一口啤酒下肚，一把火在胃里燃燒。

阿強(qiáng)剛把杯子放下，另一杯酒就遞到眼前。

“阿強(qiáng)，恭喜！這馬上要升職了，以后可得好好罩著哥幾個(gè)，我敬你一杯！”

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“老王，別介，我那一單還沒(méi)定呢，現(xiàn)在說(shuō)升職太早了。”阿強(qiáng)謙虛地說(shuō)著，臉上卻是掩飾不住的笑意。

這場(chǎng)年會(huì)上，阿強(qiáng)成為了全公司的焦點(diǎn)，不僅得了年度銷(xiāo)售冠軍，還拿下部門(mén)***獎(jiǎng)金，老板也對(duì)他贊賞有加，更是放出話來(lái)：如果年前把手頭的單子拿下，就給阿強(qiáng)升職！

“哎呦，謙虛了不是，誰(shuí)不知道你好事將近吶。來(lái)，祝你順利拿下訂單！”老王說(shuō)著把酒杯往前推了推。

阿強(qiáng)也不好再推脫，仰頭一飲而盡：“但愿一切順利。”

煮熟的鴨子難道要飛??？

阿強(qiáng)是一名IT銷(xiāo)售，他所在的公司是戴爾易安信資深合作伙伴，而年會(huì)上大家談?wù)摰倪@個(gè)單子就是阿強(qiáng)正在進(jìn)行的一個(gè)大項(xiàng)目。

該客戶需要一套新的IT支撐平臺(tái)，阿強(qiáng)憑借多年經(jīng)驗(yàn)，很快組了一套完整的解決方案出來(lái)，包括戴爾易安信服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及配套操作系統(tǒng)等，客戶對(duì)他的方案十分認(rèn)可，商定這兩天就準(zhǔn)備簽下采購(gòu)意向書(shū)。

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這天一大早，阿強(qiáng)就開(kāi)始催促對(duì)方IT負(fù)責(zé)人：“李總，今天我們確定下那套IT系統(tǒng)的下單事宜吧，你們公司不是著急新業(yè)務(wù)上線，我們這邊程序都妥了，只等你一聲令下。”

誰(shuí)料那邊傳來(lái)了一聲嘆息——

“阿強(qiáng)，真不好意思，下單的事咱們可能得緩緩。原我們計(jì)劃老舊設(shè)備直接淘汰，可老板改了主意想要利舊，但機(jī)房已經(jīng)沒(méi)有空間上新的機(jī)柜和設(shè)備了，所以我們只能擴(kuò)建機(jī)房。你也知道擴(kuò)建的事沒(méi)一兩個(gè)月下不來(lái)，采購(gòu)得往后推了，不過(guò)你放心，等機(jī)房建好了直接找你下單。”

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阿強(qiáng)聽(tīng)完頓時(shí)感到五雷轟頂：一兩個(gè)月那不就年后了嗎？升職加薪可等不了啊。而且這種事情他不是沒(méi)有遇到過(guò)，機(jī)房裝修周期長(zhǎng)，末了客戶變更IT需求也是常有的事，難道煮熟的鴨子又要飛？不行！事關(guān)升職加薪，說(shuō)什么都不能讓這樣的事情再次發(fā)生。

正當(dāng)阿強(qiáng)焦急尋找破題之法時(shí)，一個(gè)電話打了進(jìn)來(lái)——

“強(qiáng)哥，明天戴爾易安信的培訓(xùn)我參加不了了，你幫我多記些重點(diǎn)啊，回頭請(qǐng)你吃飯……”

戴爾易安信培訓(xùn)？哎等等！前不久戴爾易安信的渠道售前顧問(wèn)來(lái)公司做現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心解決方案培訓(xùn)，那里面有一部分就是介紹模塊化機(jī)柜MDC的解決方案，說(shuō)不定可以派上用場(chǎng)！

阿強(qiáng)眼前一亮，對(duì)著電話說(shuō)：“謝謝劉哥，這回我請(qǐng)你吃飯！”說(shuō)罷立即調(diào)出戴爾易安信的模塊化機(jī)柜資料，細(xì)細(xì)研究起來(lái)。

一體化集成，小機(jī)房也有大機(jī)柜

戴爾易安信模塊化機(jī)柜，是戴爾易安信攜手國(guó)際知名廠商推出的現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心解決方案的一個(gè)重要組成部分。其適用場(chǎng)景極為廣泛，可以應(yīng)用在各類企業(yè)節(jié)點(diǎn)（金融、電力、電信、商超等），還具有可靠性高、節(jié)省能耗、快速部署、智能管理在內(nèi)的諸多優(yōu)點(diǎn)：

1. 可靠性高：

• 全封閉柜體，防塵防潮；
• 機(jī)房級(jí)精密制冷+應(yīng)急溫控；
• 零切換UPS+原廠電池。

2.  節(jié)省能耗：

• 極近送風(fēng)，冷熱內(nèi)循環(huán)；
• 變頻供冷，顯熱比高達(dá)100%；
• PUE低至1.5以下（PUE=數(shù)據(jù)中心總設(shè)備能耗/IT設(shè)備能耗。PUE是一個(gè)比值，基準(zhǔn)是2，越接近1表明能效水平越好。）

3.  快速部署：

• 組件預(yù)裝，進(jìn)場(chǎng)即用；
• 可自主選擇是否安裝室外機(jī)（一體機(jī)），無(wú)需單獨(dú)機(jī)房；
• 支持單柜向多柜無(wú)縫擴(kuò)展，保護(hù)用戶投資。

4.  智能管理：

• 信息觸屏，可視化操作，可通過(guò)遠(yuǎn)程WEB或手機(jī)端訪問(wèn)；
• 支持多個(gè)站點(diǎn)的集中管控

與傳統(tǒng)微型機(jī)房建設(shè)模式的對(duì)比，模塊化有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

看完MDC的培訓(xùn)資料，阿強(qiáng)信心大增，立即聯(lián)系客戶：

“李總，新建機(jī)房費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢(qián)，我這里有個(gè)方案，不用新建機(jī)房就能讓設(shè)備正常上線，我下午就去您那兒！”

功耗多少心中有數(shù)，UPS按需配置

下午，李總接待了阿強(qiáng)：“你有辦法？”

“放心，沒(méi)問(wèn)題！”阿強(qiáng)打開(kāi)筆記本，接上了投影，開(kāi)始解決方案的講解... ...

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聽(tīng)完阿強(qiáng)的介紹，李總非常激動(dòng)：“這也許真能解決我們的大難題！我看那資料上，模塊化機(jī)柜有單柜到多柜的方案，這次我們的設(shè)備不多，是否用單機(jī)柜的方案就可以了？”

“是的，單機(jī)柜方案的結(jié)構(gòu)如下圖：除去配電、空調(diào)、UPS、電池組，還有29U的可用空間，足夠了。”阿強(qiáng)指指大屏。

“還有個(gè)問(wèn)題，UPS帶的電池組能支持多長(zhǎng)時(shí)間？供電時(shí)間可以延長(zhǎng)嗎？”

“在5KW功率下，自帶電池組能支持15分鐘。不過(guò)這批設(shè)備功耗肯定不到5KW，UPS支持時(shí)間肯定更長(zhǎng)。當(dāng)然，也可以增加電池組來(lái)延長(zhǎng)時(shí)間，這會(huì)占用機(jī)柜部分空間，但是還可以外接電池柜，根據(jù)需要任意選擇供電時(shí)間。”

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▲▲▲點(diǎn)擊圖片了解PowerEdge模塊化機(jī)柜內(nèi)容

李總?cè)粲兴嫉攸c(diǎn)點(diǎn)頭。

“要知道設(shè)備功耗多少，可以到戴爾易安信專業(yè)的能源消耗計(jì)算網(wǎng)站Enterprise Infrastructure Planning Tool進(jìn)行查詢（http://dell-ui-eipt.azurewebsites.net/#/）。我們發(fā)現(xiàn)不少用戶簡(jiǎn)單按照設(shè)備電源的標(biāo)稱功率來(lái)估算，這樣會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際功耗，很不科學(xué)。而該網(wǎng)站可以幫您比較準(zhǔn)確地估算IT設(shè)備實(shí)際功耗，方便您就按需選配合適的UPS電池組，避免超額配置，造成機(jī)柜空間和資金的浪費(fèi)。”

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阿強(qiáng)說(shuō)著點(diǎn)進(jìn)了網(wǎng)站，進(jìn)行實(shí)際演示。

“比如我要查PowerEdge R740的功耗，輸入2顆4114 CPU、128G 內(nèi)存、1X960G SSD的配置，網(wǎng)站計(jì)算出來(lái)的實(shí)際功耗大約才288W，標(biāo)稱的750W那是保守估計(jì)。”

▲▲▲點(diǎn)擊查看大圖

“這個(gè)不錯(cuò)！沒(méi)想到還有這么方便的查詢網(wǎng)站。阿強(qiáng)，這方案很有價(jià)值，可幫了我們大忙！請(qǐng)給我提供模塊化機(jī)柜的方案和報(bào)價(jià)吧，我們要盡快部署上線。”李總當(dāng)即拍板。

“好的，李總。我立刻聯(lián)系原廠工程師上門(mén)勘察環(huán)境，確定方案，盡快供貨。”

不到一周的時(shí)間里，機(jī)柜到位，原廠工程師把機(jī)柜安裝完成，隨后由戴爾易安信統(tǒng)一供貨的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也部署完畢，新業(yè)務(wù)順利上線。

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”阿強(qiáng)，你小子可以啊“

項(xiàng)目驗(yàn)收完成后，李總請(qǐng)阿強(qiáng)吃飯。

“阿強(qiáng)，你小子可以啊，這么快就給我整了一套新的方案，還能跟我們***契合。模塊化機(jī)柜幫我們省了很多時(shí)間和金錢(qián)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，我們集團(tuán)正在全國(guó)各地建分支機(jī)構(gòu)，計(jì)劃IT機(jī)房建設(shè)都采用模塊化機(jī)柜的方案。”

“李總過(guò)獎(jiǎng)，我們的宗旨就是急客戶之所急，如果分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)也從我們這里采購(gòu)那就再好不過(guò)了！”

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我們對(duì)此也有意向，畢竟戴爾易安信一家就能采購(gòu)?fù)暾腎T解決方案，很方便。”

“感謝李總！”

升職加薪，指日可待！阿強(qiáng)的心里別提有多高興了。

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往期回顧

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