2020年除夕這一天，Gigamon公眾號像往年一樣送出新春祝福。按理說這是企業(yè)的正常操作，無甚稀奇，只是這次細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，祝福語后多出了一行落款“Gigamon大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵”。

　　一則極簡主義的祝福，卻像極了投石入水，在IT圈掀起了陣陣漣漪，因為它回答了一個近期為人們所熱議的話題，那就是Patrick Yuen(袁總英文名字)到底去了哪里?當(dāng)然，這種關(guān)注在IT圈司空見慣，任何一個企業(yè)掌門人的動向都在挑動著人們的神經(jīng)。

　　沒錯，Patrick去了Gigamon，擔(dān)任Gigamon大中華區(qū)總經(jīng)理。經(jīng)過一段時間的思考和沉淀，無往不勝的Patrick又出山了，只是這次他選擇了Gigamon，一家專注于流量采集與流量編排的公司。

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Gigamon大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵

　　Patrick的一次非常之選

　　Patrick生于中國香港地區(qū)，長于非洲，學(xué)于美國，而事業(yè)重心則在中國，曾先后效力于IBM, EMC大中華區(qū)，Atos中國，Brocade Communications (博科) 、Force 10 Networks以及Riverbed等大型IT公司。與此次效力Gigamon不同，Patrick以往所經(jīng)歷的也都是大公司由小到大的艱苦過程，想當(dāng)年到EMC中國區(qū)時，只有20多個員工，而去博科，也是當(dāng)時一家規(guī)模很小的公司。

　　而Gigamon公司，根據(jù)IHS及其他獨立第三方調(diào)查，在全球數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)編排市場所占份額都已經(jīng)超過50%，在某些特定行業(yè)已超過70%，其數(shù)據(jù)包深度處理技術(shù)以及解決方案都是行業(yè)領(lǐng)先，在行業(yè)中處于權(quán)威地位。從這個意義上說， Patrick的加入，并非是帶領(lǐng)Gigamon中國經(jīng)歷由小變大的體量變化，而是被賦予了深挖市場潛力、實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型的更深層含義和希望。

　　按照Patrick的說法，Gigamon是一個更大的平臺，之所以選擇這個平臺，是因為他看到了這家企業(yè)的“專注”。自2004年于硅谷創(chuàng)建以來，Gigamon只專注于流量采集與流量編排單一細(xì)分市場。與友商相比，Gigamon不追求“大而全”而專注“小而精”，一直在專注這個市場，專注于客戶的需求，專注于市場發(fā)展的趨勢。Gigamon認(rèn)為，任何一家公司只有把客戶的需求和市場的發(fā)展趨勢深刻理解并進(jìn)行產(chǎn)品化，才能夠獲得客戶的持續(xù)信任和支持，這種理念，對于IT管理老兵Patrick來說，可謂是“不謀而合”，也成就了后來的“一拍即合”。

　　Gigamon的朋友圈與生態(tài)圈

　　Gigamon是業(yè)界首個針對傳輸中的數(shù)據(jù)提供統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)可視化與分析功能的公司，這些數(shù)據(jù)橫跨物理、虛擬以及云基礎(chǔ)設(shè)施，涵蓋從原始數(shù)據(jù)包到應(yīng)用程序的廣泛類型。Gigamon匯聚、轉(zhuǎn)換并分析網(wǎng)絡(luò)流量，滿足組織對包括威脅快速檢測與響應(yīng)在內(nèi)的關(guān)鍵性能與安全的需求，助力組織實現(xiàn)數(shù)字創(chuàng)新?？傮w而言，Gigamon可助力企業(yè)快速安全運行并實現(xiàn)創(chuàng)新。

Gigamon可視化與分析矩陣

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，企業(yè)需要保障其新架構(gòu)中的業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行穩(wěn)定、安全可靠，只有這樣才能維持客戶信任度和黏性。Gigamon的解決方案就是這樣一種方案，可以實現(xiàn)企業(yè)在向新的IT架構(gòu)轉(zhuǎn)變過程中，始終保持對業(yè)務(wù)性能的監(jiān)測和安全的監(jiān)控，進(jìn)而優(yōu)化安全工具性能，提升客戶體驗，保障網(wǎng)絡(luò)安全，并最終實現(xiàn)客戶對企業(yè)的長期信任，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　特別是在當(dāng)前新冠病毒疫情仍在全球肆虐，居家辦公模式已將廣域網(wǎng)變成新的局域網(wǎng)的當(dāng)下來說，零信任模式被大量采用，網(wǎng)絡(luò)邊界已經(jīng)消失，安全團(tuán)隊需要考慮部署新的安全防御工具。因為很多流量都是加密傳輸，而各個工具都進(jìn)行解密會影響性能，因此需要統(tǒng)一集中的SSL解密功能;需要為SIEM和態(tài)勢感知平臺提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)源;另外，辦公模式的轉(zhuǎn)換讓原來為出差和遠(yuǎn)程辦公準(zhǔn)備的環(huán)境變成了所有員工及第三方都在使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，要真實了解業(yè)務(wù)情況，只有通過網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)才能夠了解，而這些數(shù)據(jù)需要從物理網(wǎng)絡(luò)、虛擬環(huán)境、云環(huán)境、甚至是Docker環(huán)境等取得數(shù)據(jù)，最好的辦法是采用流量采集平臺，即使添加新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也可以快速開通監(jiān)測服務(wù)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量及安全監(jiān)測實施準(zhǔn)確。最后，為了在新環(huán)境下保障業(yè)務(wù)性能與業(yè)務(wù)安全，需要進(jìn)行優(yōu)化工具投資，節(jié)約整體成本，用最小的代價帶來更好防護(hù)與性能保障。Gigamon的解決方案就是通過搭建可視化平臺基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助企業(yè)實現(xiàn)安全的零信任架構(gòu)，提升性能保障，并且在保障項目順利進(jìn)行的前提下節(jié)約客戶的整體預(yù)算。根據(jù)ESG的研究，Gigamon可幫助客戶合理配置工具，節(jié)約成本40-50%左右。

　　今年兩會，李克強(qiáng)總理在作政府工作報告時提出，加強(qiáng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，“拓展5G應(yīng)用”位列其中。2020年必將成為5G發(fā)展之年。根據(jù)中國移動、中國聯(lián)通、中國電信的采購報告統(tǒng)計，2020年這三大運營商5G基站的總采購規(guī)模將達(dá)到近50萬個?？梢哉f，5G時代已經(jīng)到來，但新的挑戰(zhàn)也在持續(xù)出現(xiàn)?？傮w來說，運營商以及其他新興組織在搭建和運維5G網(wǎng)絡(luò)的時候不得不面對來自四個方面的困難和挑戰(zhàn)：流量規(guī)模海量增長;端點數(shù)量與種類大幅增加;對流量延時的容忍度下降;更加完善但又更加復(fù)雜的架構(gòu)不斷采用。面對這些挑戰(zhàn)，Gigamon可視化與分析矩陣可提供一系列全面且靈活的產(chǎn)品組件，從分路TAP到分析功能，可跨物理、虛擬以及公有云基礎(chǔ)設(shè)施向客戶提供永不過時的解決方案，滿足客戶對性能與安全監(jiān)測的需求，助力客戶有效應(yīng)對未來的困難和挑戰(zhàn)。

　　未來，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，可視化建設(shè)將圍繞“平臺化”展開。這個平臺能夠采集各種網(wǎng)絡(luò)流量，包括但不限于物理網(wǎng)絡(luò)、虛擬網(wǎng)絡(luò)、云環(huán)境、容器環(huán)境等里面的流量，同時還能夠?qū)α髁窟M(jìn)行梳理與加工，梳理就是按工具的需要把流量送達(dá)，加工就是對流量進(jìn)行優(yōu)化，例如對流量進(jìn)行解密、去重、脫敏、去標(biāo)簽等等。根據(jù)Gartner的預(yù)測，可視化需要基礎(chǔ)平臺，需要對流量進(jìn)行“格式化”，簡而言之就是通過流量采集平臺統(tǒng)一收集流量后加工處理，把流量轉(zhuǎn)換為文本格式，這樣任何工具只需提取內(nèi)容進(jìn)行解析與展示即可。工具只需關(guān)注數(shù)據(jù)價值，而不必去進(jìn)行流量的各種裁剪與解析。盡管目前各廠商之間還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但Gigamon提供的流量可視化平臺是一個可擴(kuò)展的平臺，目前已經(jīng)實現(xiàn)對數(shù)據(jù)包到文本格式的轉(zhuǎn)換，因此Gigamon專注于流量可視化平臺的建設(shè)，也致力于標(biāo)準(zhǔn)的完善，將可視化的基礎(chǔ)做得更好，為客戶及合作伙伴提供技術(shù)與解決方案。

　　Gigamon現(xiàn)擁有3000多家客戶，其中包括財富100強(qiáng)企業(yè)中的83家、財富500強(qiáng)企業(yè)中的60%和財富1000強(qiáng)企業(yè)中的45%;美國10大聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu);以及10大移動網(wǎng)絡(luò)運營商中的8家。Gigamon的關(guān)鍵企業(yè)客戶來自于金融服務(wù)、醫(yī)療和技術(shù)行業(yè)。另外，Gigamon作為獨立的解決方案，其優(yōu)化監(jiān)測工具流量和編排監(jiān)控工具的流量的功能可以給客戶帶來1+1大于2的效果，其為客戶帶來的價值已被各個工具廠商所認(rèn)可，可以說同行業(yè)中Gigamon已經(jīng)被各個生態(tài)合作伙伴重要合作廠商。Gigamon生態(tài)合作伙伴現(xiàn)有120家以上，覆蓋網(wǎng)絡(luò)性能分析、安全監(jiān)控、大數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)架構(gòu)等方面。

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn)，踏浪而行，Patrick的中國一盤棋

　　2020年注定會成為不平凡的一年，疫情加之其他因素的疊加，勢必形成不同于現(xiàn)在的IT“新明天”。但就像任何一個具有遠(yuǎn)見卓識的管理者都會穿透云霧、直指未來那樣，Patrick對于中國市場的明天保有信心，對后疫情時代早已做好了謀劃。

　　“2020年我們將擴(kuò)大銷售力量，繼續(xù)向目標(biāo)客戶提供我們的成功服務(wù)。此外，在繼續(xù)加大與現(xiàn)有伙伴合作的同時，我們也將繼續(xù)招募系統(tǒng)廠商/附加價值經(jīng)銷商 (SI/VAR)，和我們并肩同行”，對于2020年Gigamon渠道策略，Patrick如此表述。

　　嚴(yán)格來說，2020年Gigamon渠道策略將堅持“一個中心”，即“以面向廣大的企業(yè)市場為發(fā)展中心”，“兩個基本點”，即“發(fā)展適配渠道，實現(xiàn)深度合作”。2020年Gigamon將盡力消減疫情影響，在提供穩(wěn)定服務(wù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長，做到行穩(wěn)致遠(yuǎn)，踏浪而歌。

　　具體來講，神州數(shù)碼作為Gigamon長期合作的總代理，將繼續(xù)發(fā)揮其行業(yè)渠道方面的優(yōu)勢，擔(dān)綱Gigamon渠道銷售的主力軍作用。而榮之聯(lián)，2020年將加入Gigamon總代理隊伍，將發(fā)揮其國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商的平臺優(yōu)勢。在Gigamon方面，也將不斷推出渠道合作伙伴的線上線下培訓(xùn)課程，強(qiáng)化GSSP團(tuán)隊的服務(wù)能力，聯(lián)合原廠、分銷商及渠道三股力量，為包括銀行、保險、證券、通信、航空以及制造在內(nèi)的廣大中國客戶提供更好服務(wù)體驗。