【51CTO.com原創(chuàng)稿件】日前，以“凝智 · 聚能”為主題的華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行北京站活動(dòng)隆重召開，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，華為首先闡述了自身對(duì)數(shù)據(jù)中心演變歷程的趨勢(shì)分析，同時(shí)分享了華為在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的創(chuàng)新及對(duì)運(yùn)維管理的思考，包括 “懷來云”的快速建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、大型數(shù)據(jù)中心解決方案FusionModule5000新品發(fā)布、DCIM+智能營維系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)踐，旨在幫助更多行業(yè)客戶發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)，共贏網(wǎng)絡(luò)能源發(fā)展大時(shí)代。

　　會(huì)議間隙，記者采訪了華為中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部副總經(jīng)理郭洪斌、華為網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部生態(tài)合作總監(jiān)易永益，詳細(xì)了解了“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”背后的初衷、價(jià)值以及愿景。

　　走近華為，了解華為，牽手華為

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　　郭洪斌表示，“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”除了北京站之外，還有南京站、廣州站等行程，活動(dòng)主旨是希望通過這個(gè)平臺(tái)，讓生態(tài)伙伴一方面更深一步了解華為網(wǎng)絡(luò)能源解決方案的領(lǐng)先性，了解華為在解決方案中有哪些創(chuàng)新點(diǎn)、智能化應(yīng)用;另一方面，也讓那些對(duì)華為感興趣的生態(tài)伙伴走近華為，從而達(dá)成更多合作。同時(shí)生態(tài)伙伴自身有向上提升能力的強(qiáng)烈需求，希望能在業(yè)務(wù)鏈中更多地發(fā)揮自己的價(jià)值，而華為的目標(biāo)是帶領(lǐng)生態(tài)伙伴一起成長，為他們提升能力提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“華為網(wǎng)絡(luò)能源中國行”活動(dòng)的初衷并不僅僅是簡(jiǎn)單地展示一款產(chǎn)品或解決方案，而是希望向過去業(yè)務(wù)相對(duì)傳統(tǒng)單一的生態(tài)伙伴呈現(xiàn)未來更多發(fā)展可能，在ICT發(fā)展道路上看到未來，從而更加堅(jiān)定地與華為一路同行，共贏未來。

　　華為網(wǎng)絡(luò)能源與生態(tài)伙伴的十年演進(jìn)史

　　記者了解到，華為從2009年開始涉足網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域，那么在這近十年中，網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域發(fā)生了怎樣的變化?

　　郭洪斌表示，就整個(gè)華為企業(yè)業(yè)務(wù)來看，這些年華為跟合作伙伴包括市場(chǎng)演進(jìn)過程中有三個(gè)發(fā)展階段：

　　初始階段從2009年至2013年，當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)為主，尤其是同行業(yè)的生態(tài)伙伴，相互競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　第二階段從2013年至2017年，生態(tài)伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)轉(zhuǎn)型，弱化，差距不是靠競(jìng)爭(zhēng)才能拉齊的，而是需要一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

　　第三階段從今年到未來，華為希望通過自身對(duì)行業(yè)的理解以及在解決方案方面的優(yōu)化，與生態(tài)伙伴形成新的供給合作關(guān)系，相互整合，產(chǎn)生新的合作機(jī)遇。

　　生態(tài)伙伴業(yè)績(jī)?cè)鲩L十倍，為什么華為“平臺(tái)+生態(tài)”有如此大助力?

　　在采訪中，記者還了解到，一家湖南地區(qū)的生態(tài)伙伴，剛開始和華為合作時(shí)，僅是***，跟華為合作四年后，業(yè)績(jī)已經(jīng)突破了六千萬，2018年更有希望突破一個(gè)億。為什么生態(tài)伙伴可以做到如此大幅度的增長?顯然這與華為“平臺(tái)+生態(tài)”整體戰(zhàn)略息息相關(guān)。

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　　易永益告訴記者，華為一直堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)生態(tài)與傳統(tǒng)意義上的渠道還是有差別的，其包括了從華為解決方案的價(jià)值傳遞到客戶中間所有的鏈條，既包括了設(shè)計(jì)院團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)鏈，也包括生態(tài)伙伴與集成商，眾人共同去建造一個(gè)整體的業(yè)務(wù)生態(tài)。

　　郭洪斌也進(jìn)一步闡述了華為平臺(tái)的發(fā)展理念---技術(shù)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、生態(tài)平臺(tái)。

　　l 技術(shù)平臺(tái)：華為一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，華為網(wǎng)絡(luò)能源在中國、瑞典、德國是一個(gè)全球共同研發(fā)的平臺(tái)，采集客戶需求后再進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化解決方案。

　　l 服務(wù)平臺(tái)：作用在于華為將產(chǎn)品集成打包，讓生態(tài)伙伴把華為產(chǎn)品可以順利交付到客戶的項(xiàng)目中，讓客戶看到生態(tài)伙伴的價(jià)值，讓華為公司的產(chǎn)品幫助實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。

　　l 生態(tài)平臺(tái)：更多的是通過生態(tài)伙伴與華為的合作，在客戶那邊呈現(xiàn)出華為的價(jià)值，生態(tài)平臺(tái)不僅需要解決生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)訴求問題，還要從未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，比如人才的引進(jìn)，給生態(tài)伙伴更多幫助和指導(dǎo)。

　　“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給華為的生態(tài)伙伴和客戶。”郭洪斌表示，“正因?yàn)槿A為一直堅(jiān)持以客戶為中心，所以也讓生態(tài)伙伴看到，與華為合作是更容易成功的。”

　　采訪***，郭洪斌表示，“目前華為作為業(yè)界唯一可以提供L1到L4層的全套解決方案供應(yīng)商，希望與更多的生態(tài)伙伴展開合作，共同推進(jìn)數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展。”

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