宇信科技是國內(nèi)頂級金融行業(yè)方案商，年銷售額逾10億元。作為華為的重要合作伙伴，同時也是華為的重要用戶，宇信科技內(nèi)部IT系統(tǒng)，從統(tǒng)一通訊、視頻會議，到數(shù)據(jù)中心交換機、服務(wù)器、存儲，金融云平臺，都使用了華為的產(chǎn)品和解決方案。

先當(dāng)用戶，后談合作，這表明了宇信科技的態(tài)度。而對于業(yè)務(wù)層面的合作，宇信科技有其基本判斷：用戶選擇解決方案服務(wù)商時，不再僅依靠一兩個“人無我有”的亮點功能，而需要獲得從應(yīng)用到平臺的整體能力和服務(wù)。具備IT基礎(chǔ)設(shè)施集成、應(yīng)用交付、創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計完整能力的企業(yè)才能夠在未來勝出。這里指的“勝出”，不僅是企業(yè)所締造的技術(shù)優(yōu)勢，更是業(yè)務(wù)理念中的差距。

宇信科技與華為公司的合作始于2012年，合作剛開始還僅限于傳統(tǒng)的項目集成合作。為進一步提升雙方在金融行業(yè)的影響力和競爭力，在2015年初，雙方高層決定在解決方案層面進行聯(lián)合創(chuàng)新。通過共同建立聯(lián)合創(chuàng)新中心和聯(lián)合實驗室，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，強強聯(lián)合，以適應(yīng)整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新要求，為行業(yè)提供更能解決客戶訴求的優(yōu)秀解決方案。

要知道，聯(lián)合創(chuàng)新相當(dāng)“燒錢”。每套創(chuàng)新解決方案，需投入數(shù)百萬元硬件測試設(shè)備，以及十幾名高級工程師至少半年的人力成本，這對宇信和華為都是不小的投入。眾多合作廠商中，華為真正在“燒錢”與合作伙伴進行聯(lián)合研發(fā)。在合作中，宇信科技成為華為產(chǎn)品創(chuàng)新的需求輸入方，基于宇信科技提出的需求，華為在產(chǎn)品平臺中形成新特性，與應(yīng)用解決方案深度集成。

目前，宇信科技與華為已完成兩套聯(lián)合創(chuàng)新解決方案：金融云數(shù)據(jù)中心解決方案和全渠道銀行解決方案。宇信科技正在通過應(yīng)用解決方案與平臺解決方案的融合，滿足用戶剛需。現(xiàn)階段金融用戶基本完成硬件平臺虛擬化，下個階段必然走向云化。金融云數(shù)據(jù)中心可實現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)一鍵部署，以及計算資源彈性擴展。應(yīng)用系統(tǒng)上線時間從幾天，縮短到幾分鐘。

全渠道銀行也是股份制銀行和商業(yè)銀行的剛需，在此方面頗為體現(xiàn)華為產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢。在全渠道銀行中，手機、平板電腦、機頂盒、VTM、呼叫中心、視頻會議等電子渠道將整合在同一品牌硬件平臺中，只有華為具備此方面完整的能力。簡單講就是：通常呼叫中心廠商沒有機頂盒、手機，同時，手機銀行需要解決安全問題，而華為具備MDM(移動設(shè)備管理)相關(guān)的技術(shù)積累和能力。

當(dāng)然，聯(lián)合創(chuàng)新只是合作的開始，促使聯(lián)合創(chuàng)新解決方案落地，才是合作的本質(zhì)，這不僅涉及到服務(wù)客戶的價值，也涉及到改變ISV內(nèi)部銷售機制等問題。

回顧宇信科技一路走來，隨著宇信科技和華為在產(chǎn)品及解決方案層面的合作不斷深入，華為的IT基礎(chǔ)設(shè)施支持能力和對ISV應(yīng)用嵌入的服務(wù)能力，在雙方的合作中得到了充分的體現(xiàn)。

一方面，宇信與華為兩個優(yōu)勢品牌的結(jié)合，為用戶提供了應(yīng)用與平臺的強強聯(lián)合解決方案和服務(wù);另一方面，聯(lián)合創(chuàng)新解決方案的創(chuàng)新性、功能和業(yè)務(wù)提升，對用戶也能產(chǎn)生足夠強的吸引力。

隨著聯(lián)合創(chuàng)新的深入推進，基于宇信科技成熟的行業(yè)應(yīng)用及需求把握能力、華為強大的ICT研發(fā)支持能力，宇信和華為共同在思考，如何通過IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的變革、用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新，通過集成的、整體交付的高價值解決方案為用戶創(chuàng)造價值，為金融用戶的業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的推動力。