[[190909]]

去年，亞馬遜和GOOGle都降低了部分云產(chǎn)品的價格，微軟今年也是如此。這三家公司都在云計算領(lǐng)域中拼搏，目前亞馬遜AWS處于領(lǐng)先。

由于對獲客越來越激進，這三家公司似乎打起了價格戰(zhàn)，甚至引起了關(guān)于價格持續(xù)下滑可能會對企業(yè)造成利潤過低的擔(dān)憂。

不過Google Cloud客戶總裁Tariq Shaukat認為，公司不必在價格上與競爭對手微軟和亞馬遜競爭。她在接受外媒采訪時稱，公司的定價結(jié)構(gòu)能讓企業(yè)每分鐘的使用費用是***的。

“事實上，我們不需要在價格上競爭。相比價格，我們更看重價值。如果仔細看看產(chǎn)品的話，會發(fā)現(xiàn)他們很難相互比較。我們相信自己的定價模式更加友好，通過更靈活的定價模式，比如按每分鐘的使用而不是每小時來收費，我們可以為一家公司節(jié)省20-30%的費用，這樣就不用在單價上與對手競爭。”

她同時認為，只看價格而不關(guān)注交付給客戶的價值，不是正確的方式。

數(shù)據(jù)是關(guān)鍵

而對于Google，價值意味著告訴潛在的和現(xiàn)有的客戶，自己的數(shù)據(jù)分析、 人工智能

和機器學(xué)習(xí)技術(shù)是***的。Shaukat認為：“我們在數(shù)據(jù)管理，機器學(xué)習(xí)方面的技術(shù)能力是***的，這會是把用戶吸引到云上的關(guān)鍵。”

雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))了解到，Google一直在以收購等方式大力投資人工智能，其中最引人注目的是2014年4億美元的Deepmind交易。但除此之外，它也一直在努力推銷自己的云計算產(chǎn)品，例如基于云的文檔、電子郵件和日歷應(yīng)用套裝G Suit。

不過外界的一般看法是，與微軟和亞馬遜相比，Google的軟件應(yīng)用范圍過窄，產(chǎn)品線不夠豐富，而這應(yīng)該是它應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，需要在軟件領(lǐng)域推出更多的服務(wù)，以便與微軟競爭。這些額外的服務(wù)可以幫助增加收入，獲得更多的客戶并保持利潤。

對標(biāo)亞馬遜

盡管如此，Google Cloud近期已經(jīng)簽下了像 匯豐銀行

這樣的大客戶，其它客戶還包括Spotify、可口可樂、Snap等。

但云服務(wù)的具體表現(xiàn)如何還不得而知，Google將云計算上的收入放在了“其他收入”當(dāng)中沒有單列，其中還包括了硬件業(yè)務(wù)。2017年***季度，這一其他收入增長超過49%，達到30多億美元。相比Google的其它收入，實在是一個相對較小的業(yè)務(wù)。與此同時，***季度亞馬遜AWS貢獻了36億美元。

當(dāng)然，Google的云仍在繼續(xù)增長，迄今為止在云計算上已投資300億美元。今年它還要將服務(wù)擴大到幾個新的地區(qū)。

Google Cloud業(yè)務(wù)部門負責(zé)人Diane Greene曾表示，到2022年公司可能會超越亞馬遜。Shaukat提到了德意志銀行的一份報告，稱云服務(wù)提供商還是只滲透了5%的IT市場，所以有很多成長空間。

“五年內(nèi)我們可以在市場上超越亞馬遜，因為目前只有5%的工作負載是在云中進行的?，F(xiàn)在的狀況也沒法預(yù)測未來會發(fā)生什么。”