歡迎大家參加本次華為開發(fā)者大賽沙龍，本次下午的活動(dòng)有七位講師為大家分享沙龍相關(guān)比賽介紹。每位講師演講結(jié)束之后有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家可以直接和講師互動(dòng)，我們會(huì)發(fā)微信紅包，搶得最多和最少的都可以站起來介紹一下自己，介紹一下自己做什么和參加本次沙龍有什么感受。下面有請(qǐng)華為的袁桂安為大家介紹開發(fā)者大賽獎(jiǎng)項(xiàng)、賽制及獲獎(jiǎng)權(quán)益。

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袁桂安：今天我們選擇這么好的地方，也是因?yàn)榭吹搅艘淮蠖衙?，覺得非常榮幸有機(jī)會(huì)站到這個(gè)場(chǎng)地上和各位做這樣華為開發(fā)者大賽的分享。我主要負(fù)責(zé)賽制介紹。

最近有幾個(gè)詞比較火。“網(wǎng)紅”，我們公司很榮幸的出了一個(gè)網(wǎng)紅，大家知道這個(gè)事嗎？有知道的嗎？可以舉手。知道人，知道這個(gè)事嗎？

與會(huì)者：上海終端發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，有個(gè)人去打車，莫名成為了網(wǎng)紅。

袁桂安：這里送他一個(gè)禮品，因?yàn)樗廊A為各種事件的。這里也是一個(gè)網(wǎng)紅，看別人家的老板，我們流行的詞叫“別人家的老板”，人家是開私人飛機(jī)斗地主，我們也希望在私人飛機(jī)上斗地主。有人問我華為是不是缺錢，沒有私人飛機(jī)，沒有專車，落差有點(diǎn)大。

再看這里幾個(gè)數(shù)字，2015年華為的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是596億，就是596后面八個(gè)0，每年是15%到20%的銷售收入作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)大。什么概念呢？舉個(gè)例子，一個(gè)公司有3千萬的營業(yè)額，這個(gè)公司就是中型公司。

第二，針對(duì)這次開發(fā)者大賽，我們提供了超過5千萬的免費(fèi)CS設(shè)備，大家可以在上面免費(fèi)體驗(yàn)，可以免費(fèi)提供給申請(qǐng)過的開發(fā)者。針對(duì)大賽，老板自己打車，但獎(jiǎng)金絕不手軟，過百萬。但獎(jiǎng)金只是這個(gè)大賽最不值錢的東西，后面才是最值錢的東西。

這也是一個(gè)事件，有沒有看過新聞聯(lián)播？這是全國科技大會(huì)，我們老板在上面發(fā)言了。三四年前，他也在這個(gè)臺(tái)上發(fā)過言，獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)，以前他是屌絲，現(xiàn)在狀態(tài)已經(jīng)不一樣了。有幾個(gè)核心詞匯，我們摘錄了一些：***，華為正在本行業(yè)逐步攻入無人區(qū)，就是拿這個(gè)萬元機(jī)在到處探索。沒有理論突破，沒有大量的積累是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性的創(chuàng)新。第二，我們希望建成開放的科技討論平臺(tái)，我們讓思想的火花燃燒起熊熊的大火。怎么說這個(gè)事？就是華為在盡自己力所能及的能力，我們?cè)谌珖?、全球做這樣鼓勵(lì)創(chuàng)新的事情，我們把老板包專車的錢省下來，全部用于做開發(fā)者大賽。

其實(shí)很多兄弟平臺(tái)看到我，因?yàn)槿A為在外面科技類的宣傳不多，最近稍微有點(diǎn)火。很多人說“今天華為開發(fā)者社區(qū)、開發(fā)者大賽是不是剛開始辦”，這個(gè)問題差不多問了我100多遍。還有華為企業(yè)云，很多人不知道華為在做類似阿里這樣的東西，這個(gè)規(guī)模比阿里稍微差一點(diǎn)，但比目前百度、騰訊的數(shù)量高很多。我們非常喜歡這張圖，這張竹子，雖然四年長了3厘米，但第五年爆發(fā)式成長。同樣一句話是對(duì)華為開發(fā)者社區(qū)的定義，這個(gè)事情已經(jīng)在2012年開始做開發(fā)者社區(qū)，我們把華為各種產(chǎn)品的能力開放出來，向各位開發(fā)者提供這樣的服務(wù)。以華為的各種能力，形成能力的組合和能力選項(xiàng)，可以在這里面挑選華為積累了十幾二十年的能力。騰訊的***布道師說華為做事情都是悶著做三四年才開始發(fā)聲，這次看到我們發(fā)聲，說華為這次是不是做得差不多了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了四年了，它可以為開發(fā)者帶來各種想象空間。

剛才說開發(fā)者大賽也在吸收宇宙的能量，在座就是宇宙能量的一分子，有意見可以提。我們希望為社會(huì)、為公司、為周邊的企業(yè)、周邊的開發(fā)者形成這樣的創(chuàng)新空間。

回到這個(gè)問題，我們?cè)趺磩?chuàng)新呢？作為開發(fā)者，有企業(yè)的同事，有各種高校學(xué)生，有浙江工業(yè)大學(xué)，都是杭州著名的高校。我們叫創(chuàng)新，不是叫發(fā)明，愛迪生發(fā)明了電燈。這塊對(duì)我們的挑戰(zhàn)非常大，我們的創(chuàng)新是什么？我們解決的是組合式的創(chuàng)新，而不是解決愛迪生從0到1的創(chuàng)新。以這個(gè)為基礎(chǔ)，華為把各種優(yōu)質(zhì)能力開放出來，可以疊加到各種創(chuàng)新的idea，或者是各種解決方案，或者是企業(yè)的APP里面，形成一個(gè)新的解決方案或者是產(chǎn)品。

給大家講個(gè)故事。我盡量用一些簡(jiǎn)單的話語，把這些事說明白。有知道CRM的嗎？這里的學(xué)生同學(xué)，知道CRM嗎？那你們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)了。CRM是個(gè)客戶管理工具、客戶管理軟件。臺(tái)灣有個(gè)車企，這個(gè)車企的背景是希望客戶經(jīng)理每天要做兩三百個(gè)客戶關(guān)懷，因?yàn)橐粩嗟年P(guān)懷，客戶才會(huì)愿意在這里不斷消費(fèi)。第二，客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)離職，客戶信息全部掌握在每個(gè)人手上，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就來了，所有信息都掌握到客戶經(jīng)理手上，一旦他到了競(jìng)爭(zhēng)公司，客戶資源全部被帶走，風(fēng)險(xiǎn)很大。臺(tái)灣車企就對(duì)我們提出要求，盡量客戶關(guān)懷好，又要客戶信息泄漏少，中國的一句古話“既要馬兒不吃草，又要馬兒跑”，好像有點(diǎn)悖論。我們做的呢？一個(gè)臺(tái)灣的高端開發(fā)者把華為的點(diǎn)擊回復(fù)能力集合到CRM里面，客戶正常的信息和活動(dòng)在這里面可以直接呈現(xiàn)，然后他定期打電話，就解釋華為的點(diǎn)擊回復(fù)。它向服務(wù)器發(fā)一個(gè)請(qǐng)求，比如說我和客戶經(jīng)理，就把陳強(qiáng)拉到會(huì)議里，這時(shí)候由企業(yè)平臺(tái)打電話，把兩塊打到一起。也就是說，原來的客戶心理完全顯性，在這個(gè)基礎(chǔ)上，100個(gè)里面有一兩個(gè)關(guān)系比較好，比如說今天我記住了陳強(qiáng)的名字，但80%到90%不是顯性，用這個(gè)方式解決了核心的點(diǎn)，解決了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的問題。以前幾十萬的CRM賣到兩三百萬，這就是差異化，差異化帶來的創(chuàng)新，產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)力。不知道大家有沒有聽明白？

我們還包括14個(gè)能力的開放，遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室的支持，華為全球優(yōu)質(zhì)資源，我們提供30萬的高端免費(fèi)展位，只要大家有idea，華為幫你一起落地，一起成功。也可以作為華為開發(fā)者的嘉賓，各位應(yīng)該會(huì)有興趣。華為***質(zhì)的運(yùn)營商用戶，以及全球化的銷售平臺(tái)，大家都可以借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

賽制時(shí)間：6月份啟動(dòng)開發(fā)者大賽；7月30日原則提交；8月1號(hào)預(yù)賽，8月下旬決賽?？梢韵聛砹私赓愵}，入圍賽選20個(gè)，然后選一、二、三等獎(jiǎng)。

可以看一下權(quán)益，所有開發(fā)區(qū)的云資源和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室都免費(fèi)提供，華為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商支持，賣得特別好的華為手機(jī)，華為企業(yè)云，還有30萬、5萬、1萬的權(quán)益。只要你有任何的想法，都可以試，都可以獲得這樣的權(quán)益。下面是針對(duì)前二十名。

還有一些生態(tài)圈，我們作為平臺(tái)方，陳總說我們要積極、主動(dòng)，陳總還自掏腰包，送華為P9、MateBook，還有現(xiàn)金，華為對(duì)我們支持非常高。   

***回到這句話，在一起，創(chuàng)夢(mèng)想。華為針對(duì)大賽有100多個(gè)技術(shù)人員，實(shí)際上開發(fā)者社區(qū)還有200多個(gè)支持人員，所有的人員都在這里等著你的idea和創(chuàng)新的想法，我們幫助你們一起落地。也許大家對(duì)“100+”沒有太多的感覺，我可以說一下，華為的人均成本很高，按照外部媒體說先是有28萬或者60萬的年終成本，這個(gè)成本還是蠻高的，可以想象一下華為的投入，也可以體現(xiàn)華為對(duì)開發(fā)者大賽的重視和決心。等著和在座的各位一起孵化創(chuàng)新的種子！謝謝大家！