有如此眾多的企業(yè)考慮推出物聯(lián)網項目，他們所關心的問題是何時會看到回報。下面是一些需要考慮的要素。物聯(lián)網項目代表著巨大的事業(yè)，即使是對技術十分具有前瞻性思維的組織來說也是如此。由于物聯(lián)網項目需要大量的時間和資源投入，因此，企業(yè)利益相關者總是想知道：“我們需要多久才能看到投資回報?”在很多情況下，投資回報與預先規(guī)劃的內容質量有關。

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盲目涌入項目或采用非結構化實施方法的企業(yè)，將物聯(lián)網視為一種更為隨意的實驗，可能會在經歷可衡量的投資回報率之前經歷重大延遲。另一方面，那些著眼于具體結果的人，只需專注于達成目標，就能加快實現(xiàn)價值的時間。

從注重結果的項目開始，典型好處之一是，更容易理解哪些數(shù)據和見解對于部署十分重要。通過報表、實時數(shù)據和可視化功能來支持決策，可以更輕松地微調操作并獲得投資回報。

但是，企業(yè)需要采取更多措施來快速跟蹤投資回報率。以下是四個核心投資回報率的注意事項，可以在短短12個月內實現(xiàn)部署盈利：

1. 明確您的目標

物聯(lián)網的價值源于其解決業(yè)務問題的能力，因此首先選擇一個業(yè)務問題并開始工作。它在哪里?它會解決什么問題?較好的方法是從小的、可衡量的和以結果為中心的目標開始，例如將特定生產線的產量提高10%，或將缺陷產品的退貨率降低15%。一旦這些目標被證明是成功的，您就可以將這些目標擴展到物聯(lián)網解決方案中，以解決更廣泛、更高層次的業(yè)務目標，例如確保適當數(shù)量的原材料庫存。

圍繞短期業(yè)務目標建立物聯(lián)網解決方案可以確認您正在收集的數(shù)據的相關性，并公開您可能需要安裝或激活的任何其他物聯(lián)網數(shù)據點或傳感器，以了解和解決問題。結果將有助于減少開支或增加收入——在理想情況下，它將對兩者產生積極影響。

2. 考慮直接和間接好處

為了衡量目標的業(yè)務成果，您必須考慮所涉及的直接和間接利益。例如，如果物聯(lián)網使您能夠提高現(xiàn)場技術人員的吞吐量，那么您將看到效率和資源利用率的直接改進，從而減少未完成的積壓工作。但是，您也將實現(xiàn)間接收益，例如由于提高技術人員的工作效率而減少客戶停機時間——從而增強整體客戶體驗并培養(yǎng)更高的忠誠度。提高維修速度和準確性還允許組織為增強的SLA收取額外費用，從而創(chuàng)造新的收入機會。更重要的是，要確?？紤]到直接和間接的好處，從而創(chuàng)建一個投資回報率的整體視圖。

3. 了解實際成本

物聯(lián)網的實施成本可能因其規(guī)模、復雜性以及發(fā)布前所需的任何專業(yè)服務而異。這些成本涵蓋了從定制開發(fā)到與第三方解決方案的集成等等。專業(yè)服務實際上可以代表前期成本的很大一部分，因此評估解決方案的使用壽命非常重要。遵循貴公司的軟件折舊計劃是一種簡單、保守的方法，盡管物聯(lián)網解決方案的好處可能超出此范圍。

4. 計劃速度

整體投資回報率評估需要考慮速度或隨時間推移累積的價值。物聯(lián)網代表了公司內部技術認知和行為的轉變，因此需要從長遠角度來衡量收益。機器學習和預測分析等要素會隨著時間推移而不斷改進，因此，隨著數(shù)據池的質量和大小的增加，這些元素的準確性和適用性也會隨之增加。例如，通過基于規(guī)則的邏輯，物聯(lián)網系統(tǒng)可以監(jiān)測生產線上的異常情況，然后執(zhí)行一系列自動化步驟來糾正錯誤，或者，它可以自動調整操作參數(shù)，將損壞降至很低，同時通知技術人員問題和維修緊迫性。

增量式的改進可以帶來巨大收益，因此在計算投資回報率時，從長遠來看會產生更準確的結果。因此，起初將分析范圍限制在試點范圍內，然后，在完成后，根據試點結果對完整的生產部署執(zhí)行可靠的投資回報率分析。結合實際試點可以幫助您提高或降低更高精度的期望值，從而使您的物聯(lián)網目標更加貼近現(xiàn)實。

衡量和溝通投資回報率

在啟動物聯(lián)網項目時，與利益相關者分享實時數(shù)據非常重要。在專門的每月KPI審核會議之外，項目負責人應利用物聯(lián)網的實時數(shù)據流功能來構建交互式展板和可視化數(shù)據，以便隨時傳達結果。將輸出報告與初始目標相匹配(例如改善資產正常運行時間或降低成本)對于從數(shù)據中提取更大的價值至關重要。任何其他東西都可能會分散注意力，因此，詢問您的利益相關者a)他們想要從數(shù)據中了解什么，以及b)他們想從中做出什么決定。只整合那些與預期結果一致的數(shù)據集是朝著目標前進的關鍵。

跨系統(tǒng)報告還可以擴展團隊從物聯(lián)網數(shù)據中獲取的價值。結合流行的數(shù)據可視化工具(如Tableau或Microsoft Power BI)，并廣泛提供信息，為全公司范圍內的任何人創(chuàng)造機會，以更好地了解公司成功的潛在驅動因素，發(fā)現(xiàn)不可見的趨勢，并提供新的想法。有效的報告對于讓利益相關者參與物聯(lián)網部署以實現(xiàn)投資價值也至關重要。

規(guī)劃和衡量初年的物聯(lián)網盈利能力將為您的業(yè)務帶來多重優(yōu)勢。從一開始就討論實時數(shù)據和見解將使整個組織的利益相關者與期望保持一致。隨著業(yè)務需求的發(fā)展，您的數(shù)據將會反映出這一點，從而使您能夠更輕松地隔離糟糕的性能和進展，并從成功走向成功。