2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)已落下帷幕，潤(rùn)天世紀(jì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：潤(rùn)天)作為重要的合作伙伴代表應(yīng)邀出席了大會(huì)。這家合作伙伴當(dāng)初為何選擇華為，與華為合作的發(fā)展之路又是怎樣的，未來(lái)又有哪些計(jì)劃…下面讓我們共同走近潤(rùn)天世紀(jì)。

自2009年簽約華為數(shù)通金牌以來(lái)，潤(rùn)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)多年的發(fā)展，2014年華為產(chǎn)品整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到6000余萬(wàn)。數(shù)字背后，是潤(rùn)天與華為的通力合作，以及對(duì)北京數(shù)通市場(chǎng)的深入洞察和多年的積累。

抉擇源于華為魅力

潤(rùn)天從2002年開(kāi)始接觸華為，隨著與華為合作的深入，潤(rùn)天越來(lái)越被華為的企業(yè)文化及產(chǎn)品所吸引，他們非常敏銳地意識(shí)到，在未來(lái)五六年內(nèi)華為將爆發(fā)式增長(zhǎng)，這對(duì)潤(rùn)天來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略性機(jī)遇。同時(shí)，華為又是一家擁有自主芯片研發(fā)、軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，在眾多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織中，華為擁有非常重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)。華為始終非常注重研發(fā)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，可以持續(xù)的滿(mǎn)足客戶(hù)不斷更新的需求。此外，在渠道政策方面，華為一直致力于建立一個(gè)陽(yáng)光、開(kāi)放、多元化、廣覆蓋的渠道體系，堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略，共享商業(yè)價(jià)值鏈。這些都引起了潤(rùn)天的高度共鳴。

持續(xù)投入助力跨越式發(fā)展

在與華為深度合作的5年中，潤(rùn)天實(shí)現(xiàn)了年整體業(yè)績(jī)翻倍的、跨越式的增長(zhǎng)：2009年，潤(rùn)天正式簽約華為數(shù)通產(chǎn)品，年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)僅為150萬(wàn)，到2013年潤(rùn)天的華為產(chǎn)品整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)2600萬(wàn)(占公司整體銷(xiāo)售額約40%)，再到2014年，華為產(chǎn)品整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)6000余萬(wàn)(占公司整體銷(xiāo)售額的65%以上)!除了在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)大幅突破，潤(rùn)天在技術(shù)上也持續(xù)投入。2014年潤(rùn)天全力沖刺華為CSP四鉆認(rèn)證，并已擁有3名HCIE工程師。潤(rùn)天真正實(shí)現(xiàn)了在華為與友商業(yè)務(wù)占比的順利轉(zhuǎn)身及投入轉(zhuǎn)型。

能力建設(shè)和激勵(lì)并重,確保可持續(xù)發(fā)展

分銷(xiāo)產(chǎn)品的最終流向是用戶(hù)，潤(rùn)天從代理華為開(kāi)始就注重對(duì)下游及外圍渠道進(jìn)行售前培訓(xùn)及售后支持，增強(qiáng)了對(duì)渠道的粘度。在華為產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，潤(rùn)天將年任務(wù)規(guī)劃分解到每月、每周、每人，周提醒、月獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)每個(gè)銷(xiāo)售增加華為業(yè)績(jī)。同時(shí)，潤(rùn)天還不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，做出華為產(chǎn)品與友商產(chǎn)品橫向?qū)Ρ龋屼N(xiāo)售知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

潤(rùn)天世紀(jì)榮獲2014年華為北京優(yōu)秀合作伙伴

談及與華為的合作，潤(rùn)天世紀(jì)總經(jīng)理李俊虎表示：“通過(guò)過(guò)去幾年的合作，我們更進(jìn)一步堅(jiān)定了和華為一起攜手走下去的決心。2015年我們將繼續(xù)加大對(duì)華為產(chǎn)品線(xiàn)的投入，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，服務(wù)認(rèn)證級(jí)別向五鉆沖刺。潤(rùn)天將是華為長(zhǎng)久、忠誠(chéng)的合作伙伴。“