今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)的銷售收入同比增長(zhǎng)43%，其中通過(guò)合作伙伴獲得的銷售收入占比已超過(guò)了80%。為實(shí)現(xiàn)持久增長(zhǎng)，不斷吸引并增強(qiáng)對(duì)合作伙伴的粘性，華為在合作伙伴對(duì)華為的價(jià)值認(rèn)同方面進(jìn)行了重點(diǎn)投入。近期，國(guó)內(nèi)40余家商業(yè)核心合作伙伴的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在深圳參加華為文化管理交流，深入交流企業(yè)管理價(jià)值觀。本次活動(dòng)以高級(jí)管理課程互動(dòng)交流、公司參觀為主，旨在牽引渠道向文化和價(jià)值觀的認(rèn)同轉(zhuǎn)型，將華為的管理經(jīng)驗(yàn)和心得分享給合作伙伴。本次活動(dòng)正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變”的踐行。

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作為華為的合作伙伴體系中，隊(duì)伍最龐大的華為商業(yè)渠道，在2014年獲得了70%的增長(zhǎng)。華為合作伙伴培育重點(diǎn)是幫助華為合作伙伴做好四個(gè)轉(zhuǎn)型;在激勵(lì)方面，2015年華為將繼續(xù)加大對(duì)合作伙伴讓利，通過(guò)精準(zhǔn)化、差異化、多樣化的方案切實(shí)激勵(lì)合作伙伴;在支持方面，華為在融資、品牌基金、合作伙伴賦能、IT平臺(tái)建設(shè)、合作伙伴滿意度方面會(huì)加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型;在渠道秩序方面，華為堅(jiān)決維護(hù)渠道秩序，嚴(yán)格依據(jù)公司政策公開(kāi)、透明地處理合作伙伴的各類違規(guī)行為，努力營(yíng)造一個(gè)陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

從今年華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)開(kāi)始，華為傳遞出牽引合作伙伴的四個(gè)轉(zhuǎn)型：“從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變”。 本次活動(dòng)正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變”的踐行。同時(shí)，也得到與會(huì)合作伙伴高層的熱烈反響，從思想上引發(fā)了合作伙伴高層的諸多共鳴，多家渠道的管理層當(dāng)場(chǎng)表示，希望再來(lái)深圳學(xué)習(xí)華為理念和文化。

在2015年，華為將在合作伙伴的數(shù)量發(fā)展和質(zhì)量提升上雙管齊下，力圖同時(shí)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增長(zhǎng)。在細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)中，華為將會(huì)更為強(qiáng)調(diào)客戶聚焦和行業(yè)的拉動(dòng)。華為將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)合作伙伴進(jìn)行重新審視，準(zhǔn)確定義合作伙伴的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中展開(kāi)深入的合作。在華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道原有的金銀牌渠道體系基礎(chǔ)上，為優(yōu)選渠道提供可累加的激勵(lì)政策和服務(wù)。

華為商業(yè)市場(chǎng)的渠道搭建正因循著四個(gè)轉(zhuǎn)型，以穩(wěn)定的態(tài)度，深耕行業(yè)市場(chǎng)，持久發(fā)展。