāi)商的“基本盤(pán)”來(lái)說(shuō)，一下子就分成了兩個(gè)階級(jí)， “富人”多交，“窮人”少交 ，梯度的設(shè)計(jì)更加靈活，也保證了蘋(píng)果在這方面的收入不會(huì)下降太多。

[[353087]]

Google Play Store

蘋(píng)果這一步也算是對(duì)業(yè)界的“潛規(guī)則”進(jìn)行了一種破壞，其實(shí)不只是蘋(píng)果，Google 的 Play Store 傭金比例也是 30%，包括索尼 PlayStation、亞馬遜 App Store、三星Galaxy Store、Microsoft Store，任天堂 eShop 等等，都采用了和蘋(píng)果相同的傭金結(jié)構(gòu)。至于都沖著蘋(píng)果開(kāi)炮雖然不太公平，但誰(shuí)讓蘋(píng)果是老大哥呢。

不過(guò)這下子最起碼作為直接競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的 Google 應(yīng)該會(huì)比較難受，這是否會(huì)成為業(yè)界調(diào)整傭金比例的一個(gè)新開(kāi)端，還是讓人有點(diǎn)拭目以待的。

再回頭看看國(guó)內(nèi)的情況。

當(dāng)蘋(píng)果已經(jīng)走到 15: 85 的傭金比例抽成時(shí)，國(guó)內(nèi)的 Android 渠道則大多還保持在 5: 5 的抽成比例上，難道國(guó)內(nèi)的 Android 渠道就是“磨牙吮血，殺人如麻”？

但其實(shí)國(guó)內(nèi)外的情況有所不同，像國(guó)外蘋(píng)果 App Store 和 Google Play Store 這樣的應(yīng)用平臺(tái)上，傭金抽成就是純粹的抽成，蘋(píng)果和 Google 是不會(huì)做任何的額外推廣的，交錢(qián)就只是“收租”而已。

而在國(guó)內(nèi)的 Android 分發(fā)渠道中，雖然五五開(kāi)的抽成比例很高，但國(guó)內(nèi)的渠道有各種各樣的評(píng)級(jí)，渠道本身也有 KPI，對(duì)于那些本身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，自身又不具具備發(fā)行能力的游戲來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi) Android 渠道會(huì)在上架初期主動(dòng)推廣，從而獲得比較大的曝光量，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)則是省掉了一部分的推廣費(fèi)用。

但對(duì)于頭部開(kāi)發(fā)商，像騰訊這樣體量的，他們自帶流量，不缺關(guān)注。 五五分成的比例就像直接在心頭上割肉一樣了。

游戲媒體 GameLook 報(bào)道，2019 年騰訊帶著《劍網(wǎng) 3：指尖江湖》等幾款精品游戲正式向渠道開(kāi)炮，要求采用 3: 7 比例分成策略。當(dāng)時(shí)華為和小米商店很快妥協(xié)了，OPPO 和 vivo 的商店則沒(méi)有上架。

不過(guò)我剛才又搜索了一下，發(fā)現(xiàn) OPPO 和 vivo 的應(yīng)用商店都能夠搜到這幾款游戲，應(yīng)該是也接受了騰訊提出的分成要求。

但有一點(diǎn)不得不提，游戲在不同的分發(fā)渠道實(shí)際上服務(wù)器是不同的，這些分發(fā)渠道上架的游戲也就是我們俗稱(chēng)的“渠道服”，不僅內(nèi)購(gòu)道具等價(jià)格設(shè)定和非渠道服不同，數(shù)據(jù)也不會(huì)和非渠道服同步，其中還有誘導(dǎo)下載等各種問(wèn)題，之前我們?cè)凇?nbsp;iPhone、Android 游戲數(shù)據(jù)不互通就算了，憑什么同是 Android 也不行 》這篇文章中也提到過(guò)。

另外，因?yàn)閲?guó)內(nèi)手游生態(tài)與應(yīng)用生態(tài)較大的差異性，以上 5: 5 的分成主要集中在游戲分發(fā)上，對(duì)于應(yīng)用的抽成比例，根據(jù) V2EX 社區(qū)用戶(hù) imac1988 在 2018 年的帖子來(lái)看：

騰訊，華為，小米，阿里系 （豌豆莢等） 都是 30% 的抽成；另外百度規(guī)定 app 收入不到 50 萬(wàn)按 30% 抽，多余 50 萬(wàn)按 50% 抽，360 是如果前三個(gè)月收入低于 50 萬(wàn)，那么前三個(gè)月不抽成，之后具體多少不清楚，按行情應(yīng)該是 30%。另外 oppo，vivo 等應(yīng)用市場(chǎng)完全無(wú)法查到相關(guān)信息。

基本上說(shuō)還是與國(guó)際接軌吧，也是因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)崛起，在世界各地都有售賣(mài)，很多應(yīng)用可能都是全區(qū)上架的，與全球保持較為一致的傭金抽成策略也是比較穩(wěn)妥的做法。

實(shí)際上最近的一年多以來(lái)，平臺(tái)都在承受比以往更大的壓力，不僅抨擊蘋(píng)果 App Store 等平臺(tái)的聲音越來(lái)越大，去年 9 月份，那些對(duì)蘋(píng)果抽成方式不滿(mǎn)的開(kāi)發(fā)商還成立了“應(yīng)用公平聯(lián)盟” （Coalition For App Fairness） 。

[[353088]]

而國(guó)內(nèi)，游戲渠道的分發(fā)也逐漸從原先的硬件渠道與三方渠道，逐漸向 Bilibili 和 TapTap 等垂直渠道轉(zhuǎn)移。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)是越來(lái)越利好的，也更有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)更好用的應(yīng)用和精品獨(dú)立游戲。這會(huì)讓開(kāi)發(fā)者保持活力，同時(shí)也讓我們普通用戶(hù)能有更多的選擇。

蘋(píng)果 CEO 蒂姆庫(kù)克在一份聲明中對(duì)該策略表示： “小企業(yè)是我們?nèi)蚪?jīng)濟(jì)的支柱。”

希望蘋(píng)果能做好這一點(diǎn)。