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不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是一個(gè)蘊(yùn)藏著大量機(jī)遇的行業(yè)，但同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)由當(dāng)初的藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”行業(yè)，進(jìn)入的資金門(mén)檻與技術(shù)門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高。而在這種極為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，WebRAY交出了一份讓人滿意的成績(jī)單：WebRAY產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)WAF市場(chǎng)的三分之一、市場(chǎng)上WebRAY的Web防火墻近4000臺(tái)，并于2016年4月份正式掛牌新三板。

在談起WebRAY高速發(fā)展背后的深層次原因時(shí)，WebRAY首席營(yíng)銷(xiāo)官(副總裁)嚴(yán)雷著重提到了兩個(gè)詞：專(zhuān)業(yè)、敏銳。

寧做小而美，不做大而全

在盛行產(chǎn)品多元化理論的今天，WebRAY并沒(méi)有一味的將產(chǎn)品線擴(kuò)展，而是將企業(yè)的研發(fā)與市場(chǎng)資源都集中在Web安全領(lǐng)域，其旗下的網(wǎng)站監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)系統(tǒng)、web應(yīng)用防火墻系統(tǒng)、漏洞掃描器系統(tǒng)等產(chǎn)品，都是圍繞著幫助客戶(hù)提升Web安全能力這一中心而研發(fā)的。公司70%以上員工為技術(shù)人員，這也是得WebRAY更容易在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上取得突破。

之所以要選擇專(zhuān)注于Web安全，根本原因還是對(duì)于市場(chǎng)需求與企業(yè)資源的反復(fù)權(quán)衡。嚴(yán)雷表示：“大量的業(yè)務(wù)以及數(shù)據(jù)都逐漸轉(zhuǎn)移到Web端，再加上木馬、病毒無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅Web應(yīng)用的安全性，這使得很多企業(yè)用戶(hù)都在強(qiáng)化Web安全防護(hù)，市場(chǎng)的總體容量也就得到了充分的保障。另外一方面，目前網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，只有集中企業(yè)資源才能應(yīng)對(duì)層出不窮的Web安全威脅，給用戶(hù)提供最優(yōu)化的安全解決方案，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

專(zhuān)注使得WebRAY在Web安全防護(hù)上更容易接近“極致”這一目標(biāo)，也更能占領(lǐng)當(dāng)前Web安全技術(shù)的制高點(diǎn)。目前，WebRAY已經(jīng)形成Web服務(wù)器前端的全套應(yīng)用安全解決方案，基于自主研發(fā)的實(shí)時(shí)安全操作系統(tǒng)RAYOS，以及掌握的 “多態(tài)Web防護(hù)”、“一體化引擎”等專(zhuān)利技術(shù)，打造了“監(jiān)控-預(yù)警-防護(hù)”三位一體的完整體系。WebRAY的Web安全產(chǎn)品，往往能夠監(jiān)測(cè)出同類(lèi)產(chǎn)品都無(wú)法發(fā)現(xiàn)的Web安全漏洞，實(shí)現(xiàn)最佳防護(hù)。

當(dāng)然，“小而美”也不意味著WebRAY就安于現(xiàn)狀，其真正的發(fā)力點(diǎn)在于新興的安全產(chǎn)品形態(tài)。未來(lái)更大規(guī)模的安全市場(chǎng)指日可待，這也許會(huì)促成WebRAY的新一輪“蛻變”。

敏銳感知Web安全動(dòng)向 及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)需求

與很多網(wǎng)絡(luò)安全細(xì)分領(lǐng)域一樣，Web安全威脅不斷精進(jìn)，Web安全創(chuàng)新技術(shù)層出不窮，如果無(wú)法敏銳的感知這些動(dòng)向并且進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)，很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而在這一方面，WebRAY則充分發(fā)揮了“船小好調(diào)頭”的特點(diǎn)，通過(guò)快速而精準(zhǔn)的技術(shù)研發(fā)來(lái)敏捷響應(yīng)用戶(hù)的需求。嚴(yán)雷回憶稱(chēng)：“2015年國(guó)家四部委下達(dá)了新的網(wǎng)絡(luò)安全文件，以此文件要求為出發(fā)點(diǎn)，WebRAY很快研發(fā)出針對(duì)性的“網(wǎng)站群治理產(chǎn)品“，并獲得了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。”

對(duì)用戶(hù)需求的敏銳感知還體現(xiàn)在WebRAY選擇的技術(shù)方向上。在對(duì)抗Web網(wǎng)絡(luò)安全威脅的過(guò)程中，WebRAY發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶(hù)不僅關(guān)注在網(wǎng)絡(luò)攻擊發(fā)生后進(jìn)行對(duì)抗，更關(guān)注Web服務(wù)的連續(xù)性與可用性，這就要求Web安全防護(hù)必須強(qiáng)化對(duì)于網(wǎng)絡(luò)威脅的感知能力，做到事前的預(yù)知與事中的快速處理。為此，WebRAY打造了“烽火臺(tái)”云監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)，平臺(tái)可以敏銳感知Web安全狀況，主動(dòng)監(jiān)控網(wǎng)站安全問(wèn)題并進(jìn)行解決，也就幫助客戶(hù)服下了一顆“定心丸”。

敏銳的背后則是WebRAY獨(dú)特的企業(yè)理念與企業(yè)特質(zhì)。嚴(yán)雷指出：“WebRAY一直在腳踏實(shí)地的做事，盈利模式清晰、企業(yè)有著充足的利潤(rùn)來(lái)源，可以源源不斷給自身造血，因此較少的受到外界因素的制約、試錯(cuò)成本也更低，因此能保證更高的靈活性。”另外，WebRAY有著積淀豐厚的技術(shù)能力，很多人才都在各自領(lǐng)域做到頂尖，因此也就有足夠的能力來(lái)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

強(qiáng)化與合作伙伴合作 整合優(yōu)勢(shì)資源

在苦練內(nèi)功的同時(shí)，WebRAY也在大力推進(jìn)與合作伙伴的合作。WebRAY與合作伙伴之間的資源整合一直高效而深入，對(duì)此，嚴(yán)雷表示：“我們并不會(huì)僅停留在將彼此產(chǎn)品打包銷(xiāo)售這一個(gè)層次，而是會(huì)在原生技術(shù)、解決方案等方面進(jìn)行深層次的技術(shù)整合，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)價(jià)值的整合增值。WebRAY還在力推威脅情報(bào)的共享融合，將相關(guān)資源整合起來(lái)，以更快速、更精準(zhǔn)的判斷Web安全威脅。而且，WebRAY在合作方面始終貫徹共贏、誠(chéng)信的觀念，這也使得越來(lái)越多的廠商愿意長(zhǎng)期保持與我們的合作。”

專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新、敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求、資源深入整合，這幾點(diǎn)也許聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有那么華麗。但正是這些淺顯的道理，卻最終讓W(xué)ebRAY牢牢立足于網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，成為“隱形巨人”。