未來即將到來，5G被期許為實現(xiàn)新社會不可或缺的通信技術(shù)。我們正處于一個重大技術(shù)轉(zhuǎn)變的邊緣，這種技術(shù)演變將導(dǎo)致顛覆性的社會變革，是歷史上的少數(shù)幾種能改變各個行業(yè)，重新定義工作，提高生活水平，并對經(jīng)濟增長產(chǎn)生深遠而持久影響的技術(shù)。5G將是特殊的一代，比3G和4G更加深刻地改變世界，像電力或汽車一樣具有革命性，有利于整個經(jīng)濟和整個社會。

2018年6月5G***版標準發(fā)布，但5G完整版還要等到2020年。5G早期商用可能會令人失望，2020年之前5G還未能改變世界。2020年之前的5G更像4G的加強版，擁有更高的速率，那么5G的早期套餐會是什么樣?

5G市場的未來走勢

根據(jù)GSMA Intelligence的預(yù)判，到2025年將有13.6億5G移動連接，占總移動網(wǎng)絡(luò)連接的15%。中國將成為***的5G市場，是美國市場的兩倍以上，但5G滲透率可能不如其他市場。

全球分網(wǎng)絡(luò)移動連接占比

5G移動用戶數(shù)及滲透率

國內(nèi)運營商2019開始預(yù)商用，各大手機廠商也將在2019年推出5G智能手機，消費者無疑將在2019年能體驗到5G網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)“5G***”商用套餐

***個5G無線呼叫、***個5G商用網(wǎng)絡(luò)、***個5G智能手機等“5G***”的消息不斷涌現(xiàn)。全球各大運營商、設(shè)備商都在搶奪所謂的“5G***”，各有各的說法。5G作為營銷噱頭，用于描述他們希望創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)，但5G網(wǎng)絡(luò)本身還未真正到來。先看下那些自稱“5G***”商用情況。

1、Verizon***個5G固定網(wǎng)絡(luò)

2018年10月，Verizon在美國的休斯頓、印第安納波利斯、洛杉磯和薩克拉門托的部分地區(qū)推出全球***商用5G固定無線寬帶服務(wù)Verizon 5G Home。“5G Home”服務(wù)提供300 Mbit/s下載速率，峰值速度接近1Gbit/s，Verizon移動客戶需每月支付50美元服務(wù)費，非Verizon移動客戶則需要70美元。

消費者于推廣早期將免費使用Verizon 5G Home三個月優(yōu)惠，還可獲得三個月的免費YouTube電視，以及免費的Apple TV 4K(價值180美元)或免費的Google Chromecast Ultra(價值70美元)的設(shè)備。有分析師預(yù)測，Verizon***年內(nèi)將實現(xiàn)約10%的滲透率或者約100萬的客戶。

Verizon 5G Home是用來代替目前的有線寬帶服務(wù)。“5G Home”的套餐資費是以速率計費，不限流量，這也與現(xiàn)有的有線寬帶套餐資費類似。5G固定無線寬帶是切入5G市場比較好的方式，消費者愿意接受更高速率的固定寬帶。

2、芬蘭Elisa***個5G準套餐

芬蘭的Elisa是第二家宣稱“世界上***個”推出5G網(wǎng)絡(luò)的運營商，卡塔爾的Ooredoo早在其之前宣布了“世界上***個”5G網(wǎng)絡(luò)，Elisa不同之處是推出了5G準套餐。Elisa的5G套餐約50歐元，提供***量數(shù)據(jù)，600Mbit/s下載速率，但沒有兼容的終端可用，即其用戶目前還是不能使用5G網(wǎng)絡(luò)。

芬蘭Elisa準5G套餐資費

芬蘭Elisa分速率的套餐資費

芬蘭Elisa套餐的特色是通過細分速率定價，流量實現(xiàn)真正的不限量，區(qū)域內(nèi)沒有***限量，也沒有達量降速。用戶對網(wǎng)絡(luò)的感知只有網(wǎng)絡(luò)速率，而沒有背后的網(wǎng)絡(luò)制式。Elisa在推出5G套餐沒有顧慮，只需在現(xiàn)有套餐體系上增加更高速率檔次即可。

芬蘭Elisa做到某區(qū)域真正的不限量，類似我們省內(nèi)不限量，但歐盟還是限定***用量，類似我們國內(nèi)不限量。Elisa除了通過速率定價，還通過數(shù)據(jù)容量來加以定價。

以上“***”未必是真正的“***”，但也可為未來真正的“***個”標準5G網(wǎng)絡(luò)作好借鑒。

5G產(chǎn)品套餐預(yù)測

4G在國內(nèi)市場已普及不限量，即使是有條件的不限量。而5G將繼續(xù)提供不限量，則有可能是真正無條件的不限量。當套餐實現(xiàn)真正的不限量，運營商該如何向用戶收取費用?

1、5G收費模式的變化——服務(wù)差異化引收費模式多樣化

5G將改變傳統(tǒng)收費模式，帶來新業(yè)務(wù)模式。在傳統(tǒng)模式中，運營商向客戶提供大部分無差別的標準化“移動寬帶”服務(wù)，該模式主要基于訂閱“分鐘和數(shù)據(jù)”包收費或基于數(shù)據(jù)使用的每個設(shè)備收費。

5G商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

新的收費模式將基于服務(wù)的特定特征來定價。運營商在5G網(wǎng)絡(luò)中實施NFV/SDN和網(wǎng)絡(luò)切片等技術(shù)，可以向客戶提供各種差異化服務(wù)，并構(gòu)建各種的收費模式。運營商提供不同的“服務(wù)”，具體取決于客戶是想要低延遲和高數(shù)據(jù)吞吐量，還是提供同時支持數(shù)千個設(shè)備連接的服務(wù)。

5G的需求擴張將來自許多垂直經(jīng)濟部門的大量專業(yè)應(yīng)用，收費模型需要變得更加復(fù)雜，因為定價需要與所提供服務(wù)的特定特征相匹配，這意味著為某些服務(wù)將收取額外費用或使用非常不同的收費模式。

新的收費模式將帶來更多B2B2C的付費方式。運營商能針對各種不同客戶需求提供定制網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，提供***的個性化服務(wù)，這需要引入第三方中介來支撐服務(wù)，中介可以是VR平臺、游戲平臺、IOT平臺等。用戶可以通過B2C方式向運營商購買網(wǎng)絡(luò)費，再向中介購買服務(wù)，也可以通過B2B2C方式直接向中介購買融合服務(wù)，而服務(wù)將捆綁網(wǎng)絡(luò)。

2、5G套餐結(jié)構(gòu)的變化——速率、網(wǎng)絡(luò)延遲等服務(wù)特征引入

5G產(chǎn)品將不會對前幾代的網(wǎng)絡(luò)延續(xù)，而是將引來全新的套餐結(jié)構(gòu)，套餐內(nèi)容不再局限于語音、流量、信息，將引入包括速率、網(wǎng)絡(luò)延遲等服務(wù)特征元素。用戶不再基于使用量付費，而是基于何種速率、何種服務(wù)級別付費。

(1)速率計費——“速率+流量”與“速率+內(nèi)容”

單純以速率計費模式并不陌生，有線寬帶早就以不同速率實現(xiàn)不同收費。目前也有極個別國家的運營商推出移動業(yè)務(wù)純速率計費，例如芬蘭的Elisa、DNA以及瑞士電信等。

對于大部分國家或地區(qū)，純速率計費還需要一段轉(zhuǎn)變過程。運營商的現(xiàn)有套餐與純速率套餐依然有較大差距，純速率套餐只能是非常高價的套餐。運營商需要吸引用戶遷轉(zhuǎn)，可以在商用初期嘗試提供“速率+流量”的付費方式，不同速率對應(yīng)不同容量，通過大速率、大容量吸引用戶遷轉(zhuǎn)。隨著時間推移，AR/VR等商業(yè)模式逐漸成熟，運營商可以加入5G專屬內(nèi)容推“速率+內(nèi)容”來實現(xiàn)差異化的資費。

(2)服務(wù)級別計費——5G套餐將隱藏在特定服務(wù)中

5G專屬服務(wù)，例如低延遲相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)，就需要加入服務(wù)級別來實現(xiàn)差異化收費，響應(yīng)快慢成為收費的主要依據(jù)：響應(yīng)快的收費高，響應(yīng)慢的收費低。這種套餐可能捆綁特定的服務(wù)銷售，用戶只需購買相應(yīng)服務(wù)即可，不用思考背后到底是什么套餐。用戶購買VR設(shè)備、智能手表等就可以終身免流量。

3、5G套餐價格額變化——高速率不會帶來大幅度提價

5G都將會經(jīng)歷同樣的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展周期，有商用早期、成長期、成熟期、衰退期。5G商用早期的資費將超過4G，因此電信運營商可以區(qū)分不同的服務(wù)。隨著時間的推移，運營商會將下調(diào)5G資費到目前4G資費水平，隨之而來的就是5G的大規(guī)模普及。由于移動通信資費整體趨勢是波動性下滑的，5G未來整體資費將低于4G整體資費。

不同網(wǎng)絡(luò)資費的演變

5G高速率不可能實現(xiàn)大幅提價，消費者為4K視頻購買更高速率、價格更貴的固定寬帶，但不會為高速率、價格更貴移動寬帶付費。4K視頻無法在移動細屏得到充分的體驗，消費者會退而求其次選擇現(xiàn)有4G套餐。5G商用早期，5G資費將超過4G，但不會太高。隨著AR/VR等5G專屬應(yīng)用的成熟與普及，消費者為體驗獨特的5G服務(wù)，可能會為更高速率支付更貴套餐。

小結(jié)

在4G采用之初，沒有人能夠預(yù)測在移動寬帶背后增長的新商業(yè)模式，如共享服務(wù)、流媒體和社交應(yīng)用等。在5G未真正普及之前，5G商業(yè)模式仍然存在各種探索的可能性。5G套餐或?qū)c現(xiàn)在套餐完全不相同，純服務(wù)付費、廣告付費等模式或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/p>