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“你在我的地盤上擺攤，我向你收租。”App Store 的傭金抽成策略對(duì)于蘋果來說早已不是什么秘密。

簡(jiǎn)單來說，就是你的產(chǎn)品在 App Store 如果賣出了 100 塊，你能拿到的部分是 70 塊，而蘋果要抽走 30 塊作為傭金，這 30% 的傭金比例如今也是一個(gè)非常公開的數(shù)據(jù)。

不過，從明年開始，開發(fā)者們可能會(huì)賺到更多錢了。

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蘋果已經(jīng)正式宣布了“App Store 小企業(yè)計(jì)劃” （App Store Small Business Program） 的新舉措，旨在降低對(duì)部分 iOS 應(yīng)用開發(fā)商的傭金抽成比例。

這項(xiàng)措施的基本內(nèi)容是，從 2021 年 1 月 1 日開始，若開發(fā)商在年內(nèi)的收入低于 100 萬美元，那么他們的傭金抽成比例會(huì)從 30% 下調(diào)至 15%，從而享受到更大的優(yōu)惠。

盡管此計(jì)劃的詳盡細(xì)節(jié)要到 12 月初才會(huì)公布，但基本的參與標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單明了：

• 現(xiàn)有開發(fā)者，以及初次在 App Store 中上架產(chǎn)品的開發(fā)者旗下所有 app 在 2020 年的總收益在 100 萬美元以下，可以參與本計(jì)劃并享受降低的傭金費(fèi)率。

• 若參與計(jì)劃的開發(fā)者收益超過了 100 萬美元的額度，則該年度的剩余時(shí)間將按標(biāo)準(zhǔn)傭金費(fèi)率收費(fèi)。

• 若開發(fā)者的業(yè)務(wù)收益在未來的日歷年未達(dá)到 100 萬美元，則他們可以在次年重新獲得享受 15% 傭金的資格。

也就是說，只要在已經(jīng)快要結(jié)束的 2020 年內(nèi)，作為開發(fā)商在 App Store 的收入扣除分成之后的收益小于 100 萬美元，那么在明年 1 月 1 日開始就能立刻享受到 15%的優(yōu)惠傭金比例。

但如果在明年或是之后，年內(nèi)的收益在某一刻超過了 100 萬美元，那剩余的時(shí)間內(nèi)的收益就要重新按照 30% 的原始傭金比例進(jìn)行計(jì)算。

如果開發(fā)商的收益從 100 萬美元以上又跌進(jìn)了 100 萬美元之內(nèi)，那么在次年的時(shí)候他們又可以重新享受 15% 的優(yōu)惠傭金。

總之，100 萬美元是一個(gè)保底額度，只要你不過超過這個(gè)界限就能一直享受傭金減半的優(yōu)惠。

傭金費(fèi)率的降低，讓蘋果開發(fā)者們頗有些奔走相告的意味，而這也是“天下苦蘋果久矣”的表現(xiàn)。

30% 的抽成到底合不合理？其實(shí)這個(gè)倒不好說，作為軟件開發(fā)商來說，肯定是希望這個(gè)比例越低越好，但是站在蘋果的立場(chǎng)，作為世界第一的應(yīng)用平臺(tái)抽取 30% 傭金過分嗎，似乎也不是很過分。

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Epic 大戰(zhàn)蘋果. 圖片來自：Gamerant

一直以來，無論是中大型的開發(fā)商還是個(gè)人開發(fā)者都遵循著蘋果的這套規(guī)則，但時(shí)間長了，總會(huì)有人跳出來試圖和蘋果碰一碰，相信你們也都知道，今年年中時(shí)，熱門游戲《堡壘之夜》的開發(fā)商 Epic 因?yàn)椴辉敢饨邮艹槌杀壤?，試圖繞過 Apple Store 支付而和蘋果對(duì)簿公堂 （順便把 Google 也告了，因?yàn)?Play Store 也是同樣的抽成比例） 。

此事在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有站在 Epic 一方覺得蘋果是“惡龍”，Epic 是挑戰(zhàn)惡龍的勇士的，也有站在蘋果一方，覺得 Epic 仗著游戲火爆不想交“房租”的，蘋果甚至在 8 月 28 日一度封殺了 Epic 的開發(fā)者賬號(hào)。

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《堡壘之夜》

最終法庭裁決雙方各退一步，Epic 的《堡壘之夜》不能在蘋果的 App Store 上架，而蘋果也無權(quán)封殺 Epic 的開發(fā)者賬號(hào)，這件事暫時(shí)落下了帷幕。

盡管 Epic 最后沒能勝利，但也確實(shí)造就了一個(gè)輿論場(chǎng)，讓傭金抽成這件原本是從業(yè)者內(nèi)部之間事情，一下子因?yàn)橛绊懙酱罅康钠胀ㄓ螒蛴脩?，從而引發(fā)了出圈的關(guān)注。也許從那個(gè)時(shí)候開始，蘋果就已經(jīng)在思考如何重新制定抽成政策。

其實(shí)從這個(gè)新的政策來看，蘋果依舊是非常聰明的，沒有采用一刀切的方式降低傭金比例，而是拉攏了數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣大中小開發(fā)者。

在安撫了他們之后，對(duì)于大型發(fā)開商的“基本盤”來說，一下子就分成了兩個(gè)階級(jí)， “富人”多交，“窮人”少交 ，梯度的設(shè)計(jì)更加靈活，也保證了蘋果在這方面的收入不會(huì)下降太多。

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Google Play Store

蘋果這一步也算是對(duì)業(yè)界的“潛規(guī)則”進(jìn)行了一種破壞，其實(shí)不只是蘋果，Google 的 Play Store 傭金比例也是 30%，包括索尼 PlayStation、亞馬遜 App Store、三星Galaxy Store、Microsoft Store，任天堂 eShop 等等，都采用了和蘋果相同的傭金結(jié)構(gòu)。至于都沖著蘋果開炮雖然不太公平，但誰讓蘋果是老大哥呢。

不過這下子最起碼作為直接競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的 Google 應(yīng)該會(huì)比較難受，這是否會(huì)成為業(yè)界調(diào)整傭金比例的一個(gè)新開端，還是讓人有點(diǎn)拭目以待的。

再回頭看看國內(nèi)的情況。

當(dāng)蘋果已經(jīng)走到 15: 85 的傭金比例抽成時(shí)，國內(nèi)的 Android 渠道則大多還保持在 5: 5 的抽成比例上，難道國內(nèi)的 Android 渠道就是“磨牙吮血，殺人如麻”？

但其實(shí)國內(nèi)外的情況有所不同，像國外蘋果 App Store 和 Google Play Store 這樣的應(yīng)用平臺(tái)上，傭金抽成就是純粹的抽成，蘋果和 Google 是不會(huì)做任何的額外推廣的，交錢就只是“收租”而已。

而在國內(nèi)的 Android 分發(fā)渠道中，雖然五五開的抽成比例很高，但國內(nèi)的渠道有各種各樣的評(píng)級(jí)，渠道本身也有 KPI，對(duì)于那些本身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，自身又不具具備發(fā)行能力的游戲來說，國內(nèi) Android 渠道會(huì)在上架初期主動(dòng)推廣，從而獲得比較大的曝光量，對(duì)于開發(fā)商來說則是省掉了一部分的推廣費(fèi)用。

但對(duì)于頭部開發(fā)商，像騰訊這樣體量的，他們自帶流量，不缺關(guān)注。 五五分成的比例就像直接在心頭上割肉一樣了。

游戲媒體 GameLook 報(bào)道，2019 年騰訊帶著《劍網(wǎng) 3：指尖江湖》等幾款精品游戲正式向渠道開炮，要求采用 3: 7 比例分成策略。當(dāng)時(shí)華為和小米商店很快妥協(xié)了，OPPO 和 vivo 的商店則沒有上架。

不過我剛才又搜索了一下，發(fā)現(xiàn) OPPO 和 vivo 的應(yīng)用商店都能夠搜到這幾款游戲，應(yīng)該是也接受了騰訊提出的分成要求。

但有一點(diǎn)不得不提，游戲在不同的分發(fā)渠道實(shí)際上服務(wù)器是不同的，這些分發(fā)渠道上架的游戲也就是我們俗稱的“渠道服”，不僅內(nèi)購道具等價(jià)格設(shè)定和非渠道服不同，數(shù)據(jù)也不會(huì)和非渠道服同步，其中還有誘導(dǎo)下載等各種問題，之前我們?cè)凇?nbsp;iPhone、Android 游戲數(shù)據(jù)不互通就算了，憑什么同是 Android 也不行 》這篇文章中也提到過。

另外，因?yàn)閲鴥?nèi)手游生態(tài)與應(yīng)用生態(tài)較大的差異性，以上 5: 5 的分成主要集中在游戲分發(fā)上，對(duì)于應(yīng)用的抽成比例，根據(jù) V2EX 社區(qū)用戶 imac1988 在 2018 年的帖子來看：

騰訊，華為，小米，阿里系 （豌豆莢等） 都是 30% 的抽成；另外百度規(guī)定 app 收入不到 50 萬按 30% 抽，多余 50 萬按 50% 抽，360 是如果前三個(gè)月收入低于 50 萬，那么前三個(gè)月不抽成，之后具體多少不清楚，按行情應(yīng)該是 30%。另外 oppo，vivo 等應(yīng)用市場(chǎng)完全無法查到相關(guān)信息。

基本上說還是與國際接軌吧，也是因?yàn)槟壳皣a(chǎn)手機(jī)已經(jīng)崛起，在世界各地都有售賣，很多應(yīng)用可能都是全區(qū)上架的，與全球保持較為一致的傭金抽成策略也是比較穩(wěn)妥的做法。

實(shí)際上最近的一年多以來，平臺(tái)都在承受比以往更大的壓力，不僅抨擊蘋果 App Store 等平臺(tái)的聲音越來越大，去年 9 月份，那些對(duì)蘋果抽成方式不滿的開發(fā)商還成立了“應(yīng)用公平聯(lián)盟” （Coalition For App Fairness） 。

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而國內(nèi)，游戲渠道的分發(fā)也逐漸從原先的硬件渠道與三方渠道，逐漸向 Bilibili 和 TapTap 等垂直渠道轉(zhuǎn)移。

總體來說，對(duì)于中小開發(fā)者來說，未來是越來越利好的，也更有動(dòng)力去開發(fā)更好用的應(yīng)用和精品獨(dú)立游戲。這會(huì)讓開發(fā)者保持活力，同時(shí)也讓我們普通用戶能有更多的選擇。

蘋果 CEO 蒂姆庫克在一份聲明中對(duì)該策略表示： “小企業(yè)是我們?nèi)蚪?jīng)濟(jì)的支柱。”

希望蘋果能做好這一點(diǎn)。