以下為會議演講實錄：

各位游戲界小伙伴們大家好，我是蘇州美生元聶鑫，感謝GMGC搭建這么好的平臺讓大家交流和學習。

我很容幸，剛剛很多大佬都已經(jīng)分享了一下他們在發(fā)行和運營過程中生根的一個經(jīng)歷。我現(xiàn)在想通過講美生元的發(fā)展，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。

我們蘇州美生元是2013年11月份成立，遠景想成為全球數(shù)字娛樂的服務提供商，目前主要經(jīng)營范圍有手游的研發(fā)和運營，泛娛樂IP的運營、支付、統(tǒng)計、SDK的運營。

我們的宗旨是銳意進取，始終提升游戲體驗和游戲樂趣為目標。然后美生元這一塊，結合現(xiàn)在的一個市場環(huán)境和我們美生元的發(fā)展，美生元作為我們創(chuàng)業(yè)型公司之一，在2014年年初的時候，我們非常看好國內的IP市場，我們覺得泛娛樂2.0時代已經(jīng)到來，我們2013年參加完東京電玩展就在國內跑一圈， 因為我們定位休閑單機游戲，把國漫的IP談了一圈。2014年年初的時候，我們跟《蜘蛛俠》、《開心超人》兩個主流動漫IP達成合作，并建立了自研的研發(fā)團隊和發(fā)行團隊，通過市場團隊、國內主流團隊和三大運營商達成緊密合作。在2014年7月份，我們《開心寶貝》這款產(chǎn)品在電信運營商渠道取得了收入排名前十的好成績。

另外，我們《蜘蛛俠》系列產(chǎn)品在2015年6月份的時候，我們是被咪咕互娛評為付費轉化率***，收費達到了350萬，在第十屆的金靈獎，《蜘蛛俠之***決戰(zhàn)》獲得玩家最喜愛游戲產(chǎn)品的稱號。在今年年初的時候，游戲多、芒果互娛和斗魚TV金娛獎獲得十大手游單機獎項。

我們整合SDK這部分的業(yè)務。通過單機整合SDK線下發(fā)行，美生元(金蟬捕魚)單款在2015年突破了2千萬美元，并在發(fā)行份額上一直是處于行業(yè)領先的水平。

2016年增加了廣告模塊，商業(yè)模式更多元化，剛剛端木總提到了，增加商業(yè)模式的多元化。

第三，IP運營部分?，F(xiàn)在泛娛樂概念大家非常認可的一個趨勢，我們美生元也是看好這個方向，國家“十一五” 規(guī)劃以來，數(shù)字內容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)列為國家支柱性的產(chǎn)業(yè)。給內容數(shù)字研發(fā)的公司提供了一個非常好的土壤，因盜版引起的生存和發(fā)展問題基本上可以得以解決，美生元2016年規(guī)劃從IP源頭開始，從文學和動漫入手，升華IP價值，支部構建IP的垂直生態(tài)，創(chuàng)造IP延展性達到***的價值。美生元在IP合作和三大閱讀的門戶，中文在線達成了一個框架協(xié)議。我們合作的影視作品現(xiàn)在已經(jīng)在編劇這個階段了，預計在影游互動的項目在2017年上半年會陸續(xù)跟大家見面。

我們設計IP路徑由文學到影視，由影視到游戲，由影視到周邊，由影視到綜藝，由影視到主題樂園等等，就是我們認為整個IP它的生命力不僅僅是目前我們看到的這些，它還是有更多的價值可拓展。

我今天分享的主題主要機遇和反思。

隨著智能機的普及，網(wǎng)絡帶寬升級，使得手機游戲、數(shù)字內容這個產(chǎn)業(yè)進入了一個飛速發(fā)展的一個階段。我們從業(yè)人員從2013年開始爆發(fā)以來，經(jīng)歷了行業(yè)成長的酸甜苦辣，我們美生元也不例外。2016，我個人認為是一個創(chuàng)新年，大家都意識到了一個問題，只有產(chǎn)品才是核心競爭力，都逐步向重產(chǎn)品、輕數(shù)量這個核心的問題推進。像本次大會的主題，我們昨天參加了G50的研討會，就說到了這樣一個問題，創(chuàng)新不止，要忠于玩家。2016年作為美生元發(fā)展型的公司及規(guī)劃是先做減法，在做好主營業(yè)務的基礎上，建立自身的小的生態(tài)，保證健康可持續(xù)性發(fā)展。從小的服務做起，然后再逐步走向更大的舞臺。

***，我也有一個建議，希望大家共同維護好產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，快速有序的共同發(fā)展，給廣大的用戶帶來更好的體驗，重質量、輕數(shù)量，沖出亞洲，走出世界。

我是蘇州美生元的聶鑫，目前主要負責公司戰(zhàn)略和投資業(yè)務，希望大家能跟大家有機會合作，謝謝各位朋友!