近日，在第五屆華為云計算大會(HCC 2015)上，華為發(fā)布了當前企業(yè)IT全球市場發(fā)展情況以及未來的海外業(yè)務拓展策略。2015年上半年，華為企業(yè)IT全球市場的收入同比與去年大幅度增長，發(fā)展2000多家海外IT渠道。未來，華為將發(fā)展更多優(yōu)質IT海外渠道，并從賦能、市場營銷、Demo、專人支持等方面給與重點支持，以持續(xù)提高渠道伙伴的產能，加速全球市場拓展。

企業(yè)IT海外市場正在快速發(fā)展

“2015年上半年，華為企業(yè)IT全球市場業(yè)務取得了可喜的快速增長。其中，華為服務器出貨量連續(xù)八個季度穩(wěn)居全球第四(引用自Gartner 2015 Q2報告);存儲全球收入增長率為79.3%，增長率連續(xù)七個季度***(引用自IDC 2015 Q2報告);云計算和數(shù)據(jù)中心業(yè)務也大幅增長。同時，華為海外IT渠道發(fā)展到2000多家，分布全球七十多個國家和地區(qū)。”在HCC海外渠道分論壇上，華為企業(yè)IT全球銷售部部長董理斌向與會的140多名來自25個國家的渠道伙伴，介紹了目前華為企業(yè)IT海外市場的發(fā)展情況。

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堅持“被集成”戰(zhàn)略，聯(lián)手渠道共拓市場

華為企業(yè)業(yè)務堅持“被集成”戰(zhàn)略，致力于構建一個強大和全球性的合作伙伴生態(tài)體系，通過華為、伙伴間協(xié)同合作，以支持華為企業(yè)業(yè)務長期發(fā)展。在海外市場拓展中，聯(lián)手渠道顯得尤其重要。過去的企業(yè)IT海外市場拓展中，華為將發(fā)展渠道、實現(xiàn)合作共贏作為重點工作之一。

“華為擁有全ICT產品和解決方案、快速的服務響應能力，同時，它也非常重視渠道的賦能和培養(yǎng)，幫助我們向SI轉型。”來自中東地區(qū)沙特阿拉伯的渠道Synoptic高層談到當初為何與華為合作。“當時的華為在沙特企業(yè)市場并沒有名氣，與華為合作可以說是有些冒險的決定。但是，幾年后的成功充分證明了當時決定的正確性。2012年-2014年，Synopic收入以每年48%的速度增長，從一個年收入1千萬美金的小公司，成長為年收入超過2千2多萬美金的中等規(guī)模系統(tǒng)集成商。 2014年，我們也成功地贏得中東***的VDI桌面云項目之一， 沙特政府下負責職業(yè)教育培訓的機構TVTC的桌面云項目，打造可覆蓋1萬3千多用戶的高校教育云。”

“我們非?？粗厝A為的技術創(chuàng)新能力，基于其強大的研發(fā)能力，華為可以提供業(yè)界領先的ICT基礎結構。另外，華為企業(yè)業(yè)務的快速成長和對未來的雄心壯志，與我們公司的愿景非常契合。我們與華為建立了深入的合作關系以后，華為給與了我們全面的支持，從售前培訓、市場營銷、解決方案集成、服務賦能、到項目機會點分享和評審。我們相信華為將成為歐洲IT市場未來重要的***，而我們將成為領先的ICT系統(tǒng)集成商和咨詢機構。” 法國系統(tǒng)集成商Proservia高層談到與華為的合作。

下一步：借力海外渠道，進一步撬動全球市場

“未來幾年，我們將繼續(xù)借力渠道，加速布局全球市場。我們將從賦能、市場營銷、Demo、專人支持等方面給與渠道伙伴重點支持。一方面，穩(wěn)步增加渠道伙伴數(shù)量，積極擴大市場覆蓋率，另一方面，重視渠道能力提升，提高渠道的平均產能。華為企業(yè)IT海外市場正在經(jīng)歷快速發(fā)展，我們希望渠道伙伴可以跟華為一起共同成長，趕上或者超過華為發(fā)展速度。” 華為企業(yè)IT渠道拓展部部長周哲表示。

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在賦能方面，華為將拿出專項資金，支持渠道培訓。除了免去現(xiàn)場培訓費用和考試認證費用，對于海外優(yōu)秀IT渠道，華為還將提供200個來中國總部免費培訓名額。2015年賦能目標，讓1000+名海外渠道工程師取得華為HCS(Huawei Certified Specialist)認證。對于取得專業(yè)化認證的渠道伙伴，華為還將給予渠道伙伴額外的返點支持。

在市場營銷和樣機優(yōu)惠方面，華為將制定IT產品在金融、政府、教育等行業(yè)的渠道激勵計劃，給與支持華為IT產品在目標行業(yè)突破的渠道伙伴以激勵;在已發(fā)布的新一代存儲5500V3產品樣機計劃(全球有20多個國家的數(shù)百家專業(yè)渠道參與了此計劃)基礎上，近期還將發(fā)布更優(yōu)惠的樣機政策。

此外，華為還將設立專人專崗，重點支持渠道伙伴發(fā)展。2015年，海外超過40個國家設定專門的渠道IT產品經(jīng)理崗位支持渠道業(yè)務，承擔本地渠道項目支持、巡展、賦能、測試、營銷等工作。