“12月19日~20日，華為在北京與北明軟件、神州信息、太極、東華軟件等4家戰(zhàn)略合作伙伴（SP）分別召開(kāi)了2019年年度規(guī)劃會(huì)議，對(duì)2018年的合作概況進(jìn)行了總結(jié)，并明確了2019年的合作方向及策略。

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圖注：左三為華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華，左二為北明軟件總裁荊永生，右二為神州信息總裁李鴻春，左一為太極股份總裁呂翊，右一為東華軟件董事長(zhǎng)薛向東

共建生態(tài)，服務(wù)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

北明軟件與華為的合作覆蓋全行業(yè)，并且在政府、金融等領(lǐng)域已形成智慧城市、智慧金融、數(shù)據(jù)治理等多個(gè)聯(lián)合解決方案，端到端地滿足行業(yè)客戶的需求。在2019年，華為與北明軟件將在政府、金融、交通等領(lǐng)域聯(lián)合開(kāi)發(fā)更多的解決方案，更好地滿足行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案需求。

神州信息與華為的合作由來(lái)已久，深度攜手使雙方連續(xù)4年保持了高速?gòu)?fù)合增長(zhǎng)。在2018年，華為與神州信息更是開(kāi)展了全方位合作：在解決方案方面，合作范圍涵蓋智慧城市、智慧園區(qū)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等多領(lǐng)域；在市場(chǎng)合作方面，合作內(nèi)容包括客戶拓展、項(xiàng)目合作等；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，從聯(lián)合營(yíng)銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2019年，華為與神州信息將在原有的合作基礎(chǔ)上持續(xù)深耕金融、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，公有云將作為雙方的一個(gè)重要拓展方向。

太極與華為在政務(wù)、電力等行業(yè)已推出了聯(lián)合方案，并在北京、海南、山西等多省落地政務(wù)云。在2019年，雙方將針對(duì)政府、旅游、媒體等行業(yè)孵化開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合方案，并在政務(wù)行業(yè)共同探索基于運(yùn)營(yíng)服務(wù)的新商業(yè)模式。

東華軟件與華為已聯(lián)合開(kāi)發(fā)多行業(yè)解決方案，合作業(yè)務(wù)已覆蓋全行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)解決方案多次復(fù)制落地。目前，雙方在金融領(lǐng)域的合作實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在公共安全行業(yè)的云、大數(shù)據(jù)方案已實(shí)現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)區(qū)域的規(guī)模合作，為雙方業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2019年，雙方將持續(xù)加大在大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域的交流，培育新的行業(yè)解決方案合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)雙方在產(chǎn)品技術(shù)上的合作。

從合作到協(xié)同，生態(tài)聯(lián)接更緊密

面向戰(zhàn)略合作伙伴，華為在2019年將投入更多資源。戰(zhàn)略合作伙伴除了享受原有類型的伙伴權(quán)益外，還會(huì)在技術(shù)合作、市場(chǎng)合作、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面獲得更多支持，與華為在組織層面形成協(xié)同，進(jìn)一步深化合作。

在技術(shù)合作上，華為會(huì)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)放產(chǎn)品路標(biāo)，提供聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室專項(xiàng)資源，與伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)緊耦合解決方案并預(yù)裝入華為的可銷售清單，通過(guò)華為的銷售體系對(duì)聯(lián)合解決方案進(jìn)行推廣。

在市場(chǎng)合作上，華為將投入包括生態(tài)、解決方案、售后服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)經(jīng)等角色的專職團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略合作伙伴提供一對(duì)一服務(wù)，全方位支持伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)；同時(shí)，基于華為覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)體系，將與伙伴通過(guò)商機(jī)共享和組織層面上的對(duì)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)伙伴與華為的合作共贏。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上，華為將在MarketPlace商場(chǎng)首頁(yè)面向全國(guó)推送聯(lián)合解決方案，幫助伙伴打造面向客戶的直通車；同時(shí)，華為將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，與伙伴開(kāi)展專項(xiàng)的聯(lián)合營(yíng)銷支持?；赥o B市場(chǎng)的營(yíng)銷積累，除了為伙伴提供專項(xiàng)的資金支持外，還將提供營(yíng)銷專家支持、全流程的營(yíng)銷平臺(tái)支持和專業(yè)的宣傳資源支持等營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)1+1>2的復(fù)合價(jià)值，滿足客戶的多元化需求。

2019年，華為將與戰(zhàn)略合作伙伴在組織層面形成技術(shù)協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同和銷售協(xié)同，從而達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同。通過(guò)公司級(jí)的全面合作，打造出更多面向客戶業(yè)務(wù)需求的聯(lián)合解決方案，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴、華為共同商業(yè)成功。