當(dāng)前，在中大型數(shù)據(jù)中心普遍落地開花的同時，基于用戶業(yè)務(wù)實際需求，一些諸如小型計算機(jī)室、網(wǎng)絡(luò)間、營業(yè)網(wǎng)點、分支機(jī)構(gòu)以及特定行業(yè)的小型機(jī)房等小型應(yīng)用場合，也呈現(xiàn)出快速的增長勢頭?；谌碌氖袌鲒厔?，針對小型機(jī)房專用精密空調(diào)的應(yīng)用需求也不斷增長。

在此背景下，維諦（Vertiv）技術(shù)有限公司推出的全新一代Vertiv Liebert®DataMate3000系列小型機(jī)房專用精密空調(diào)，以其頗具針對性的研發(fā)設(shè)計、突出的可靠性、良好的市場口碑及出色性能，再次贏得了市場的高度關(guān)注。日前，維諦（Vertiv）大中華區(qū)TM&CS熱量管理產(chǎn)品線西安研發(fā)部總監(jiān)馬麗強(qiáng)先生和維諦（Vertiv）大中華區(qū)熱管理解決方案部總經(jīng)理嚴(yán)瀚先生，在接受采訪時，對這款產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、性能優(yōu)勢及市場應(yīng)用進(jìn)行了全面介紹。

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15年市場應(yīng)用積淀金牌口碑

2003年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司（維諦技術(shù)有限公司前身）敏銳的發(fā)掘到了小型數(shù)據(jù)中心和通信基站的恒溫恒濕需求，針對性的開發(fā)出了***代Liebert®DataMate3000系列小型精密空調(diào)。該款產(chǎn)品一經(jīng)問世，就受到了廣大客戶的高度評價與認(rèn)可，其全金屬的高可靠品質(zhì)，大風(fēng)量、小焓差、高顯熱以及7×24長期持續(xù)運(yùn)行的設(shè)計，無不顛覆當(dāng)時的小型機(jī)房設(shè)計理念，帶動了整個小型精密空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。15年以來，DME3000小型精密空調(diào)在國內(nèi)的金融、政府、醫(yī)療、教育、電信行業(yè)，及部分工業(yè)場景，都有大規(guī)模的長期應(yīng)用，獲得了***的市場金牌口碑。

應(yīng)用范圍覆蓋各個行業(yè)領(lǐng)域

2017年，Liebert®DataMate3000空調(diào)取得了出色的市場銷售業(yè)績，其高可靠的品質(zhì)及領(lǐng)先的性能優(yōu)勢贏得了客戶的一致好評。更為重要的是，與剛面世時主要滿足通信基站應(yīng)用需求相比，這款產(chǎn)品隨著不斷的升級換代，目前在應(yīng)用范圍上更加廣泛。

嚴(yán)瀚介紹說，目前Liebert®DataMate3000空調(diào)主要面向小型應(yīng)用場合，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍涉及各個行業(yè)領(lǐng)域。

在一些地市級的政府部門中，其IT設(shè)備規(guī)模不大，Liebert®DataMate3000空調(diào)不管從冷量上，還是造價上都非常適用，目前很多此類型客戶就采用了這款產(chǎn)品。在金融行業(yè)中，廣泛分布的營業(yè)網(wǎng)點和分支機(jī)構(gòu)也是Liebert®DataMate3000空調(diào)的用武之地。同時，Liebert®DataMate3000空調(diào)更為教育行業(yè)用戶，尤其是中小學(xué)的應(yīng)用場景提供了***選擇。再有，Liebert®DataMate3000空調(diào)在眾多醫(yī)療用戶也實現(xiàn)了成功部署，恰如所需地滿足了醫(yī)療用戶小型機(jī)房運(yùn)行及高端醫(yī)療設(shè)備的降溫需求。

“不僅如此，在一些企業(yè)小型數(shù)據(jù)中心內(nèi)，也會有相應(yīng)的IT需求，這些應(yīng)用場合也非常適用這款產(chǎn)品。還有像鐵路沿線的一些站點，高鐵沿線站點升級改造應(yīng)用了大量的Liebert®DataMate3000空調(diào)。在工業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用也非常成功。在實驗室、檢測房，DataMate3000空調(diào)表現(xiàn)出來的穩(wěn)定和可靠，也贏得了客戶的青睞。” 馬麗強(qiáng)介紹說。

顯而易見，作為一款專門滿足小型應(yīng)用場景制冷需求的產(chǎn)品，Liebert®DataMate3000空調(diào)幾乎可以實現(xiàn)全行業(yè)的市場覆蓋，能夠滿足不同領(lǐng)域客戶的應(yīng)用需求?；谌绱藦V泛的應(yīng)用范圍，對于Liebert®DataMate3000空調(diào)在2017年實現(xiàn)出色的市場銷售業(yè)績也就不難理解了。

更為重要的是，相比較而言，政府、金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶對于產(chǎn)品的可靠性要求非常高，而Liebert®DataMate3000空調(diào)在這些典型行業(yè)客戶中能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛應(yīng)用，這也從一個側(cè)面體現(xiàn)了這款產(chǎn)品在質(zhì)量方面的高可靠性和優(yōu)越的性能。

***產(chǎn)品確保客戶價值提升

良好的市場表現(xiàn)與口碑，必須以過硬的產(chǎn)品實力為基礎(chǔ)，這一點在Liebert®DataMate3000空調(diào)的性能品質(zhì)上得到了很好的體現(xiàn)。基于領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計和技術(shù)優(yōu)勢，Liebert®DataMate3000空調(diào)為客戶帶來了非凡的應(yīng)用體驗，***化提升了客戶價值。

馬麗強(qiáng)表示，Liebert®DataMate3000空調(diào)雖然體積小、額定冷量少，但是具備機(jī)房專用精密空調(diào)所有的優(yōu)勢和特點，大風(fēng)量、小焓差、高顯熱比、高可靠性、全年制冷、長壽命設(shè)計等是這款產(chǎn)品最為突出的優(yōu)點。

“Liebert®DataMate3000空調(diào)給客戶帶來的核心價值首先就是高可靠性和高溫濕度控制精度，可以保證應(yīng)用場合的關(guān)鍵設(shè)備長期處在一個可靠的環(huán)境中，不會因為意外的空調(diào)設(shè)備故障，導(dǎo)致宕機(jī)或者其他的損失。” 馬麗強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說，“同時，基于針對特定應(yīng)用場合的大風(fēng)量、小焓差和高顯熱比研發(fā)設(shè)計，Liebert®DataMate3000空調(diào)具有更高的能效比，比舒適性空調(diào)節(jié)能20%～30%，而且具備恒溫恒濕功能，對溫濕度能夠?qū)崿F(xiàn)精確控制。”

不僅如此，面對目前市場上愈演愈烈的同質(zhì)化競爭，Liebert®DataMate3000空調(diào)也擁有獨特的研發(fā)創(chuàng)新，從而具備更多差異化競爭優(yōu)勢。比如，產(chǎn)品完全按照全年365天、全天24小時運(yùn)行設(shè)計，從系統(tǒng)的匹配和設(shè)計上，保證產(chǎn)品的高可靠性。同時，考慮到國內(nèi)各個地區(qū)水質(zhì)不同，Liebert®DataMate3000空調(diào)引入了用于大型機(jī)房專用精密空調(diào)的遠(yuǎn)紅外加濕技術(shù)，這種加濕方式效率高、速度快，而且安全性高，無需傳統(tǒng)電極的液體導(dǎo)電形式，不存在漏電風(fēng)險，而且由于無需水導(dǎo)電，因此也不受機(jī)房水質(zhì)的影響。

Liebert®DataMate3000空調(diào)具備的另一個獨特優(yōu)勢來自于控制系統(tǒng)。馬麗強(qiáng)表示，這款產(chǎn)品的誕生基于Liebert®強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，作為維諦（Vertiv）的旗艦產(chǎn)品品牌，Liebert®長期在機(jī)房專用精密空調(diào)領(lǐng)域深耕細(xì)耘，其***優(yōu)勢就在于精確的控制系統(tǒng)和對機(jī)房應(yīng)用需求的深刻理解。在此基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品層面形成對機(jī)組各個器件的控制邏輯以及多個機(jī)組之間群控的邏輯，這無疑賦予了Liebert®DataMate3000空調(diào)一個極為顯著的特殊優(yōu)勢。

體系化保障產(chǎn)品優(yōu)勢性能

任何一款產(chǎn)品的價值高低，都取決于是否能夠在使用中幫助客戶真正有效地解決實際問題。而實現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅在于廠商的研發(fā)實力、技術(shù)優(yōu)勢，更在于以客戶需求為核心的價值觀。這一點沒有絲毫可以妥協(xié)的余地。

當(dāng)提及維諦（Vertiv）是如何達(dá)到這一境界的時候，馬麗強(qiáng)認(rèn)為，推出一款革新性產(chǎn)品需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力，而創(chuàng)新產(chǎn)品的成功研發(fā)，需要建立在體系化的研發(fā)系統(tǒng)、測試系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)及***技術(shù)平臺等基礎(chǔ)之上，只有在這些方面為研發(fā)流程提供保障，才能確保研發(fā)理念及產(chǎn)品方案成功落地。他同時介紹，基于全球范圍內(nèi)的成功實踐，已經(jīng)充分證明了維諦（Vertiv）在研發(fā)創(chuàng)新及滿足客戶需求上的領(lǐng)先優(yōu)勢，作為擁有全球化研發(fā)背景的公司，維諦（Vertiv）著眼于對全球客戶需求的深刻理解，并能夠?qū)⑷蚧夹g(shù)與本地研發(fā)充分結(jié)合，更好地滿足本地客戶需求。

馬麗強(qiáng)進(jìn)一步介紹，Liebert®DataMate3000空調(diào)從分析、調(diào)研市場需求到制定產(chǎn)品規(guī)格書，到實際研發(fā)及三維可視化設(shè)計，從數(shù)字樣機(jī)的模擬、裝配到10多項極限工況、20多項異常情況、性能、安規(guī)、EMC、震動等多達(dá)上百項的嚴(yán)格測試，再到轉(zhuǎn)廠生產(chǎn)、正式發(fā)布，經(jīng)過了一系列規(guī)范化管理流程。正是基于在研發(fā)、測試、生產(chǎn)上的一系列體系化保障，鑄就了Liebert®DataMate3000空調(diào)的性能優(yōu)勢和高可靠性運(yùn)行。

針對Liebert®DataMate3000空調(diào)作為一款十幾年前推出的產(chǎn)品能否滿足目前實際需求的疑問，嚴(yán)瀚強(qiáng)調(diào)，Liebert®DataMate3000空調(diào)是一個系列產(chǎn)品，雖然在2003年就推出了，但是15年間一直根據(jù)市場趨勢、客戶需求及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行優(yōu)化升級，從而保證這款產(chǎn)品在性能上始終保持提升，能夠隨時針對性地幫助客戶解決實際問題，***的一款Liebert®DataMate3000空調(diào)在2017年下半年剛剛完成了優(yōu)化升級，實現(xiàn)了能效與可靠性的持續(xù)提升。

對于維諦（Vertiv）在機(jī)房專用空調(diào)領(lǐng)域的品牌實力和市場地位，嚴(yán)瀚介紹說，“Liebert1965年生產(chǎn)出了世界上***臺精密空調(diào)，并在這個領(lǐng)域一直占據(jù)領(lǐng)先地位。目前維諦（Vertiv）在全球范圍內(nèi)每年的空調(diào)產(chǎn)品銷售額近10億美元，其中在國內(nèi)占據(jù)30%以上的市場份額。在產(chǎn)品層面之外，維諦（Vertiv）始終堅持原廠服務(wù)機(jī)制，能夠在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)為客戶提供卓越的技術(shù)支持和在線服務(wù)，時刻踐行保障客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)在線的價值目標(biāo)。”

面對未來的市場發(fā)展，應(yīng)用需求將會更趨多元化，那時小型空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展或許會向一個全新的方向前進(jìn)。對此，嚴(yán)瀚表示，隨著云計算的發(fā)展，小型化的邊緣數(shù)據(jù)中心將會大規(guī)模興起，由此也會對小型精密空調(diào)產(chǎn)品帶來更大需求。針對全新的應(yīng)用趨勢，維諦（Vertiv）也將對Liebert®DataMate3000空調(diào)的研發(fā)持續(xù)投入，不斷保持產(chǎn)品性能的優(yōu)化升級，更好地滿足市場發(fā)展不斷變化的需求。

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