什么是移動開放工廠？華為整個開放理念，運營商現(xiàn)在有一個巨大的管道。我們每天使用移動互聯(lián)網(wǎng)，我們很大量的數(shù)據(jù)、大量的運用都在運營商的管道，我們的移動網(wǎng)絡(luò)里面有大量的能力和數(shù)據(jù)。能力包括：手機可以通過GPS定位，還有數(shù)據(jù)足跡和實時位置類。還有QoS加速，我們經(jīng)常在地鐵或者大的商場里面會遇到很多人同時用網(wǎng)絡(luò)，會出現(xiàn)擁塞或者覆蓋比較弱。這個時候可以通過QoS加速使得一部分用戶，可以得到速度保障。另外還有流量統(tǒng)付類API，另外還有視頻優(yōu)化類的API。通過視頻優(yōu)化動態(tài)轉(zhuǎn)碼，對于帶寬不夠的可以使得他不至于卡頓，因為一旦卡頓可能他就不看了，我們要保證視頻的流暢。當(dāng)然，還有其它很多類型的能力，這些能力和數(shù)據(jù)都是可以開放出來給第三方使用。

這是移動開放工廠的一個基本理念，就是把運營商管道里的能力和數(shù)據(jù)開放出來去做一些分析處理之后，開放給第三方使用。對于OTT第三方來說，這是可以進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

我們認(rèn)為運營商面臨著一個商業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢，大家都已經(jīng)經(jīng)歷了前面兩個時代。2G時代，當(dāng)時手機的主要運用就是語音、短信，這時候是人口紅利的時代，很多人都還沒有手機，所以說“發(fā)展更多用戶”是運營商盈利的主要手段?，F(xiàn)在處在3G和4G手段，手機已經(jīng)很普及了，這時候用戶還沒有用手機上網(wǎng)的習(xí)慣。所以在過去兩年里面，我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶爆炸式的增長，對于運營商這是流量紅利時代，運營商主要通過數(shù)據(jù)流量暴漲增加。過去我們訪問每個月的流量都非常少，后來1G的流量都不夠用。在未來很明顯運營商都在面臨著流量爆炸性的增長，但是我們的話費不會增長那么多了。運營商如果還只是靠流量收費，運營商就會越來越不賺錢。但是同時運營商也面臨著巨大的機遇，現(xiàn)在賺錢是BAT、谷歌，是OTT企業(yè)比較多?，F(xiàn)在是一個以應(yīng)用為中心的時代，誰掌握的應(yīng)用、掌握了內(nèi)容，誰才能夠在這個生態(tài)鏈中獲取***的利潤。這個時代運營商自己也不是完全沒有應(yīng)用和內(nèi)容，管道里面畢竟所有的內(nèi)容還是要經(jīng)過運營商的，運營商的能力和大數(shù)據(jù)的財富還是可以通過開發(fā)，運營商將會成為賣網(wǎng)絡(luò)能力，為OTT的業(yè)務(wù)提供價值的模式。

所以說，我們將會重新定義客戶，對于運營商來說會重新定義客戶，用開放的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建新的商業(yè)模式。過去運營商通過用戶流量貨幣化增加收入，OTT通過對用戶進行體驗貨幣化來獲得收入?，F(xiàn)在運營商和OTT都是B2C的模式，未來會出現(xiàn)一個B2B2C的模式，也就是說他還可以把自己的網(wǎng)絡(luò)能力和數(shù)據(jù)賣給第三方的OTT，通過垂直行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)增加收入。而運營商的用戶和OTT的用戶也不再是簡單的一個個的個人，可能會出現(xiàn)大量“物”的連接。這些海量的連接，會帶來運營商的收入，會帶來OTT的收入。同時，OTT借助運營商開放出來的能力，也可以開放出新的商業(yè)模式出來，這是移動開放工廠的一個基本理念。

運營商有哪些能力可以開放出來給第三方，給OTT，給普通的開發(fā)者使用？我們大體分為四類：

1.QoS網(wǎng)絡(luò)加速能力。

當(dāng)弱覆蓋或者網(wǎng)絡(luò)擁塞的時候，怎么保證某一類應(yīng)用或者某一部分的客戶網(wǎng)絡(luò)體驗。

2.位置能力。

這一部分，我們認(rèn)為是目前最有應(yīng)用價值的。我們不僅可以獲取用戶的實時位置，還可以獲取用戶的歷史軌跡。通過這些數(shù)據(jù)（當(dāng)然，這里面面臨隱私的問題）位置的分享，我們現(xiàn)在經(jīng)常已經(jīng)可以看到有這樣的應(yīng)用。去年還是前年上海出現(xiàn)過因為人流擁擠而發(fā)生的踩踏的事故，有了通過大數(shù)據(jù)采集人流擁塞狀態(tài)的分析，我們就可以提前預(yù)警來發(fā)現(xiàn)哪些地方可能會發(fā)生這種危險?，F(xiàn)在網(wǎng)上也經(jīng)?？吹较耱v訊，互聯(lián)網(wǎng)的這些OTT公司利用他們海量的APP，每個人都會用微信。如果把你的數(shù)據(jù)允許微信采集，他就可以知道這個用戶每天經(jīng)過哪里。同樣這個數(shù)據(jù)對于運營商來說也是有的，移動運營商手里也有這樣的位置數(shù)據(jù)，而且更加可靠。GPS數(shù)據(jù)可以造假，但是數(shù)據(jù)連接到哪個基站是無法造假的。微信不僅有位置數(shù)據(jù)，還有用戶的基本信息。比如：現(xiàn)在的手機是實名制的，手機必須實名制了。你的年齡、籍貫之類的，還有每個月的付費，都把你的姓名、身份隱去，這些在運營商那里一定是準(zhǔn)確的，但是在微信和其它的社交賬戶你可以隨便填，這是不準(zhǔn)的。

3.計費。

指的是運營商后向付費的信息。比如：剛才講了，***個是后向統(tǒng)付，就是流量紅包的功能。我們所有的APP在互聯(lián)網(wǎng)運用做推廣的時候，我們過去經(jīng)常會出現(xiàn)向用戶發(fā)放“流量紅包”。比如：有一個視頻流量很高，為了在推廣初期激起用戶。比如：用戶訪問愛奇藝視頻，我給你發(fā)放紅包。剛注冊，頭一個月使用都是免費的。這個怎么辦？肯定要通過運營商來開展流量紅包的發(fā)放。我們提供接口，使得發(fā)放紅包變得更容易、更靈活，而不用跟運營商反復(fù)的談判簽約。

4.上下文，通信連接信息。

包括：繪畫狀態(tài)，小區(qū)IT等。

我們現(xiàn)在簡單的分別看一下，這幾類API分別有哪可應(yīng)用的案例。

1.QoS類。

通過實時手游業(yè)務(wù)的，最典型的就是游戲加速。我們知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，可以說手游是賺錢最快的一個領(lǐng)域。過去可能休閑類小游戲比較多，但是慢慢的手游也在重度化，一些原先的客戶端的游戲、電腦上玩的游戲，在往手機上遷移。比如：我們玩的騰訊的“全民突擊”，對戰(zhàn)，這個游戲目前還是很火的。但是如果在地鐵里玩這個游戲，會發(fā)現(xiàn)覆蓋非常不穩(wěn)定，會擁塞、會斷掉。這個時候可以調(diào)用QoS加速，用戶會建立專有的承載，不跟其它的用戶搶時延帶寬，所以他的時延就能夠得到非常好的保障，這可以幫助運營這個游戲的公司增加用戶的黏性，保證用戶的體量。

目前我們在廣東移動跟騰訊進行了這個游戲的QoS試點，把QoS加速功能包裝成一個道具的形式，當(dāng)?shù)氐挠脩糍I到這個道具之后可以對這個游戲進行加速。同樣的模式可以應(yīng)用在搶紅包里面。搶紅包有人說：老是搶不到，可能因為網(wǎng)絡(luò)或者手機不好。我們在搶占小紅包，利用QoS加速功能也可以提高你的搶到紅包率。還有保證VIP用戶或廣告視頻的業(yè)務(wù)優(yōu)先級。

2.計費能力API。

這里講的幾種都是流量紅包類的業(yè)務(wù)。我想這個大家都可以理解，剛才說過怎么發(fā)放紅包提高用戶的參與度，提高試用用戶向長期用戶的轉(zhuǎn)化率。另外，流量紅包也可以用在BYOD。員工帶自己的設(shè)備去上班，或者是用自己的設(shè)備在家里工作或者在路上工作、出差工作，這時候可以對他進行流量的自動減免。以往做流量自動減免非常復(fù)雜，有了API之后非常簡便。另外，一些VIP用戶進行視頻通話的時候，對于視頻通話業(yè)務(wù)流量進行減免。其實我們覺得計費能力的API還可以有另外的用途，比如：互聯(lián)網(wǎng)金融公司。互聯(lián)網(wǎng)金融有時候會需要獲取用戶手機付費的信息，每月手機付費是不是按時，以及多少，通過這個獲得用戶的征信信息。第三大類就是位置的API，這一類我們認(rèn)為更多一些。比如：常見的室內(nèi)定位、導(dǎo)航。我們現(xiàn)在手機導(dǎo)航在室外導(dǎo)航是非常常見的，另外我們看看室內(nèi)導(dǎo)航。運營商能不能進行室內(nèi)導(dǎo)航？也是可以的，因為現(xiàn)在室內(nèi)建構(gòu)大量的小站，我們室內(nèi)，像商場里面、機場里面人非常多，所以我們有很多小站，有小站就可以對客戶進行更加精確的定位，定位精度可以到達20米之內(nèi)。利用這個室內(nèi)定位，可以進行“商場導(dǎo)航”，并且在這個基礎(chǔ)上可以進行電子圍欄的精準(zhǔn)廣告。比如：我進入到某個商家范圍。你是這個商家的老用戶，我們發(fā)一個短消息，提醒今天這里有什么東西有優(yōu)惠或者有什么新品。

還有人群密度熱力圖。這個就不講了。企業(yè)，可以電子考勤。員工上班刷卡經(jīng)常會忘了刷卡，或者是他體驗很不好，他覺得刷卡是一件很不爽的事情。有電子考勤的話，通過用戶的手機，只要進入企業(yè)的門口，馬上就自動刷卡，用戶在無感知的情況下就完成了考勤。還有安保，設(shè)施使用率等。還有政府與公共安全，政府將來也會有大量的大數(shù)據(jù)的采購需求。

OTT、企業(yè)和政府與公共安全是實時位置。我們還可以對歷史位置進行采集，比如：戶外廣告牌價值分析。這個是用歷史數(shù)據(jù)的，比如：陸家嘴前面這個大幅電子廣告牌，如果有人來這里做廣告，我怎么知道這個廣告收多少？對于購買這個廣告牌位置的人，也不知道它的價值是多少。過去是沒有辦法估算，現(xiàn)在因為有位置大數(shù)據(jù)，我們可以知道每天、每個時段有多少人在這個廣告牌前經(jīng)過、停留，并且這個人，我們還會對這部分人進行分析，分析他的年齡、消費習(xí)慣、職業(yè)，都可以通過我們運營商的位置信息就可以比較精準(zhǔn)的估算這塊廣告牌價值是多少。我們目前在上海臨空跟一個JFK的咨詢公司，JFK分析把它提供給商戶，提供給其它的公司做咨詢服務(wù)。同樣的信息也可以用在候車廳廣告價值分析，還有包括：商鋪選址。如果我們想開一家這樣的73Coffee設(shè)置在哪里比較合適？***個要有足夠的人流，其次還要知道這部分人流是我的客戶。之前很難做到，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)分析就可以做到。另外政府也可以通過非時延的數(shù)據(jù)進行交通規(guī)劃，城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃等等。

第四大類，用戶網(wǎng)絡(luò)上下文應(yīng)用。用戶通過跟運營商合作，發(fā)布了一個叫Congested Cells API，是2015年1月發(fā)布的。這個優(yōu)化信息干嘛呢？向擁塞小區(qū)發(fā)送那些碼率比較低的視頻，對于帶寬很好的小區(qū)，就發(fā)送質(zhì)量更好的視頻，用這種方式來提高用戶的體驗。You Tube通過TCP  Woption從無線接入網(wǎng)獲得Throughput Guidance，進行TCP層優(yōu)化，降低RTT，提升吞吐量。還有Danal，與AT&T合作，通過用戶標(biāo)識、帳號信息、實時位置，終端類型對用戶認(rèn)證，識別欺詐行為。

我們移動開放工廠，還提供另外一種第三方廠商跟運營商合作的模式，就是幫助運用搭上無線寬帶的快車。過去想要搭上運營商的車，在運營商網(wǎng)絡(luò)里面分一塊蛋糕是很難的?，F(xiàn)在可以通過華為的平臺，運營商網(wǎng)絡(luò)進行開放。開放出來之后，第三方合作伙伴可以做一些這樣的，尤其是視頻優(yōu)化的業(yè)務(wù)來幫助運營商優(yōu)化他網(wǎng)絡(luò)里的視頻質(zhì)量。用更小的碼率去保持更好的視頻體驗，運營商很重視。這種轉(zhuǎn)碼也可以是個性化的，像谷歌那種可以對用戶帶寬比較差的手機發(fā)送一個壓縮版視頻，而對于用戶帶寬非常好的，我們就保持原來原版的視頻之類的。這個具體怎么實施呢？

因為運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有很大一部分是華為提供的，過去運營商會采購華為的vMSE（多業(yè)務(wù)引擎）平臺，它是網(wǎng)絡(luò)里面的一塊基礎(chǔ)設(shè)施。我們在這個基礎(chǔ)設(shè)施上，就可以部署第三方的軟件。第三方怎么上這個車？首先，可以通過華為的開放平臺下載一個“鏡像文件”。這個鏡像文件里面他可以，比如：現(xiàn)在我們要開發(fā)一個加速視頻開發(fā)的功能。下載鏡像文件之后，上面有很多的接口，我們可以對接這個接口基于這個鏡像文件開發(fā)。經(jīng)過開發(fā)適配之后，可以上傳到華為在線網(wǎng)站進行測試驗證，驗證完成以后就是一個產(chǎn)品了，然后就可以申請合入對接腳本，合入到主分支里面去，合入了這個代碼就可以隨著華為的設(shè)備一起賣給運營商。一旦做到這一步之后，第三方廠商可以利用自己合作的接口，不斷的更新自己的APP，不斷的更新自己的軟件，可以搭上華為vMSE的車，一起把這一整套方案賣給供應(yīng)商。

前面一種是運營商單向的開放，運營商把自己的能力開放出來，我們把這個叫“內(nèi)部到外部”。第二種，就是剛才說的搭運營商車的方式，實際上我們叫作“第三方合作伙伴“，可以開放很多的軟件到運營商的車?yán)锩嫒?，把它的能力加工，加工運營商的數(shù)據(jù)，甚至可以分析運營商的數(shù)據(jù)而為我們所用，或者說在運營商的數(shù)據(jù)流里面插入一些廣告之類的，這些都是未來可以實現(xiàn)的。

我們目前在移動開放工廠里面已經(jīng)做了很多工作，為了實現(xiàn)隨處可以調(diào)用運營商的這些能力。因為運營商有好多家，運營商的設(shè)備也不止來自于華為一家。所以我們要形成一套標(biāo)準(zhǔn)，讓所有的運營商用一套標(biāo)準(zhǔn)，用同一套接口開放出來，讓我們大家廣泛都可以用。所以我們建立了一個MBB（移動寬帶網(wǎng)絡(luò)開放互聯(lián)基地）開放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地，我們已有四類API可調(diào)用，可遠程訪問開放實驗室，可通過Web自助上線第三方應(yīng)用，提供模擬環(huán)境進行業(yè)務(wù)驗證，可以嘗試跟第三方聯(lián)合開發(fā)嘗試定義接口規(guī)范。

MBB開放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)運行兩年了。

同時，我們在全世界，在中國有大量的商用案例已經(jīng)在進行，并且標(biāo)準(zhǔn)化也在進行中。***歡迎大家加入MBB開放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公眾號二維碼，大家如果想要了解更多的信息可以聯(lián)系陳慶斌，微信號：forever_onroad。