從一個(gè)新玩家，到進(jìn)入核心玩家圈，成為TOP玩家需要多長時(shí)間？在Gartner 2018年的《Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》報(bào)告中，中國云市場(chǎng)核心玩家圈中出現(xiàn)了一個(gè)陌生又熟悉的名字——華為。

[[241259]]

憑借全棧技術(shù)能力，華為云在報(bào)告中，成為Cloud IaaS的***梯隊(duì)“Hyperscale”云廠商。根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，截至今年上半年，華為云收入增長超7倍，合作伙伴數(shù)量增長超45%。為什么華為云作為后來者，能迅速進(jìn)入核心玩家圈，并大有后來居上的勢(shì)頭？在2018年8月17日舉行的華為云中國行杭州站中，華為中國區(qū)總裁魯勇向我們揭示了華為云疾速前行的達(dá)芬奇密碼。

在巨頭云集的云服務(wù)市場(chǎng)，華為云為何如魚得水？

魯勇在演說中提及，直到2017年5月，華為才把華為云業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，真正成為了華為的戰(zhàn)略方向之一，開始堅(jiān)決地構(gòu)筑以云服務(wù)為核心的云生態(tài)。

為什么華為云可以那么快地成長？我們不妨先看一下云市場(chǎng)的近期的變化——根據(jù)Gartner的分析，只有能覆蓋云使能、行業(yè)云/托管云、超大規(guī)模公有云和云平臺(tái)功能增強(qiáng)四大訴求的云平臺(tái)，才有資格進(jìn)入***梯隊(duì)的行列。而華為云雖然是后來者，但卻是能做到公有云、行業(yè)云、園區(qū)云等云商業(yè)模式的全面市場(chǎng)覆蓋的，為數(shù)不多的玩家之一，能為客戶提供基于統(tǒng)一平臺(tái)的全棧云服務(wù)。而且，在新技術(shù)運(yùn)用，特別是像GPU增強(qiáng)、裸金屬等系技術(shù)上，華為擁有極強(qiáng)的實(shí)力。

同時(shí)，隨著云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)和5G等新技術(shù)逐漸開始普及，企業(yè)上云變得十分迫切，因?yàn)榛谠频拇髷?shù)據(jù)確實(shí)會(huì)促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)效率，甚至?xí)蔀榛旧a(chǎn)資料。但很多企業(yè)盲目上云的前車之鑒就在眼前，如何又快又好地上云，避免上云成為一種形式，能讓云真正適應(yīng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，為全新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)保證？魯勇在演講中說，華為能真正做到端、管、云三位一體的協(xié)同，構(gòu)筑起從芯片、終端、網(wǎng)絡(luò)、云平臺(tái)到數(shù)據(jù)中心的協(xié)同的云服務(wù)生態(tài)，可以給客戶提供穩(wěn)定可靠、安全可信并且可以持續(xù)演進(jìn)的云服務(wù)。

[[241260]]

華為云之所以增長快速，除了用戶層面以及大環(huán)境的變化外，魯勇也指出了兩點(diǎn)華為云不一樣的地方：***，是華為持續(xù)在云的投入上有資金保障，華為去年的研發(fā)投入是897億，在全球范圍內(nèi)都排得上號(hào)；第二，是華為擁有30多年的技術(shù)積累，一旦明確方向后的高強(qiáng)度投入，會(huì)讓華為云的發(fā)展非常快。因此，我們就可看到，后來者華為云把全棧能力轉(zhuǎn)化為出色增長速度。

華為云的成長秘訣：全棧技術(shù)賦能

云廠商一度多如牛毛，大大小小的廠商都能做，從大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，到不少服務(wù)器生產(chǎn)商，都參與到競(jìng)爭(zhēng)中來，為什么作為一個(gè)通信行業(yè)的老牌廠商，華為能成為成長速度突出的“黑馬”呢？當(dāng)下云競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是技術(shù)賦能能力的比拼，是用戶痛點(diǎn)解決和做出最終選擇的要點(diǎn)。過去很多云服務(wù)商，提供的服務(wù)相對(duì)原始，并沒有把各種服務(wù)鏈條打通，把很多任務(wù)都交給了用戶自行解決。這就會(huì)導(dǎo)致很多迫切需要上云的用戶，在上云后，很快就跟不上業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，各個(gè)部門都在用云，但是信息卻無法分享，變成孤島，更別說像AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的順暢應(yīng)用了。

當(dāng)下云廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)在于賦能，企業(yè)不具備駕馭云的技術(shù)實(shí)力？沒關(guān)系，云服務(wù)商早已把軟件和硬件、從芯片到應(yīng)用各個(gè)鏈條都打通，并且把像容器技術(shù)、AI技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等都融合進(jìn)來，只要企業(yè)有需求，很快就能完成部署，企業(yè)再也不會(huì)陷入“上云卻無法駕馭云”的痛苦之中，而華為云，則是提供這種全棧服務(wù)賦能的佼佼者，這就是華為云快速成長的密碼。

而華為云之所以可以在全棧云如魚得水，其實(shí)和華為一貫以來的品牌調(diào)性密不可分。比起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的“浮夸”，華為給人的印象一直是最踏實(shí)的IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商，***的標(biāo)簽就是“技術(shù)”。對(duì)于大眾來說，華為巨大研發(fā)投入體現(xiàn)在終端手機(jī)上，無論是自研海思芯片還是萊卡攝像頭，都是技術(shù)的結(jié)晶。而對(duì)于云用戶來說，選擇華為，則意味著選擇了30年的技術(shù)積淀，選擇了一個(gè)在技術(shù)和效率上均卯足了勁干的公司。魯勇說：“云的選擇不僅是技術(shù)選擇，更是公司理念的傳承”。這句話點(diǎn)出了華為云為什么能如此迅速成長的秘訣另一面——在眾多華為業(yè)務(wù)中都有體現(xiàn)——那就是深入骨髓的技術(shù)基因和緊抓用戶痛點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力。從這個(gè)層面看，華為云能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的云市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)別樹一幟的全棧能力，并能緊握用戶痛點(diǎn)，就不足為奇。

未來云競(jìng)爭(zhēng)：在資金和技術(shù)層面先掉隊(duì)者先出局

IDC曾預(yù)測(cè)，到2021年，全球云計(jì)算的收入將達(dá)到5540億美元，年增長率將會(huì)保持在兩位數(shù)。隨著國內(nèi)企業(yè)上云的需求越發(fā)迫切，國內(nèi)云廠商的競(jìng)爭(zhēng)必將趨于白熱化。而未來云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵點(diǎn)還是在技術(shù)賦能和痛點(diǎn)把握上，誰在這方面更為出色，誰就能笑到***。

[[241261]]

而技術(shù)賦能和痛點(diǎn)把握，是需要深厚的技術(shù)積淀、持續(xù)的大量的研發(fā)投入，以及對(duì)客戶需求的敏銳嗅覺和快速響應(yīng)能力。從這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局會(huì)變得相對(duì)明朗——那些無法在全領(lǐng)域?qū)τ脩暨M(jìn)行技術(shù)賦能的小型云服務(wù)商，生存將會(huì)越發(fā)艱難。而像華為云這樣既有全面技術(shù)覆蓋，又能把握用戶痛點(diǎn)，還擁有深厚底蘊(yùn)的云服務(wù)商，對(duì)其未來的發(fā)展還是非常樂觀的。

華為2017年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣897億元，約占總收入的14.9%。近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過人民幣3940億元，累計(jì)獲得專利授權(quán)74,307件；其中，90%以上專利為發(fā)明專利。華為是中國科技企業(yè)研發(fā)投入最多的廠商，沒有之一。而且，在前不久，華為云發(fā)布了國內(nèi)首家完整的公有云容災(zāi)備份解決方案。這個(gè)名為Multi Cloud混合云災(zāi)備解決方案，是國內(nèi)***涵蓋跨云備份、跨云容災(zāi)以及云上容災(zāi)三大場(chǎng)景，提供完整公有云備份容災(zāi)能力的解決方案，而這種混合云的災(zāi)備方案，正是切中了大量用戶業(yè)務(wù)復(fù)雜，需要混合云的痛點(diǎn)?？梢姡A為在技術(shù)上的投入，正在獲得持續(xù)的回報(bào)。

基于上述原因，我們不妨大膽預(yù)測(cè)一下——未來中國云市場(chǎng)會(huì)是兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局，而其中一強(qiáng)會(huì)是華為云。而另外一強(qiáng)，則屬于阿里云，因?yàn)榘⒗镌谘邪l(fā)資金的投入上同樣強(qiáng)勁。在我看來，華為云大舉進(jìn)入云服務(wù)市場(chǎng)，將構(gòu)成未來中國乃至世界云服務(wù)市場(chǎng)***的變量，單純依靠規(guī)模效應(yīng)顯然已經(jīng)無法成為統(tǒng)治市場(chǎng)的要素，未來的云服務(wù)必須滲透進(jìn)千行百業(yè)，用技術(shù)賦能來推進(jìn)各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)度，所以未來云服務(wù)也必將從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)，未來云服務(wù)市場(chǎng)的大贏家，會(huì)是帶給用戶更多價(jià)值的那一個(gè)。我非常期待華為云與阿里云未來上演的龍爭(zhēng)虎斗，不管戰(zhàn)況如何激烈，都將加速中國步入數(shù)字化、智能化的新時(shí)代。