當(dāng)前，在中大型數(shù)據(jù)中心普遍落地開(kāi)花的同時(shí)，基于用戶業(yè)務(wù)實(shí)際需求，一些諸如小型計(jì)算機(jī)室、網(wǎng)絡(luò)間、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)以及特定行業(yè)的小型機(jī)房等小型應(yīng)用場(chǎng)合，也呈現(xiàn)出快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭?；谌碌氖袌?chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)小型機(jī)房專用精密空調(diào)的應(yīng)用需求也不斷增長(zhǎng)。

在此背景下，維諦（Vertiv）技術(shù)有限公司推出的全新一代Vertiv Liebert®DataMate3000系列小型機(jī)房專用精密空調(diào)，以其頗具針對(duì)性的研發(fā)設(shè)計(jì)、突出的可靠性、良好的市場(chǎng)口碑及出色性能，再次贏得了市場(chǎng)的高度關(guān)注。日前，維諦（Vertiv）大中華區(qū)TM&CS熱量管理產(chǎn)品線西安研發(fā)部總監(jiān)馬麗強(qiáng)先生和維諦（Vertiv）大中華區(qū)熱管理解決方案部總經(jīng)理嚴(yán)瀚先生，在接受采訪時(shí)，對(duì)這款產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、性能優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)應(yīng)用進(jìn)行了全面介紹。

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15年市場(chǎng)應(yīng)用積淀金牌口碑

2003年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司（維諦技術(shù)有限公司前身）敏銳的發(fā)掘到了小型數(shù)據(jù)中心和通信基站的恒溫恒濕需求，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出了***代Liebert®DataMate3000系列小型精密空調(diào)。該款產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，就受到了廣大客戶的高度評(píng)價(jià)與認(rèn)可，其全金屬的高可靠品質(zhì)，大風(fēng)量、小焓差、高顯熱以及7×24長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)行的設(shè)計(jì)，無(wú)不顛覆當(dāng)時(shí)的小型機(jī)房設(shè)計(jì)理念，帶動(dòng)了整個(gè)小型精密空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。15年以來(lái)，DME3000小型精密空調(diào)在國(guó)內(nèi)的金融、政府、醫(yī)療、教育、電信行業(yè)，及部分工業(yè)場(chǎng)景，都有大規(guī)模的長(zhǎng)期應(yīng)用，獲得了***的市場(chǎng)金牌口碑。

應(yīng)用范圍覆蓋各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域

2017年，Liebert®DataMate3000空調(diào)取得了出色的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，其高可靠的品質(zhì)及領(lǐng)先的性能優(yōu)勢(shì)贏得了客戶的一致好評(píng)。更為重要的是，與剛面世時(shí)主要滿足通信基站應(yīng)用需求相比，這款產(chǎn)品隨著不斷的升級(jí)換代，目前在應(yīng)用范圍上更加廣泛。

嚴(yán)瀚介紹說(shuō)，目前Liebert®DataMate3000空調(diào)主要面向小型應(yīng)用場(chǎng)合，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍涉及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

在一些地市級(jí)的政府部門中，其IT設(shè)備規(guī)模不大，Liebert®DataMate3000空調(diào)不管從冷量上，還是造價(jià)上都非常適用，目前很多此類型客戶就采用了這款產(chǎn)品。在金融行業(yè)中，廣泛分布的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和分支機(jī)構(gòu)也是Liebert®DataMate3000空調(diào)的用武之地。同時(shí)，Liebert®DataMate3000空調(diào)更為教育行業(yè)用戶，尤其是中小學(xué)的應(yīng)用場(chǎng)景提供了***選擇。再有，Liebert®DataMate3000空調(diào)在眾多醫(yī)療用戶也實(shí)現(xiàn)了成功部署，恰如所需地滿足了醫(yī)療用戶小型機(jī)房運(yùn)行及高端醫(yī)療設(shè)備的降溫需求。

“不僅如此，在一些企業(yè)小型數(shù)據(jù)中心內(nèi)，也會(huì)有相應(yīng)的IT需求，這些應(yīng)用場(chǎng)合也非常適用這款產(chǎn)品。還有像鐵路沿線的一些站點(diǎn)，高鐵沿線站點(diǎn)升級(jí)改造應(yīng)用了大量的Liebert®DataMate3000空調(diào)。在工業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用也非常成功。在實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)房，DataMate3000空調(diào)表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定和可靠，也贏得了客戶的青睞。” 馬麗強(qiáng)介紹說(shuō)。

顯而易見(jiàn)，作為一款專門滿足小型應(yīng)用場(chǎng)景制冷需求的產(chǎn)品，Liebert®DataMate3000空調(diào)幾乎可以實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋，能夠滿足不同領(lǐng)域客戶的應(yīng)用需求?；谌绱藦V泛的應(yīng)用范圍，對(duì)于Liebert®DataMate3000空調(diào)在2017年實(shí)現(xiàn)出色的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)也就不難理解了。

更為重要的是，相比較而言，政府、金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶對(duì)于產(chǎn)品的可靠性要求非常高，而Liebert®DataMate3000空調(diào)在這些典型行業(yè)客戶中能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛應(yīng)用，這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了這款產(chǎn)品在質(zhì)量方面的高可靠性和優(yōu)越的性能。

***產(chǎn)品確?？蛻魞r(jià)值提升

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)與口碑，必須以過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力為基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在Liebert®DataMate3000空調(diào)的性能品質(zhì)上得到了很好的體現(xiàn)?；陬I(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，Liebert®DataMate3000空調(diào)為客戶帶來(lái)了非凡的應(yīng)用體驗(yàn)，***化提升了客戶價(jià)值。

馬麗強(qiáng)表示，Liebert®DataMate3000空調(diào)雖然體積小、額定冷量少，但是具備機(jī)房專用精密空調(diào)所有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，大風(fēng)量、小焓差、高顯熱比、高可靠性、全年制冷、長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)等是這款產(chǎn)品最為突出的優(yōu)點(diǎn)。

“Liebert®DataMate3000空調(diào)給客戶帶來(lái)的核心價(jià)值首先就是高可靠性和高溫濕度控制精度，可以保證應(yīng)用場(chǎng)合的關(guān)鍵設(shè)備長(zhǎng)期處在一個(gè)可靠的環(huán)境中，不會(huì)因?yàn)橐馔獾目照{(diào)設(shè)備故障，導(dǎo)致宕機(jī)或者其他的損失。” 馬麗強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“同時(shí)，基于針對(duì)特定應(yīng)用場(chǎng)合的大風(fēng)量、小焓差和高顯熱比研發(fā)設(shè)計(jì)，Liebert®DataMate3000空調(diào)具有更高的能效比，比舒適性空調(diào)節(jié)能20%～30%，而且具備恒溫恒濕功能，對(duì)溫濕度能夠?qū)崿F(xiàn)精確控制。”

不僅如此，面對(duì)目前市場(chǎng)上愈演愈烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，Liebert®DataMate3000空調(diào)也擁有獨(dú)特的研發(fā)創(chuàng)新，從而具備更多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，產(chǎn)品完全按照全年365天、全天24小時(shí)運(yùn)行設(shè)計(jì)，從系統(tǒng)的匹配和設(shè)計(jì)上，保證產(chǎn)品的高可靠性。同時(shí)，考慮到國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)水質(zhì)不同，Liebert®DataMate3000空調(diào)引入了用于大型機(jī)房專用精密空調(diào)的遠(yuǎn)紅外加濕技術(shù)，這種加濕方式效率高、速度快，而且安全性高，無(wú)需傳統(tǒng)電極的液體導(dǎo)電形式，不存在漏電風(fēng)險(xiǎn)，而且由于無(wú)需水導(dǎo)電，因此也不受機(jī)房水質(zhì)的影響。

Liebert®DataMate3000空調(diào)具備的另一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)自于控制系統(tǒng)。馬麗強(qiáng)表示，這款產(chǎn)品的誕生基于Liebert®強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，作為維諦（Vertiv）的旗艦產(chǎn)品品牌，Liebert®長(zhǎng)期在機(jī)房專用精密空調(diào)領(lǐng)域深耕細(xì)耘，其***優(yōu)勢(shì)就在于精確的控制系統(tǒng)和對(duì)機(jī)房應(yīng)用需求的深刻理解。在此基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品層面形成對(duì)機(jī)組各個(gè)器件的控制邏輯以及多個(gè)機(jī)組之間群控的邏輯，這無(wú)疑賦予了Liebert®DataMate3000空調(diào)一個(gè)極為顯著的特殊優(yōu)勢(shì)。

體系化保障產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能

任何一款產(chǎn)品的價(jià)值高低，都取決于是否能夠在使用中幫助客戶真正有效地解決實(shí)際問(wèn)題。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅在于廠商的研發(fā)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更在于以客戶需求為核心的價(jià)值觀。這一點(diǎn)沒(méi)有絲毫可以妥協(xié)的余地。

當(dāng)提及維諦（Vertiv）是如何達(dá)到這一境界的時(shí)候，馬麗強(qiáng)認(rèn)為，推出一款革新性產(chǎn)品需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，而創(chuàng)新產(chǎn)品的成功研發(fā)，需要建立在體系化的研發(fā)系統(tǒng)、測(cè)試系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)及***技術(shù)平臺(tái)等基礎(chǔ)之上，只有在這些方面為研發(fā)流程提供保障，才能確保研發(fā)理念及產(chǎn)品方案成功落地。他同時(shí)介紹，基于全球范圍內(nèi)的成功實(shí)踐，已經(jīng)充分證明了維諦（Vertiv）在研發(fā)創(chuàng)新及滿足客戶需求上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，作為擁有全球化研發(fā)背景的公司，維諦（Vertiv）著眼于對(duì)全球客戶需求的深刻理解，并能夠?qū)⑷蚧夹g(shù)與本地研發(fā)充分結(jié)合，更好地滿足本地客戶需求。

馬麗強(qiáng)進(jìn)一步介紹，Liebert®DataMate3000空調(diào)從分析、調(diào)研市場(chǎng)需求到制定產(chǎn)品規(guī)格書，到實(shí)際研發(fā)及三維可視化設(shè)計(jì)，從數(shù)字樣機(jī)的模擬、裝配到10多項(xiàng)極限工況、20多項(xiàng)異常情況、性能、安規(guī)、EMC、震動(dòng)等多達(dá)上百項(xiàng)的嚴(yán)格測(cè)試，再到轉(zhuǎn)廠生產(chǎn)、正式發(fā)布，經(jīng)過(guò)了一系列規(guī)范化管理流程。正是基于在研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)上的一系列體系化保障，鑄就了Liebert®DataMate3000空調(diào)的性能優(yōu)勢(shì)和高可靠性運(yùn)行。

針對(duì)Liebert®DataMate3000空調(diào)作為一款十幾年前推出的產(chǎn)品能否滿足目前實(shí)際需求的疑問(wèn)，嚴(yán)瀚強(qiáng)調(diào)，Liebert®DataMate3000空調(diào)是一個(gè)系列產(chǎn)品，雖然在2003年就推出了，但是15年間一直根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，從而保證這款產(chǎn)品在性能上始終保持提升，能夠隨時(shí)針對(duì)性地幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，***的一款Liebert®DataMate3000空調(diào)在2017年下半年剛剛完成了優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了能效與可靠性的持續(xù)提升。

對(duì)于維諦（Vertiv）在機(jī)房專用空調(diào)領(lǐng)域的品牌實(shí)力和市場(chǎng)地位，嚴(yán)瀚介紹說(shuō)，“Liebert1965年生產(chǎn)出了世界上***臺(tái)精密空調(diào)，并在這個(gè)領(lǐng)域一直占據(jù)領(lǐng)先地位。目前維諦（Vertiv）在全球范圍內(nèi)每年的空調(diào)產(chǎn)品銷售額近10億美元，其中在國(guó)內(nèi)占據(jù)30%以上的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品層面之外，維諦（Vertiv）始終堅(jiān)持原廠服務(wù)機(jī)制，能夠在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)為客戶提供卓越的技術(shù)支持和在線服務(wù)，時(shí)刻踐行保障客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)在線的價(jià)值目標(biāo)。”

面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，應(yīng)用需求將會(huì)更趨多元化，那時(shí)小型空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展或許會(huì)向一個(gè)全新的方向前進(jìn)。對(duì)此，嚴(yán)瀚表示，隨著云計(jì)算的發(fā)展，小型化的邊緣數(shù)據(jù)中心將會(huì)大規(guī)模興起，由此也會(huì)對(duì)小型精密空調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)更大需求。針對(duì)全新的應(yīng)用趨勢(shì)，維諦（Vertiv）也將對(duì)Liebert®DataMate3000空調(diào)的研發(fā)持續(xù)投入，不斷保持產(chǎn)品性能的優(yōu)化升級(jí)，更好地滿足市場(chǎng)發(fā)展不斷變化的需求。

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