【51CTO.com原創(chuàng)稿件】日前，以“凝智 · 聚能”為主題的華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行北京站活動隆重召開，在會議現(xiàn)場，華為首先闡述了自身對數(shù)據(jù)中心演變歷程的趨勢分析，同時分享了華為在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的創(chuàng)新及對運維管理的思考，包括 “懷來云”的快速建設(shè)經(jīng)驗、大型數(shù)據(jù)中心解決方案FusionModule5000新品發(fā)布、DCIM+智能營維系統(tǒng)應(yīng)用實踐，旨在幫助更多行業(yè)客戶發(fā)掘商業(yè)機會，共贏網(wǎng)絡(luò)能源發(fā)展大時代。

　　會議間隙，記者采訪了華為中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部副總經(jīng)理郭洪斌、華為網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部生態(tài)合作總監(jiān)易永益，詳細了解了“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”背后的初衷、價值以及愿景。

　　走近華為，了解華為，牽手華為

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　　郭洪斌表示，“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”除了北京站之外，還有南京站、廣州站等行程，活動主旨是希望通過這個平臺，讓生態(tài)伙伴一方面更深一步了解華為網(wǎng)絡(luò)能源解決方案的領(lǐng)先性，了解華為在解決方案中有哪些創(chuàng)新點、智能化應(yīng)用;另一方面，也讓那些對華為感興趣的生態(tài)伙伴走近華為，從而達成更多合作。同時生態(tài)伙伴自身有向上提升能力的強烈需求，希望能在業(yè)務(wù)鏈中更多地發(fā)揮自己的價值，而華為的目標是帶領(lǐng)生態(tài)伙伴一起成長，為他們提升能力提供堅實的基礎(chǔ)。

　　“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”活動的初衷并不僅僅是簡單地展示一款產(chǎn)品或解決方案，而是希望向過去業(yè)務(wù)相對傳統(tǒng)單一的生態(tài)伙伴呈現(xiàn)未來更多發(fā)展可能，在ICT發(fā)展道路上看到未來，從而更加堅定地與華為一路同行，共贏未來。

　　華為網(wǎng)絡(luò)能源與生態(tài)伙伴的十年演進史

　　記者了解到，華為從2009年開始涉足網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域，那么在這近十年中，網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域發(fā)生了怎樣的變化?

　　郭洪斌表示，就整個華為企業(yè)業(yè)務(wù)來看，這些年華為跟合作伙伴包括市場演進過程中有三個發(fā)展階段：

　　初始階段從2009年至2013年，當時整個產(chǎn)業(yè)以競爭為主，尤其是同行業(yè)的生態(tài)伙伴，相互競爭較為激烈。

　　第二階段從2013年至2017年，生態(tài)伙伴之間的競爭勢態(tài)轉(zhuǎn)型，弱化，差距不是靠競爭才能拉齊的，而是需要一個良好的生態(tài)環(huán)境相互促進，共同發(fā)展。

　　第三階段從今年到未來，華為希望通過自身對行業(yè)的理解以及在解決方案方面的優(yōu)化，與生態(tài)伙伴形成新的供給合作關(guān)系，相互整合，產(chǎn)生新的合作機遇。

　　生態(tài)伙伴業(yè)績增長十倍，為什么華為“平臺+生態(tài)”有如此大助力?

　　在采訪中，記者還了解到，一家湖南地區(qū)的生態(tài)伙伴，剛開始和華為合作時，僅是***，跟華為合作四年后，業(yè)績已經(jīng)突破了六千萬，2018年更有希望突破一個億。為什么生態(tài)伙伴可以做到如此大幅度的增長?顯然這與華為“平臺+生態(tài)”整體戰(zhàn)略息息相關(guān)。

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　　易永益告訴記者，華為一直堅持“平臺+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這個生態(tài)與傳統(tǒng)意義上的渠道還是有差別的，其包括了從華為解決方案的價值傳遞到客戶中間所有的鏈條，既包括了設(shè)計院團隊，產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)鏈，也包括生態(tài)伙伴與集成商，眾人共同去建造一個整體的業(yè)務(wù)生態(tài)。

　　郭洪斌也進一步闡述了華為平臺的發(fā)展理念---技術(shù)平臺、服務(wù)平臺、生態(tài)平臺。

　　l 技術(shù)平臺：華為一直堅持自主創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，華為網(wǎng)絡(luò)能源在中國、瑞典、德國是一個全球共同研發(fā)的平臺，采集客戶需求后再進行技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化解決方案。

　　l 服務(wù)平臺：作用在于華為將產(chǎn)品集成打包，讓生態(tài)伙伴把華為產(chǎn)品可以順利交付到客戶的項目中，讓客戶看到生態(tài)伙伴的價值，讓華為公司的產(chǎn)品幫助實現(xiàn)客戶的價值。

　　l 生態(tài)平臺：更多的是通過生態(tài)伙伴與華為的合作，在客戶那邊呈現(xiàn)出華為的價值，生態(tài)平臺不僅需要解決生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)訴求問題，還要從未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，比如人才的引進，給生態(tài)伙伴更多幫助和指導(dǎo)。

　　“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給華為的生態(tài)伙伴和客戶。”郭洪斌表示，“正因為華為一直堅持以客戶為中心，所以也讓生態(tài)伙伴看到，與華為合作是更容易成功的。”

　　采訪***，郭洪斌表示，“目前華為作為業(yè)界唯一可以提供L1到L4層的全套解決方案供應(yīng)商，希望與更多的生態(tài)伙伴展開合作，共同推進數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展。”

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