Frost & Sullivan全球企業(yè)增長咨詢公司研究報(bào)告顯示，到2021年，中國應(yīng)用交付市場份額預(yù)計(jì)將達(dá)到近50億人民幣的規(guī)模，是2014年的兩倍還多。但迄今為止，中國的應(yīng)用交付市場——特別是以金融、電信為代表的中高端市場——還是被國外品牌所占領(lǐng)。幾個因素形成了國外品牌在中國應(yīng)用交付市場的主導(dǎo)地位：技術(shù)領(lǐng)域的前瞻性、產(chǎn)品自身的技術(shù)壁壘和應(yīng)用交付產(chǎn)品部署模式所帶來的先發(fā)優(yōu)勢。

◆首先，以美國為代表的發(fā)達(dá)國家，其IT建設(shè)始終帶領(lǐng)著全球的步伐，在應(yīng)用交付領(lǐng)域也不例外。無論是傳統(tǒng)的負(fù)載均衡還是后來的應(yīng)用交付，其產(chǎn)品理念、應(yīng)用模式和功能定義都是從國外廠商傳遞給中國客戶。

◆其次，如今的應(yīng)用交付產(chǎn)品開發(fā)難度極大，需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)在硬件架構(gòu)、數(shù)據(jù)通信、應(yīng)用解析、安全防護(hù)、虛擬化等各個層面都有足夠強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力才有可能推出有競爭力的產(chǎn)品，技術(shù)壁壘很難輕易攻破。

◆***，應(yīng)用交付產(chǎn)品部署的位置極為關(guān)鍵，在產(chǎn)品穩(wěn)定性難以從技術(shù)層面驗(yàn)證的情況下，中高端用戶選擇新品牌時非常謹(jǐn)慎。這導(dǎo)致在市場營銷層面天然有利于傳統(tǒng)廠商，有利于先進(jìn)入的廠商。

然而，雖然中國用戶付出了足夠高昂的價格，但并未獲得與付出相匹配的“應(yīng)用交付產(chǎn)品“。一個完整的應(yīng)用交付產(chǎn)品包括產(chǎn)品硬件、功能實(shí)現(xiàn)和售后服務(wù)三個主要方面，而在功能實(shí)現(xiàn)和售后服務(wù)方面，國外廠商均有難以解決的不足之處。

從功能實(shí)現(xiàn)角度講，國外廠商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)在大洋彼岸，中國本地僅有售前售后團(tuán)隊(duì)，因此其應(yīng)用交付產(chǎn)品演進(jìn)主要著眼于當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，對于中國市場的本地化需求難以有效匹配，部分廠商甚至于進(jìn)入中國市場十年后，仍然未實(shí)現(xiàn)中文界面、本地運(yùn)營商路由等基礎(chǔ)的特性。

從售后服務(wù)看，應(yīng)用交付產(chǎn)品是與業(yè)務(wù)應(yīng)用強(qiáng)耦合的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，對服務(wù)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于交換路由等產(chǎn)品，而國外應(yīng)用交付廠商僅能對極少數(shù)大型客戶提供技術(shù)支持，絕大部分客戶無法獲得可靠的原廠服務(wù)支撐，而在特殊日期巡檢、功能定制等客戶需要的服務(wù)方面，國外廠商一般也不進(jìn)行響應(yīng)處理。

其實(shí)，中國國內(nèi)并不缺乏優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，尤其是在國內(nèi)IT業(yè)飛速發(fā)展的今天。更多的時候，是需要一個機(jī)會，一個進(jìn)入到主流市場，被客戶認(rèn)可的機(jī)會。而今，隨著國產(chǎn)化浪潮的推進(jìn)，國內(nèi)主流市場的大門逐漸向國內(nèi)品牌打開;同時，新興技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用進(jìn)一步提升了應(yīng)用交付產(chǎn)品售后服務(wù)的重要性。大環(huán)境的變化以及國產(chǎn)品牌自身的努力，逐步帶來了與國外品牌同臺競爭的機(jī)會。

北京太一星晨信息技術(shù)有限公司就是一家擁有在數(shù)據(jù)通信/應(yīng)用/安全領(lǐng)域浸淫多年的優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)、立志于打破國外品牌在中高端應(yīng)用交付市場的壟斷地位的國產(chǎn)應(yīng)用交付廠商。

在產(chǎn)品硬件上，太一星晨產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有著多年的電信級數(shù)通產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并擁有國內(nèi)***秀的多核并行計(jì)算架構(gòu)?；谶@些技術(shù)基礎(chǔ)，太一星晨推出了全球性能***的1.2Tbps業(yè)務(wù)處理性能的超萬兆應(yīng)用交付產(chǎn)品，直接打破了原有F5公司威普龍對高端機(jī)架式應(yīng)用交付產(chǎn)品的壟斷。同時，太一星晨從1G到1.2T的全系列產(chǎn)品布局，充分滿足了客戶對各層次性能的要求。

在產(chǎn)品功能上，除了基本覆蓋國外應(yīng)用交付產(chǎn)品的功能特性外，太一星晨還實(shí)現(xiàn)了大量更接地氣、更親近用戶實(shí)際需求的功能特性。尤其是在這個應(yīng)用無處不在的時代，應(yīng)用多元化和差異化促使太一星晨聚焦于本地用戶的各類應(yīng)用特征和業(yè)務(wù)環(huán)境，例如本土的虛擬化環(huán)境適配、國產(chǎn)應(yīng)用的優(yōu)化加速及快速部署等，從而實(shí)現(xiàn)基于用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的優(yōu)化處理和端到端交付。

售后服務(wù)一直是本地廠商的優(yōu)勢，太一星晨在建立完整的全國服務(wù)體系外，還進(jìn)一步發(fā)揮了研發(fā)團(tuán)隊(duì)本地化的優(yōu)勢，為用戶提供涵蓋7×24小時客服熱線、產(chǎn)品維修及備機(jī)服務(wù)、定期巡檢、原廠培訓(xùn)、業(yè)務(wù)規(guī)劃咨詢、定制開發(fā)等一系列的差異化服務(wù)能力。

***，還有一個不可忽視的趨勢那就是信息安全。隨著中國政府對信息安全重視的提高和管控的加強(qiáng)，中高端客戶也對應(yīng)用交付產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)提出了安全可控的要求。太一星晨基于本土化團(tuán)隊(duì)打造、具備完整自主知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用交付產(chǎn)品在這一趨勢下具備極大的競爭優(yōu)勢。

通過以上分析我們可以看出，以太一星晨為代表的國產(chǎn)應(yīng)用交付產(chǎn)品正致力于形成具有影響力的中國應(yīng)用交付領(lǐng)導(dǎo)品牌，而在不遠(yuǎn)的將來，中國的應(yīng)用交付市場將毫無疑問的屬于這種廠商：一方面自身具備優(yōu)秀的技術(shù)實(shí)力，深深的根植于用戶的本土化需求，為中國用戶的個性化需求提供完整的應(yīng)用交付解決方案;另一方面為用戶提供以業(yè)務(wù)應(yīng)用為核心的售后維保、原廠培訓(xùn)及定制開發(fā)等本地化服務(wù)。只有在產(chǎn)品的硬件、功能和服務(wù)三個方面都提供過硬的本領(lǐng)，才能在未來的中國應(yīng)用交付市場獲得***的地位。