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“通過經(jīng)營理念的變化，我們能夠更充分地參與一些標(biāo)桿性項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我們?cè)跀?shù)據(jù)中心市場(chǎng)的品牌地位和影響力。”艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)產(chǎn)品及戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁崔益彬先生在接受采訪時(shí)，對(duì)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源變更為Vertiv品牌的前景表示出充足的信心。

2016年12月1日，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源正式被美國白金私募基金收購并更名為Vertiv，全新的品牌源自Vertex和active兩個(gè)英文單詞的組合，前者代表登頂***的決心，后者則彰顯積極活力的態(tài)度。此次收購將成為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源發(fā)展歷程中的重要里程碑，將開啟一個(gè)百年品牌的發(fā)展新紀(jì)元。業(yè)內(nèi)對(duì)這一事件給予了***的關(guān)注。

日前，在 “2016 DCD Hyperscale China”年度旗艦活動(dòng)舉辦期間，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)產(chǎn)品及戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁崔益彬先生接受了DCD及其媒體合作伙伴的采訪，客觀分析了此次收購給整體網(wǎng)絡(luò)能源市場(chǎng)以及企業(yè)自身帶來的影響，并分享了品牌管理、轉(zhuǎn)換和重建方面的認(rèn)知策略，深入探討了市場(chǎng)細(xì)分情況以及品牌過渡中將會(huì)遭遇的困難、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)舉措……

白金私募基金帶來資源疊加優(yōu)勢(shì)

“過去，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是基于Emerson公司平臺(tái)之上的獨(dú)立的業(yè)務(wù)個(gè)體。但從2016年12月1日開始，Vertiv將會(huì)成為全球***的獨(dú)立提供數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和解決方案的供應(yīng)商。”崔益彬先生表示，“Vertiv不僅能將從Emerson公司汲取來的長達(dá)126年的豐富經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砜刂企w系延續(xù)下去，還將在白金私募基金的管理下，在市場(chǎng)決策、市場(chǎng)反應(yīng)、聚焦客戶需求等方面，呈現(xiàn)出類似創(chuàng)業(yè)公司所特有的體制和高效率。從這兩個(gè)方面來說，此次收購在某種程度上會(huì)帶來優(yōu)勢(shì)組合的積極效果。”

據(jù)崔益彬先生介紹，與一般的以財(cái)務(wù)為主的私募基金不同，白金私募基金有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)來自于其標(biāo)志性的管理理念和管理流程——M&A&O，即Mergers & Acquisitions & Operation。同時(shí)，獨(dú)特的運(yùn)營理念也是白金私募基金的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。白金私募有一支非常強(qiáng)大的精于運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，并會(huì)以其超強(qiáng)的能力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的知識(shí)來支持和幫助被收購的對(duì)象。

首先，白金私募基金會(huì)幫助被收購企業(yè)發(fā)現(xiàn)并捕捉更多業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，而且會(huì)在資源和資金方面給予有力支持，促使其牢牢把握住市場(chǎng)契機(jī)，比如，是否有新的并購可以規(guī)劃更好的產(chǎn)品策略，是否客戶需要新的產(chǎn)品來更好地滿足核心需求，等等。其次，在運(yùn)營過程中，白金私募基金會(huì)以其獨(dú)到的眼光和見解，關(guān)注被收購企業(yè)的運(yùn)作效率的高低與否，并會(huì)通過一系列措施來幫助其優(yōu)化管理流程及節(jié)省成本。這會(huì)在很大程度上幫助被收購企業(yè)能夠***限度地釋放潛在價(jià)值。***，白金私募基金還會(huì)在利潤分享方面制定更為人性化、合理的計(jì)劃，***化保障員工利益，這無疑會(huì)極大提高員工的積極性。

“總而言之，在白金私募基金的幫助下，Vertiv在管理上會(huì)更靈活、更具效率，在決策上會(huì)更快速，同時(shí)更注重員工訴求。更重要的是，白金私募基金會(huì)為Vertiv的發(fā)展，在資源和資金上不斷投入。”崔益彬先生雖然極為簡(jiǎn)潔地總結(jié)了白金私募基金在未來給Vertiv帶來的支持，但卻一語中的。

在談到Vertiv的未來發(fā)展時(shí)，崔益彬先生表示，“我們要傳遞給客戶一個(gè)重要的信息，就是我們會(huì)用類似創(chuàng)業(yè)的積極態(tài)度，以更為快速的響應(yīng)需求的能力，以及持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案去支持我們的客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功。這是我們的使命，也是我們與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏的根本。”

雙品牌策略：逐步建立客戶對(duì)Vertiv品牌的認(rèn)知

涉及到品牌的認(rèn)知，崔益彬先生介紹，在接下來的一年時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)采用雙品牌運(yùn)行的策略，即在客戶端所有的溝通活動(dòng)及市場(chǎng)宣傳中會(huì)同時(shí)使用艾默生網(wǎng)絡(luò)能源和Vertiv兩個(gè)品牌。

“同時(shí)，我們還會(huì)采取公司品牌和旗艦產(chǎn)品子品牌互相連接、互相補(bǔ)充的品牌切換策略。”崔益彬先生進(jìn)一步介紹，公司會(huì)將Vertiv和各個(gè)旗艦子品牌進(jìn)行充分連接并融合，通過不斷地呈現(xiàn)、強(qiáng)化、重復(fù)，期望能夠盡快在客戶中間建立Vertiv和艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的連接，用較短的時(shí)間將艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的品牌資產(chǎn)和內(nèi)涵盡快地轉(zhuǎn)移到Vertiv品牌上，從而順利完成品牌切換。

目前，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗艦產(chǎn)品子品牌主要包括開關(guān)品牌ASCO®、工業(yè)交流和直流UPS產(chǎn)品品牌Chloride®、商用UPS和熱管理產(chǎn)品品牌Liebert®、通信核心網(wǎng)直流電源系統(tǒng)產(chǎn)品品牌NetSure™、DCIM軟件管理平臺(tái)品牌Trellis™。

崔益彬先生強(qiáng)調(diào)，作為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備供應(yīng)商，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在產(chǎn)品及解決方案的研發(fā)上，始終堅(jiān)持“1-DNA”的價(jià)值理念，并在2001至2004年有過一次成功轉(zhuǎn)換的經(jīng)驗(yàn)，因此公司對(duì)此次品牌切換信心十足。

不可否認(rèn)的是，在由艾默生網(wǎng)絡(luò)能源向Vertiv過渡的過程中，會(huì)面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。對(duì)此，崔益彬先生表示，碰撞不可避免，改變也非朝夕之事，但公司會(huì)以正確的態(tài)度和系統(tǒng)而詳細(xì)的品牌切換計(jì)劃正視所有困難和挑戰(zhàn)，并積極向業(yè)內(nèi)傳遞雙品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利好消息，相信Vertiv的價(jià)值理念以及對(duì)未來的憧憬和期望，都將會(huì)得到客戶的熱切響應(yīng)。

“在正式成為Vertiv后，我們不僅能夠像過去一樣為客戶提供一如既往的產(chǎn)品和服務(wù)，而且由于經(jīng)營理念和管理模式的變化，我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力、在客戶端的響應(yīng)，以及在營造寬松、融洽的合作環(huán)境等方面，，我們一定會(huì)做得更好。”崔益彬先生說。

兩手抓，全面攻堅(jiān)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)

針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展，崔益彬先生表示，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要包括數(shù)據(jù)中心、通信以及工業(yè)三大核心市場(chǎng)，其中數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)可以分成三類，即Hyperscale市場(chǎng)、large(大型企業(yè))市場(chǎng)、SMB中小企業(yè)市場(chǎng)。

“過去，在Emerson的管理體系之下，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是一個(gè)非常注重業(yè)務(wù)利潤率的企業(yè)，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度，價(jià)格低于我們能夠承受的GP或者OP margin時(shí)，我們可能就會(huì)選擇戰(zhàn)略性的退出。這也就意味著，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中的參與程度和參與力度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”崔益彬先生繼續(xù)說，“比如，作為Hyperscale市場(chǎng)的典型代表，騰訊、百度、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了全新的需求。如果我們不針對(duì)這種需求積極跟進(jìn)，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，就會(huì)逐漸喪失在這一領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)地位和品牌影響力也會(huì)不斷地受到侵蝕。所以，我們將大型和超大型數(shù)據(jù)中心作為戰(zhàn)略市場(chǎng)予以高度重視。”

“相比較而言，白金私募基金非常注重利潤額，盡管這只是一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的變化，但實(shí)際上，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)決策行為會(huì)有深遠(yuǎn)的影響。在這樣的管理體系下，我們?cè)贖yperscale領(lǐng)域內(nèi)能夠在不虧損的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利，從而會(huì)以堅(jiān)定的態(tài)度和更大的力度去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為在全球范圍內(nèi)都擁有強(qiáng)大品牌影響力的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，一旦改變了經(jīng)營理念，那對(duì)市場(chǎng)的沖擊是完全可以想見的。并且，基于這種經(jīng)營理念上的深刻變化，使得我們能夠更充分地參與一些標(biāo)桿性項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我們?cè)跀?shù)據(jù)中心市場(chǎng)的品牌地位和影響力。”

在談到具體的市場(chǎng)布局時(shí)，崔益彬先生也坦陳，公司在大客戶端的業(yè)務(wù)做得很成功，甚至可以說是***。但是在SMB中小企業(yè)市場(chǎng)的分銷業(yè)務(wù)上還存在一些問題，這主要緣于此前的組織模式、管理思維與市場(chǎng)特征不匹配?，F(xiàn)在，公司則可以依靠白金私募金在這方面的優(yōu)勢(shì)，在這一領(lǐng)域獲得更大的市場(chǎng)份額。

崔益彬先生***透露，“我們也在尋找更多的收購目標(biāo)，以及加大創(chuàng)新力度，推出更具針對(duì)性的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，來鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及制勝戰(zhàn)略市場(chǎng)。而對(duì)于SMB這一藍(lán)海市場(chǎng)，公司不缺乏產(chǎn)品方案，欠缺的是在這一市場(chǎng)上的品牌知名度以及能夠接觸到目標(biāo)客戶的渠道。因此，接下來，我們要考慮在完成品牌過渡之后，如何進(jìn)一步增強(qiáng)中小客戶群體對(duì)Vertiv品牌的認(rèn)同，并要吸引更多的合作伙伴加入到我們的陣營，依靠渠道的滲透，將公司產(chǎn)品方案的核心價(jià)值傳遞給客戶端，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋。”