在定義物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時，公司最常見的錯誤是使其過于模糊。一家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商曾說過，“我們的戰(zhàn)略是成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)平臺”。這意味著什么? 客戶最多?平臺最好?(是什么讓它“最好”)它需要更加具體。作為供應(yīng)商，您的優(yōu)勢是什么?您的客戶要求什么?您要解決的問題是什么?

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另一個錯誤是混淆了目標(biāo)和戰(zhàn)略。目標(biāo)是您要實現(xiàn)的，而戰(zhàn)略是定義您如何到達(dá)那里。

根據(jù)我的經(jīng)驗，推出物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的公司通常都是為了實現(xiàn)目標(biāo)。“我們的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是在未來2年內(nèi)將設(shè)備管理能力部署到50%的現(xiàn)場設(shè)備上”，這是目標(biāo)(可能不現(xiàn)實)，不是戰(zhàn)略，更好的戰(zhàn)略可能是“我們希望使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來減少設(shè)備停機(jī)時間并改善客戶體驗”。

在提出物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時，我有一些想法供大家參考。

• 不要談?wù)摷夹g(shù)，而是解決問題。
• 從小處著手，不要試圖把海洋煮沸。選擇客戶面臨的主要問題并集中精力解決，并在以后拓展。
• 專注于改善客戶體驗，但這件事經(jīng)常被忽視。
• 要讓您的客戶能夠理解。如果您開始談?wù)撨吘売嬎恪⑷斯ぶ悄?、區(qū)塊鏈等等，這只會讓他們感到困惑。
• 如果還沒準(zhǔn)備好，那就不要做。如果您無法輕易確定要解決的物聯(lián)網(wǎng)問題，那么您就是在浪費時間試圖制定物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略…