2017年6月8日，2017華為杭州服務(wù)器產(chǎn)品合作伙伴大會(huì)在杭州市舉行，大會(huì)以“因聚而生”為主題，華為服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，杭州代表處IT解決方案負(fù)責(zé)人，協(xié)同合作伙伴微軟，與浙江地區(qū)優(yōu)秀分銷商杭州順胤科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱順胤)與參會(huì)者分享華為服務(wù)器的市場(chǎng)進(jìn)展，產(chǎn)品策略，地市拓展經(jīng)驗(yàn);微軟的正版化策略及對(duì)華為業(yè)務(wù)的支持，探討了如何利用華為端到端的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助經(jīng)銷商在云計(jì)算時(shí)代實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。華為杭州代表處企業(yè)業(yè)務(wù)渠道部部長(zhǎng)祁凱、順胤科技董事長(zhǎng)周康及總經(jīng)理張宇、50余位區(qū)域經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商等出席了本次大會(huì)。

[[193988]]

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

華為杭州代表處渠道部部長(zhǎng) 祁凱致辭

“本次會(huì)議希望把華為***的產(chǎn)品與解決方案?jìng)鬟f到合作伙伴，也希望和合作伙伴共同探討商業(yè)新價(jià)值，推動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)新，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。華為企業(yè)業(yè)務(wù)作為公司的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，在過(guò)去6年保持高速增長(zhǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)處于充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的高速發(fā)展新時(shí)代!”

[[193989]]

華為服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)危進(jìn)發(fā)表演講

勢(shì)在，人為-華為IT分銷業(yè)務(wù)分享

華為服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)從無(wú)到有，在地市、行業(yè)和整個(gè)分銷行業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋和銷售節(jié)奏都有質(zhì)的飛躍。2013年服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)開始之初，經(jīng)過(guò)不懈耕耘，在渠道覆蓋面、產(chǎn)品優(yōu)化、到品牌拉力的提升與量化的運(yùn)作，都有較大的進(jìn)展，支撐2017年幾十億甚至未來(lái)更高的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2017年華為服務(wù)器持續(xù)創(chuàng)新，具有完善的產(chǎn)品線和解決方案，匹配浙江地區(qū)的海量中小企業(yè)市場(chǎng)需求，將為合作伙伴提供更多的增長(zhǎng)空間。

[[193990]]

華為公司杭州代表處IT產(chǎn)品拓展與云業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)曹華鍵發(fā)表演講

行業(yè)云，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力-曹華健

未來(lái)85%企業(yè)有上云的需求，私有云、公有云和專屬云等云的形態(tài)長(zhǎng)期并存;流量型業(yè)務(wù)和洞察分析系統(tǒng)、協(xié)同開發(fā)測(cè)試系統(tǒng)等業(yè)務(wù)類型對(duì)云平臺(tái)有內(nèi)在強(qiáng)大訴求;華為在170多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)積累，支撐華為提供適配客戶需求的云的能力，這也是未來(lái)10年云的發(fā)展方向。

[[193991]]

微軟OEM商用項(xiàng)目市場(chǎng)部客戶經(jīng)理?xiàng)畲T發(fā)表演講

“基于和華為的戰(zhàn)略合作，微軟為華為提供中國(guó)區(qū)唯一的增值計(jì)劃支持，配合華為進(jìn)行市場(chǎng)宣傳等活動(dòng)。 ”

“針對(duì)客戶采購(gòu)品牌硬件同時(shí)采購(gòu)操作系統(tǒng)場(chǎng)景，微軟OEM版本的操作系統(tǒng)可以為客戶和合作伙伴帶來(lái)更多價(jià)值：硬件捆綁出廠，方便客戶安裝部署;售后由硬件廠商和微軟共同提供售后服務(wù)，用戶使用更放心;為客戶提供老版本的使用可能;更好的幫助硬件提供商增加客戶的粘性，同時(shí)增加銷售額等。”

[[193992]]

華為中國(guó)區(qū)企業(yè)IT服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)盛少波發(fā)表演講

“針對(duì)Scale-up、Scale-out、融合架構(gòu)和存儲(chǔ)IO加速四個(gè)服務(wù)器發(fā)展趨勢(shì)，華為在四個(gè)方面進(jìn)行了布局。其中，融合架構(gòu)的典型產(chǎn)品E9000刀片服務(wù)器和FusionCube6000一體機(jī)在2017年引入華為分銷業(yè)務(wù)銷售清單。FusionCube6000方案是華為基于高密服務(wù)器底層硬件，同時(shí)融合了虛擬化、分布式存儲(chǔ)軟件及未來(lái)可能引入的桌面云軟件，在金融、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、工廠、小型企業(yè)辦公等一體化場(chǎng)景中，主推的一站式輕量解決方案。”

[[193993]]

與會(huì)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拆裝華為服務(wù)器樣機(jī)，表現(xiàn)出濃厚興趣

不少參會(huì)的下游經(jīng)銷商表示，通過(guò)本次會(huì)議，他們對(duì)華為服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)的策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售配套資源有了全面深入了解，產(chǎn)生了進(jìn)一步合作的意愿，尤其看好FusionCube6000一站式方案在中小企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型中市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，核心分銷商順胤科技也表達(dá)了對(duì)華為支持其下沉地市，精細(xì)拓展的感謝。未來(lái)我們希望與各區(qū)域核心分銷商和生態(tài)伙伴緊密合作，共同做大做深分銷服務(wù)器業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)華為和合作伙伴的共贏。