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不可否認，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是一個蘊藏著大量機遇的行業(yè)，但同時，這個市場已經(jīng)由當初的藍海市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业?ldquo;紅海”行業(yè)，進入的資金門檻與技術(shù)門檻已經(jīng)越來越高。而在這種極為激烈的市場競爭環(huán)境下，WebRAY交出了一份讓人滿意的成績單：WebRAY產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了中國WAF市場的三分之一、市場上WebRAY的Web防火墻近4000臺，并于2016年4月份正式掛牌新三板。

在談起WebRAY高速發(fā)展背后的深層次原因時，WebRAY首席營銷官(副總裁)嚴雷著重提到了兩個詞：專業(yè)、敏銳。

寧做小而美，不做大而全

在盛行產(chǎn)品多元化理論的今天，WebRAY并沒有一味的將產(chǎn)品線擴展，而是將企業(yè)的研發(fā)與市場資源都集中在Web安全領(lǐng)域，其旗下的網(wǎng)站監(jiān)控預警平臺系統(tǒng)、web應用防火墻系統(tǒng)、漏洞掃描器系統(tǒng)等產(chǎn)品，都是圍繞著幫助客戶提升Web安全能力這一中心而研發(fā)的。公司70%以上員工為技術(shù)人員，這也是得WebRAY更容易在專業(yè)技術(shù)上取得突破。

之所以要選擇專注于Web安全，根本原因還是對于市場需求與企業(yè)資源的反復權(quán)衡。嚴雷表示：“大量的業(yè)務以及數(shù)據(jù)都逐漸轉(zhuǎn)移到Web端，再加上木馬、病毒無時無刻不在威脅Web應用的安全性，這使得很多企業(yè)用戶都在強化Web安全防護，市場的總體容量也就得到了充分的保障。另外一方面，目前網(wǎng)絡(luò)安全市場競爭極為激烈，只有集中企業(yè)資源才能應對層出不窮的Web安全威脅，給用戶提供最優(yōu)化的安全解決方案，確保競爭優(yōu)勢。”

專注使得WebRAY在Web安全防護上更容易接近“極致”這一目標，也更能占領(lǐng)當前Web安全技術(shù)的制高點。目前，WebRAY已經(jīng)形成Web服務器前端的全套應用安全解決方案，基于自主研發(fā)的實時安全操作系統(tǒng)RAYOS，以及掌握的 “多態(tài)Web防護”、“一體化引擎”等專利技術(shù)，打造了“監(jiān)控-預警-防護”三位一體的完整體系。WebRAY的Web安全產(chǎn)品，往往能夠監(jiān)測出同類產(chǎn)品都無法發(fā)現(xiàn)的Web安全漏洞，實現(xiàn)最佳防護。

當然，“小而美”也不意味著WebRAY就安于現(xiàn)狀，其真正的發(fā)力點在于新興的安全產(chǎn)品形態(tài)。未來更大規(guī)模的安全市場指日可待，這也許會促成WebRAY的新一輪“蛻變”。

敏銳感知Web安全動向 及時響應用戶需求

與很多網(wǎng)絡(luò)安全細分領(lǐng)域一樣，Web安全威脅不斷精進，Web安全創(chuàng)新技術(shù)層出不窮，如果無法敏銳的感知這些動向并且進行及時響應，很快就會被市場所淘汰。而在這一方面，WebRAY則充分發(fā)揮了“船小好調(diào)頭”的特點，通過快速而精準的技術(shù)研發(fā)來敏捷響應用戶的需求。嚴雷回憶稱：“2015年國家四部委下達了新的網(wǎng)絡(luò)安全文件，以此文件要求為出發(fā)點，WebRAY很快研發(fā)出針對性的“網(wǎng)站群治理產(chǎn)品“，并獲得了客戶的高度評價。”

對用戶需求的敏銳感知還體現(xiàn)在WebRAY選擇的技術(shù)方向上。在對抗Web網(wǎng)絡(luò)安全威脅的過程中，WebRAY發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶不僅關(guān)注在網(wǎng)絡(luò)攻擊發(fā)生后進行對抗，更關(guān)注Web服務的連續(xù)性與可用性，這就要求Web安全防護必須強化對于網(wǎng)絡(luò)威脅的感知能力，做到事前的預知與事中的快速處理。為此，WebRAY打造了“烽火臺”云監(jiān)控預警平臺，平臺可以敏銳感知Web安全狀況，主動監(jiān)控網(wǎng)站安全問題并進行解決，也就幫助客戶服下了一顆“定心丸”。

敏銳的背后則是WebRAY獨特的企業(yè)理念與企業(yè)特質(zhì)。嚴雷指出：“WebRAY一直在腳踏實地的做事，盈利模式清晰、企業(yè)有著充足的利潤來源，可以源源不斷給自身造血，因此較少的受到外界因素的制約、試錯成本也更低，因此能保證更高的靈活性。”另外，WebRAY有著積淀豐厚的技術(shù)能力，很多人才都在各自領(lǐng)域做到頂尖，因此也就有足夠的能力來快速響應市場需求。

強化與合作伙伴合作 整合優(yōu)勢資源

在苦練內(nèi)功的同時，WebRAY也在大力推進與合作伙伴的合作。WebRAY與合作伙伴之間的資源整合一直高效而深入，對此，嚴雷表示：“我們并不會僅停留在將彼此產(chǎn)品打包銷售這一個層次，而是會在原生技術(shù)、解決方案等方面進行深層次的技術(shù)整合，從而實現(xiàn)技術(shù)與市場價值的整合增值。WebRAY還在力推威脅情報的共享融合，將相關(guān)資源整合起來，以更快速、更精準的判斷Web安全威脅。而且，WebRAY在合作方面始終貫徹共贏、誠信的觀念，這也使得越來越多的廠商愿意長期保持與我們的合作。”

專注于技術(shù)創(chuàng)新、敏銳應對市場需求、資源深入整合，這幾點也許聽起來沒有那么華麗。但正是這些淺顯的道理，卻最終讓WebRAY牢牢立足于網(wǎng)絡(luò)安全市場，成為“隱形巨人”。